Law Firm Marketing Strategies Proven to Increase Leads & Acquire New Clients

In 2009 raakte het juridische veld officieel oververzadigd. Tien jaar later voelt het merendeel van de advocatenkantoren deze trend nog steeds, wat zich op twee manieren negatief heeft vertaald voor partners: Het is nu moeilijker om ideale cliënten te werven, en de concurrentie om het beste en slimste nieuwe talent is heviger geworden.

Ik weet dit omdat ik steeds hetzelfde gesprek heb met partners en senior advocaten van advocatenkantoren. Het gaat als volgt:

“Mijn advocatenkantoor kan niet genoeg goede cliënten/nieuw talent vinden.”

Dat vat het samen.

Het is gemakkelijk te begrijpen waarom de meeste advocatenkantoren op zoek zijn naar betere manieren om meer cliënten te krijgen en de beste rekruten te werven. En wat denk je? U kunt beide dingen doen met de juiste marketingstrategieën voor advocaten, met name digitale marketing.

Wat is “advocatenkantoormarketing”? Wanneer u uw advocatenkantoor succesvol online vermarkt, bereikt u twee dingen: U plaatst uzelf in het middelpunt van de belangstelling van zowel potentiële nieuwe cliënten als potentieel nieuw talent, en u leidt ze door de koperstrechter om contact met u op te nemen en u in te huren. Het enige voorbehoud is dat concurrerende advocatenkantoren ook de noodzaak van digitale marketing inzien, dus je moet niet alleen klanten en personeel aantrekken, maar ook beter presteren dan je concurrenten.

Als je jezelf hebt afgevraagd: “Hoe krijg ik nieuwe klanten voor mijn advocatenkantoor?” of “Hoe krijg ik beter juridisch talent?” Ik ben hier om de dag te redden.

Hoe een advocatenkantoor te marketen in 2019

Marketing voor advocatenkantoren was vroeger eenvoudiger. Afgezien van verwijzingen bestond de marketingstrategie van de meeste advocaten uit een paar gedrukte advertenties, billboards en tv-commercials die altijd hetzelfde script leken te volgen (“ben JIJ ten onrechte gewond geraakt en wil je COMPENSATION?!?”).

Het spel is veranderd.

Uw doelgroep besteedt nu minstens 8 uur per dag online, en als ze een advocaat nodig hebben, gaat 97% van hen naar Google in plaats van naar de Gouden Gids. Meer dan 70% van hen liever hun vragen beantwoord en leren over uw advocatenkantoor via online artikelen in plaats van advertenties, en ze vaak hun onderzoek doen op een mobiel apparaat.

Put al die samen, en er zijn vijf belangrijke advocaat marketing strategieën die u zullen helpen aantrekken en converteren van nieuwe klanten en nieuw talent, maar ook beter presteren en outrang concurrerende advocatenkantoren. Ze zijn:

1. Verander de website van uw advocatenkantoor in een 24/7 verkoopvertegenwoordiger
2. Investeer in contentmarketing en SEO voor advocaten
3. Uitbreid uw online voetafdruk buiten uw website met videomarketing, PPC, sociale media, en lokale SEO
4. Beheer uw reputatie en gebruik uw online aanwezigheid als wervingstool
5. Volg, meet en analyseer alles

Ik ga door elke advocaat marketing strategie en de individuele tactieken die u kunt gebruiken om het te benutten. Tegen het einde van dit artikel, moet je een mooie lijst van to-dos-en to-don’ts-voor uw advocatenkantoor marketing plan.

Een opmerking over het kopen van advocaat leads

Vindt u het leuk om Russische Roulette te spelen? Want dat is precies wat u doet als u leads voor advocaten koopt. Hier is waarom:

1. U hebt geen controle over de kwaliteit van de leads die u krijgt
2. Aantal leads is onbetrouwbaar
3. U weet niet hoe de reclame eigenlijk wordt gedaan, wat betekent dat u uw naam zou kunnen verbinden aan een aantal onverkwikkelijke praktijken
4. Ethische kwesties: U weet beter dan ik de Model Rule 7.2 en zijn commentaar 5, die specifiek verbiedt (1) het betalen van iemand om de diensten van een advocaat aan te bevelen, (2) honorarium splitsen met niet-advocaten, en (3) het misleiden van het publiek. De New Jersey Committee on Attorney Advertising heeft onlangs (2018) een advies uitgebracht waarin staat dat pay per lead-advertenties voor advocaten niet inherent onethisch zijn, maar moeten voldoen aan professionele normen. De miljoen dollar vraag: Gaat u een willekeurig leadgeneratiebedrijf vertrouwen met de reputatie en geloofwaardigheid van uw praktijk?

