Best Marketing Books 2020 You Need To Read

Czytanie jednej z najlepszych książek marketingowych wymienionych poniżej prawdopodobnie zmieni i poprawi sposób, w jaki wprowadzasz na rynek. Podczas gdy istnieje wiele klasycznych książek marketingowych, które mogłyby znaleźć się na liście najlepszych książek, poniższa lista rekomendowanych lektur skupia się tylko na książkach marketingowych opublikowanych w ciągu ostatnich 5 lat. Poważni marketerzy powinni przeczytać równowartość 10 lub więcej książek edukacyjnych i branżowych rocznie (2500 stron), aby utrzymać i poszerzyć umiejętności i wiedzę. Możesz być zaskoczony wynikami najnowszego raportu BrightEdge Research na temat udziału w kanałach. Jeden kanał cyfrowy nadal się rozwija, a te dane pomogą Ci uzasadnić i nadać priorytet Twoim wysiłkom w zakresie ruchu. Poniżej znajdują się nasze sugestie dotyczące obowiązkowych lektur najlepszych książek marketingowych w tym roku.

Wspaniałe książki marketingowe na ten rok

1. Unleash Possible: A Marketing Playbook that Drives Sales by Samantha Stone

Jak wiele książek marketingowych, podtytuł dobrze pozycjonuje kluczową tezę książki. Stone dostarcza towary z 15 rozdziałów playbook, który zawiera ramy, listy pytań i szablony, które sprawiają, że chcesz umieścić książkę w dół i spróbować taktyki zalecane. Istnieje bardzo niewiele dobrych książek na temat marketingu produktu, które sprawiają, że dyscyplina bardziej jasne bez grzebania w zbyt dużo teorii lub zbyt wiele arkuszy kalkulacyjnych, ale Stone robi doskonałą robotę szczegółowo go. Ma praktyczne porady, jak wyjść poza profile i przejść do person i solidnego planowania go-to-market. Pobierz podręcznik inicjatyw SEO. Kolejna świetna sekcja dotyczy marketingu opartego na kontach, gdzie Stone wyjaśnia wyjątkową rolę, jaką odgrywa marketing w definiowaniu i prowadzeniu znacząco odmiennego programu. Autorka wnosi swoje rozległe podejście i umiejętności jako konsultant i doświadczony marketer do wyzwań, jakie niesie ze sobą Marketing Playbook that Drives Sales. Gorąco polecam, ponieważ zmierzamy do 2020 roku.

2. This Is Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to See By Seth Godin, 2018

Najnowsza pozycja od jednego z wielkich liderów myśli w Marketingu. Marketerzy dokonują zmian poprzez tworzenie napięcia, które prowadzi do nowych wyborów. Takie jest centralne założenie tej książki. Godin zwraca uwagę, że zadaniem marketerów jest wybranie historii i powtarzanie jej oraz trzymanie się jej długo po tym, jak my, marketerzy, staniemy się nią zmęczeni. Przypomina nam, że nadmierne poleganie na wydatkach na reklamę jest dla leniwych marketerów. Pobierz listę kontrolną do mapowania lejka treści. On demontuje marketerów, którzy obniżają cenę i wyścig do dna jako najbardziej leniwy. „Niska cena jest ostatnim schronieniem marketera, któremu skończyły się hojne pomysły”. A może nigdy nie miał żadnych na początek.

3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017

Większość książek marketingowych to stare wino w sprytnych nowych butelkach, ale mniej więcej raz lub dwa razy w roku natrafiam na książki marketingowe, które są zupełnie nowym winem. Hacking Growth jest tym winem, er, książka i mój top pick na 2019 rok. Ellis nazwał i rozpoczął ruch growth hacker w 2010 roku po swoich sukcesach w Dropbox i Logmein. Książka jest przewodnikiem how-to na temat prowadzenia programu wzrostu w Twojej firmie. Jeśli jesteś w marketingu cyfrowym i nie ewoluujesz w kierunku wzrostu, a z dala od kanałów i działań marketingowych, jesteś w niebezpieczeństwie pozostania w tyle. Pobierz listę kontrolną martech stack. Epicka, przełomowa książka. Gorąco polecam.

