Se já ouviu falar um pouco sobre marketing de PPC e está curioso para saber mais, ou se já sabe que quer usar PPC para comercializar o seu negócio, mas não sabe por onde começar, você veio ao lugar certo! Esta é a primeira lição na Universidade de PPC, um conjunto de três cursos orientados que lhe ensinarão tudo o que precisa saber sobre PPC e como fazê-lo funcionar para você.
Primeiro, precisaremos definir PPC e estabelecer um entendimento básico de como funciona a publicidade de PPC. Vamos lá!
O que é PPC?
PPC significa pay-per-click, um modelo de marketing na internet em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um dos seus anúncios é clicado. Essencialmente, é uma forma de comprar visitas ao seu site, em vez de tentar “ganhar” essas visitas organicamente.
A publicidade no motor de pesquisa é uma das formas mais populares de PPC. Permite aos anunciantes licitarem pela colocação de anúncios nos links patrocinados de um motor de busca quando alguém procura numa palavra-chave relacionada com a sua oferta comercial. Por exemplo, se licitarmos na palavra-chave “software PPC”, o nosso anúncio pode aparecer no primeiro lugar da página de resultados do Google.
Sempre que o nosso anúncio é clicado, enviando um visitante ao nosso site, temos de pagar ao motor de busca uma pequena taxa. Quando o PPC está funcionando corretamente, a taxa é trivial, pois a visita vale mais do que o que você paga por ela. Em outras palavras, se pagarmos $3 por um clique, mas o clique resulta em uma venda de $300, então fizemos um grande lucro.
Um lote vai para a construção de uma campanha vencedora de PPC: desde pesquisar e selecionar as palavras-chave certas, para organizar essas palavras-chave em campanhas bem organizadas e grupos de anúncios, até a criação de páginas de destino de PPC que são otimizadas para conversões. Os motores de busca recompensam os anunciantes que podem criar campanhas pay-per-click relevantes e inteligentemente direccionadas, cobrando-lhes menos pelos cliques dos anúncios. Se os seus anúncios e páginas de destino forem úteis e satisfatórios para os utilizadores, o Google cobra-lhe menos por clique, levando a lucros mais elevados para a sua empresa. Portanto, se você quiser começar a usar PPC, é importante aprender como fazê-lo corretamente.
O que é o Google Ads?
Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) é o sistema de publicidade mais popular de PPC no mundo. A plataforma de anúncios permite às empresas criar anúncios que aparecem no motor de pesquisa do Google e outras propriedades do Google.
Os anúncios do Google funcionam num modelo pay-per-click, no qual os utilizadores licitam por palavras-chave e pagam por cada clique nos seus anúncios. Sempre que uma pesquisa é iniciada, o Google escava o conjunto de anunciantes de Anúncios e escolhe um conjunto de vencedores para aparecer no valioso espaço de anúncios da sua página de resultados de pesquisa. Os “vencedores” são escolhidos com base numa combinação de factores, incluindo a qualidade e relevância das suas palavras-chave e campanhas publicitárias, bem como o tamanho dos seus lances de palavras-chave.
Mais especificamente, quem aparece na página é baseado e no Ranking de anúncios do anunciante, uma métrica calculada multiplicando dois factores-chave – Lance CPC (a maior quantia que um anunciante está disposto a gastar) e Pontuação de Qualidade (um valor que tem em conta a sua taxa de cliques, relevância e qualidade da página de destino). Este sistema permite que os anunciantes vencedores cheguem aos potenciais clientes a um custo que se ajuste ao seu orçamento. É essencialmente uma espécie de leilão. O infográfico abaixo ilustra como este sistema de leilão funciona.
Conduzir marketing PPC através dos Anúncios do Google é particularmente valioso porque, como o motor de pesquisa mais popular, o Google recebe um grande volume de tráfego e, portanto, proporciona a maioria das impressões e cliques aos seus anúncios. A frequência com que os seus anúncios PPC aparecem depende de quais palavras-chave e tipos de correspondência você selecionar. Embora uma série de factores determine o sucesso da sua campanha de publicidade PPC, pode conseguir muito concentrando-se em:
- Relevância das palavras-chave – Criação de listas de palavras-chave PPC relevantes, grupos apertados de palavras-chave e texto adequado do anúncio.
