Law Firm Marketing Strategies Proven to Increase Leads & Acquire New Clients

W 2009 roku pole prawne oficjalnie stało się przesycone. Dziesięć lat później, większość firm prawniczych są nadal czuje trend, który przełożył się negatywnie dla partnerów w dwóch sposobów: To jest teraz trudniej zdobyć idealnych klientów, i nie jest ostrzejsza konkurencja dla najlepszych i najzdolniejszych nowych talentów.

Wiem to, ponieważ mam ciągle tę samą rozmowę z partnerami kancelarii i starszych prawników. To idzie tak:

„Moja firma prawnicza nie może znaleźć wystarczająco dużo dobrych klientów / nowych talentów.”

To podsumowuje.

Łatwo zrozumieć, dlaczego większość praktyk prawniczych szukają lepszych sposobów, aby uzyskać więcej klientów i woo najlepszych rekrutów. Zgadnij co? Możesz zrobić obie te rzeczy z odpowiednich strategii marketingowych prawników, zwłaszcza marketingu cyfrowego.

Co to jest „marketing kancelarii prawnej”? Kiedy rynek Twoja firma prawnicza online z powodzeniem, jesteś osiągnięcie dwóch rzeczy: Jesteś umieszczenie się z przodu i centrum zarówno potencjalnych nowych klientów i potencjalnych nowych talentów, a ty prowadząc je przez kupującego lejek do kontaktu i zatrudnić cię. Jedynym zastrzeżeniem jest to, że konkurencyjne kancelarie prawne są również łapanie na potrzebę marketingu cyfrowego, więc trzeba nie tylko przyciągnąć klientów i rekrutów, ale także prześcignąć i wyprzedzić swoich konkurentów.

Jeśli znalazłeś się z pytaniem „Jak zdobyć nowych klientów dla mojej kancelarii?” lub „Jak mogę uzyskać lepsze prawne talentów?”. Jestem tutaj, aby uratować dzień.

How to Market a Law Firm in 2019

Marketing kancelarii prawnej był kiedyś prostszy. Poza skierowaniami, strategia marketingowa większości prawników składała się z kilku reklam drukowanych, billboardów i reklam telewizyjnych, które zawsze wydawały się podążać za tym samym scenariuszem („czy zostałeś niesprawiedliwie zraniony i chcesz odszkodowania?!?”).

Gra się zmieniła.

Twoja grupa docelowa spędza teraz co najmniej 8 godzin online dziennie, a kiedy potrzebuje adwokata, 97% z nich kieruje się do Google zamiast do Yellow Pages. Ponad 70% z nich woli uzyskać odpowiedzi na swoje pytania i dowiedzieć się o swojej kancelarii prawnej poprzez artykuły online, a nie reklamy, a oni często robią swoje badania na urządzeniach mobilnych.

Połóż to wszystko razem, a istnieje pięć kluczowych strategii marketingowych prawników, które pomogą Ci przyciągnąć i przekonwertować nowych klientów i nowych talentów, jak również prześcignąć i wyprzedzić konkurencyjne kancelarie prawne. Są to:

1. Zmień stronę internetową swojej kancelarii w przedstawiciela handlowego 24/7
2. Inwestuj w marketing treści i SEO dla prawników
3. Rozszerz swój ślad online poza swoją stronę internetową za pomocą marketingu wideo, PPC, mediów społecznościowych, i lokalne SEO
4. Zarządzaj swoją reputacją i wykorzystaj swoją obecność online jako narzędzie rekrutacji
5. Śledź, mierz i analizuj wszystko

Przejdę przez każdą strategię marketingową prawnika i poszczególne taktyki, które możesz wykorzystać, aby ją wykorzystać. Pod koniec tego artykułu, powinieneś mieć ładną listę to-do i to-don’ts dla swojej kancelarii planu marketingowego.

