Jednym z tych nie-jak-często-talked-about biznesów ściśle związanych z mobilnym detailingiem jest mycie floty. Właściciele firm, którzy inwestują tysiące (czasami miliony) dolarów w ciężarówki, furgonetki lub inne pojazdy floty zazwyczaj rozumieją potrzebę utrzymania ich w czystości od czasu do czasu.
Po szybkim przeszukaniu Google pod kątem usług mycia floty w mojej okolicy, nic tak naprawdę nie wyróżniało się. Jasne, masz firm mycia ciśnieniowego, ale bardzo niewiele opcji dla mycia floty w porównaniu do mobilnego detailingu.
W tym blogu, I’ll break down the ins and outs z mycia floty, plus 8 wskazówek, aby wiedzieć o kiedy zacząć.
- #1: Acquire Corporate Accounts for Repeat Business
- #2: Bądź konsekwentny w jakości mycia
- #3: Wybierz odpowiedni model biznesowy
- Niskie ceny w oparciu o dużą ilość
- Wysokie ceny w oparciu o jakość i niski wolumen
- #4: Miej odpowiedni sprzęt
- #5: Reclamation Systems for Backwash
- #6: Rozważ Two-Step Wash Process for High Volume
- How it Works
- #7: Dołącz do UAMCC
- Certyfikacja mycia floty
- #8: Zwróć uwagę na drobne szczegóły podczas czyszczenia
- Wniosek
#1: Acquire Corporate Accounts for Repeat Business
Asposed to detailing, jedna z głównych różnic w praniu ciężarówek lub innych pojazdów floty jest naprawdę relacje. Podczas gdy masz powtarzających się klientów w mobilnym detailingu, mycie floty jest wysoce zależne od tego, kogo znasz i jakie konta obecnie posiadasz lub możesz zdobyć.
Ponieważ będziesz głównie skupiał się na kontach korporacyjnych, ważną strategią pozyskiwania nowego biznesu jest podejście do menedżerów floty, aby sprzedać im swoje usługi. Nawet jeśli mają już sprzedawcę, jedną ze strategii, którą możesz wykorzystać, jest włączenie darmowego mycia ciężarówek w celu zaprezentowania swoich usług.
Nawet jeśli klient ma umowę z inną firmą, najprawdopodobniej będzie otwarty na darmowe mycie.
#2: Bądź konsekwentny w jakości mycia
Może się to wydawać oczywistą wskazówką, ale jakość mycia powinna pozostać spójna z Twoją strukturą cenową. Na przykład, jeśli wykonujesz proste, dwuetapowe mycie, powinieneś poinformować klienta, jakie są oczekiwania w tym zakresie. Niższy punkt cenowy oznacza, że prawdopodobnie nie będziesz dotykać pojazdu, w tym ręcznie czyścić lusterek lub okien.
Na drugim końcu spektrum powinieneś być konsekwentny w zapewnianiu wyższego poziomu usług, jeśli klient jest skłonny za to zapłacić, przechodząc przez drobne szczegóły przy każdym myciu. Niektórzy klienci mogą szukać pod kołami, szukać plam na lusterkach bocznych, a także wielu innych miejscach.
Zawsze ustalaj oczekiwania dotyczące usług przed zawarciem umowy, aby zarówno Twoja załoga, jak i klient wiedzieli, czego się spodziewać.
#3: Wybierz odpowiedni model biznesowy
Jeśli chodzi o mycie ciężarówek, kwota zysku, jakiej możesz się spodziewać, zależy od modelu biznesowego, który wybierzesz. Wiele osób uważa, że nie ma dobrych pieniędzy w myciu pojazdów floty, ale to zależy od tego, czy priorytetem jest ilość pojazdów czy jakość usług.
Niskie ceny w oparciu o dużą ilość
Ten model biznesowy polegający na dużej ilości w celu naliczania niskich cen nie tylko wymaga więcej napraw sprzętu i siły roboczej, ale także więcej kont, aby pozostać opłacalnym. Niektóre myjnie flotowe pobierają opłaty w wysokości 15-25 dolarów za ciężarówkę, co wymaga ogromnego wolumenu tygodniowego, aby miało to sens dla większości początkujących.
Zaletami tego modelu jest oczywiście lepszy punkt cenowy dla klientów, ale bardzo trudno jest utrzymać stałą jakość mycia w czasie, gdy trzeba skupić się na myciu kilku ciężarówek w jedno popołudnie.
Wysokie ceny w oparciu o jakość i niski wolumen
Jako alternatywa dla pierwszego modelu cenowego, wiele osób koncentruje się na znalezieniu odpowiednich klientów korporacyjnych, którzy są skłonni zapłacić więcej za bardziej kompletne mycie (i szczegóły). Właściciele cystern z gazem (na przykład) będą czasami chcą te polerowane zamiast po prostu wyczyszczone, co zwykle oznacza więcej pieniędzy w kieszeni. Kierowanie kierowców, którzy posiadają swoje ciężarówki to świetny sposób, aby postawić stopę w drzwiach bez popełniania większych zadań od razu.