Als u lead-generatie-specifieke tips wilt, lees dan deze gids voor advocaat leadgeneratie”

De onderstaande gids is een diepgaande blik op de beste juridische marketingstrategieën in 2019. Hulp nodig bij uw marketing? Bekijk onze advocaat marketingdiensten, of neem hier contact met ons op. Op zoek naar bronnen over een specifiek advocaatmarketingonderwerp? Probeer deze:

• WERKT PPC MARKETING VOOR LAWYERS? JA.
• BLOG IDEEËN VOOR ADVOCATEN
• HOW TO GET YOUR LAW FIRM ON THE FIRST PAGE OF GOOGLE
• LAW FIRM SEO GUIDE
• LAW FIRM WEBSITE DESIGN TIPS

De Belangrijkste Advocaat Marketing Strategie voor 2019: Turn Your Law Firm’s Website Into a 24/7 Sales Rep

Waar gaan mensen heen als ze iets nodig hebben? Vroeger was het de Gouden Gids, maar nu gaat 93% van de consumenten online om een lokaal bedrijf te vinden. Dat betekent dat uw advocatenkantoor website is misschien wel uw nummer een marketing asset. Alles moet beginnen en eindigen met uw website.

Als u al het andere in het artikel negeert, let dan op dit: U hebt een professionele website nodig, en het ontwerp, de functionaliteit en de gebruikerservaring van uw website moeten op één lijn staan met de beste websites die uw potentiële cliënten ooit hebben bezocht – geen mitsen, maren en nog eens maren. Als uw website gebruikers niet “WOW” maakt, kan hij net zo goed niet bestaan.

To accomplish this, your website needs to be five things:

• Fast
• Mobile-friendly
• Easily found
• Appealing
• Authoritative

Your website should be fast

Half of the online population (47%, to be exact) expects a website to load in 3 seconds or under. If it doesn’t, the user will click the “back” button.

You can’t afford to make this mistake. The legal field is an I-need-it-now field—and we all know there’s no shortage of lawyers—so you need to take every step you can to keep the clicks you do get.

TO-DO: Go to Google’s PageSpeed Insights and test your site speed. If it’s in the red, send an email to your web team or send an email to us to fix it for you.

Your website needs to be mobile-friendly

One key aspect of a successful website for attorneys? Het is mobiel-vriendelijk, wat betekent dat het is geoptimaliseerd voor smartphones. Waarom? Kijk maar eens naar de bovenstaande grafiek. Meer dan 63% van de zoekopdrachten in de VS gebeurt nu op smartphones of tablets in plaats van op desktopcomputers. Denk nu eens terug aan een keer dat u op een slechte mobiele website bent geweest. Of de knoppen zijn te klein om op te klikken, de tekst is te moeilijk te lezen, of er is god-weet-wat aan de hand met het ontwerp. De kans is groot dat je op de “terug” knop hebt geklikt. Dat zou ik gedaan hebben. Ik doe het nog steeds, elke keer.

Hier gaat het om bij websites. Je bestelt er niet zomaar een bij Amazon, opent de doos en doet de batterijen erin. Het is een code die laag voor laag wordt opgebouwd, en er zijn een heleboel bewegende onderdelen. Het optimaliseren van een website voor mobiel is niet zo eenvoudig als het omzetten van een schakelaar, dus ik raad u aan uw webmaster VANDAAG te bellen en met de migratie te beginnen.

TO-DO: Test uw website op uw mobiele telefoon. Werken de contact knoppen? Hebben de foto’s de juiste afmetingen? Is de tekst groot genoeg om te lezen? Neem hem onder de loep zoals je denkt dat een klant dat zou doen. Als het niet het mooiste, makkelijkste ding is dat je ooit hebt gezien, laat je webteam er dan aan werken.

Uw website moet geoptimaliseerd zijn voor gebruikerservaring (ux).