Uwaga na temat kupowania Lawyer Leads

Czy lubisz grać w rosyjską ruletkę? Bo to jest dokładnie to, co robisz, gdy kupujesz przewody dla prawników. Oto dlaczego:

1. Nie masz kontroli nad jakością przewodów można dostać
2. Liczba przewodów jest niewiarygodne
3. Nie wiesz, jak reklama jest rzeczywiście zrobić, co oznacza, że można dołączyć swoje nazwisko do niektórych niesmacznych praktyk
4. Kwestie etyczne: Wiesz lepiej niż ja Model Reguła 7.2 i jego komentarz 5, który wyraźnie zabrania (1) płacenia komukolwiek polecić usługi prawnika, (2) podziału opłat z nie-prawników, i (3) wprowadzanie w błąd opinii publicznej. New Jersey Committee on Attorney Advertising niedawno (2018) wydał opinię stwierdzającą, że reklamy pay per lead dla prawników nie są z natury nieetyczne, ale muszą być zgodne ze standardami zawodowymi. Pytanie za milion dolarów: Czy zamierzasz zaufać przypadkowej firmie generującej ołów z reputacją i wiarygodnością swojej praktyki?

Jeśli chcesz specyficznych dla generowania leadów wskazówek, przeczytaj ten przewodnik po generowaniu leadów prawników „

Przewodnik poniżej jest dogłębnym spojrzeniem na najlepsze prawne strategie marketingowe w 2019 roku. Potrzebujesz pomocy w swoim marketingu? Zobacz nasze usługi marketingowe dla adwokatów lub skontaktuj się z nami tutaj. Szukasz zasobów na konkretny temat marketingu prawnika? Wypróbuj te:

• Czy PPC MARKETING PRACUJE DLA PRAWNIKÓW? TAK.
• BLOG IDEAS FOR LAWYERS
• HOW TO GET YOUR LAW FIRM ON THE FIRST PAGE OF GOOGLE
• LAW FIRM SEO GUIDE
• LAW FIRM WEBSITE DESIGN TIPS

Najważniejsza strategia marketingowa prawników na 2019 rok: Turn Your Law Firm’s Website Into a 24/7 Sales Rep

Gdzie ludzie idą, gdy czegoś potrzebują? To było kiedyś Yellow Pages, ale teraz 93% konsumentów przejść online, aby znaleźć lokalną firmę. Oznacza to, że witryna kancelarii jest prawdopodobnie twój numer jeden aktywów marketingowych. Wszystkie rzeczy powinny zacząć i skończyć się na swojej stronie internetowej.

Jeśli zignorować wszystko inne w artykule, zwróć uwagę na to: Potrzebujesz profesjonalnej strony internetowej, a jej projekt, funkcjonalność i doświadczenie użytkownika muszą być na równi z najlepszymi stronami internetowymi, jakie kiedykolwiek odwiedzili Twoi potencjalni klienci – bez żadnych ale. Jeśli Twoja strona nie „WOW” użytkowników, to równie dobrze może nie istnieć.

To accomplish this, your website needs to be five things:

• Fast
• Mobile-friendly
• Easily found
• Appealing
• Authoritative

Your website should be fast

Half of the online population (47%, to be exact) expects a website to load in 3 seconds or under. If it doesn’t, the user will click the „back” button.

You can’t afford to make this mistake. The legal field is an I-need-it-now field—and we all know there’s no shortage of lawyers—so you need to take every step you can to keep the clicks you do get.

TO-DO: Go to Google’s PageSpeed Insights and test your site speed. If it’s in the red, send an email to your web team or send an email to us to fix it for you.

Your website needs to be mobile-friendly

One key aspect of a successful website for attorneys? To jest przyjazny dla urządzeń mobilnych, co oznacza, że jest zoptymalizowany dla smartfonów. Dlaczego? Spójrz na wykres powyżej. Więcej niż 63% wyszukiwań w USA teraz zdarzyć na smartfonach lub tabletach nad komputerami stacjonarnymi. Przypomnij sobie, kiedy zdarzyło Ci się trafić na kiepską stronę mobilną. Albo przyciski są zbyt małe, aby je kliknąć, tekst jest zbyt trudny do odczytania, albo z projektem dzieje się nie wiadomo co. Szanse są takie, że kliknąłeś przycisk „wstecz”. Ja bym to zrobił. I nadal to robię, za każdym razem.

Taka jest rzecz o stronach internetowych. Nie wystarczy zamówić jedną z Amazon, otworzyć pudełko i włożyć baterie. To jest zbudowane warstwa po warstwie kodu, a tam jest mnóstwo ruchomych części. Zoptymalizowanie strony pod kątem urządzeń mobilnych nie jest tak proste, jak przestawienie przełącznika, dlatego polecam Ci zadzwonić do swojego webmastera DZISIAJ i rozpocząć migrację.

