Life Coaching Fees: How To Decide What To Charge

How To Work Out For Life Coaching Fees

One of the most common questions you are going to be asked by prospective clients is “What do your life coaching sessions cost?”

Het is een vraag die veel nieuwe coaches moeilijk gemakkelijk en congruent kunnen beantwoorden, omdat ze niet zeker zijn van hun waarde of wat goed is voor hun doelmarkt.

Het bepalen van je tarieven voor life coaching hangt af van je ervaring, hoe je jezelf in de markt zet en de niche of specialiteit waarbinnen je werkt.

Als je bijvoorbeeld een bedrijfscoach bent die gespecialiseerd is in executive mentoring, kun je waarschijnlijk aanzienlijk meer in rekening brengen dan wanneer je werkt met alleenstaande moeders of studenten.

Maar je moet ook streven naar een honorarium dat je onkosten dekt.

Als je niet weet wat je uitgaven zijn, stel ik voor een eenvoudige spreadsheet op te stellen die je uitgaven voor levensonderhoud dekt. Voeg 10% toe aan elk bedrag om rekening te houden met kruipende kosten!

Het kan natuurlijk zijn dat dit niet meteen gebeurt, naarmate je meer ervaring opdoet met het coachen, maar ik stel voor dat je hiernaar streeft.

Je moet ook rekening houden met de marketinguitgaven die nodig zijn om je praktijk als life coach te laten groeien.

Hieronder vallen, afhankelijk van je keuzes, zaken als visitekaartjes, websitehosting, advertenties, netwerkevenementen, doorlopende trainingen, lidmaatschappen van verenigingen enzovoort.

Als je dit hebt uitgewerkt, moet je proberen genoeg in rekening te brengen om 30% of meer te besparen op al je uitgaven. 50% is zelfs nog beter, zodat je genoeg overhoudt om opzij te zetten voor een regenachtige dag. En natuurlijk, nogmaals, dit zal niet vanaf de eerste dag gebeuren, maar dit is waar je naar moet streven.

Vergoedingen voor coaching groepen

Wat je moet vragen voor groepscoaching is een veelgestelde vraag en een vraag die vele antwoorden kan hebben, dus ik aarzel om je $aantallen te geven. Het zal afhangen van je niche en demografie. Voor zakelijke en bedrijfsgroepen kun je meer vragen dan voor bijvoorbeeld een buurtgroep of een groep met een laag inkomen.

Voor groepen die u zelf opstart, kunt u uw uurtarief vermenigvuldigen met de lengte van de groep en het aantal sessies dat u geeft, rekening houdend met de voorbereiding, eventuele reis- en follow-uptijd.

Of als u een offerte maakt voor een groep waarvoor u gevraagd bent een presentatie te geven, kunt u een basistarief berekenen voor een bepaald aantal deelnemers, bijvoorbeeld 10, en een toeslag voor elke deelnemer boven dat aantal.

Ik denk dat het het beste is om het honorarium van tevoren vast te stellen, zodat u de toezegging hebt voor het aantal sessies in de groepserie.

Tips voor het vaststellen van je tarieven voor life coaching en valkuilen om te vermijden

De vergelijkingsval

Er zal altijd een coach zijn die meer of minder vraagt dan jij, dus trap niet in de val van vergelijkingen maken en denken “ik zou meer/minder moeten vragen”.

Sommigen stellen hun tarieven voor life coaching vast op zo weinig als $USD50 per uur voor individuele face-to-face coaching, terwijl sommige bedrijfs- en beroemdheidscoaches $USD1500+ per sessie of meer kunnen bereiken. Hetzelfde principe geldt als u pakketten met sessies voor life coaching aanbiedt.

Vergelijken levert u alleen maar stress op. De kans is groot dat er bij jou weinig te vergelijken valt. Je zult echt niet weten wat zij hebben gebruikt om hun honorarium voor life coaching te rechtvaardigen of, in feite, of hun honorarium überhaupt gerechtvaardigd is!

Als basis voor je honorarium ga je terug naar het schema dat ik hierboven heb voorgesteld en vul je het in.

Bereken wat je in rekening moet brengen en werk van daaruit verder. Hoe meer je vaardigheden zich ontwikkelen, je reputatie groeit en hoe moeilijker het is om door jou gecoacht te worden, hoe meer je in rekening kunt brengen.
Wie weet! Naarmate uw praktijk zich ontwikkelt, moet u misschien een assistent in dienst nemen of dingen voor u beheren.

Al deze extra uitgaven moeten ook worden meegenomen in de life coach prijzen die u vaststelt.

Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out

Pro Bono Services: Free or reduced rates

Many coaching schools recommend you start practicing pro bono as part of your training. Pro Bono is a latin phrase that is commonly used to describe professional work that is done for free or as a volunteer.