Mensen zijn veroordelend. Maar hé, dat weet u – u werkt in de advocatuur (badum TSH). Zodra uw website is geladen, vormen gebruikers er in 0,5 seconde een mening over. Het is zelfs zo dat 75% van de mensen de website van een advocatenkantoor heeft genoemd als de belangrijkste factor bij het bepalen van de geloofwaardigheid van een bedrijf.
Omdat dit onbewust gebeurt, moeten alle visuele aspecten van uw webpagina’s worden afgestemd om psychologisch vertrouwen, autoriteit en vriendelijkheid aan te moedigen. Dat geldt voor kleuren, vormen, foto’s, lettertype van de tekst, oproepen tot actie – als het visueel is, moet het een doel hebben.

Niet alleen moet het het onderbewuste van een bezoeker aanspreken, maar uw website moet ook een basis gebruikerservaring (UX) in gedachten hebben. Gebruikerservaring omvat de gehele interactie die iemand met een website heeft. Dit omvat de beschikbare inhoud, de kleuren, de lay-out, en hoe gebruikers interageren met het bedrijf. Mensen moeten uw website met een 100% tevreden gevoel verlaten.

TO-DO: Vraag een familielid of vriend om uw website via een mobiele telefoon te bekijken. Kijk of ze zelf kunnen navigeren zonder aanwijzingen van u. Als zij dat niet kunnen, is de kans groot dat andere consumenten dat ook niet kunnen. Let ook op hun interesse niveau. Het is heel duidelijk wanneer iemand zich verveelt. Als iemand zich na twee seconden op uw site al verveelt, moet u uw site misschien opnieuw ontwerpen.

Uw website moet goed vindbaar zijn voor zoekmachines als Google.

Er zijn twee basisaannames die ik overweeg bij het maken van marketingplannen voor advocatenkantoren:

1. De meeste advocatenkantoren zijn lokaal (in tegenstelling tot nationaal)
2. De meeste advocaten bieden diensten op basis van behoefte

Wat dit betekent – en dat brengt ons bij de tweede strategie – is dat uw beste kans op het vastleggen van nieuwe klanten wanneer ze u nodig hebben is door middel van zoekmachine optimalisatie (SEO) voor advocaten.

Investeer in Content Marketing en SEO voor advocaten

Zoekmachineoptimalisatie is de praktijk van het maken van uw website hoger in zoekmachines zoals Google en Bing verschijnen wanneer mensen zoeken naar uw diensten. Deze dagen, wanneer mensen iets nodig hebben, trekken ze hun smartphone of tablet en ofwel type het in Google zoeken of gebruik spraakopdrachten te openen lokale lijsten. Uw advocatenkantoor moet op pagina één van Google staan, anders kan het net zo goed helemaal niet in de lijst staan: – 55% van alle klikken gaat naar een van de eerste drie organische zoekresultaten.

Om u een voorbeeld te geven van hoe krachtig SEO kan zijn, bekijkt u een van onze case-studies voor juridische klanten. Hieronder ziet u een screenshot van de organische websitebezoeken van dit advocatenkantoor (websitebezoeken die binnenkwamen via zoekmachines).

Vergeleken met de eerste maand, hielp SEO deze advocaat zijn organische bezoeken te verhogen met:

• 439% (procentuele verandering over 12 maanden van lokale SEO voor advocatenkantoren).
• 869% (procentuele verandering over 18 maanden van lokale SEO voor advocatenkantoren).

Tijdens de levensduur van deze klant, organische zoekopdracht is goed voor bijna 80% van alle webformulier inzendingen van potentiële klanten.

We behandelden het maken van uw website snel en mobiel-vriendelijk, dat is de helft van het gevecht in zoekmachine optimalisatie (SEO) voor advocaten. Uw volgende stap is om zich te concentreren op de andere aspecten van SEO, met inbegrip van:

• Het toevoegen van schema voor advocaten (schema = extra websitecode die zoekmachines helpt te begrijpen waar uw webpagina over gaat)
• Optimaliseren van uw landingspagina’s voor specifieke actiegerelateerde zoekwoorden, zoals “juridisch advies voor gepensioneerden” of “corporate litigation practices”
• Het toevoegen van relevante markup en zoekwoorden in title, image, en heading tags
• Optimaliseren van afbeeldingen en het toevoegen van keyword-rijke beschrijvingen
• Offsite lokale SEO, die we verderop zullen bespreken
• Content marketing, die we ook verderop zullen bespreken

TO-DO: Open een incognito tabblad in uw webbrowser. Zoek naar uw juridische dienst + de stad waarin u zich bevindt. Doe dat voor uw top vijf belangrijkste zinnen waarvoor u wilt worden gevonden. Als uw advocatenkantoor niet opdagen op de eerste pagina voor elk een van uw top zoektermen, moet je iemand contacteren over professionele SEO diensten-het is niet een DIY ding.