TO-DO: Przetestuj swoją stronę na telefonie komórkowym. Czy przyciski kontaktowe działają? Czy zdjęcia mają prawidłowy rozmiar? Czy tekst jest wystarczająco duży, aby go przeczytać? Przeanalizuj ją tak, jakbyś myślał, że zrobiłby to klient. Jeśli nie jest to najpiękniejsza, najłatwiejsza rzecz jaką kiedykolwiek widziałeś, poproś swój zespół o popracowanie nad nią.

Twoja strona internetowa powinna być zoptymalizowana pod kątem User Experience (ux).

Ludzie są osądzający. Ale hej, wiesz o tym – pracujesz w prawie (badum TSH). Gdy Twoja strona się załaduje, użytkownicy wyrabiają sobie o niej opinię w 0,5 sekundy. W rzeczywistości, 75% osób podało stronę internetową kancelarii prawnej jako czynnik numer jeden w podejmowaniu decyzji o wiarygodności firmy.
Ponieważ dzieje się to podświadomie, wszystkie wizualne aspekty stron internetowych muszą być dostosowane do psychologicznie zachęcać do zaufania, autorytetu i przyjazności. To dotyczy kolorów, kształtów, zdjęć, czcionki tekstu, wezwań do działania – jeśli jest to wizualne, musi mieć cel.

Nie tylko powinien odwoływać się do podświadomości odwiedzającego, ale Twoja strona musi również mieć podstawowe doświadczenie użytkownika (UX) w umyśle. User experience obejmuje całą interakcję, jaką ktoś ma z witryną. Obejmuje to kawałki treści dostępnych, kolory, układ i jak użytkownicy są interakcji z firmą. Ludzie powinni opuszczać Twoją stronę z poczuciem 100% satysfakcji.

TO-DO: Poproś członka rodziny lub przyjaciela, aby spojrzał na Twoją stronę przez telefon komórkowy. Sprawdź, czy są w stanie poruszać się po niej samodzielnie bez podpowiedzi z Twojej strony. Jeśli oni nie potrafią, są szanse, że inni konsumenci też nie będą w stanie. Zwróć również uwagę na ich poziom zainteresowania. To bardzo oczywiste, kiedy ktoś jest znudzony. Jeśli nudzą się po dwóch sekundach patrzenia na twoją stronę, możesz potrzebować przeprojektowania.

Twoja strona powinna być łatwa do znalezienia przez wyszukiwarki takie jak Google.

Istnieją dwa podstawowe założenia, które biorę pod uwagę przy tworzeniu planów marketingowych kancelarii:

1. Większość kancelarii prawnych są lokalne (w przeciwieństwie do krajowych)
2. Większość prawników zapewnić usługi oparte na potrzebach

Co to oznacza – i co prowadzi nas do drugiej strategii – jest to, że najlepiej postawić na przechwytywanie nowych klientów, gdy potrzebują cię jest przez optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) dla prawników.

Inwestuj w Content Marketing i SEO dla prawników

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to praktyka, dzięki której Twoja strona pojawia się wyżej w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing, gdy ludzie szukają Twoich usług. W dzisiejszych czasach, kiedy ludzie czegoś potrzebują, wyciągają swój smartfon lub tablet i albo wpisują to w wyszukiwarkę Google, albo używają komend głosowych, aby otworzyć lokalne listy. Twoja kancelaria musi być na pierwszej stronie Google, albo może równie dobrze nie być wymieniona w ogóle-55% wszystkich kliknięć przechodzi do jednego z pierwszych trzech organicznych wyników wyszukiwania.

Aby dać Ci przykład tego, jak potężne może być SEO, spójrz na jedno z naszych studiów przypadku klienta prawnego. Poniżej znajduje się zrzut ekranu z organicznymi wizytami na stronie tej kancelarii (wizyty na stronie, które przyszły przez wyszukiwarki).

W porównaniu do pierwszego miesiąca, SEO pomogło temu prawnikowi zwiększyć organiczne wizyty o:

• 439% (zmiana procentowa w ciągu 12 miesięcy lokalnego SEO dla kancelarii prawnych).
• 869% (zmiana procentowa w ciągu 18 miesięcy lokalnego SEO dla firm prawniczych).

Przez cały okres istnienia tego klienta, wyszukiwanie organiczne stanowiło prawie 80% wszystkich zgłoszeń formularzy internetowych od potencjalnych klientów.

