Network marketing é um modelo de negócio de venda directa em que os vendedores trabalham de forma independente promovendo produtos ou serviços. Os vendedores ou agentes trabalham de forma independente. Quem os recrutou, encoraja-os a recrutar e formar mais agentes. Eles então encorajam os agentes que recrutaram a fazer o mesmo, e assim por diante.
Apresentamos também este modelo como MLM (marketing multinível), marketing de referência, e marketing celular.
O marketing de rede é um negócio enorme, com vendas globais no valor de muitas centenas de bilhões de dólares a cada ano. Alguns países restringem ou proíbem este tipo de configuração; geralmente após um caso de fraude massiva atingir as notícias.
Dicionário.com tem a seguinte definição do termo:
“Método de venda directa em que os agentes independentes servem como distribuidores de bens e serviços e são encorajados a construir e gerir a sua própria força de vendas através do recrutamento e formação de outros agentes independentes.”
“Neste método, a comissão é obtida sobre a receita de vendas do próprio agente, bem como sobre a receita de vendas da força de vendas recrutada pelo agente e seus recrutas”
O que é venda direta?
Venda direta significa vender bens ou serviços diretamente aos consumidores, seja em suas casas ou onde eles trabalham. A venda não ocorre em um ambiente de varejo, ou seja, não acontece em uma loja.
Você geralmente não encontra produtos de venda direta em lojas, supermercados ou lojas de departamento. A única forma de comprá-los é contactando directamente um agente.
Comissão de compra
Num modelo de negócio de marketing de rede, os agentes ganham comissão sobre as suas próprias vendas e também sobre todas as vendas dos agentes abaixo deles. Os agentes abaixo deles são aqueles que recrutaram e treinaram, mais todos os agentes abaixo daqueles que recrutaram, e assim por diante.
Referimo-nos aos agentes que estão abaixo de alguém como membros da linha descendente dessa pessoa.
Sally é um agente que recrutou e treinou dez novos agentes. Recrutaram dez cada um, e esses novos agentes também recrutaram dez cada um. Sally teria 10 x 10 x 10 = 1.000 pessoas vendendo sob ela, ou seja, 1.000 membros da linha descendente. Portanto, ela ganharia comissão com suas próprias vendas mais as vendas de 1.000 agentes.
Em uma rede de marketing configurada, quanto mais agentes você tiver sob você, mais você ganhará. Muitos indivíduos tornaram-se multimilionários trabalhando em empresas de network marketing.
Network marketing vs esquemas em pirâmide
Algumas pessoas usam os dois termos – network marketing e esquemas em pirâmide – intercambiavelmente. Contudo, os seus significados são bastante diferentes.
Esquemas em pirâmide
Fraudsters criam e executam esquemas em pirâmide, ou seja, são esquemas fraudulentos. Um esquema é um esquema que engana as pessoas com o seu dinheiro.
Num esquema em pirâmide, nada é vendido, mesmo que aqueles que o executam digam o contrário. Aqueles no esquema tentam ganhar dinheiro apenas recrutando novos agentes e fazendo com que eles façam o mesmo.
Marketing em rede
Um modelo de marketing em rede é um negócio legal que vende produtos ou serviços.
Segundo o Gabinete do Procurador Geral da Dakota do Sul nos Estados Unidos:
“Esquemas em pirâmide são, no entanto, esquemas fraudulentos, disfarçados como uma estratégia MLM. A diferença entre um esquema em pirâmide e um programa MLM legal é que não há um produto real que seja vendido em um esquema em pirâmide. Os participantes tentam ganhar dinheiro apenas recrutando novos participantes no programa”
“A marca destes esquemas é a promessa de altos retornos em um curto período de tempo para não fazer nada além de entregar o seu dinheiro e fazer com que outros façam o mesmo”