Rhys Jones
Pisane przez Rhys Jones Dyrektor Zarządzający – Davidson Gray
Rhys sprzedał się z jego poprzednich firm rekrutacyjnych w 2012 roku, aby skupić się wyłącznie na pomaganiu rekruterów zakładania i budowania firm rekrutacyjnych. Follow Rhys na LinkedIn lub skontaktować się z nim bezpośrednio tutaj o pomoc w rozpoczęciu działalności rekrutacyjnej lub dla coachingu do wzrostu istniejącego one.
Będziesz zadowolony, aby usłyszeć w moim doświadczeniu rekrutacji start up biznes plan musi zawierać tylko kilka podstawowych i naprawdę nie jest rocket science. Musisz tylko podstawowy plan, aby rozpocząć, dobrze przemyślane zdecydowanie, ale nie War and Peace.
Początek rekrutacji biznes plan nie musi być super wyrafinowane. Jednak to, co trzeba jest dobrze przemyślany plan, dzięki czemu można zbudować solidne podstawy do wzrostu, usunąć jak najwięcej ryzyka, jak to możliwe i pozwalają raz iść na żywo, aby skoncentrować się na ekscytującym bit, BILLING, a nie pracując rzeczy w miarę upływu czasu. Planowanie teraz sprawi, że prawdziwa część zabawy w zarabianie pieniędzy będzie o wiele łatwiejsza, z mniejszą ilością rozproszeń i pozwoli Ci naprawdę cieszyć się byciem swoim własnym szefem i posiadaniem własnego biznesu. Więc spędzić ten czas teraz, zaufaj mi, że jest to wspaniała inwestycja będziesz wdzięczny, kiedy zrobić latający start w swoim nowym biznesie rekrutacji.
Jeśli szukać w sieci znajdziesz różne sprzeczne pomysły na to, co biznes plan powinien zawierać, który może zostawić cię gorzej niż kiedy zaczął, zdezorientowany na której sposób jest najlepszy sposób. Mam nadzieję, że w tej serii blogów mogę wziąć niektóre z tego zamieszania daleko dla Ciebie. Miałem wystarczająco dużo szczęścia, aby mieć ręce na doświadczenie budowania moich pierwszych firm od podstaw. Dodano do tego poprawiłem swoją wiedzę z dodatkowej nauki zdobytej w Cranfield Business School, który zastosowałem do tych wczesnych przedsiębiorstw i wiele więcej firm rekrutacyjnych w różnych sektorach poszedłem do utworzenia, z których wszystkie są nadal udanych firm. Więc z tego doświadczenia chciałbym myśleć, że moje pomysły na rekrutacji biznes planów są warte rozważenia (przepraszam, jeśli to brzmi jak myślę, że jestem Richard Branson rekrutacji, to nie ma na celu, ale myślę, że pomaga wyjaśnić moje doświadczenie).
Wspólna szkoła uczenia się na biznes planów jest wykorzystanie analizy SWOT, tj. co będzie planowane przedsiębiorstwa”:
- Silne strony
- Słabe strony
- Szanse
- Zagrożenia
Nie zaprzeczam, że można dodać to do swojego planu, i to jest poręczne, aby mieć w, ale ta seria blogów spojrzeć na to, co czuję są specyficzne i niezbędne do rekrutacji biznes planu (plus bity może nie wiesz, jeśli nigdy nie ustawić firmę przed). Gdzie zacząć.
Aby zobaczyć, czy masz podstawy biznesu w ciebie radzę po pierwsze spojrzeć na sprzedaż i przepływ środków pieniężnych prognozy. Jeśli Twój pomysł na biznes nie przejdzie tego testu, nie musisz dalej tracić czasu, Twój biznes po prostu nie poleci. Zacznijmy więc od silnika biznesu, czyli pieniędzy w firmie.
Twoja prognoza sprzedaży
Aby móc napisać prognozę przepływu gotówki, będziesz potrzebował dobrze przemyślanej prognozy sprzedaży.
