Mijn oude vriend, Terry, is al zijn hele leven een geweldige verkoper. En dat is niet alleen omdat hij een product of dienst zo goed kent dat hij met kennis van zaken en duidelijk kan vertellen over de voordelen ervan. Het is omdat mensen het altijd leuk hebben gevonden met hem te werken en van hem te kopen. Zijn enthousiasme is voelbaar. Dus toen hij me vertelde dat hij van plan was het roer om te gooien en huizen te gaan kopen en verkopen als bedrijf, net zoals ik dat al bijna een paar decennia doe, was er bij mij geen twijfel over mogelijk dat hij zou slagen.
En, zoals het zijn aard betaamt, had Terry tegen de tijd dat we spraken al onderzocht hoe hij de beste deals voor onroerend goed in de stad kon vinden. Hij was sterk geneigd om te leren hoe te kopen probate eigenschappen, omdat ze leken te houden goede mogelijkheden voor het verstrekken van fatsoenlijke rendementen. Maar, hij voelde ook aan dat het proces van het kopen van probate eigenschappen zou niet zonder risico’s zijn. Hij dacht nu al als een pro. Daarom heb ik het proces met hem doorgenomen en hem advies gegeven over hoe hij de mogelijke valkuilen kon vermijden.
Hoe je probate eigendommen kunt kopen
Terry is niet de eerste belegger, nieuw of anderszins, die het kopen van probate eigendommen als een solide beleggingsstrategie ziet. Ik ben er zeker van dat hij niet de laatste zal zijn. Deze huizen, omdat ze eigendom zijn van een overleden persoon, ofwel vallen aan de erfgenamen van het landgoed of worden de verantwoordelijkheid van de staat te verkopen. En geen van beide partijen wil het huis lang behouden omdat de belastingen, verzekeringen en onderhoudskosten hoog kunnen oplopen. Dus, ze zijn vaak geprijsd onder de marktwaarde aan te trekken kopers die kunnen snel en met contant geld. Dat is waarom probate eigenschappen beroep doen op veel beleggers. Als u op zoek bent naar een huis om te kopen en goedkoop te renoveren, zodat u het daarna met winst kunt verkopen, is probate onroerend goed waarschijnlijk ook aantrekkelijk voor u.
Het vertrouwen op deze vastgoedbeleggingsstrategie voor het verwerven van goede deals, is echter niet zonder risico’s. Dat maakt het zoeken naar uw staat probate wetten te begrijpen een kritische component om te leren hoe om te kopen probate eigenschappen in de eerste plaats. Bijvoorbeeld, sommige staten zorgen voor lange indieningstermijnen in het geval een persoon, groep, of bedrijf wil een vordering in te dienen tegen een huis voordat het wordt verkocht. Aangezien dat een claim die u, als de koper, zou kunnen erven en op te lossen, wilt u misschien twee keer nadenken over de aankoop van een van deze huizen op alle.
Zelfs als uw staat geen vergelijkbare wetten heeft, zou het algemene proces van het kopen van probate eigendommen u enige aarzeling moeten geven. Ik zal de stappen doorlopen om u te vertellen waarom:
U zult de eigendommen moeten vinden.
Er zijn verschillende manieren waarop u eigendommen in probate kunt vinden, maar ze vereisen elk meer werk dan het misschien waard is-en niet echt loont op het einde. U kunt zoeken in lokale kranten voor overlijdensberichten en advertenties voor probate rechtbank hoorzittingen. U kunt direct naar de probate rechtbank om te informeren naar open landgoed gevallen en hun inventaris. En, kunt u online controleren voor nalatenschap veilingen.
Maar, voor elk van deze opties, moet je een beetje meer graven om te bepalen of een woning is gepland voor verkoop, tegen welke prijs, en wanneer-als op alle. En, dat kost u meer tijd. Natuurlijk kunt u ook verbinding maken met een makelaar die zich bezighoudt met probate verkoop of krijgen een tot het opzetten van een zoekopdracht voor u in uw lokale Multiple Listing Service (MLS). Gewoon in gedachten houden dat uw concurrenten zal waarschijnlijk hetzelfde te doen en dat zal het houden van het prijskaartje goedkoop moeilijk te maken.
U zult moeten bieden volgens de voorwaarden van de rechtbank.
Bij het doen van een bod op een probate woning zult u meestal geen onderhandelingsruimte hebben over de voorwaarden en zult u het pand zeker ‘as-is’ moeten nemen. Alles, van het voorschot bedrag en hoe het moet worden betaald tot de maximale tijd die u hebt om te sluiten zal worden vastgesteld door de rechtbank. En, de voorwaarden zullen niet altijd gemakkelijk te volgen zijn. Grote aanbetalingen in contanten en aanbiedingen zonder tegenprestatie zijn de norm. Elk aanbod dat iets anders suggereert, wordt meestal ronduit afgewezen.