Als je uit een verwante discipline komt, zoals psychologie of counseling, of zelfs consulting, waarbij je gewoon coachingstechnieken aan je vaardigheden hebt toegevoegd, heb je er misschien geen moeite mee om meteen volledige tarieven voor life coaching in rekening te brengen.

Maar als je begint met coaching zonder enige ervaring op dit gebied, dan is het een goed idee om mensen gratis te coachen, of tegen een gereduceerd tarief, naarmate je meer ervaring opdoet en meer vertrouwen krijgt.

Als je er echter echt zeker van bent dat je weet wat je doet, ga er dan voor en vraag meteen een volledig tarief. Het is maar net waar je je prettig bij voelt en wat je niche wil dragen. Je kunt altijd naar boven of beneden bijstellen.

Zorg ervoor dat je je voelt in ruil voor gratis sessies

Zelfs als je onervaren bent, ben je opgeleid en hopelijk geloofwaardig gecertificeerd als coach en voeg je waarde toe aan je praktijkcliënten. Als de cliënt je een symbolisch bedrag betaalt, hoe klein ook, zal hij eerder geneigd zijn het proces serieus te nemen.

Als je toch cliënten aanneemt zonder enige betaling, raad ik je aan een vorm van uitwisseling uit te werken die voor jou van waarde is. Hebben ze een dienst waarin je geïnteresseerd zou zijn als een uitwisseling?

Ik heb een aantal belangrijke overwegingen over ruilen en ruilen op een rijtje gezet, evenals bijdragen van lezers, waaronder hoe een virtueel assistent ruilt en een ruiler die al meer dan 30 jaar succesvol ruilt, dus neem een kijkje als je klaar bent met deze pagina.

En het is een goed idee om die praktijk- of ruilklanten te laten weten wat je tarief voor full life life coaching zal zijn voor toekomstige klanten die je aanneemt. Hierdoor zullen ze de mogelijkheid om gratis of tegen een gereduceerd tarief gecoacht te worden, die je hen biedt, meer waarderen.

Bied niet te snel een korting aan

Wanneer een potentiële cliënt je onder druk zet om je tarief te verlagen met een “ik wil dit echt, maar ik kan het me niet veroorloven”-verhaal, heeft dat vaak meer te maken met hun prioriteiten dan met de vraag of ze er wel of geen geld voor hebben.

Twee keer in het begin van mijn coachingscarrière ben ik hier ingetrapt en heb ik, omdat ik de cliënt graag wilde contracteren, een flinke korting op mijn honorarium gegeven, om er vervolgens achter te komen dat de cliënt er financieel veel beter voorstond dan ik op dat moment.

In het eerste geval spaarde de cliënt voor een lange vakantie in het buitenland en in het tweede geval was hij bezig met grote verbouwingen aan zijn huis.

Toen ik dit in de loop van de coaching ontdekte, moest ik toegeven dat ik me enigszins ondergewaardeerd en bedrogen voelde. Niet de beste plek om vandaan te komen als coach!

Dus, ik denk dat het veel beter is om de structuur van het programma aan te passen, bijvoorbeeld het aantal sessies of de lengte van de sessies, aan wat de klant bereid is te betalen, dan je tijd en vaardigheden te verdisconteren.

Het voordeel van life coachingspakketten

Een life coachingspakket van sessies aanbieden in plaats van per uur, per maand of per enkele sessie te berekenen, is dat je de klant voor een bepaalde tijd met je laat samenwerken om zijn resultaten te bereiken.

• Je kunt je pakketten uitwerken op basis van je uurtarief, waarbij je per uur minder betaalt naarmate er meer sessies in het pakket zitten, dus er is een reëel voordeel als je voor meer sessies tekent.
• Ik bood drie pakketten aan van drie, zes en acht sessies en merkte dat het werkte om het middelste pakket van zes sessies aan te bevelen, terwijl het pakket van drie sessies goed was voor degenen die graag wilden, maar een beperkt budget hadden. Natuurlijk kunt u zelf beslissen hoeveel sessies u in uw life coaching pakket wilt opnemen. Aan het eind van de serie kan de cliënt zich aanmelden voor een volgend pakket of losse sessies naar behoefte.
• Door verschillende pakketten aan te bieden kunt u uw coaching betaalbaar maken voor een grotere groep cliënten.
• Veel coaches bieden maandelijkse pakketten aan en geven aan hoeveel sessies elke maand moeten worden gevolgd. Een nadeel hiervan vind ik dat het leven zich voordoet en cliënten steevast een nieuwe afspraak moeten maken, waardoor het maandplan kan worden verstoord. Er zijn veel verschillende meningen hierover dus het is een kwestie van experimenteren om te zien wat voor jou werkt.

