h6>Rhys Jones
Escrito por Rhys Jones Managing Director – Davidson Gray
Rhys esgotou os seus negócios de recrutamento anteriores em 2012 para se concentrar apenas em ajudar os recrutadores a criar e construir negócios de recrutamento. Siga Rhys no LinkedIn ou contate-o diretamente aqui para obter ajuda com o seu negócio de recrutamento inicial ou para o treinamento para crescer um já existente.
Você ficará satisfeito em ouvir na minha experiência que um plano de negócios de recrutamento inicial precisa conter apenas alguns itens essenciais e realmente não é ciência de foguetes. Você só precisa de um plano básico para começar, bem pensado definitivamente, mas não Guerra e Paz.
Um plano de negócios para iniciar um negócio de recrutamento não precisa ser super sofisticado. Contudo, o que você precisa é de um plano bem pensado para que você possa construir bases sólidas para o crescimento, remover o máximo de risco possível e permitir que você uma vez que você vá viver para se concentrar na parte excitante, BILLING, em vez de resolver as coisas à medida que você vai avançando. O planejamento agora vai tornar a parte realmente divertida de fazer dinheiro muito mais fácil, com menos distrações, e permitir que você realmente goste de ser seu próprio chefe e possuir seu próprio negócio. Portanto, passe esse tempo agora, confie em mim, é um investimento fabuloso do qual você ficará grato quando você começar a voar no seu novo negócio de recrutamento.
Se procurar na web encontrará várias ideias contraditórias sobre o que um plano de negócios deve conter, que o podem deixar pior do que quando começou, confuso sobre qual o melhor caminho a seguir. Espero que nesta série de blogs eu possa tirar um pouco dessa confusão para você. Tive a sorte de ter a experiência de construir meus primeiros negócios a partir do zero. Além disso, melhorei meus conhecimentos com o aprendizado adicional adquirido na Cranfield Business School, que aplicei a esses primeiros negócios e às muitas outras empresas de recrutamento em diferentes setores que criei, todas elas empresas de sucesso contínuo. Então, com esta experiência eu gostaria de pensar que minhas idéias sobre planos de negócios de recrutamento são dignas de consideração (desculpe se isto soa como se eu achasse que sou o Richard Branson do recrutamento, não é para ser, mas acho que ajuda a explicar minha experiência).
A escola comum de aprendizagem sobre planos de negócios é usar a análise SWOT, ou seja quais serão os negócios planejados’:
- Forças
- Weaknesses
- Oportunidades
- Ameaças
Não discordo que você possa adicionar isso ao seu plano, e é útil ter, mas esta série de blogs olha o que eu sinto que é específico e essencial para um plano de negócios de recrutamento (mais as partes que você pode não saber se você nunca montou um negócio antes). Por onde começar.
Para ver se você tem o básico de um negócio em você, eu aconselho primeiro a olhar para a previsão de vendas e fluxo de caixa. Se a sua ideia de negócio não passar neste teste não precisa de perder mais tempo, o seu negócio simplesmente não vai voar. Então vamos começar com o motor do negócio, dinheiro em.
Sua Previsão de Vendas
Para permitir que você escreva sua previsão de fluxo de caixa você vai precisar de uma bem pensada previsão de vendas.
Existe muito a considerar aqui, muito mais do que o primeiro aparece. Você não pode simplesmente pegar o que você fatura agora e assumir que você pode simplesmente replicar isso sem entender de onde vêm as suas cobranças atuais. Portanto, abaixo estão as formas de testar a origem das suas cobranças atuais, olhando de onde você obtém tanto as vagas quanto os candidatos.
Atração de Candidatos
Needless para dizer que encontrar bons candidatos é fundamental para as suas colocações, então você precisa ter certeza de ter pensado de onde você vai obtê-los. Para ajudar a entender de onde você é atualmente bem sucedido, sugiro que você olhe para o seu faturamento dos últimos seis meses e escreva ao lado de cada candidato colocado de onde esse candidato veio. Foi uma chamada de headhunt, uma referência de candidatos / clientes anteriores, foi o candidato fora do banco de dados do negócio, se eles de um conselho de emprego, mídia social, LinkedIn, Twitter, etc. Este é um estudo da vida real baseado em você, e como você é atualmente bem sucedido. É inestimável para entender o que você será capaz de reproduzir facilmente ao trabalhar para si mesmo, por exemplo, chamadas de headhunt, LinkedIn, etc. e partes que você pode precisar para compensar, por exemplo, os candidatos que vieram de uma pesquisa na base de dados. Assim, isto irá ajudá-lo a apreciar como será fácil ou não a atracção de candidatos para a sua previsão de vendas. Também o ajudará a pensar no que pode fazer para compensar qualquer ferramenta que tenha agora no local de trabalho, mas não o fará quando sair. Além disso, se for centrado no conselho de trabalho, então este é um custo que você precisa adicionar ao seu plano de fluxo de caixa. Não vou falar sobre como melhorar a sua atracção de candidatos aqui, (isso será outro blog) mas se estiver actualmente muito dependente da base de dados da empresa, isto deve soar como um alarme e precisa de pensar com antecedência e planear como recrutar com sucesso sem isso. E tente aplicar estas novas técnicas agora enquanto ainda está empregado para aperfeiçoá-las para que possa adicionar o seu valor acrescentado de vendas ao seu plano com confiança.