Inne konta komercyjne mogą chcieć okna wyczyszczone, połysk opon stosowane, jak również powłoki wosku i polski. Wszystko zależy od tego, co właściciele flot preferują w Twojej okolicy i usług, których szukają. Polecam ten model biznesowy dla początkujących, ponieważ o wiele łatwiej jest stać się dochodowym poprzez oszczędzanie zasobów.
#4: Miej odpowiedni sprzęt
W przeciwieństwie do mobilnej myjni samochodowej i biznesu detailingowego, firmy myjące flotę również zazwyczaj specjalizują się w myciu ciśnieniowym (ale nie zawsze), co oznacza, że będziesz potrzebował dość dużego zbiornika na wodę i generatora, aby zasilić swój biznes mycia floty. Poniżej znajduje się lista niektórych z podstawowych urządzeń, które są prawdopodobnie trzeba przed rozpoczęciem ciężarówki lub floty mycia biznesu:
- (1) Commercial pressure washer
- (1) Dual-axle open trailer with spares
- (1) 500-gallon water tank
- (2) Separate holding tanks for two-step wash chemicals
- (1) Water recovery and filtration system
- (1) Low pH acidic detergent
- (1) High-pH alkaline based detergent
- (1) Aluminum brightener
- (1) Generator to power pumps and other devices
- (1) Retractable hose reel
- Hoses and pumps to feed your pressure washer
Unless you have the capital to purchase industrial-grade equipment you will need for fleet washing, you may want to use your current detailing setup (with a larger tank) just to get started.
#5: Reclamation Systems for Backwash
Since many municipalities have penalties and fines for water runoff and contamination, having a water reclamation system for your backwash is a great idea for mobile fleet washing. Oprócz blokowania wody przed przedostawaniem się do kanalizacji burzowej (gdzie mogłaby potencjalnie zanieczyszczać inne źródła słodkiej wody lub środowisko), urządzenie do odzyskiwania wody może również pomóc w oszczędzaniu wody w zbiornikach.
Niektóre miasta, takie jak Houston, mają nawet policję, która monitoruje tego typu działania, więc nigdy nie jest złym pomysłem sprawdzenie tego u lokalnych urzędników. Jeśli szukasz do rekultywacji, Mi-T-M sprawia, że kilka z tych jednostek można przeczytać więcej o na ich stronie internetowej tutaj.
#6: Rozważ Two-Step Wash Process for High Volume
Dla większości ludzi wchodzących w świecie mycia ciężarówek, sprzęt będzie prawdopodobnie składać się z komercyjnej jednostki mycia ciśnieniowego i dwóch różnych rodzajów chemikaliów używanych w tym, co nazywa się dwuetapowe mycie.
How it Works
Be zastosowanie niskiego pH lub kwaśne chemikalia do powierzchni, pomaga złamać wiązanie elektromagnetyczne, które jest odpowiedzialne za powodowanie brud przylegać do powierzchni pojazdu. Drugim krokiem tego procesu jest zazwyczaj mydło alkaliczne takie jak Strikeforce.
Mydło to zawiera środki powierzchniowo czynne, które pozwolą mydłu podnieść rozluźniony brud z dala od pojazdu. Agitacja przy użyciu szczotki jest najlepszym sposobem na usunięcie brudu, ale może nie być praktyczna w zależności od modelu biznesowego.
#7: Dołącz do UAMCC
Zjednoczone Stowarzyszenie Mobilnych Sprzątaczy Kontraktowych (UAMCC) jest organizacją, która składa się z wykonawców sprzątania w całym kraju, która została stworzona, aby pomóc w zapewnieniu zasobów dla przedsiębiorców chcących rozwijać flotę lub firmy zajmujące się myciem ciśnieniowym.
Certyfikacja mycia floty
Członkostwo w tej organizacji obejmuje również dostęp do certyfikacji mycia floty, która może zdecydowanie pomóc Ci wygrać niektóre z tych korporacyjnych miejsc pracy. Zapewniają one również nieograniczone wskazówki dotyczące pracy dla niektórych poziomów członkostwa, zniżki na materiały do mycia ciśnieniowego, lokalne seminaria sieciowe i wiele więcej.
Jeśli jesteś nowy w branży, zdecydowanie warto rzucić okiem, aby pomóc rozwinąć swój biznes tak szybko, jak to możliwe.
#8: Zwróć uwagę na drobne szczegóły podczas czyszczenia
Dla inspekcji DOT, zwracanie uwagi na drobne szczegóły może naprawdę wziąć trochę stresu od menedżerów floty w czasie inspekcji. Na przykład, ciężarówki mogą nie przejść kontroli, jeśli są smugi lub smar pokrywający sprężyny lub (naleśnikowe) hamulce.
Pomimo, że te obszary mogą zająć kilka minut ekstra, właściciele flot docenią ten poziom szczegółowości i jest to coś, o czym można wspomnieć w swoim przemówieniu sprzedażowym, aby odróżnić się od innych.
Wniosek
Ponieważ ta strona jest poświęcona głównie detailingowi i myciu samochodów, mycie flot nie jest złą opcją dla niektórych ludzi. Jeśli masz odpowiedni sprzęt i połączenia może to być jeden z bardziej spójnych generatorów przychodów, ponieważ masz do czynienia z innymi właścicielami firm, którzy rozumieją wartość czystej floty pojazdów ma na ich reputację.