Czas czytania: 9 minut
Promocja książek bardzo się zmieniła na przestrzeni lat, podobnie jak usługi oferowane przez firmy zajmujące się promocją książek. Częściowo jest to spowodowane napływem książek, które widzimy codziennie na rynku. Z doświadczenia wiemy, że nie tylko zmienia to sposób działania różnych programów, ale może również wpłynąć na strategie, którym zaufaliśmy, takie jak reklamy na Facebooku, które nie mają już takiego samego wpływu, jak dwa lata temu.
Co więc działa teraz w promocji książek? Zaskakująco, nie jest to wcale to, czego można by się spodziewać.
Usługi promocji książek, które działają w dzisiejszych czasach, w mniejszym stopniu dotyczą tego, co wprowadzasz na rynek w danym momencie, a w większym – fundamentów, które tworzysz. Rzućmy okiem:
Email Newsletters: Wiem, to wydaje się dziwne, aby rozpocząć z czymś tak podstawowym, prawda? Ale oto chodzi w newsletterach. Są one bezpośrednim połączeniem z Twoim czytelnikiem, w przeciwieństwie do mediów społecznościowych, które, technicznie rzecz biorąc, nie są tak bezpośrednim połączeniem, jak byśmy tego chcieli. Biuletyn e-mailowy może wydawać się bardzo pracochłonny, ale naprawdę nie jest tak zły, jak zarządzanie wieloma platformami mediów społecznościowych (do tego przejdziemy za chwilę).
Baza fanów Twoich czytelników: Z publikacji książek rośnie, nasze okno do korzystania z blogów dla swoich usług promocji książki utrzymuje kurczy. To nie znaczy, że nie powinieneś promować swojej książki na rynku blogerów, ale rozważ to: jako że okno na promocję książki wciąż się zmienia, jedna rzecz zawsze pozostaje niezachwiana, twoi czytelnicy. Budowanie podekscytowanych i zaangażowanych baz fanów czytelników jest fantastycznym sposobem na budowanie rozmachu dla Twojej książki i pozwalanie czytelnikom na pomaganie Ci w promocji książki poprzez zamieszczanie recenzji i dzielenie się Twoją premierą książki na ich strumieniu społecznościowym. Im dłużej w dół tej drogi niekończących się publikacji książek (jak dotąd około 4,500 dziennie), tym bardziej istotne staje się budowanie wspierających baz fanów czytelników. I’ll put a link to more resources on this at the end of this post!
Why Your Book Cover Matters in Marketing: Promocja książki zaczyna się na długo przed tym, jak książka pojawia się na Amazon i wysyłasz e-maile do wszystkich swoich przyjaciół, aby powiedzieć im, żeby ją kupili. Promocja książki zaczyna się zarówno wtedy, gdy piszesz książkę, jak i wtedy, gdy płacisz profesjonaliście za zaprojektowanie okładki. Podczas gdy okładki książek może wydawać się dziwną rzeczą, aby wspomnieć w poście o najlepszych usług promocji książki, to ma znaczenie więcej niż myślisz. Widziałem autorów rzucić tysiące i tysiące dolarów na kampanie marketingowe książki, które netto je do niczego w zakresie sprzedaży książek. Dlaczego? Bo mają złą okładkę. Mogę ci prawie zagwarantować, że jeśli twoja okładka nie jest odpowiednia dla twojej publiczności, nie tylko zaszkodzisz książce, w którą włożyłeś serce i duszę, ale także zabijesz wszelkie szanse na sprzedaż egzemplarzy.
Nie zbliżaj się tak bardzo do swojego projektu, że stracisz obiektywizm. Jeśli Twoja książka jest już dostępna na rynku, a Ty masz problemy ze sprzedażą egzemplarzy, zastanów się, czy okładka nie wymaga zmiany. Nie wiesz, jak to zrobić? Zamieszczam link do wpisu na blogu w naszej sekcji zasobów, który poprowadzi Cię krok po kroku przez ten proces.