Lees hier 10 stappen naar advocatenkantoor SEO succes ”

Investeer in content marketing voor advocatenkantoren, niet alleen seo

Wie wil een advocaat inhuren die geen autoriteit in de industrie heeft? Ondanks deze voor de hand liggende correlatie, hebben sommige van de advocatenkantoren partners die ik spreek niet echt ooit gekeken naar de inhoud op hun site. Wat er op uw website staat – letterlijk en visueel – bepaalt of iemand contact met u opneemt of niet.

Wanneer heeft u voor het laatst naar de website van uw kantoor gekeken? Wat is de algemene boodschap? Is hij gemakkelijk te lezen? Is het navigeerbaar? Heeft u een blog? Uw website is een online verkoper (een van de kernprincipes van Blue Corona’s digitale marketingstrategie), dus moet hij potentiële klanten en sollicitanten aanmoedigen om in de trechter van bewustwording naar overweging tot actie te komen.

TO-DO: Bouw de inhoud van uw website uit. Begin met uw belangrijkste diensten, en werk van daaruit verder. Nadat u uw belangrijkste pagina’s hebt opgebouwd, start u een blog. Voor onderwerpen, gewoon antwoord op een aantal van de belangrijkste vragen die je krijgt als een nieuwe klant naar je toe komt. Door het bouwen van een blog, toont u uw autoriteit in uw branche en verhoogt u de SEO van uw website.

Boost uw Lawyer Marketing Strategies met Local SEO, Pay Per Click Advertising (PPC), Social Media, Email Marketing, en meer

Gelukkig genoeg worden niet alle gevechten op eigen terrein gestreden.

U moet al uw online onroerend goed claimen – dat wil zeggen die ruimtes online die u absoluut EIGEN bent (Google Mijn Bedrijf vermelding, Facebook Pagina) in tegenstelling tot huren (Avvo). U moet ook profiteren van betaalde zoekadvertenties (PPC) en beginnen met het genereren van veel reviews.

Eis uw online onroerend goed met lokale SEO Practices

Lokale SEO is de praktijk van het krijgen van uw bedrijf aan de bovenkant van de zoekresultaten voor een lokaal servicegebied. Het is anders dan normale SEO vanwege de nadruk op het lokale pakket. Het lokale pakket is het vak van Google Map resultaten in de zoekresultaten pagina, onder de betaalde advertenties, en boven de organische zoekresultaten.

De informatie in het lokale pakket wordt getrokken uit uw Google Mijn Bedrijf account, dat is de reden waarom uw GMB account moet worden geclaimd en geoptimaliseerd voor lokale SEO.

Uw Google Mijn Bedrijf-profiel is niet het enige dat moet worden geoptimaliseerd voor dat lokale pakket. Een deel van advocaat lokale SEO is het vinden van relevante online directories en het claimen van uw vermelding. De top juridische citatie bronnen zijn:

• FindLaw websites
• Nolo
• Lawyers.com
• Superlawyers
• Avvo
• Justia
• Best Lawyers
• Law Guru
• Law Info
• Lawyers US Legal

(Read the entire list of best local SEO citations sources for attorneys here.)

TO-DO: Find and claim your Google My Business account. Then update the following:

• Phone number
• Address
• Business hours
• Reviews

You can learn more about how to optimize your GMB profile in this blog post, Do Law Firms Need SEO?

Use paid search ads (PPC) for attorneys

If you want to extend your brand and bolster your SEO efforts, we recommend PPC for lawyers. Paid search ads, or pay per click ads (PPC) are pretty much what they sound like: they’re ads you pay for when someone clicks on it.

The reason you should use them is that PPC ads have a prominent place in search results. Wanneer iemand naar Google gaat en naar iets zoekt, zijn de bovenste 3 – 4 vermeldingen meestal advertenties van Google’s AdWords. Neem een kijkje-Ik ben in de Washington, DC gebied, en ik zocht naar “letselschade advocaat.” Dit is wat er naar boven kwam:

Deze dominante betaalde advertenties namen de hele bovenste helft van mijn scherm in beslag, en gemiddeld gaat 41% van de klikken naar de top 3 betaalde advertenties op de zoekresultatenpagina.