Objęliśmy uczynienie Twojej strony internetowej szybką i przyjazną dla urządzeń mobilnych, co stanowi połowę bitwy w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) dla prawników. Następnym krokiem jest skupienie się na innych aspektach SEO, w tym:

• Dodanie schematu dla prawników (schemat = dodatkowy kod strony internetowej, który pomaga wyszukiwarkom zrozumieć, o czym jest Twoja strona)
• Optymalizacja stron docelowych dla konkretnych słów kluczowych związanych z działaniem, takich jak „porady prawne dla emerytów” lub „korporacyjne praktyki sądowe”
• Dodanie odpowiedniego znacznika i słów kluczowych w title, obrazie i znacznikach nagłówka
• Optymalizacja obrazów i dodanie opisów bogatych w słowa kluczowe
• Offsite local SEO, które omówimy w dalszej części
• Content marketing, który również omówimy w dalszej części

TO-DO: Otwórz zakładkę incognito w swojej przeglądarce internetowej. Wyszukaj swoją usługę prawną + miasto, w którym się znajdujesz. Zrób to dla pięciu najważniejszych fraz kluczowych, dla których chcesz być znaleziony. Jeśli Twoja kancelaria nie pojawi się na pierwszej stronie dla każdego jednego z Twoich najważniejszych fraz wyszukiwania, musisz skontaktować się z kimś o profesjonalnych usług SEO – to nie jest DIY rzeczy.

Learn 10 steps to law firm SEO success here ”

Invest in content marketing for law companies, not just seo

Who chce zatrudnić prawnika, który nie ma autorytetu w branży? Pomimo tej oczywistej korelacji, niektóre z partnerów kancelarii prawnych, z którymi rozmawiam, nigdy naprawdę nie spojrzał na treści na swojej stronie. Co twoja strona mówi – dosłownie i wizualnie – decyduje o tym, czy dana osoba skontaktuje się z tobą, czy nie.

Kiedy ostatnio patrzyłeś na stronę internetową swojej firmy? Jaki jest ogólny przekaz? Czy łatwo się ją czyta? Czy można się po niej poruszać? Czy masz bloga? Twoja strona jest internetowym sprzedawcą (jedno z głównych założeń strategii marketingu cyfrowego Blue Corona), więc musi zachęcać potencjalnych klientów i rekruterów w dół lejka od świadomości do rozważenia do działania.

TO-DO: Rozbuduj treść na swojej stronie internetowej. Zacznij od głównych usług i rozwijaj je stamtąd. Po zbudowaniu głównych stron, zacznij prowadzić bloga. Dla tematów, po prostu odpowiedz na niektóre z głównych pytań, które dostajesz, gdy nowy klient przychodzi do Ciebie. Budując bloga, pokazujesz swój autorytet w swojej branży, a także zwiększasz SEO swojej strony.

Boost Your Lawyer Marketing Strategies with Local SEO, Pay Per Click Advertising (PPC), Social Media, Email Marketing, and More

Niestety, nie wszystkie bitwy toczą się na rodzimej murawie.

Musisz ubiegać się o wszystkie swoje internetowe nieruchomości – to znaczy te miejsca w sieci, które absolutnie posiadasz (Google My Business listing, Facebook Page) w przeciwieństwie do wynajmu (Avvo). Musisz również skapitalizować płatne reklamy wyszukiwania (PPC) i zacząć generować mnóstwo recenzji.

Zgłoś swoją nieruchomość online z lokalnymi praktykami SEO

Lokalne SEO to praktyka uzyskiwania firmy na szczycie wyników wyszukiwania dla lokalnego obszaru usług. To różni się od normalnego SEO z powodu nacisku na pakiet lokalny. Pakiet lokalny to pole wyników Mapy Google na stronie wyników wyszukiwania, pod płatnymi reklamami i nad organicznymi wynikami wyszukiwania.

Informacje w pakiecie lokalnym są pobierane z konta Google Moja Firma, dlatego konto GMB musi być zgłoszone i zoptymalizowane pod kątem lokalnego SEO.

Twój profil Google Moja Firma nie jest jedynym, który musi być zoptymalizowany pod kątem lokalnego pakietu. Jedną z części lokalnego SEO adwokata jest znalezienie odpowiednich katalogów online i twierdząc, swoją listę. Najlepsze źródła cytatów prawnych to:

• Strony internetowe FindLaw
• Nolo
• Prawnicy.com
• Superlawyers
• Avvo
• Justia
• Best Lawyers
• Law Guru
• Law Info
• Lawyers US Legal

(Read the entire list of best local SEO citations sources for attorneys here.)

