Czy słyszałeś co nieco o marketingu PPC i jesteś ciekaw dowiedzieć się więcej, czy też już wiesz, że chcesz używać PPC do marketingu swojej firmy, ale nie jesteś pewien od czego zacząć, trafiłeś we właściwe miejsce! To jest pierwsza lekcja w ramach Uniwersytetu PPC, zestawu trzech kursów, które nauczą Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć o PPC i jak sprawić, by działało to na Twoją korzyść.
Po pierwsze, będziemy musieli zdefiniować PPC i ustalić podstawowe zrozumienie tego, jak działa reklama PPC. Chodźmy!
Co to jest PPC?
PPC oznacza pay-per-click, model marketingu internetowego, w którym reklamodawcy płacą opłatę za każdym razem, gdy jedna z ich reklam jest kliknięta. Zasadniczo, jest to sposób na zakup wizyt na swojej stronie, a nie próba „zarobić” tych wizyt organicznie.
Reklama w wyszukiwarkach jest jedną z najbardziej popularnych form PPC. To pozwala reklamodawcom do licytacji na umieszczenie reklamy w wyszukiwarce w linki sponsorowane, gdy ktoś szuka na słowo kluczowe, które jest związane z ich oferty biznesowej. Na przykład, jeśli złożymy ofertę na słowo kluczowe „oprogramowanie PPC”, nasza reklama może pojawić się na pierwszym miejscu na stronie wyników Google.
Za każdym razem, gdy nasza reklama jest kliknięta, wysyłając odwiedzającego na naszą stronę internetową, musimy zapłacić wyszukiwarce niewielką opłatę. Kiedy PPC działa poprawnie, opłata jest banalnie prosta, ponieważ wizyta jest warta więcej niż to, co za nią płacimy. Innymi słowy, jeśli płacimy 3$ za kliknięcie, ale to kliknięcie skutkuje sprzedażą o wartości 300$, to mamy już spory zysk.
Wiele rzeczy składa się na budowę zwycięskiej kampanii PPC: od badania i wyboru odpowiednich słów kluczowych, do organizowania tych słów kluczowych w dobrze zorganizowane kampanie i grupy reklam, do tworzenia stron docelowych PPC, które są zoptymalizowane pod kątem konwersji. Wyszukiwarki nagradzają reklamodawców, którzy potrafią stworzyć odpowiednie, inteligentnie ukierunkowane kampanie pay-per-click, pobierając od nich mniejsze opłaty za kliknięcia w reklamy. Jeśli Twoje reklamy i strony docelowe są użyteczne i satysfakcjonujące dla użytkowników, Google pobiera mniejsze opłaty za kliknięcie, co prowadzi do większych zysków dla Twojego biznesu. Więc jeśli chcesz zacząć używać PPC, ważne jest, aby dowiedzieć się, jak robić to dobrze.
Co to jest Google Ads?
Google Ads (wcześniej znane jako Google AdWords) jest najbardziej popularnym systemem reklamowym PPC na świecie. Platforma Ads umożliwia firmom tworzenie reklam, które pojawiają się w wyszukiwarce Google i innych właściwościach Google.
Google Ads działa na zasadzie modelu pay-per-click, w którym użytkownicy składają oferty na słowa kluczowe i płacą za każde kliknięcie w ich reklamy. Za każdym razem, gdy wyszukiwanie jest zainicjowane, Google kopie do puli reklamodawców Ads i wybiera zestaw zwycięzców, aby pojawić się w cennej przestrzeni reklamowej na swojej stronie wyników wyszukiwania. Zwycięzcy” są wybierani na podstawie kombinacji czynników, w tym jakości i trafności ich słów kluczowych i kampanii reklamowych, jak również wielkości ich ofert słów kluczowych.
Bardziej szczegółowo, kto dostaje się do pojawienia się na stronie jest oparty na i reklamodawcy Ad Rank, metryki obliczonej przez pomnożenie dwóch kluczowych czynników – CPC Bid (najwyższa kwota reklamodawca jest skłonny wydać) i Quality Score (wartość, która bierze pod uwagę swój współczynnik klikalności, trafności i jakości strony docelowej). System ten pozwala zwycięskim reklamodawcom dotrzeć do potencjalnych klientów po kosztach, które pasują do ich budżetu. Jest to w zasadzie rodzaj aukcji. Poniższa infografika ilustruje jak działa ten system aukcyjny.
Prowadzenie marketingu PPC poprzez Google Ads jest szczególnie wartościowe, ponieważ jako najpopularniejsza wyszukiwarka, Google uzyskuje ogromne ilości ruchu i dlatego dostarcza najwięcej wyświetleń i kliknięć dla Twoich reklam. Jak często pojawiają się Twoje reklamy PPC zależy od tego, jakie słowa kluczowe i typy dopasowania wybierzesz. Podczas gdy wiele czynników decyduje o tym, jak udana będzie Twoja kampania reklamowa PPC, możesz osiągnąć wiele skupiając się na:
- Trafność słów kluczowych – Tworzenie odpowiednich list słów kluczowych PPC, wąskich grup słów kluczowych i odpowiednich tekstów reklam.