Działanie lokalne: Wielu autorów chce trafić na wielki czas z dużymi mediami i krajową ekspozycją. I podczas gdy to wszystko jest wspaniałe, lokalne media i wydarzenia są często pomijane. Po pierwsze, lokalne media kochają swoich lokalnych autorów. Więc czy jest to historia o tym, że wydajesz swoją pierwszą (lub piątą!) książkę, czy też promocja lokalnego wydarzenia, lokalna promocja książki jest świetną platformą startową dla długoterminowego sukcesu. Częściowym powodem tego nie jest to, że nie jesteś godny krajowych mediów, ale dlatego, że krajowe media są trudniejsze do zdobycia niż kiedykolwiek (więcej o tym powiem później). Ponadto, wiele większych pokazów ma skautów, którzy badają lokalne historie, które nabierają rozpędu. Kiedy Oprah miała swój show, jej producenci często pracowali z wieloma skautami w całym kraju, aby znaleźć swoje historie. Tak więc włączenie lokalnej promocji do listy działań marketingowych książki jest świetnym sposobem na dodanie rozpędu do kampanii promocyjnej książki.
A jeśli chodzi o lokalne, można również rozważyć robienie wydarzeń, czy są one biblioteka, księgarnia, lub targi prezentów. Możesz również rozważyć robienie wydarzeń na innych rynkach nie księgarskich, takich jak sklepy z pamiątkami, kawiarnie i inne sklepy, które mogą być zainteresowane Twoim tematem.
Jeśli nadal nie jesteś przekonany do robienia lokalnej promocji książki, posłuchaj. Spotkałem ostatnio autorkę, która nie zrobiła żadnej większej promocji. Nie robiła promocji eBooków, reklam, recenzji krajowych. Wszystko co robiła to lokalna promocja. Jej zakładki do książek były wszędzie (we wszystkich lokalnych sklepach, które pozwoliły jej je zostawić) i zorganizowała kilka lokalnych wydarzeń w księgarniach, sklepach z pamiątkami, bibliotekach, a nawet w restauracji (w ich najwolniejszą noc, co pomogło sprowadzić ruch pieszych!). Sprzedała 5,000 kopii swojej książki w ciągu pierwszych 90 dni kampanii. Jej budżet na marketing książki był prawie zerowy, co skłoniło ją do wprowadzenia jej na rynek w ten sposób.
Ten przykład udowadnia również, że nie można kupić wszystkiego, zlecając usługi promocji książki na zewnątrz! Tak, możesz uzyskać pomoc w kluczowych obszarach i oczywiście zachęcam Cię do tego, jeśli nie masz czasu, aby zarządzać tym wszystkim na własną rękę, ale nie zakładaj, że możesz oddać całą promocję książki stronie trzeciej, strategie kamienia węgielnego nadal są najlepiej wykonywane przez autora.
Rozszerzanie swojej obecności na Goodreads: Goodreads jest już od dłuższego czasu i z każdym miesiącem, który mija, strona staje się coraz bardziej wytrzymała. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, ważne jest, aby się skonfigurować na tej stronie i rozpocząć sieci z gatunkowych grup specyficznych. Ta strona, bardziej niż jakikolwiek inny serwis społecznościowy, jest naprawdę nastawiona na czytelników i przyciąga czytelników w sposób, w jaki nie robi tego żadna inna platforma. Zacznij od bycia czytelnikiem, przede wszystkim. Tak, masz książki, które chcesz, aby ludzie czytali, ale bycie ciężkim na networkingu/społecznościowym, a mniej na nachalnym marketingowcu, przykuje do ciebie znacznie więcej uwagi i, w dłuższej perspektywie, sprzeda ci więcej książek.
Smart eBook Pricing: Zaskakująco, jest to duża przeszkoda dla wielu autorów. Głównie dlatego, że nie są pewni, jakie ceny są najlepsze dla ich rynku, a wskazówki wokół tego mogą być nieco mylące. Kilka lat temu, autorzy byli mocno dyskontując swoje książki, w niektórych przypadkach oferując je na .99 centów. Ten trend nie odszedł, per se, ale jest to mniejszy trend niż kiedyś. Czytelnicy nie są tak nastawieni na znalezienie na dole beczki ofert na eBooki, zwłaszcza jak kiedyś były. Głównym tego powodem jest cyfrowy bałagan. Kindle lub inne czytniki urządzeń eBook zapchane większą ilością książek, niż kiedykolwiek będziesz w stanie przeczytać, to nie to samo, co posiadanie w pełni zaopatrzonej półki z książkami, to po prostu czuje się jak bałagan. Z tego powodu, raz pożądane super oferty na książki nie zyskują taką samą trakcję, jak kiedyś. Smart book pricing, however, is.