Hoe zit het met een salaris als life coach

Als je als interne coach wordt aangenomen bij een groot bedrijf, een wervingsbureau, dan kun je jezelf tegen een vast life coaching salaris in dienst nemen.

Als het geboden salaris laag lijkt, houd er dan rekening mee dat je nu misschien vakantiegeld, ziekteverlof en alle andere voordelen krijgt die horen bij een dienstverband in plaats van een eigen praktijk. En je zult hoogstwaarschijnlijk een gestage stroom cliënten hebben zonder dat je zelf aan marketing hoeft te doen!

Probeer uit te zoeken wat andere coaches die in dienst zijn bij het bedrijf waarmee je onderhandelt of andere organisaties die coaches in dienst hebben, betaald krijgen. Je hebt dan een referentiepunt voor de onderhandelingen wanneer je salaris of contract wordt herzien.

Hoe en wanneer je je tarieven voor life coaching kunt verhogen

Laten we aannemen dat je echt begint te groeien in je zelfvertrouwen als life coach. Je hebt je niche geïdentificeerd, je hebt een agenda vol klanten en je weet uit hun feedback dat je kwaliteitsresultaten levert.

Het kan tijd zijn om je tarieven te verhogen en te profiteren van je ervaring en populariteit.

1. Doe wat marktonderzoek

Als je dat nog niet hebt gedaan, ga dan na wat andere gevestigde coaches in jouw vakgebied in rekening brengen. Als u het bovenstaande motto ‘Niet vergelijken’ in gedachten houdt, zorg er dan voor dat hun aanbod vergelijkbaar is met dat van uw coachingsdienst.

2. Bekijk het type klanten waar je mee werkt

Zijn ze veranderd sinds je met coaching bent begonnen? Bent u van niche veranderd sinds u met coaching bent begonnen?

U kunt bijvoorbeeld een meer welvarende klant hebben aangetrokken of zelfs het gevoel hebben dat u als coach genoeg bent gegroeid om u te richten op een markt die commercieel gezien interessanter voor u is.

3. Heb je extra specifieke kwalificaties behaald?

Heb je bijvoorbeeld extra cursussen gevolgd in teamcoaching, business coaching, of zelfs bepaalde vormen van therapie die life coaching aanvullen, zoals NLP (Neurolinguïstisch Programmeren. Dit kan je aanbod van coaching aantrekkelijker en lucratiever maken.

4. Hebt u extra accreditatieniveaus behaald?

Een accreditatie, zoals bijvoorbeeld een ICF ACC, PCC of MCC, verhoogt niet altijd uw waarde, maar geeft u wel extra geloofwaardigheid die kan worden gewaardeerd, vooral in bedrijfssituaties waar HR uw aanstelling moet verantwoorden.

5.

Elegitieme getuigenissen van je klanten zijn goud waard en als je geen methode hebt om ze te verzamelen, kijk dan eens naar deze pagina over het eenvoudig vragen om getuigenissen. Getuigenissen voegen ‘sociaal bewijs’ van uw vaardigheden toe en fungeren als documentatie voor uw geloofwaardigheid als een succesvolle levenscoach. Vermeld ze op uw website, in uw brochures of in ander promotiemateriaal dat u ontwikkelt.

6. Zijn uw eigen kosten gestegen?

Makkelijk over het hoofd te zien, maar alleen al dit element kan een heel goede reden zijn om uw tarieven te verhogen. Huurt u nu kantoorruimte? Heeft u geïnvesteerd in een VA (virtual assistant) – wat anders. Ga terug naar het idee van het Excel-spreadsheet dat ik eerder noemde en werk het bij. Het zal je vertellen hoeveel je je tarieven MOET verhogen, ongeacht de andere redenen in deze lijst.

Het verhogen van je tarieven voor life coaching

In de loop der jaren heb ik gemerkt dat deze methode goed werkt:

• De gouden regel is communicatie, dus laat je verhoging van je tarieven nooit een onaangekondigde verrassing zijn.
• Het kan nodig zijn om de verhoging van je honorarium voorzichtig aan bestaande cliënten mee te delen in een gesprek. Als sommigen van hen onder echte financiële stress staan, kunt u ze zelfs verliezen en dus moet u bereid zijn dat te laten gebeuren of hun honoraria op het oorspronkelijke tarief of met een lagere verhoging te houden.
• Alle nieuwe klanten zouden op het nieuwe tarief vallen, dus ze zouden het oude tarief niet hebben gekend!