- Jakość strony docelowej – Tworzenie zoptymalizowanych stron docelowych z perswazyjną, odpowiednią treścią i jasnym wezwaniem do działania, dostosowanych do konkretnych zapytań.
- Wynik jakości – Wynik jakości jest oceną Google dotyczącą jakości i trafności Twoich słów kluczowych, stron docelowych i kampanii PPC. Reklamodawcy z lepszymi Wynikami Jakości otrzymują więcej kliknięć w reklamy przy niższych kosztach.
- Kreatywność – Zachęcająca kopia reklamy jest niezbędna, a jeśli reklamujesz się w sieci display, możesz użyć narzędzia takiego jak nasz darmowy kreator Smart Ads, aby stworzyć designerskie reklamy, które będą wymagać kliknięć.
PPC Keyword Research
Badanie słów kluczowych dla PPC może być niezwykle czasochłonne, ale jest również niezwykle ważne. Cała Twoja kampania PPC jest zbudowana wokół słów kluczowych, a najbardziej skuteczni reklamodawcy Google Ads stale rozwijają i udoskonalają swoją listę słów kluczowych PPC. Jeśli tylko zrobić badania słów kluczowych raz, kiedy tworzysz swoją pierwszą kampanię, jesteś prawdopodobnie brakuje na setki tysięcy cennych, long-tail, tanich i bardzo istotne słowa kluczowe, które mogą być jazdy ruchu do witryny.
An skuteczne PPC lista słów kluczowych powinny być:
- Istotne – Oczywiście, nie chcesz być płacenie za ruchu sieciowego, który nie ma nic wspólnego z Twojej firmy. Chcesz znaleźć ukierunkowane słowa kluczowe, które doprowadzą do wyższego wskaźnika klikalności PPC, efektywnego kosztu za kliknięcie i zwiększonych zysków. Oznacza to, że słowa kluczowe, na które licytujesz powinny być ściśle związane z ofertami, które sprzedajesz.
- Wyczerpujące – Twoje badania słów kluczowych powinny obejmować nie tylko najbardziej popularne i często wyszukiwane terminy w swojej niszy, ale także do długiego ogona wyszukiwania. Long-tail słowa kluczowe są bardziej specyficzne i mniej powszechne, ale dodają się do rachunku za większość ruchu napędzanego przez wyszukiwanie. Ponadto, są one mniej konkurencyjne, a zatem mniej kosztowne.
- Ekspansywne – PPC jest iteracyjne. Chcesz stale udoskonalać i rozszerzać swoje kampanie, i stworzyć środowisko, w którym Twoja lista słów kluczowych stale rośnie i dostosowuje się.
Jeśli chcesz znaleźć słowa kluczowe o dużej objętości, specyficzne dla branży, aby użyć ich w swoich kampaniach PPC, sprawdź nasze popularne słowa kluczowe.
Zarządzanie kampaniami PPC
Po utworzeniu nowych kampanii, będziesz musiał zarządzać nimi regularnie, aby upewnić się, że są one nadal skuteczne. W rzeczywistości, regularna aktywność konta jest jednym z najlepszych predyktorów sukcesu konta. Powinieneś stale analizować wydajność swojego konta i dokonywać następujących zmian, aby zoptymalizować swoje kampanie:
- Dodaj słowa kluczowe PPC: Rozszerz zasięg swoich kampanii PPC poprzez dodanie słów kluczowych, które są istotne dla Twojej firmy.
- Dodaj negatywne słowa kluczowe: Dodaj nie konwertujące terminy jako negatywne słowa kluczowe, aby poprawić trafność kampanii i zmniejszyć marnotrawstwo wydatków.
- Podziel grupy reklam: Popraw współczynnik klikalności (CTR) i wynik jakości poprzez podzielenie grup reklam na mniejsze, bardziej odpowiednie grupy, które pomogą Ci stworzyć bardziej ukierunkowane teksty reklam i strony docelowe.
- Przejrzyj kosztowne słowa kluczowe PPC: Przejrzyj drogie, nierentowne słowa kluczowe i wyłącz je, jeśli to konieczne.
- Ulepsz strony docelowe: Zmodyfikuj treść i wezwania do działania (CTA) na swoich stronach docelowych, aby dopasować je do poszczególnych zapytań w celu zwiększenia współczynnika konwersji. Nie wysyłaj całego ruchu na tę samą stronę.
Dowiedz się więcej o wszystkich tych elementach zarządzania kampanią PPC, jak tylko przejdziesz przez kurs Uniwersytetu PPC.
Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć PPC, przejdź dalej, aby dowiedzieć się, jak założyć konto Google Ads.
Jeśli masz już konto Ads, sugerujemy, abyś skorzystał z naszego BEZPŁATNEGO narzędzia AdWords Performance Grader, aby pomóc Ci wyzerować obszary wymagające poprawy. W ciągu 60 sekund lub mniej, otrzymasz indywidualny raport oceniający wydajność Twojego konta w 9 kluczowych obszarach, w tym współczynnik klikalności, Wynik Jakości i aktywność konta.
Larry Kim poleca:
Gdy już przeczytałeś jak zacząć PPC, pobierz mój kompletny przewodnik PPC 101, aby rozpocząć swój sukces w PPC!