Het is belangrijk om in gedachten te houden dat u meer dan waarschijnlijk het eigendom ook niet zult kunnen inspecteren. En, omdat probate eigenschappen worden verkocht ‘as-is,’ dat kan spellen grote problemen voor uw rendement. Het is zeldzaam dat een huis dat is gegaan in probate is in de beste staat van zijn leven. Vaak zijn deze huizen verwaarloosd of staan ze al jaren leeg. Maar, u zult niet weten hoe slecht het is van een enkele groepsbezichtiging – als een bezichtiging al wordt toegestaan. En als u niet weet waar u aan begint, kunt u in een geldput belanden.
U zult moeten wachten.
Als uw bod wordt geaccepteerd, is het niet noodzakelijkerwijs een uitgemaakte zaak. Omdat de meeste probate verkopen de goedkeuring van de rechtbank nodig hebben, zult u moeten wachten tot uw aanbod wordt beoordeeld. En, hoewel de rechter bevestiging kan zo weinig als 30 dagen duren, het heel vaak duurt zo lang als zes maanden of meer. Maar het kan ook helemaal niet gebeuren als de rechter uw prijs afwijst en uw bod verwerpt. Terwijl je hebt gewacht om erachter te komen met uw fondsen vastgebonden, kon je hebben geïnvesteerd in een ander huis en hebben het al terug op de markt vers gerenoveerd om te verkopen.
Het kan zijn dat je moet overbieden uw concurrentie.
Terwijl u wacht op goedkeuring van de rechtbank, zal uw concurrentie rondcirkelen – en dat moet u zorgen baren. Successieverkopen die bevestiging van de rechtbank nodig hebben, zijn meestal onderhevig aan overbieden. Dus, kunt u verwachten dat zowel het huis als uw aanbod zullen worden geadverteerd terwijl de rechtbank uw prijs overweegt. Dat geeft uw concurrenten de tijd om te overwegen wat ze kunnen bieden, ook.
Zelfs als de verkoop van het huis wordt bevestigd op het door u opgegeven nummer, is de kans altijd groot dat de rechtbank andere investeerders de kans geeft om u te overbieden. En dat verhoogt uw risico om te veel te betalen als u verstrikt raakt in de veiling-stijl voederwoede die ontstaat. De keerzijde is natuurlijk dat u ook het risico loopt het pand helemaal te verliezen aan iemand die bereid is meer te betalen, of dat nu nodig is of niet.
Helaas, op het einde, weten hoe om te kopen probate eigenschappen niet altijd krijg je dichter bij het verwerven van de beste deals. En, natuurlijk, het proces is een groot gedoe om op te starten. Plus, kunt u oudere, kleinere, lelijker huizen die zijn geprijsd onder de marktwaarde gemakkelijker dan het zoeken naar huizen in probate. Alles wat je nodig hebt is een beter idee voor het krijgen van gekwalificeerde vastgoedbelegger leads op noodlijdende huiseigenaren die in leven zijn en staan te popelen om te verkopen.
Een beter idee voor het verkrijgen van de meest gekwalificeerde leads
Het was vele manen geleden dat ik geleerd hoe om te kopen probate eigenschappen, hoewel ik niet kan zeggen dat ik ooit daadwerkelijk kocht een. Ik werd overboden in de rechtbank-twee keer. En, beide keren kwam na maanden wachten op de bevestiging hoorzitting, terwijl mijn fondsen werden vastgebonden in het depot. Ik had ook andere huizen kunnen kopen om te renoveren en te verkopen, telkens als ik tevergeefs achter een probate deal aanzat, en dat brandt tot op de dag van vandaag. Maar, in tegenstelling tot Terry, had ik niet gedacht als een pro.
Toen ik het lumineuze idee kreeg om een onafhankelijke HomeVestors® franchisenemer te worden, hoefde ik niet langer mijn wielen te spinnen om deals te vinden. Dankzij de marketing tools en middelen die ik kreeg onmiddellijke toegang tot, zoals de nationaal bekende “We Buy Ugly Houses ®” advertentiecampagne, gemotiveerde verkopers van opknappertjes begon te komen naar me toe. En, met een vertrouwde naam als HomeVestors achter me, ze hoeven niet te worden verkocht op de verkoop aan mij.
Een goed idee voor het verkrijgen van een aantal van de best gekwalificeerde vastgoedbeleggingen leads? Denk als een pro en bel HomeVestors over het worden van een franchisenemer vandaag!