TO-DO: Find and claim your Google My Business account. Then update the following:

• Phone number
• Address
• Business hours
• Reviews

You can learn more about how to optimize your GMB profile in this blog post, Do Law Firms Need SEO?

Use paid search ads (PPC) for attorneys

If you want to extend your brand and bolster your SEO efforts, we recommend PPC for lawyers. Paid search ads, or pay per click ads (PPC) are pretty much what they sound like: they’re ads you pay for when someone clicks on it.

The reason you should use them is that PPC ads have a prominent place in search results. Kiedy ktoś wchodzi na Google i szuka czegoś, pierwsze 3 – 4 miejsca na liście to zazwyczaj reklamy z Google AdWords. Spójrzmy – jestem w Waszyngtonie, DC area, i szukałem „osobisty prawnik urazu”. Oto co się pojawiło:

Te dominujące płatne reklamy zajęły całą górną połowę mojego ekranu, a średnio 41% kliknięć przechodzi do 3 najlepszych płatnych reklam na stronie wyników wyszukiwania.

Jest jednak zastrzeżenie: słowa kluczowe PPC dla prawników i usług prawnych są drogie, z przeciętnym kliknięciem kosztującym $54.86.

Możesz nieco obejść to za pomocą remarketingu PPC, który jest, gdzie pokazać reklamy do ludzi, którzy albo już odwiedził swoją stronę internetową lub którzy już dali ci swój kontakt do.

TO-DO: Szukaj swojej usługi prawnej + swoje miasto. Które płatne reklamy pojawiają się? Czy są to Twoi konkurenci? Następnie wykonaj wyszukiwanie dla Twojej konkretnej kancelarii prawnej. Szanse są, jeden z konkurentów jest licytowanie na nazwę i pokazując reklamy, gdy ktoś szuka firmy bezpośrednio.

Możesz dowiedzieć się więcej o PPC dla prawników w blogu, który niedawno napisałem, Czy PPC Marketing Work for Lawyers?

Tak, Law FIrms Need a Presence on Social Media

Czy moja kancelaria potrzebuje strony na Facebooku?

Tak. Tak, to robi. Dlaczego? Ponieważ 95% millenialsów oczekują, że marki mają obecność na Facebooku. To nie jest tylko millenialsów, albo-87% Gen X’ers uważają, że marki powinny mieć stronę na Facebooku. Posiadanie jej uczłowiecza Cię i daje ludziom wgląd w to, co dzieje się za kulisami. O ile ludzie wiedzą, ty i reszta twojej firmy prawniczej są sztywne garnitury, które po prostu dbają o pieniądze (znowu-prawnik w rodzinie, więc mogę to powiedzieć). Udowodnij im, że się mylą, podbijając posty swojej firmy na imprezach charytatywnych i robiąc, wiesz, LUDZKIE rzeczy.

Które platformy social media powinny być na? To zależy od rodzaju prawa, które praktykujesz. Na przykład, powiedzmy, że jesteś adwokatem rozwodowym. Ponieważ jest to usługa B2C, Facebook byłby lepszy zakład reklamować na niż powiedzmy, LinkedIn.

Ale, powiedzmy, że Twoja kancelaria zapewnia doradztwo prawne dla małych firm. Ponieważ jest to B2B, LinkedIn byłby lepszy zakład niż Facebook.

Możesz dowiedzieć się więcej o tym, która platforma social media jest najlepsza dla Twojej firmy prawniczej tutaj >>

Poza humanizacją firmy i łączenie się z potencjalnymi klientami, o obecności społecznej może zwiększyć SEO. Nawet jeśli sygnały z mediów społecznościowych nie mają bezpośredniego wpływu na rankingi wyszukiwania, wpływają one na Twoje wysiłki w zakresie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek głównie na cztery sposoby:

• Zwiększona widoczność online i ruch do Twojej witryny
• Zwiększony autorytet i rozpoznawalność marki
• Szersza dystrybucja treści i dłuższa żywotność treści
• Poprawione lokalne SEO

Jednakże, jeśli chcesz odnieść sukces w mediach społecznościowych, musisz wyłożyć trochę pieniędzy za nim z płatnymi reklamami w mediach społecznościowych. W przeciwnym razie, nikt nie będzie wiedział, że istniejesz.