Er is een caveat: PPC-zoekwoorden voor advocaten en juridische diensten zijn duur, met een gemiddelde klik die 54,86 dollar kost.

U kunt enigszins krijgen rond dat door het gebruik van PPC remarketing, dat is waar je advertenties tonen aan mensen die ofwel hebben al bezocht uw website of die hebben u al hun contact into.

TO-DO: Zoeken naar uw juridische dienst + uw stad. Welke betaalde advertenties komen omhoog? Zijn ze uw concurrenten? Doe dan een zoekopdracht voor uw specifieke advocatenkantoor. De kans is groot dat een van uw concurrenten is bieden op uw naam en toont advertenties wanneer iemand zoekt naar uw bedrijf direct.

U kunt meer leren over PPC voor advocaten in een blog die ik onlangs schreef, Does PPC Marketing Work for Lawyers?

Ja, advocatenkantoren hebben een aanwezigheid op sociale media nodig

Heeft mijn advocatenkantoor een Facebook-pagina nodig?

Ja, dat heeft het zeker. Waarom? Omdat 95% van de millennials verwacht dat merken aanwezig zijn op Facebook. Het zijn niet alleen millennials – 87% van de Gen X’ers vindt dat merken een Facebook-pagina moeten hebben. Een Facebookpagina maakt je menselijker en geeft mensen een kijkje in wat er achter de schermen gebeurt. Voor zover mensen weten, zijn jij en de rest van je advocatenkantoor stijve pakken die alleen maar om geld geven (nogmaals-advocaat in de familie, dus ik kan dat zeggen). Bewijs hun ongelijk door posts van je kantoor op liefdadigheidsevenementen te promoten en, je weet wel, MENSELIJKE dingen te doen.

Op welke social media platforms moet je zijn? Dat hangt af van het soort recht dat je uitoefent. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je een echtscheidingsadvocaat bent. Omdat het een B2C-dienst is, is Facebook een betere keus om op te adverteren dan bijvoorbeeld LinkedIn.

Maar, stel dat uw advocatenkantoor juridisch advies geeft aan kleine bedrijven.

U kunt hier meer te weten komen over welk social media-platform het beste is voor uw advocatenkantoor >>

Naast het menselijker maken van uw bedrijf en het in contact komen met potentiële klanten, kan een aanwezigheid op social media ook SEO stimuleren. Hoewel de signalen van sociale media geen directe invloed hebben op de zoekresultaten, hebben ze wel op vier manieren invloed op uw zoekmachineoptimalisatie-inspanningen:

• Verhoogde online zichtbaarheid en verkeer naar uw website
• Verhoogde autoriteit en merkherkenning
• Bredere verspreiding van content en langere levensduur van content
• Betere lokale SEO

Maar als u succes wilt boeken op sociale media, moet u er wel wat geld achter zetten met betaalde sociale media-advertenties. Anders zal niemand weten dat je bestaat.

Blijf top-of-mind met e-mailmarketing voor advocaten

Niemand die ik ken is uit het leven gestapt zonder gebruik te maken van juridische diensten ten minste twee keer. Dat betekent dat met elke klant die u neemt op, heb je een kans om merkbinding op te bouwen en hun advocaat (en hun zus advocaat, en hun zwager advocaat, etc.) voor het leven. De gemakkelijkste, goedkoopste manier om dat te doen? Met e-mailmarketing.

E-mailmarketing voor advocaten heeft, gemiddeld, een 4.400% return on investment (ROI), waardoor het een zeer effectieve manier is om meer leads te genereren en te sluiten.

Opt-in e-mail marketing is een van de beste manieren om in de voorkant van potentiële en bestaande klanten-92% van de Amerikaanse volwassenen e-mail te blijven, en 70% gemiddeld hebben gebruikt een coupon of korting van een marketing e-mail in de afgelopen zeven dagen. En het beste deel? Het is een van de meest kosteneffectieve vormen van juridische reclame die er is.

Vang aandacht met video marketing voor advocaten

Dus, je hebt een website, je hebt deze geoptimaliseerd voor SEO, en je bent begonnen met het uitbreiden van je online voetafdruk naar sociale media en e-mail. Wat blijft er nog over? Nou, als u nog steeds op zoek bent naar reclame-ideeën voor advocatenkantoren, kijk dan niet verder dan videomarketing.