Hoe bereken je de tarieven voor life coaching in verschillende landen

Veel coaches in de VS, Europa en Azië berekenen tarieven voor life coaching, hetzij per maand, voor een reeks sessies, of per uur – dit laatste is gebruikelijker in zakelijke coachingsituaties.

Als je van plan bent om in Azië te gaan coachen of in een van de andere landen waar het beroep relatief nieuw is, moet je misschien wat onderzoek doen en dan je plaatselijke oordeel gebruiken over wat de markt accepteert, afhankelijk van je niche.

Ik kan je geen algemeen cijfer geven voor alle valuta, maar in de VS en Australië liggen de gemiddelde tarieven voor life coaching voor individuen ergens tussen de $100 en $500+, per sessie – misschien minder in landelijke gebieden. En sommige executive coaches die met grote organisaties werken, rekenen meer dan $700 per uur.

Als je jezelf wereldwijd op de markt brengt, zou je moeten overwegen een valuta-omzetter op je website te zetten, zodat prospects onmiddellijk je tarieven in hun lokale valuta kunnen zien.

Als Life Coaching Online levensvatbaarder wordt voor coaching op afstand met programma’s als Skype en Zoom, kiezen sommige coaches ervoor om de tarieven voor life coaching voor face-to-face sessies te belasten. Dit is om de aanzienlijke reis- en locatiekosten te dekken die gepaard kunnen gaan in vergelijking met online coaching.

Is het publiceren van je tarieven een goed idee?

Een dilemma waar coaches vaak voor staan is of ze hun tarieven voor life en business coaching wel of niet moeten publiceren op hun website of in gedrukte brochures. Laten we eens kijken naar de voors en tegens van beide strategieën.

De voors:
Het argument voor het publiceren van je kosten is dat het de potentiële cliënt direct van tevoren vertelt wat je in rekening brengt en het “geldgesprek” bespaart dat je misschien ongemakkelijk vindt aan het eind van een kennismakingssessie.

Het is transparanter en de eerste vraag die een prospect steevast stelt aan het eind van een kennismakingssessie is “hoeveel kost het”. Ik ben er zelf een voorstander van, omdat het een filter is waarmee bezoekers van mijn site kunnen zien of ze zich mijn tarieven kunnen veroorloven.

De nadelen:
Veel coaches hebben het idee dat een potentiële klant zich pas na een kennismakingssessie realiseert wat de waarde van je aanbod is en waarom je dat bedrag vraagt, en besluit om niet te coachen nog voordat hij met je gesproken heeft.

Maar als je website relevante en boeiende inhoud heeft, zijn ze al redelijk verkocht voordat je met ze gesproken hebt. Ik heb met beide geëxperimenteerd en ontdekte dat het publiceren van de details van mijn coachingspakketten en wat ze kosten, voor mij het beste werkte en het “geldgesprek” vermeed.

Ik bood verschillende programma-opties aan, zodat er voor de meeste behoeften en budgetten wel iets te vinden was. De variaties in je programma’s kunnen betrekking hebben op de lengte van de sessies of het aantal sessies in een serie en of je tussen de sessies e-mailcontact of korte telefoongesprekken opneemt.

Heb een vast terugbetalingsbeleid voor coachingsdiensten

Er zullen momenten zijn waarop een klant, om welke reden dan ook, een gedeeltelijke of volledige terugbetaling wil, dus is het belangrijk dat je je terugbetalingsbeleid in je coachingsovereenkomst of contract vermeldt. Het is dus belangrijk dat je je terugbetalingsbeleid in je coachingovereenkomst of -contract vastlegt. Ik vind echter dat je flexibel moet zijn in het geven van terugbetalingen, in plaats van je beleid in steen te veranderen. Een paar dollar verliezen is naar mijn mening oneindig veel beter dan een ontevreden klant die niet alleen slecht over je zal spreken, maar zeker ook geen klanten zal doorverwijzen.

Dit is mijn restitutiebeleid, dat mij de ruimte geeft om te schuiven, afhankelijk van de omstandigheden van het restitutieverzoek en hoeveel coaching er al heeft plaatsgevonden.

“Betaling is vooraf tenzij er speciale omstandigheden zijn. Dit is omdat ik wil dat je je stevig inzet voor blijvende positieve resultaten, in plaats van alleen een teen in het water te steken.

Maar wees ervan verzekerd dat als de coaching na de eerste twee sessies echt niet werkt om een wederzijds overeengekomen en besproken reden, elk van ons de relatie kan beëindigen met een passende terugbetaling.”

En als ze van gedachten veranderen nadat ze betaald hebben, maar vóór de eerste sessie, zoek ik uit waarom en als er geen hoop is dat ze van gedachten kunnen veranderen, betaal ik genadig het bedrag terug.