Marketing sieciowy to model biznesowy sprzedaży bezpośredniej, w którym sprzedawcy pracują niezależnie, promując produkty lub usługi. Sprzedawcy lub agenci pracują niezależnie. Ten, kto ich zwerbował, zachęca ich do rekrutowania i szkolenia kolejnych agentów. Następnie zachęcają agentów, których zwerbowali, aby zrobili to samo, i tak dalej.
Odnosimy się również do tego modelu jako MLM (marketing wielopoziomowy), marketing referencyjny i marketing komórkowy.
Marketing sieciowy to ogromny biznes, z globalną sprzedażą wartą wiele setek miliardów dolarów każdego roku. Niektóre kraje ograniczają lub zakazują tego typu konfiguracji; zazwyczaj po tym, jak przypadek masowego oszustwa trafia do wiadomości.
Dictionary.com ma następującą definicję terminu:
„Metoda sprzedaży bezpośredniej, w której niezależni agenci służą jako dystrybutorzy towarów i usług oraz są zachęcani do budowania i zarządzania własnymi siłami sprzedaży poprzez rekrutację i szkolenie innych niezależnych agentów.”
„W tej metodzie, prowizja jest zarabiana na własnych przychodach ze sprzedaży agenta, jak również na przychodach ze sprzedaży siły sprzedaży rekrutowanej przez agenta i jego lub jej rekrutów.”
Co to jest sprzedaż bezpośrednia?
Sprzedaż bezpośrednia oznacza sprzedaż towarów lub usług bezpośrednio konsumentom w ich domach lub tam, gdzie pracują. Sprzedaż nie odbywa się w środowisku detalicznym, tzn. nie ma miejsca w sklepie.
Zazwyczaj nie można znaleźć produktów sprzedaży bezpośredniej w sklepach, supermarketach lub domach towarowych. Jedynym sposobem na ich zakup jest bezpośredni kontakt z agentem.
Zarabianie prowizji
W modelu biznesowym marketingu sieciowego agenci zarabiają prowizję na własnej sprzedaży, a także na sprzedaży wszystkich agentów pod nimi. Agenci pod nimi to ci, których zwerbowali i przeszkolili, plus wszyscy agenci pod tymi, których ci ludzie zwerbowali, i tak dalej.
Odnosimy się do agentów, którzy są pod kimś jako członkowie downline tej osoby.
Załóżmy, że Sally jest agentem, który zwerbował i przeszkolił dziesięciu nowych agentów. Zwerbowali dziesięć każdy, a ci nowi agenci również zwerbował dziesięć każdy. Sally miałby 10 x 10 x 10 = 1,000 osób sprzedających pod nią, tj. 1,000 członków downline. W związku z tym, ona zarobić prowizję od własnej sprzedaży plus sprzedaży 1,000 agentów.
W marketingu sieciowym ustawić, tym więcej agentów masz pod tobą, tym więcej zarabiasz. Wiele osób stało się multimilionerami pracując w firmach marketingu sieciowego.
Marketing sieciowy vs piramidy finansowe
Niektórzy używają tych dwóch terminów – marketing sieciowy i piramidy finansowe – zamiennie. Jednak ich znaczenia są zupełnie inne.
Schematy piramid
Oszuści zakładają i prowadzą schematy piramid, czyli są to oszustwa. Oszustwo to schemat, który oszukuje ludzi na ich pieniądze.
W piramidzie nic nie jest sprzedawane, nawet jeśli ci, którzy ją prowadzą, twierdzą inaczej. Ci w schemacie próbują zarabiać pieniądze wyłącznie poprzez rekrutację nowych agentów i nakłanianie ich do robienia tego samego.
Marketing sieciowy
Model marketingu sieciowego jest legalnym biznesem, który sprzedaje produkty lub usługi.
Według Biura Prokuratora Generalnego Południowej Dakoty w Stanach Zjednoczonych:
„Schematy piramidalne są jednak oszukańczymi schematami, przebranymi za strategię MLM. Różnica między piramidą a legalnym programem MLM polega na tym, że w piramidzie nie ma prawdziwego produktu, który jest sprzedawany. Uczestnicy próbują zarabiać pieniądze wyłącznie poprzez rekrutację nowych uczestników do programu.”
„Cechą charakterystyczną tych programów jest obietnica niebotycznych zysków w krótkim okresie czasu za nic innego, jak przekazanie swoich pieniędzy i nakłonienie innych do zrobienia tego samego.”
„.