Stay Top-of-Mind z Email Marketing dla prawników

Nikt, kogo znam nie wydostał się z życia bez korzystania z usług prawnych co najmniej dwa razy. Oznacza to, że z każdym klientem wziąć na, masz okazję do budowania lojalności marki i stać się ich prawnikiem (i ich siostra prawnika, a ich prawnik szwagra, itp.) na całe życie. Najłatwiejszy i najtańszy sposób, aby to osiągnąć? Z email marketingiem.

Email marketing dla prawników ma, średnio, 4,400% zwrot z inwestycji (ROI), co czyni go bardzo skutecznym sposobem na generowanie i zamykanie większej ilości leadów.

Opt-in e-mail marketing jest jednym z najlepszych sposobów, aby pozostać przed potencjalnymi i istniejącymi klientami – 92% dorosłych Amerykanów korzysta z poczty elektronicznej, a średnio 70% wykorzystało kupon lub zniżkę z wiadomości marketingowej w ciągu ostatnich siedmiu dni. A co najlepsze? Jest to jedna z najbardziej opłacalnych form reklamy prawnej jest.

Złap uwagę z Video Marketing dla prawników

Więc, masz stronę internetową, zoptymalizowałeś ją pod kątem SEO, i zacząłeś rozszerzać swój ślad online na media społecznościowe i e-mail. Co pozostało? Cóż, jeśli nadal szukasz pomysłów reklamowych kancelarii prawnej, nie patrzeć dalej niż marketingu wideo.

Jak odróżnić się od innych kancelarii prawnych w Twojej okolicy? Coraz więcej, ludzie chcą wybrać prawników i firm prawniczych mogą dostać się za. Nie można dostać się za kimś, kogo nie znasz, więc, jak możesz sprawić, by ludzie poznali cię? Łatwo. Z marketingu wideo i PPC wideo (i społeczne) reklamy.

Ponieważ ludzie przetwarzają treści wideo znacznie szybciej niż tekst pisany, jest to łatwiejszy i szybszy sposób na przekazywanie informacji. Według influencera branży marketingowej Krista Neher, ludzki mózg może przetwarzać obrazy do 60,000x szybciej niż słowa. Oznacza to, że możesz przekazać tę samą wiadomość w 30-sekundowym filmie, co w 30-stronicowej e-książce – i jak myślisz, z którym z nich Twoi rozproszeni potencjalni klienci będą bardziej skłonni się zaangażować?

Innym mądrym rozwiązaniem są płatne reklamy wideo. Około 45% ludzi ogląda więcej niż godzinę filmów na Facebooku lub YouTube w tygodniu. Oznacza to, że masz wiele możliwości, aby kierować do nich z pre-roll lub mid-roll PPC reklam wideo.

Point-blank, YouTube jest prawdopodobnie drugim na świecie najbardziej popularnej platformy wyszukiwania, a użytkownicy zużywają więcej wideo na nim codziennie niż. Jeśli Twoja kancelaria nie jest wyświetlanie się, konkurencja jest.

4. Zarządzaj reputacji kancelarii i używać online obecność jako narzędzie rekrutacji

Generowanie opinii z przeszłości klientów prawnych

Reviews są najlepszym przyjacielem i jednym z głównych aktywów. Przed zakupem czegokolwiek, patrzę na recenzje, czy to nowy telewizor lub nowa para spodni lounge.

Nie jestem wyjątkowy w tym względzie. Spójrz na te statystyki:

• 90% konsumentów czyta recenzje online przed odwiedzeniem firmy
• 88% konsumentów ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom
• 72% konsumentów twierdzi, że pozytywne recenzje sprawiają, że bardziej ufają lokalnym firmom
• 10% wartości ruchu na stronie internetowej przypisuje się recenzjom online
• 90% konsumentów twierdzi, że na ich zakupy mają wpływ recenzje online
• Odwiedzający stronę produktu, którzy czytają recenzje, konwertują w 58% wyższym tempie

TO-DO: Sprawdź, ile masz recenzji. Jeśli nie jest ich dużo, podejmij inicjatywę ich zbierania. Możesz wysłać spersonalizowany link do recenzji, lub po prostu zapytać byłych klientów, czy byliby skłonni podzielić się swoimi doświadczeniami.