- Qualidade da página de aterragem – Criação de páginas de aterragem optimizadas com conteúdo persuasivo e relevante e uma chamada clara para a acção, adaptada a consultas de pesquisa específicas.
- Pontuação da qualidade – A Pontuação da qualidade é a classificação do Google quanto à qualidade e relevância das suas palavras-chave, páginas de aterragem e campanhas PPC. Anunciantes com melhor pontuação de qualidade recebem mais cliques de anúncios a custos mais baixos.
- Criativo – Cópia de anúncios é vital; e se você estiver anunciando na rede de exibição, você pode usar uma ferramenta como nosso Smart Ads Creator gratuito para criar anúncios com qualidade de designer que exigirão cliques.
PPC Keyword Research
Keyword research for PPC pode ser incrivelmente demorada, mas também é incrivelmente importante. Toda a sua campanha de PPC é construída em torno de palavras-chave, e os anunciantes mais bem sucedidos do Google Ads crescem e refinam continuamente a sua lista de palavras-chave para PPC. Se você fizer pesquisa de palavras-chave apenas uma vez, quando criar sua primeira campanha, você provavelmente estará perdendo centenas de milhares de palavras-chave valiosas, de cauda longa, de baixo custo e altamente relevantes que poderiam estar direcionando tráfego para o seu site.
Uma lista eficaz de palavras-chave PPC deve ser:
- Relevante – É claro que você não quer estar pagando pelo tráfego da Web que não tem nada a ver com o seu negócio. Você quer encontrar palavras-chave direcionadas que levem a uma taxa de cliques de PPC mais alta, custo efetivo por clique e aumento dos lucros. Isso significa que as palavras-chave que você licitar devem estar intimamente relacionadas às ofertas que você vende.
- Exaustivo – Sua pesquisa de palavras-chave deve incluir não só os termos mais populares e frequentemente pesquisados em seu nicho, mas também a longa cauda da pesquisa. As palavras-chave de cauda longa são mais específicas e menos comuns, mas são responsáveis pela maior parte do tráfego de pesquisa. Além disso, elas são menos competitivas e, portanto, menos caras.
- Expansivo – PPC é iterativo. Você quer constantemente refinar e expandir suas campanhas, e criar um ambiente no qual sua lista de palavras-chave esteja constantemente crescendo e se adaptando.
Se você quiser encontrar palavras-chave de alto volume, específicas do setor para usar em suas campanhas de PPC, não deixe de conferir nossas palavras-chave populares.
Gerenciando suas campanhas de PPC
Após ter criado suas novas campanhas, você precisará gerenciá-las regularmente para garantir que continuem a ser eficazes. De facto, a actividade regular da conta é um dos melhores preditores do sucesso da conta. Você deve analisar continuamente o desempenho de sua conta e fazer os seguintes ajustes para otimizar suas campanhas:
- Adicionar palavras-chave PPC: Expanda o alcance de suas campanhas de PPC adicionando palavras-chave que sejam relevantes ao seu negócio.
- Adicionar Palavras-chave negativas: Adicione termos não-convertidos como palavras-chave negativas para melhorar a relevância da campanha e reduzir o desperdício.
- Split Ad Groups: Melhore a taxa de cliques (CTR) e a pontuação de qualidade dividindo seus grupos de anúncios em grupos menores e mais relevantes, que o ajudam a criar textos e páginas de destino mais direcionados.
- Revise Costly PPC Keywords: Revise palavras-chave caras e de baixo desempenho e desligue-as se necessário.
- Refine Páginas de Aterragem: Modifique o conteúdo e as chamadas para a ação (CTAs) de suas páginas de aterrissagem para alinhar com as consultas de busca individuais, a fim de aumentar as taxas de conversão. Não envie todo o seu tráfego para a mesma página.
Você aprenderá mais sobre todos esses elementos de gerenciamento de campanha de PPC à medida que avança no curso na Universidade de PPC.
Se você estiver pronto para começar com PPC, pule adiante para aprender como configurar uma conta de anúncios do Google.
Se você já tem uma conta de anúncios, sugerimos que você use nosso Classificador de Desempenho AdWords GRÁTIS para ajudá-lo a zerar em áreas de melhoria. Em 60 segundos ou menos, você receberá um relatório personalizado classificando o desempenho da sua conta em 9 áreas-chave, incluindo taxa de cliques, pontuação de qualidade e atividade da conta.
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