By smart book pricing, I’m not talking about price discounts and running specials – although that’s good, too. To, o czym tu mówię, to inteligentne ustalanie cen książek w ogóle. Cena książki na uruchomienie, na przykład, może być nieco niższa niż to, co regularne ceny może być. Nawet dolara zniżki może dać książce pomocne uderzenie, gdy czas uruchomienia przychodzi wokół, Ale ceny eBook, w ogóle, nadal powinny być ważone w stosunku do tego, co rynek będzie nosić i gdzie jesteś po prostu zaczyna. Nie jestem też fanem wycen eBooków powyżej 9,99$. Więc jeśli dopiero zaczynasz, to wskazane jest, aby rozważyć, że ceny lub tad niższe. Pamiętaj, że jeśli jesteś nowym autorem, czytelnicy ryzykują i mogą być o wiele bardziej skłonni do tego, jeśli Twoja książka jest wyceniona na cenę, która jest bardziej „impulsywna”.”
Amazon Book Page: Jest to kolejny obszar, że autorzy spędzają szokująco mało czasu na. Myślę, że ogólnie rzecz biorąc, skupiamy się na promocji naszej książki i zapominamy o ważnej stronie docelowej, na którą wysyłamy naszych czytelników. Strona Twojej książki na Amazonie powinna mieć przejrzysty opis z białą przestrzenią i bez akapitów upchniętych jeden na drugim. Polecam również wzmocnienie strony książki za pomocą strony Author Central Page. Stamtąd można uzyskać dostęp do wszystkich rodzajów rzeczy, takich jak dodawanie recenzji do swojej strony, w tym wywiad z autorem lub ekspertami książkowymi. Twoja strona książki powinna być próbką Twojej osobowości i informacji pomocnych dla czytelnika – pomaganie im w podjęciu decyzji o zakupie Twojej książki jest świetnym sposobem na zwiększenie zaangażowania czytelników na Twojej stronie. Mam wpis na blogu połączony z zasobami, jeśli jesteś gotowy, aby się tym zająć! Możesz też napisać do nas i zapytać o nasze specyficzne dla Amazona usługi promocji książek i kampanie, zaprojektowane tak, aby zapewnić, że nie pozostawiasz żadnych możliwości na stole, jeśli chodzi o przekształcanie kupujących w Amazonie w kupujących książki.
Amazon Advertising: Mam prawdziwy stosunek miłości/nienawiści do reklam Amazona (zwanych również reklamami AMS). Kiedy zmienili swoją platformę (i związany z nią algorytm reklamowy), trakcja, którą niektóre książki otrzymywały za pomocą reklam AMS, spadła jak kamień. Ale od tego czasu, platforma znalazła swoją podstawę i reklamy robią znacznie lepiej, z (w niektórych przypadkach) wyższy zwrot niż widzieliśmy wcześniej. Kilka wskazówek dotyczących reklam jest to, że będziesz chciał mieć co najmniej 400 słów kluczowych. Zacznij reklamy od 10 dolarów dziennie w budżecie i nie więcej niż 50 centów za kliknięcie, dopóki nie zorientujesz się, jak sobie radzą poszczególne słowa kluczowe.
Uwielbiam reklamy AMS przy uruchamianiu kampanii, zaczynając je na tydzień przed premierą książki (pod warunkiem, że jest w pre-orderze), używam ich również do promowania moich strategii cenowych – kiedy obniżyłem cenę książki na kilka dni, aby zbiegła się z promocją eBooka, którą robię.
Keeping Your Social Footprint Small: Choć może to zabrzmieć sprzecznie z intuicją, jestem przekonany (i to w oparciu o góry badań), że staliśmy się cyfrowo znużeni. Użytkownicy opuszczają Facebooka w dużych ilościach, lub nie piszą regularnie, Twitter stał się większą platformą polityczną niż kiedykolwiek był, a Instagram pozostaje rozkosznie środkiem drogi, co oznacza, że ze wszystkich platform społecznościowych, ma najbardziej uniwersalny urok.
Problem z próbą bycia *wszędzie*, czyli na wszystkich platformach mediów społecznościowych, polega na tym, że trudno jest być zaangażowanym na wszystkich stronach, przez cały czas. A zaangażowanie ma znaczenie, w dobie fałszywych zwolenników i fałszywych kont, użytkownik z największym zaangażowaniem, nawet jeśli jego liczba jest niewielka, znacznie przewyższa konta z milionami zwolenników. Ale pamiętaj, że mniejszy ślad w mediach społecznościowych nie oznacza koniecznie mniej pracy. Będziesz mniej rozproszony, na pewno, ale nadal będziesz musiał wkładać wysiłek w tę stronę, niezależnie od tego, na której zdecydujesz się być. Angażowanie czytelników na jednej platformie mediów społecznościowych w spójny i zabawny/informacyjny/pomocny sposób jest o wiele lepszą strategią promocji książki niż próba bycia wszędzie. Jak zawsze powtarzam: nie chodzi o to, aby być wszędzie, ale o to, aby być wszędzie, co ma znaczenie.