4. Play Bigger: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016

Poważni szefowie marketingu muszą znać tę książkę. Autorzy opisują w niej proces tworzenia kategorii i jak zostać królem kategorii. Omawiają, jak odkryć kategorię, potęgę punktu widzenia, tworzenie koła zamachowego, ciągłe tworzenie kategorii i jak przezwyciężyć dylemat innowatora, a kończą na definiowaniu i tworzeniu kategorii dla swojej kariery. Pobierz listę kontrolną gotowości strony. Chociaż marketing odgrywa dużą rolę, tworzenie kategorii musi być ogarnięte przez całą firmę od CEO w dół, aby mieć szansę.

5. Data-Driven Marketing with Artificial Intelligence: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning by Magnus Unemyr, 2018

Autor mówi, że szukał książek marketingowych, które przedstawiały i wyjaśniały firmy martech i produkty, które wykorzystują AI, aby pomóc nam wykonywać naszą pracę, i nie mógł znaleźć takiego, więc napisał ten. Zidentyfikował dwa tuziny najlepszych produktów i przeprowadził wywiady z każdą firmą, aby wypełnić pierwszą część książki. On grupuje produkty w następujących sekcjach: Competitive Intelligence, Predictive Pricing, Ads Strategy, E-commerce, Content Marketing, Lead and Customer Acquisition, Customer Relationships, Segmentation, and Customer Journey. To sprawia, że jest to bardzo pomocna mapa drogowa do oceny i przyjęcia rozwiązań AI.

6. Building a Story Brand: Clarify Your Message So Customers Will Listen by Donald Miller, 2017

Storytelling jest w centrum uwagi tak wielu książek marketingowych i aktywów w ostatnich latach, że nie sposób go zignorować; jest jak fala pływowa obmywająca powłóczyste plaże zagracone bladym, autopromocyjnym, opartym na funkcjach marketingiem. Miller podejmuje temat, który wydaje się być oczywisty i dodaje do niego swoje sprawdzone 7 kroków StoryBrand. Analizuje strukturę dobrej historii: bohater, problem, spotyka przewodnika, dostaje plan, przechodzi do działania, unika porażki i kończy się sukcesem. Gdzie Miller przewyższa Duarte jest to, że bezpośrednio stosuje strukturę storytelling do przypadków biznesowych, które rezonują z marketerów, takich jak ja i ty. Pobierz darmową listę kontrolną przewodnika stylu strony, która pomoże Ci przekazać wiadomość do większej liczby klientów.

7: A Love Story, How to Matter to Your Customers by Bernadette Jiwa, 2014

Nie daj się zniechęcić „miłości” w tytule; zamiast tego skup się na ultrakompetentnym podtytule „How to Matter to Your Customers.” Mattering do swojego klienta wymaga emocjonalnego połączenia. Tego typu książki marketingowe będą miały zastosowanie dla przedsiębiorców, marketerów B2B i B2C. Jeśli nie byłeś pewien, jak wprowadzić emocje do swojej sprzedaży lub komunikacji marketingowej, ta książka da ci więcej wglądu, pomysłów i inspiracji niż jakakolwiek inna książka tam. Twierdzi ona, że nie sprzedajesz produktu, sprzedajesz historię, a to wymaga zarówno faktów, jak i uczuć. Pobierz listę kontrolną Content Funnel Mapping Checklist, aby pomóc Ci dostarczyć wiadomość do swoich perspektyw i klientów.

8. The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media and Viral Marketing to Reachers Directly by David Scott, 2017

Reguły marketingu cyfrowego stale się zmieniają. Wykorzystując studia przypadków i prawdziwe przykłady, Scott bada najnowsze najlepsze praktyki, które prowadzą do marketingowego sukcesu.

Książka jest dobrym wprowadzeniem do roli marketingu w mediach społecznościowych i PR. Pierwsza część jest argumentem, dlaczego organizacje, zwłaszcza mniejsze firmy i organizacje non-profit, powinny kłaść nacisk na media społecznościowe i jak efektywne wykorzystanie mediów społecznościowych zależy od innego sposobu myślenia w porównaniu z tradycyjnymi mediami.

Scott omawia również implikacje dla treści stron internetowych. Zobacz, jak zmaksymalizować wartość SEO informacji prasowych dzięki tej liście kontrolnej.