Jest tu wiele do rozważenia, o wiele więcej niż się wydaje. Nie możesz po prostu wziąć tego, za co wystawiasz rachunki i założyć, że możesz to po prostu powtórzyć bez zrozumienia, skąd pochodzą Twoje obecne rachunki. Więc poniżej są sposoby, aby sprawdzić, gdzie twoje obecne rachunki rzeczywiście pochodzą z patrząc na to, gdzie można uzyskać zarówno wakatów i kandydatów.
Candidate Attraction
Nie trzeba dodawać, że znalezienie dobrych kandydatów jest krytyczna dla Twoich miejsc, więc trzeba się upewnić, że masz myśli, gdzie będzie je dostać od. Aby pomóc zrozumieć, gdzie jesteś obecnie skuteczne proponuję spojrzeć na ostatnich sześciu miesięcy rachunków i napisać obok każdego kandydata umieszczone gdzie ten kandydat przyszedł z. Czy to było wezwanie headhunt, skierowanie od poprzednich kandydatów / klientów, był kandydat z bazy danych firmy, czy były one z tablicy ogłoszeń, mediów społecznościowych, LinkedIn, Twitter itp. Jest to prawdziwe studium życia oparte na tobie i jak jesteś obecnie sukces. Jest to nieocenione, aby zrozumieć, co będzie można łatwo odtworzyć podczas pracy dla siebie, np. połączenia headhunt, LinkedIn itp. i części może trzeba będzie nadrobić np. kandydatów, którzy pochodzą z bazy danych wyszukiwania. Pomoże Ci to ocenić, jak łatwe lub nie będzie przyciąganie kandydatów dla Twojej prognozy sprzedaży. Pomoże Ci to również zastanowić się, co możesz zrobić, aby nadrobić wszelkie narzędzia, które masz teraz w miejscu pracy, ale nie będziesz miał, kiedy odejdziesz. Plus, jeśli jest to job board centric to jest to koszt, który trzeba dodać do planu przepływu środków pieniężnych. Nie zamierzam iść do tego, jak poprawić swoje przyciąganie kandydatów tutaj, (to będzie inny blog), ale jeśli jesteś obecnie bardzo zależny od bazy danych firmy to powinno dzwonić dzwonki alarmowe i trzeba myśleć do przodu i zaplanować, jak skutecznie rekrutować bez niego. I spróbuj zastosować te nowe techniki teraz, podczas gdy jesteś jeszcze zatrudniony, aby doskonalić je tak, że można dodać ich wartość dodaną sprzedaży do planu z ufnością.
Client / Vacancy Attraction
Na tym etapie jest to trafne I podnieść potencjalny handicap swoje obecne umowy o pracę przymierza ograniczające mogą mieć na planowanej bazy klientów. Obecnie powszechnie akceptowane przymierze, tzn. to, co sądy uważają za „sprawiedliwe i rozsądne”, jest to, że możesz być ograniczony od handlu z każdym klientem, z którym miałeś „istotne kontakty” w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy z obecnym pracodawcą przez następne sześć miesięcy po odejściu (każdy więcej niż to jest postrzegane jako nierozsądne).
