Netwerkmarketing is een bedrijfsmodel voor directe verkoop waarbij verkopers onafhankelijk werken om producten of diensten te promoten. De verkopers of agenten werken onafhankelijk. Degene die hen heeft aangeworven, moedigt hen aan meer agenten aan te werven en op te leiden. Zij moedigen vervolgens de agenten die zij hebben aangeworven aan hetzelfde te doen, enzovoort.
Dit model wordt ook MLM (multilevel marketing), referral marketing en cellulaire marketing genoemd.
Networkmarketing is een enorme business, met een wereldwijde omzet van vele honderden miljarden dollars per jaar. Sommige landen beperken of verbieden deze vorm van opzetten; meestal nadat een geval van grootschalige fraude in het nieuws is gekomen.
Dictionary.com heeft de volgende definitie van de term:
“Directe verkoopmethode waarbij onafhankelijke agenten dienen als distributeurs van goederen en diensten en worden aangemoedigd om hun eigen verkoopteam op te bouwen en te beheren door andere onafhankelijke agenten te werven en op te leiden.”
“Bij deze methode wordt commissie verdiend op de eigen verkoopopbrengst van de agent, alsmede op de verkoopopbrengst van de door de agent en zijn of haar rekruten gerekruteerde sales-force.”
Wat is directe verkoop?
Directe verkoop betekent het rechtstreeks verkopen van goederen of diensten aan consumenten, hetzij bij hen thuis of op hun werk. De verkoop vindt niet plaats in een detailhandelsomgeving, d.w.z. niet in een winkel.
Je kunt direct-sales producten meestal niet vinden in winkels, supermarkten of warenhuizen. De enige manier om ze te kopen is door rechtstreeks contact op te nemen met een agent.
Commissie verdienen
In een netwerkmarketing business model verdienen agenten commissie over hun eigen verkopen en ook over alle verkopen van de agenten onder hen. De agenten onder hen zijn degenen die zij hebben gerekruteerd en opgeleid, plus alle agenten onder degenen die deze mensen hebben gerekruteerd, enzovoort.
We verwijzen naar de agenten die onder iemand staan als de downline-leden van die persoon.
Stel dat Sally een agent is die tien nieuwe agenten heeft gerekruteerd en opgeleid. Zij wierven elk tien aan, en die nieuwe agenten wierven er ook elk tien aan. Sally zou 10 x 10 x 10 = 1.000 mensen hebben die onder haar verkopen, d.w.z. 1.000 downline leden. Daarom zou zij commissie verdienen uit haar eigen verkopen plus de verkopen van 1.000 agenten.
In een netwerk marketing set-up, hoe meer agenten je onder je hebt, hoe meer je verdient. Veel mensen zijn multimiljonair geworden in netwerkmarketingbedrijven.
Netwerkmarketing versus piramidespelen
Sommige mensen gebruiken de twee termen – netwerkmarketing en piramidespelen – door elkaar. Hun betekenissen zijn echter heel verschillend.
Piramidespelen
Fraudeurs zetten piramidespelen op en voeren ze uit, dat wil zeggen, het zijn oplichterspraktijken. Bij een piramidespel wordt niets verkocht, ook al zeggen de uitvoerders van het plan van niet. Degenen die in het schema zitten, proberen geld te verdienen door alleen maar nieuwe agenten te werven en hen hetzelfde te laten doen.
Netwerkmarketing
Een netwerkmarketingmodel is een legaal bedrijf dat producten of diensten verkoopt.
Volgens het Office of the Attorney General of South Dakota in de Verenigde Staten:
“Piramideschema’s zijn echter frauduleuze schema’s, vermomd als een MLM-strategie. Het verschil tussen een piramidespel en een wettig MLM-programma is dat er geen echt product wordt verkocht in een piramidespel. Deelnemers proberen alleen geld te verdienen door nieuwe deelnemers aan het programma te werven.”
“Het kenmerk van deze constructies is de belofte van torenhoge opbrengsten in een korte periode, in ruil voor niets anders dan je geld af te staan en anderen over te halen hetzelfde te doen.”