9. Don’t Make Me Think Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014

Krug opublikował pierwsze wydanie w 2000 roku, a książka stała się biblią user experience od początku lat 2000. Strony internetowe są podstawowym interfejsem między większością firm a ich klientami. Więc wszystkie wielkie kampanie marketingowe na świecie nie będzie działać dobrze, chyba że witryna jest skuteczna w obsłudze klientów marketing przynosi do niego. Tytuł jest powtarzającym się motywem książki: klienci nie powinni być zmuszeni do rozgryzienia lub interpretacji witryny, powinna ona po prostu działać tak, jak tego oczekują. Pobierz darmową listę kontrolną przewodnika stylu witryny, aby pomóc Ci przekazać wiadomość do większej liczby klientów. Książka jest krótka na 191 stron i wykorzystuje zasady, które zaleca. Jest kolorowa, wykorzystuje układ wysokiego kontrastu, i jest bardzo skąpy z jasnych nagłówków i podgłówków. Każdy marketer z witryną internetową musi okresowo czytać tę książkę.

10. PRE-SUASION: A Revolutionary Way to Influence and Persuade by Robert Cialdini, 2016

Cialdini napisał seminalną pracę o Influence w 1984 roku; Pre-Suasion jest długo oczekiwanym sequelem, i dostarcza. Obie książki znajdują się na półce marketera, ponieważ marketerzy pracują nad wpływaniem na ludzi, aby podejmowali określone działania. W Pre-Suasion Cialdini zagłębia się w subtelności perswazji, omawiając uprzywilejowane momenty, uwagę i znaczenie, skupienie i przyczynowość, tożsamość, miejsce, tłumy i wspólne działanie. Książka wydała mi się szczególnie wnikliwa i aktualna po obejrzeniu doniosłych wyborów prezydenckich w USA w 2016 roku. Obejrzyj webinarium na temat przekonywania organizacji do wspierania SEO. Te spostrzeżenia pomagają marketerowi w dwóch podstawowych obszarach: 1) przekonywanie wewnętrznych współpracowników i kadry kierowniczej do wspierania planu marketingowego i jego inicjatyw, 2) przekonywanie konsumentów do podjęcia odpowiednich działań. Wciągająca lektura.

11. Hit Makers: The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction Dereka Thomsona, 2017

Thomson wyruszył w podróż, aby zbadać, co sprawia, że rzeczy przebijają się na wielką skalę. Jest to ważny temat dla marketerów, których głównym celem jest, aby ich produkty były znane i kochane przez jak najwięcej osób na ich rynku docelowym, jak to możliwe. Obejmuje on wiele mediów w ciągu ostatnich 2 stuleci, w tym sztuki impresjonistycznej, zwycięskiej mowy politycznej i głośników, filmów, muzyki, mody, książek, Etsy hitów produktów i aplikacji mobilnych. W końcu dochodzi do wniosku, że nie ma twardych i szybkich reguł dotyczących tego, co sprawia, że rzeczy stają się popularne, ale są pewne niezawodne wzorce: 1) prostota, 2) znajomość, 3) częstotliwość, 4) wpływowi zwolennicy, 5) bliskie grupy wsparcia, 6) rymujące się i chwytliwe teksty, 7) logiczna równowaga i intrygująca inwersja w przekazie, 8) wielokanałowe wsparcie, 9) stopniowa innowacja i 10) doraźne, przypadkowe wpływy. Thomson jest dobrym, młodym pisarzem i dobrym gawędziarzem, a on złożył razem użyteczny traktat na mglisty temat.

12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content by Ann Handley, 2014

Marketing jest napędzany przez treści, więc nasz następny pick na liście najlepszych książek marketingowych dotyczy tworzenia treści. Aby tworzyć naprawdę dobre treści, potrzebujesz umiejętności pisania, aby twoje pomysły ożyły w angażujący sposób.

Ta książka ma dziesiątki przydatnych spostrzeżeń na temat tego, jak tworzyć naprawdę dobre treści do pisania. Bardzo polecana dla wszystkich marketerów, którzy piszą lub redagują treści.

Przeczytaj darmowy ebook o sukcesie w content marketingu.

13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences by Matt Watkinson, 2013

Watkinson jest projektantem i konsultantem, który pomaga firmom uzyskać ich doświadczenie klienta w prawo, a on przynosi perspektywę projektowania produktów i usług do doświadczenia klienta.

Wspaniałe doświadczenia klienta są bez wysiłku — dla klienta. Opisuje on 3 obszary, którymi należy się zająć: 1) Czas na wykonanie zadania, 2) Wygoda, 3) Prostota. Firmy często tracą z oczu tę zasadę, ponieważ rozwijają i aktualizują swoje produkty i usługi. Pobierz listę kontrolną użyteczności i gotowości witryny.

Książka jest doskonałą lekturą na temat projektowania i zadowolenia klienta, co prowadzi do lepszego utrzymania klienta, z wieloma praktycznymi wskazówkami i wnioskami.