Znajomość swojej publiczności: Wielu autorów, z którymi rozmawiam, nie ma pojęcia, kto jest ich faktycznym rynkiem czytelniczym. Kiedy ich o to pytam, często odpowiadają: wszyscy. Wiesz, kto sprzedaje dla wszystkich? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft, itd. Ale oni nie zaczynali od skupiania się na wszystkich. Amazon, na przykład, zaczął od bycia stroną z książkami i docierania do czytelników. Dopiero gdy zbudowali bazę czytelników, zaczęli rozszerzać swoją działalność na inne rzeczy. Wiedząc, kim jest twoja publiczność jest nie tylko ważne, gdy piszesz książkę, ale absolutnie kluczowe, gdy próbujesz sprzedać go. Zorientowanie się na swojego głównego czytelnika jest kluczem do każdej udanej kampanii promującej książkę.
Więc teraz, gdy wiemy, co działa, a co nie działa w promocji książki i usługach promocji książki – a może lepszym pytaniem jest: na czym autorzy nie powinni się skupiać w związku z ich kampanią? Przyjrzyjmy się:
Duża, solidna kampania medialna: Nie popełnij błędu, media są wspaniałe. Dobry (duży) hit medialny może naprawdę dać twojej kampanii marketingowej książki duży impuls. Ale problem w tym, że media, zwłaszcza duże media, są przytłoczone historiami. Wspomniałem w powyższym punkcie, jak ważne są media lokalne, i ważne jest, aby pamiętać, że czasami największe i najbardziej solidne kampanie zaczynają się od małych. Innym elementem tego jest to, że jeśli masz zamiar zamachnąć się na płotki, upewnij się, że jesteś na to gotowy. Jeśli chcesz mieć duże media, powinieneś mieć kilka nagrań z poprzednich wystąpień (nawet w lokalnych mediach), pokój medialny z punktami do rozmowy, solidną obecność w mediach społecznościowych i aktywny blog. To dlatego, gdy autor przychodzi do mnie z prośbą o dużej, krajowej kampanii medialnej od razu z bramy (bez wcześniejszej pracy w mediach i niewiele do żadnej obecności w mediach społecznościowych), robię wszystko, aby zachęcić ich do rozpoczęcia z innych elementów, które pomogą im zbudować swoją platformę. Możesz zapytać, co to może zaszkodzić pitch siebie do mediów w każdym razie, nawet jeśli nie masz platformy? Cóż, niektórzy autorzy to robią i mają szczęście, ale to rzadkość. Nie wyczerpuj swoich możliwości, zanim nie będziesz na nie gotowy!
Being Everywhere on Social: Posiadanie dobrej, solidnej obecności w mediach społecznościowych może być świetnym impulsem do kampanii promującej Twoją książkę. Wybór odpowiedniej platformy dla Twoich odbiorców jest kluczowy. Często widzę autorów, którzy wchodzą na każdą platformę mediów społecznościowych, ponieważ więcej znaczy lepiej, prawda? Czasami jest to po prostu więcej. Skupiona kampania w mediach społecznościowych, nawet jeśli oznacza to bycie tylko na jednej platformie, może być naprawdę pomocna dla Twojej kampanii. Dlaczego? Ponieważ możesz spędzić cały swój czas skupiając się na jednym obszarze i mogę Ci prawie zagwarantować, że jeśli jesteś we właściwym miejscu, da to Twojej kampanii promocji książki impuls, którego potrzebujesz, i nadal pozostawi Ci wystarczająco dużo czasu na napisanie kolejnej książki!
Sprzedaż Twojej książki: As crazy as it sounds the worst thing you can do to market a book is sell a book. Kluczem jest tu sprzedaż korzyści, a nie książki. Nikogo, poza Twoją mamą, nie obchodzi, że napisałeś książkę, obchodzi ich to, co książka może dla nich zrobić. Sprzedawanie korzyści jest kluczem do sprzedaży, bo jeśli można uzyskać czytelnika do dbania o to, co książka może zrobić dla nich, zrobisz sprzedaży.