Nie jest to, aby powiedzieć, że jeśli jest to w umowie, która oznacza, że jesteś zdecydowanie zamrożone z tej potencjalnie lukratywnej grupy firm, mogą być błędy w innym miejscu w umowie, która czyni to nieważne. Więc sprawdź to pod kątem prawnym i handlowym, jeśli możesz. Prawo nie jest czarne i białe i uzyskanie dobrej komercyjnej porady prawnej jest niezwykle cenne, dlatego używam Barrister Greg Walsh z Greg Walsh Law dla moich Davidson Gray Partner Businesses. Widzę to jako, że cenne, aby uzyskać dobrą poradę jakości. Ale jeśli twoi obecni klienci są poza granicami przez pierwsze sześć miesięcy pracy to do swojego planu. Następnie wróć ponownie w ciągu ostatnich 6 miesięcy miejsc i zaznacz, gdzie klienci / wakaty pochodziły z jak zrobiłeś dla swoich kandydatów. Czy klienci przychodzą do Ciebie dla Ciebie, lub ze względu na to, dla kogo pracujesz, czy są one z PSL nie będzie na, czy nie było żadnych z mailshot, nowy biznes cold call itp. To szybko pokaże Ci, skąd pochodzą Twoje aktualne wakaty, dzięki czemu będziesz mógł napisać swoją prognozę sprzedaży z prawdziwego obrazu tego, co możesz, a czego nie możesz łatwo powielić. Ponadto, jeśli niektóre metody, których używasz teraz do pozyskiwania klientów są usuwane lub nie będą tak skuteczne, gdy odejdziesz, masz czas, aby zaplanować nowe inicjatywy rozwoju biznesu i marketingu, aby zastąpić ten biznes. I tak jak w przypadku nowych strategii przyciągania kandydatów, zobacz jak one działają tam, gdzie teraz jesteś, ale może nie za dużo, nie chcesz zbyt wielu nowych klientów, których Twoje pakty mogłyby ograniczyć!
Sama prognoza sprzedaży
Po rozważeniu powyższego będziesz w stanie zobaczyć wyraźniej, z jakich narzędzi i korzyści obecnie korzystasz tam, gdzie pracujesz. Teraz powinno być Ci łatwiej napisać realistyczną prognozę sprzedaży. Uważam, że pomocne jest napisanie dwóch prognoz sprzedaży, jednej, którą uważasz za realistycznie osiągalną i jednej, którą uważasz za absolutne minimum, które osiągniesz. To absolutne minimum jest ważne w Twojej prognozie przepływów pieniężnych. Nie chcesz, aby po pięciu miesiącach zabrakło Ci gotówki, więc jeśli znasz absolutne minimum, które osiągniesz, możesz zobaczyć, ile buforu gotówkowego będziesz potrzebować. Realistyczna prognoza to taka, którą planujesz z uwzględnieniem aktywności, które spodziewasz się osiągnąć, KPI, które sobie wyznaczyłeś itd. Plus to może być twój motywator, ponieważ powinieneś zarabiać dużo więcej na tej prognozie niż obecnie bardzo, bardzo szybko!
Więc po prostu zacznij od miesiąca pierwszego i weź go przez miesiąc dwunasty. Nie możesz realistycznie przewidzieć drugiego roku w start-upie. Nauczysz się wiele w połowie pierwszego roku i możesz wykorzystać tę wiedzę w prognozie na drugi rok.
Jak już zrobisz swoją prognozę sprzedaży, możesz wykorzystać ją w prognozie przepływów pieniężnych. Pójdę do tego w moim następnym blogu, gdzie wyjaśnię, jak można uzyskać bardzo dobry pomysł, ile to będzie kosztować, aby założyć firmę rekrutacyjną, koszty bieżące, a zysk netto miesiąc po miesiącu.
Mam nadzieję, że znalazłeś ten drugi blog w serii pomocne, i jak zawsze, jeśli masz jakieś pytania nie krępuj się ze mną skontaktować. Możesz mnie znaleźć na LinkedIn pod moją główną nazwą biznesową Davidson Gray.
Rhys Jones
Written by Rhys Jones Managing Director – Davidson Gray
Zainteresowany współpracą z Rhysem, aby rozwinąć swój startup?
Rhys nie tylko zapewnia infrastrukturę startową dla Twojego nowego biznesu i wszystkie usługi wsparcia, których będzie potrzebował Twój biznes, ale także może pracować z Tobą nad jego rozwojem. Skorzystaj z takiej ilości mentoringu i coachingu, jakiej tylko zapragniesz, a dodatkowo Rhys uważa się za partnera w pracy i weźmie odpowiedzialność za te obszary, których sobie życzysz, być może te, do których masz najmniejszą pasję, np. finanse i marketing cyfrowy. Podczas wspólnej pracy nad strategią rozwoju firmy, znaczna część wysiłku związanego z jej realizacją może zostać oddelegowana do zespołu Davidson Gray.