Średni przychód na użytkownika (ARPU)

Co to jest średni przychód na użytkownika (ARPU)?

Średni przychód na użytkownika (ARPU), znany również jako średni przychód na jednostkę, jest nie-GAAP metryką powszechnie stosowaną przez firmy z branży mediów cyfrowychModelowanie finansowe dla startupówModelowanie finansowe dla startupów pomaga w prognozowaniu przychodów, wydatków i kosztów kapitałowych firmy w celu oceny rentowności biznesu, firmom z branży mediów społecznościowych i firmom telekomunikacyjnym w celu oceny ich możliwości generowania przychodów na poziomie jednego klienta.

Formuła dla średniego przychodu na użytkownika

Formuła dla średniego przychodu na użytkownika jest następująca:

Gdzie:

• Całkowity przychód to całkowity przychód wygenerowany w żądanym okresie pomiaru.
• Średnia liczba subskrybentów to średnia liczba subskrybentów w pożądanym okresie pomiaru.

Przykład ARPU

John jest analitykiem badań kapitałowychPrzewodnik po wynagrodzeniach analityków badań kapitałowychTen przewodnik po wynagrodzeniach analityków badań kapitałowych obejmuje kilka poziomów pracy analityków badań kapitałowych i ich odpowiadające im wynagrodzenia środkowe na rok 2018. Analityk badań kapitałowych jest przede wszystkim odpowiedzialny za analizę wydajności i finansów firmy. szukając do przeprowadzenia analizy trendów na ABC Company. Aby zmierzyć możliwości generowania przychodów na poziomie pojedynczego klienta firmy, John postanawia zmierzyć średni przychód firmy na jednostkę na podstawie trendu od 2016 do 2018 roku. Następujące informacje zostały zebrane przez Jana:

Obliczenie ARPU firmy dla każdego roku:

Na podstawie trendu od 2016 do 2018 roku, John jest w stanie zauważyć, że firma ABC Company napędza tworzenie przychodów – firma pozyskuje więcej użytkowników, a jednocześnie generuje wyższy przychód na użytkownika rok do roku. John dochodzi do wniosku, że może to być atrakcyjna firma i postanawia przeprowadzić dalszą analizę.

Użyteczność średniego przychodu na użytkownika

Istnieje kilka powodów, dla których metryka średniego przychodu na użytkownika jest użyteczna:

1. Porównania

ARPU jest powszechnie porównywane pomiędzy podobnymi firmami działającymi w tej samej branży, aby ocenić, jak dobrze firma radzi sobie w porównaniu do swoich rówieśników.

Na przykład, jeśli jedna firma telekomunikacyjna generuje ARPU w wysokości 3$ w porównaniu do podobnej firmy telekomunikacyjnej generującej ARPU w wysokości 2$, istnieje duże prawdopodobieństwo, że firma generująca ARPU w wysokości 3$ jest bardziej rentowna.

2. Prognozowanie/Modelowanie finansowe

Średni przychód na użytkownika jest przydatny w modelowaniu finansowym, ponieważ może ułatwić określenie założeń dotyczących przychodów. Na przykład, analityk budujący model finansowy dla Facebook Inc. może najpierw określić wzrost użytkowników, a następnie pomnożyć go przez przyszłe ARPU w celu prognozowania przychodów.

3. Analiza segmentacyjna

Użytkownicy mogą być segmentowani w oparciu o region geograficzny lub różne poziomy klientówDemografiaDemografia odnosi się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, które firmy wykorzystują do identyfikacji preferencji produktowych i… W ten sposób metryka oferuje wgląd w to, która grupa klientów generuje większe przychody i jak zwiększyć wartość w grupach o niskim ARPU.

Na przykład, Facebook raportuje ARPU w czterech segmentach geograficznych: (1) USA & Kanada, (2) Europa, (3) Azja-Pacyfik oraz (4) Reszta Świata.

4. Rentowność i zdolność generowania przychodów

Średni przychód na użytkownika może być wykorzystany na podstawie trendu do badania rentowności i zdolności generowania przychodów. Rosnące ARPU na podstawie trendu wskazuje na większą rentowność i zdolność do generowania przychodów. Przypomnij sobie z powyższego przykładu – wzrost przychodów ABC jest odzwierciedlony w jego rosnącym ARPU.

Patrz Facebook, którego ARPU za IV kwartał 2017 r. wyniosło 6,18 USD w porównaniu z ARPU za IV kwartał 2014 r. wynoszącym 2,81 USD – ARPU firmy wzrosło ponad dwukrotnie w ciągu trzech lat. To nie przypadek, że akcje Facebooka odnotowały imponujący run w górę w tym samym przedziale czasowym.

Key Takeaways

• Średni przychód na użytkownika to metryka nie-GAAP, która jest najczęściej raportowana przez spółki mediów cyfrowych, spółki mediów społecznościowych i spółki telekomunikacyjne w celu określenia przychodów generowanych na użytkownika. Obliczany jako całkowity przychód podzielony przez średnią liczbę abonentów
• ARPU oferuje znaczący wgląd w rentowność i zdolność do generowania przychodów.
• Oprócz tego, ARPU jest powszechnie używane do analizy segmentacyjnej, jako narzędzie porównawcze wśród rówieśników i w modelowaniu finansowym.

Więcej zasobów

CFI oferuje program certyfikacji Modelowania Finansowego & Valuation Analyst (FMVA)®FMVA® CertificationDołącz do 850,000+ studentów, którzy pracują dla takich firm jak Amazon, J.P. Morgan i Ferrari program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby CFI:

• Customer Acquisition Cost (CAC)Customer Acquisition Cost (CAC)Customer acquisition cost (CAC) to koszt związany z pozyskaniem nowego klienta. Innymi słowy, CAC odnosi się do zasobów i kosztów
• Analiza branżyAnaliza branży jest narzędziem oceny rynku używanym przez firmy i analityków w celu zrozumienia złożoności branży. Istnieją trzy powszechnie używane i
• Return on Ad Spend (ROAS)ROAS (Return on Ad Spend)ROAS (Return on Ad Spend) jest ważną metryką eCommerce. ROAS mierzy przychód generowany na dolara wydanego na marketing. Jest to podobna i alternatywna metryka rentowności do ROI, czyli „Return on Investment”. ROAS jest powszechnie stosowany w eCommerce do oceny skuteczności kampanii marketingowej.
• Strumienie przychodówStrumienie przychodów są różnymi źródłami, z których firma zarabia pieniądze ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. Rodzaje