Hoe onderscheidt u zich van andere advocatenkantoren in uw omgeving? Meer en meer, mensen willen advocaten en advocatenkantoren ze kunnen krijgen achter kiezen. Je kunt niet achter iemand die je niet kent, dus, hoe kun je mensen MAKEN om je te leren kennen? Gemakkelijk. Met videomarketing en video PPC (en sociale) advertenties.

Omdat mensen videocontent veel sneller verwerken dan geschreven tekst, is het een gemakkelijkere, snellere manier om informatie over te brengen. Volgens marketingindustrie-influencer Krista Neher kan het menselijk brein beelden tot 60.000x sneller verwerken dan woorden. Dat betekent dat u in een video van 30 seconden dezelfde boodschap kunt overbrengen als in een e-boek van 30 pagina’s – en welke denkt u dat uw afgeleide prospects eerder geneigd zullen zijn om mee te doen?

Een andere slimme gok zijn betaalde videoadvertenties. Ongeveer 45% van de mensen kijkt meer dan een uur per week naar Facebook- of YouTube-video’s. Dat betekent dat je voldoende mogelijkheden om hen te targeten met pre-roll of mid-roll PPC video-advertenties.

Punt-blank, YouTube is misschien wel ’s werelds tweede meest populaire zoekplatform, en gebruikers consumeren meer video op het dagelijks dan. Als uw advocatenkantoor is niet te zien, uw concurrenten is.

4. Beheer uw advocatenkantoor reputatie en gebruik uw online aanwezigheid als een wervingsinstrument

Genereren reviews van vroegere juridische klanten

Reviews zijn uw beste vriend en een van uw top activa. Voordat ik iets koop, kijk ik naar de recensies, of dat nu een nieuwe TV of een nieuwe broek is.

Ik ben niet uniek in dat opzicht. Kijk maar eens naar deze statistieken:

• 90% van de consumenten leest online reviews voordat ze een bedrijf bezoeken
• 88% van de consumenten vertrouwt online reviews evenveel als een persoonlijke aanbeveling
• 72% van de consumenten zegt dat positieve reviews ervoor zorgen dat ze een lokaal bedrijf meer vertrouwen
• 10% van de waarde van websiteverkeer wordt toegeschreven aan online reviews
• 90% van de consumenten zegt dat hun aankopen worden beïnvloed door online reviews
• Productpagina bezoekers die reviews lezen, converteren 58% sneller

TO-DO: Controleer hoeveel recensies u hebt. Als dat er niet veel zijn, start dan een initiatief om ze te verzamelen. U kunt een aangepaste link naar een recensie sturen, of gewoon aan voormalige klanten vragen of ze hun ervaringen willen delen.

Gebruik uw online aanwezigheid voor het werven van nieuwe advocaten en juridisch talent

U kunt uw cliënten niet behouden als ze uw advocaten niet aardig vinden. Klantervaring is een bijzonder belangrijke factor in de juridische sector vanwege de hoge inzet, dat is waarom het zo belangrijk is om het juiste talent in te huren.

Hoewel, je hebt een extra hindernis. In 2007 waren er 1.143.358 advocaten. In 2017 waren dat er 1.335.963, een stijging van 16,8%. Combineer dat met het feit dat de advocatuur ruwweg 55.000 advocaten minder in dienst had dan in 2017, en het is vrij duidelijk dat de bal bij de werkgever ligt als het gaat om het inhuren van toptalent. Het probleem is dat u en uw concurrenten strijden om hetzelfde talent, en als zij een betere online aanwezigheid hebben dan u, bent u SOL.