Cliente / Atracção de Vagas
Nesta fase é pertinente que eu levanto a potencial desvantagem que os seus actuais contratos de trabalho restritivos podem ter na sua base de clientes planeada. O actual acordo amplamente aceite, ou seja, o que os tribunais consideram “justo e razoável”, é que você pode ser impedido de negociar com qualquer cliente com quem tenha tido “negócios materiais” ao longo dos últimos doze meses com o seu actual empregador durante os próximos seis meses, uma vez que você sair (não mais do que isso é visto como irracional).
Agora isto não quer dizer que se está no seu contrato que significa que você está definitivamente congelado fora deste grupo potencialmente lucrativo de negócios, pode haver erros em qualquer outro lugar no seu contrato que torna isso nulo. Então verifique legalmente e de um ângulo comercial, se você puder. A lei não é preto no branco e obter bons conselhos legais comerciais é extremamente valioso, e é por isso que eu uso o Barrister Greg Walsh da Greg Walsh Law para os meus negócios Davidson Gray Partner. Eu vejo isso como tão valioso para obter bons conselhos de qualidade. Mas se os seus clientes atuais estão fora dos limites durante os primeiros seis meses de trabalho, isso faz parte do seu plano. A seguir, volte atrás nos últimos 6 meses e marque de onde vieram os seus clientes / vagas como fez com os seus candidatos. Os clientes vêm até si por si, ou por causa de para quem trabalha, são de uma PSL em que não vai estar, se houve algum de um mailshot, uma nova chamada telefónica de negócios, etc. Isto irá rapidamente mostrar-lhe de onde vêm as suas vagas actuais para que possa escrever a sua previsão de vendas a partir de uma imagem real do que pode e não pode replicar facilmente. Além disso, se alguns métodos que você usa agora para ganhar clientes são removidos ou não serão tão eficazes uma vez que você sair, você tem tempo para planejar o desenvolvimento de novos negócios e iniciativas de marketing para substituir este negócio. E como com as novas estratégias de atração de candidatos, veja como elas funcionam onde você está agora, mas talvez não muito, você não quer muitos clientes novos que seus convênios poderiam restringir!
A própria previsão de vendas
A partir do momento que você considerar o acima, você será capaz de ver mais claramente quais ferramentas e vantagens você se beneficia atualmente onde você trabalha. Agora deve ser mais fácil para você escrever uma previsão de vendas realista. Eu acho útil escrever duas previsões de vendas, uma que você acha que é realisticamente realizável e outra que você acha que é o mínimo absoluto que você vai conseguir. O mínimo absoluto é importante na sua previsão de fluxo de caixa. Você não quer ficar cinco meses dentro e ficar sem dinheiro, então se você sabe o mínimo que você vai conseguir, você pode ver o quanto de um buffer de dinheiro você vai precisar. A previsão realista é aquela que você planeja com a atividade que você espera atingir, os KPI’s que você mesmo definiu, etc. Além disso, esta pode ser a sua motivação, pois você deve estar ganhando muito mais nesta previsão do que você está atualmente muito, muito rapidamente!
Então simplesmente comece com o mês um, e leve-o até o mês doze. Você não pode prever realisticamente o ano dois em um start-up. Você vai aprender muito no meio do primeiro ano e você pode usar esse aprendizado para a previsão do segundo ano.
Após ter feito sua previsão de vendas, você pode usar isso na sua previsão de fluxo de caixa. Eu entrarei nisto no meu próximo blog onde explicarei como você pode ter uma idéia muito boa de quanto custará montar um negócio de recrutamento, custos de funcionamento e lucro líquido mês a mês.
Eu espero que você tenha achado este segundo blog da série útil, e como sempre, se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para me contatar. Você pode me encontrar no LinkedIn sob o meu nome comercial principal de Davidson Gray.
Rhys Jones
Escrito por Rhys Jones Managing Director – Davidson Gray
Interessado em trabalhar com a Rhys para fazer crescer a sua empresa?
Rhys não só fornece a infra-estrutura inicial para o seu novo negócio e todos os serviços de apoio que o seu negócio vai precisar, ele pode realmente trabalhar com você para fazê-lo crescer. Tire proveito de tanto mentoring e coaching quanto você gostaria, mais Rhys se considera um parceiro de trabalho e assumirá a responsabilidade pelas áreas que você gostaria que ele trabalhasse, talvez aquelas que você tem menos paixão, por exemplo, Finanças e Marketing Digital. Ao trabalharmos juntos na estratégia de crescimento do negócio, grande parte do esforço para o entregar pode ser delegado à equipe Davidson Gray.