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018

Bhargava koncentruje się na krajobrazie, w którym pracujemy, zauważa trendy i wyjaśnia, jak marketerzy mogą się do nich dokopać i je wykorzystać. On również wyjaśnia, jak kurateli informacji i trendów spot dla tych, którzy są zainteresowani. Bhargava publikuje tę książkę co roku, ponieważ rozumie, że trendy szybko się zmieniają i chce zachować aktualną perspektywę. Jego trendy obejmują: Enlightened Consumption, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Manipulated Outrage, Lightspeed Learning, Virtual Empathy, Human Mode, Data Pollution i Predictive Protection między innymi. Zobacz, jak próbowałem się uczyć w trybie LightSpeed Learning, porównując swoje umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego z 4-minutowym quizem BrightEdge na temat marketingu cyfrowego.

15. Barking Up the Wrong Tree: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

Jest to jedna z bardziej ogólnych książek marketingowych, które marketerzy uznają za interesujące. Barker przegląda niektóre dobrze wydeptane ścieżki sukcesu i kopie dalej i dodaje niuanse, które są świeże i ciekawe. On cytuje badania, które jest mniej znane niż to, co jest zwykle cytowane w książkach sukcesu w biznesie. Oto niektóre z najciekawszych wniosków: Pijacy zarabiają o 10% więcej pieniędzy niż niepijący, a palacze o 7% mniej, ponieważ picie jest towarzyskie, ale palenie jest zazwyczaj prywatne. Mówienie wcześnie i często w grupach powoduje, że inni ludzie postrzegają cię jako lidera. Sieci kontaktów między pracownikami są cenne dla firm; kontakty są warte średnio 948 dolarów każdy. Noszenie okularów sprawia, że ludzie myślą, że jesteś mądrzejszy. Przeczytaj książkę, aby dowiedzieć się, jak wszystkie te punkty danych pasują do siebie, aby osoba odniosła sukces.

16. Digital Marketing for Dummies By Ryan Deiss and Russ Hennesberry, 2017

Digital Marketing for Dummies jest wydawany przez Wiley. Ta książka jest doskonałym odniesieniem i zawiera wiele praktycznych, konkretnych i aktualnych szczegółów, spostrzeżeń i porad. Dowiedz się więcej na temat kanałów i technologii marketingu cyfrowego w darmowej Martech Stack Checklist. Jest to bardzo czytelne 300 stron i obejmuje podróż klienta, planowanie marketingowe, strony docelowe, blogowanie, SEO, SEM, social, display, email oraz dane i analitykę. Podoba mi się skupienie na stronach docelowych, które często gubią się w chaosie planowania kanałów i mediów jako wysokowydajne ogniwo w łańcuchu lejka. Podkreślają również znaczenie oferty oraz jej regularnego przeglądania i dostrajania. Dostarczają 57 pomysłów na kategorie blogowe, w tym Lista, Jak-To, Badania, Stat Roundup, Ludzie do naśladowania, Parodia, Problem, Porównanie, What-If, Wyzwanie i Produkty Porady, aby wymienić tylko 11.

17. Blue Ocean Shift autorstwa W. Chan Kim i Renee Mauborgne, zaktualizowana w 2017 roku

Blue Ocean stał się dość znanym terminem dotyczącym tworzenia nowych rynków, a nie tylko walki o ten sam stały placek na twoim obecnym rynku. Strategia błękitnego oceanu koncentruje się na tym, jak stworzyć nową wartość dla klientów. Myślenie w kategoriach błękitnego oceanu wymaga od menedżerów innowacyjnego podejścia do planowania, rozwijania i wdrażania wartości dla klientów. Strategia błękitnego oceanu odradza nadmierne skupianie się na konkurencji, ponieważ istnieje ryzyko, że może to sprawić, że staniemy się bardziej podobni do niej i mniej zróżnicowani w umysłach konsumentów. Na temat tworzenia nowych rynków, zdecydowanie wolę Play Bigger, wymienione powyżej, niż Blue Ocean Shift.

Przeczytaj listę polecanych książek SEO i najlepszych książek B2B marketingowych w tych postach. Zobacz również naszą listę najlepszych książek o marketingu cyfrowym.

Większość tytułów z tej listy najlepszych książek marketingowych jest warta pieniędzy i czasu i pomoże Ci ustawić się na produktywny rok. Po zdobyciu wiedzy, dowiedz się więcej o platformach SEO dla przedsiębiorstw.