Dat komt omdat uw nieuwe talent de vorm aanneemt van een millennial, en (sorry voor deze generalisatie) een belangrijk aspect van deze bevolkingsgroep is dat u hen op hun terrein moet ontmoeten om hen te vinden – en hen te helpen u te vinden:

1. U moet hun aandacht trekken op de plek waar ze het grootste deel van hun tijd op het web doorbrengen: sociale media
2. U moet hen een online ervaring geven die hen zal aanmoedigen om bij uw kantoor te solliciteren

Hoe advocatenkantoren sociale media als wervingstool kunnen gebruiken

Alle marketingplannen voor advocaten moeten sociale media als wervingstool omvatten, omdat uw ideale kandidaat online is. In het bijzonder, (s)hij is op sociale media. Als je echt wilt de beste en de slimste aan te trekken of woo uitstekende kandidaten uit de buurt van concurrenten, moet u actief zijn op de volgende platforms:

• Facebook/Instagram: Ik groepeer deze samen omdat Instagram in feite eigendom is van Facebook, en ze delen hetzelfde advertentieplatform. Dit is belangrijk omdat Facebook en Instagram pay-to-play zijn. Dit is waar je je bedrijfscultuur moet delen, en alle redenen moet benadrukken waarom iemand voor je zou willen werken. In de juridische wereld, omvat dit ook het delen van conferenties, mijlpaal rechtszaken, en prestigieuze advocaten.
• LinkedIn: Dit is waar de professionals komen om te spelen. Als je online een serieuze kanshebber wilt zijn, moet je op LinkedIn zijn. Gebruik het voor netwerken, werving, en om de visie van uw advocatenkantoor op het vak te delen.
• Glassdoor en Indeed: Veel bedrijfseigenaren zijn zich er niet van bewust dat ze op deze platforms moeten zijn. De volgende generatie advocaten is online, en ze willen niet ergens werken waar ze spijt van zullen krijgen. Dat is de reden waarom beoordelingsplatforms zoals Glassdoor zo populair zijn geworden bij het zoeken naar een baan. Pew Research ontdekte ook dat het doorlichten van bedrijven online de nummer één bron is in hoe werkzoekenden informatie vonden over bedrijven in hun zoektocht (gevolgd door connecties met vrienden, professionele connecties, uitzendbureaus, advertenties in gedrukte publicaties, en banenbeurzen of andere evenementen).

TO-DO: Maak een inventarisatie van uw sociale kanalen en uw sociale publiek vanuit het perspectief van een nieuwe aanwerver. Wat zeggen zij gezamenlijk? Zou u daar willen werken? Geeft u accuraat weer hoe het zou zijn om voor uw praktijk te werken?

Geen enkele vorm van advocatenmarketing werkt zonder de juiste tracking, rapportage en analytics

Juristen hebben geen tijd om tijd te verspillen aan ineffectieve reclamestrategieën. Dat is de reden waarom je nodig hebt om nauwkeurig te meten en te volgen elke reclamecampagne (ik bedoel ELKE reclamecampagne) om uit te vinden welke advocaat marketing strategieën werken en die moeten worden gewijzigd of geëlimineerd. Hey, als je blijft het maken van dezelfde fouten, je bent niet van plan om anywhere.

However, veel ondernemers schieten zichzelf in de voet, omdat ze kijken naar statistieken wanneer ze moeten kijken naar Key Performance Indicators (KPI).

Dit zijn de KPI’s die er echt toe doen voor de digitale marketingstrategie van een advocatenkantoor:

• Totaal nieuwe klanten
• Leads
• Return on marketing investment (ROMI)
• Lead-to-sale conversion rate
• Booking rate (uit gesprekken)
• Cost per lead (CPL)

Step 0: Analyseer de online concurrentie van uw advocatenkantoor

Als u klaar bent met het lezen van dit artikel, raad ik u aan om als eerste een digitale concurrentieanalyse te laten uitvoeren. Het allereerste wat we doen wanneer we een nieuwe klant is het uitvoeren van deze unieke analyse, zodat we kunnen krijgen basislijn van waar klanten zijn digitaal in vergelijking met hun concurrenten.

Het geheim van de beste Lawyer Marketing Strategies? Een Law Firm Marketing Agency dat weet wat het doet

Net als wij. De waarheid is, kunt u uw marketing plan vlekkeloos, maar als uw concurrenten zijn out-performing u, het is allemaal voor niets. Bij Blue Corona, proberen we onze klanten voor ons te laten spreken. Bekijk onze internet marketing beoordelingen van huidige en voormalige klanten om rechtstreeks van hen te horen waarom wij het beste kleine advocatenkantoor marketing bedrijf zijn voor uw behoeften. Alles wat we doen komt uit het perspectief van een bedrijfseigenaar, en we behandelen uw bedrijf als het onze.

Geef uw gratis analyse voor advocaat marketing diensten en laat ons weten hoe we kunnen helpen om uw advocatenkantoor naar het volgende niveau te brengen.