De meeste kopers van een nieuwe auto proberen de best mogelijke aankoopprijs bij een dealer te krijgen door te onderhandelen. Om een goed tegenbod te kunnen doen op de stickerprijs van de auto, is het handig om de dealerkosten van het voertuig te weten: de werkelijke prijs die de dealer aan de fabrikant heeft betaald voor de auto. Als vuistregel geldt dat deze dealerkosten zo laag zijn als de dealer de auto kan verkopen zonder geld te verliezen en de minimumwaarde van de auto vertegenwoordigen. Het is moeilijk voor iedereen behalve de dealer om deze kostprijs te kennen, aangezien hij verandert volgens een aantal variabelen die van dealer tot dealer verschillen.
Bij het bepalen van de dealerkost, moet u beginnen met het negeren van alle aangekondigde prijzen voor het voertuig behalve de factuurprijs van de dealer. De factuurprijs dient als uitgangspunt voor het onderzoek naar de kosten, aangezien het de prijs vermeldt op basis van het merk en model van de auto en de vermelde kenmerken. Het omvat echter niet eventuele betalingen of kortingen die aan de dealer voor de verkoop van de auto aan een koper.
De eerste betaling die de vermelde dealer factuurprijs zal veranderen is de dealer incentive. Dit is een contante betaling die rechtstreeks aan de dealer wordt verstrekt voor een verkoop. Het is het equivalent van een dealerkorting en verlaagt de kosten die de dealer voor het voertuig moet betalen. Veel dealers ontvangen ook een dealer holdback, een geldbedrag dat de fabrikant verstrekt ter compensatie van de kosten van het op voorraad houden van en het adverteren voor nieuwe auto’s.
Sommige dealers besparen ook op de kosten van voertuigen door middel van bonusprogramma’s van de fabrikant. Een dealer kan een bonus krijgen voor de verkoop van voertuigen waarin de fabrikant bijzonder geïnteresseerd is, of door een groot aantal voertuigen te verkopen. Dealers kunnen zelfs worden aangemoedigd om een auto te verkopen tegen een laag financieringstarief geregeld door de fabrikant die de plaats inneemt van een dealerkorting. In dit geval wordt het bespaarde kortingbedrag afgetrokken van de totale dealerkosten van de auto.
Elke kleine betaling van de fabrikant verlaagt de dealerkosten van de auto, en deze besparingen kunnen aan de koper worden doorgegeven als een stimulans om te kopen. Een koper moet in gedachten houden dat, terwijl de aankoopprijs van de auto vertegenwoordigt de huidige waarde op die auto partij, verliest het een groot stuk van die waarde door auto afschrijving het moment dat het wordt gereden van de partij.
Dealer kosten is bijna onmogelijk voor iemand anders dan de dealer te bepalen. Je moet precies weten welke terugverdiendeals de autodealer met de fabrikant heeft gemaakt om de dealerkosten te kennen. Met elk programma dat u kunt identificeren, komt u dichter bij de werkelijke prijs. Begin gewoon met de factuur van de dealer, en trek daar alle dealerpremies van af die je tegenkomt. Dit zal u een goede basisprijs geven die u kunt gebruiken om een onderhandeling te beginnen die kan leiden tot aanzienlijke besparingen ten opzichte van de geposte stickerprijs op het autoraam.