Użyj swojej obecności online do rekrutacji nowych prawników i prawnych talentów

Nie można utrzymać klientów, jeśli nie lubią swoich prawników. Doświadczenie klienta jest szczególnie ważnym czynnikiem w dziedzinie prawa ze względu na wysokie stawki, dlatego tak ważne jest, aby zatrudnić odpowiedni talent.

Jednakże, masz dodatkową przeszkodę. W 2007 roku było 1,143,358 adwokatów. W 2017 roku było 1,335,963, co stanowi wzrost o 16,8%. Połącz to z faktem, że zawód prawnika zatrudniał około 55.000 mniej prawników niż w 2017 roku, i to jest dość oczywiste, że piłka jest w sądzie pracodawcy, jeśli chodzi o zatrudnianie najlepszych talentów. Kłopot w tym, że ty i twoi konkurenci konkurują o te same talenty, a jeśli mają lepszą obecność online niż ty, jesteś SOL.

To dlatego, że twój nowy talent przychodzi w formie millenialsów, i (wybacz szerokie uogólnienie) jednym z kluczowych aspektów tej demografii jest to, że aby je znaleźć – i pomóc im znaleźć ciebie – musisz spotkać się z nimi na ich terenie:

1. Musisz przyciągnąć ich uwagę tam, gdzie spędzają większość czasu w sieci: media społecznościowe
2. Musisz dać im doświadczenie online, które zachęci ich do złożenia wniosku do Twojej firmy

Jak kancelarie prawne mogą korzystać z mediów społecznościowych jako narzędzia rekrutacji

Wszystkie plany marketingowe prawników muszą obejmować społeczne jako narzędzie rekrutacji, ponieważ Twój idealny kandydat jest online. Konkretnie, (s)on jest na mediach społecznościowych. Jeśli naprawdę chcesz przyciągnąć najlepszych i najzdolniejszych lub woo najlepszych kandydatów z dala od konkurentów, musisz być aktywny na następujących platformach:

• Facebook/Instagram: I grupy te razem, ponieważ Instagram jest w rzeczywistości własnością Facebooka, a oni dzielą tę samą platformę reklam. Jest to kluczowe, ponieważ Facebook i Instagram są pay-to-play. To jest, gdzie należy podzielić się swoją kulturę firmy, i podkreślić wszystkie powody, ktoś chciałby pracować dla Ciebie. W dziedzinie prawa, obejmuje to również dzielenie konferencji, przełomowych spraw sądowych, i prestiżowych adwokatów.
• LinkedIn: To jest, gdzie profesjonaliści przyjść do gry. Jeśli chcesz być poważnym pretendentem online, musisz być na LinkedIn. Użyj go do networkingu, rekrutacji, a do akcji kancelarii pogląd na zawód.
• Glassdoor i Indeed: Wielu właścicieli firm nie są świadomi, że muszą być na tych platformach. Następna generacja prawników jest online, a oni nie chcą pracować gdzieś, gdzie będą żałować. To dlatego platformy opinii, takie jak Glassdoor, stały się tak popularne w poszukiwaniu pracy. Pew Research wykazało również, że sprawdzanie firm w Internecie jest numerem jeden wśród źródeł informacji o tym, w jaki sposób osoby poszukujące pracy znalazły informacje o firmach (na kolejnych miejscach znalazły się kontakty z przyjaciółmi, kontakty zawodowe, agencje zatrudnienia, ogłoszenia w publikacjach drukowanych, targi pracy i inne wydarzenia).

TO-DO: Zrób inwentaryzację swoich kanałów społecznościowych i swoich odbiorców społecznych z perspektywy nowego rekruta. Co oni wspólnie mówią? Czy chciałbyś tam pracować? Czy dokładnie przedstawiasz to, co byłoby jak praca dla Twojej praktyki?

Nie ilość marketingu prawnika będzie działać bez odpowiedniego śledzenia, raportowania i analiz

Prawnicy nie mają czasu do stracenia na nieskuteczne strategie reklamowe. Dlatego trzeba dokładnie zmierzyć i śledzić każdą kampanię reklamową (mam na myśli KAŻDĄ kampanię reklamową), aby dowiedzieć się, które strategie marketingowe prawników pracy i które powinny być zmienione lub wyeliminowane. Hej, jeśli nadal popełniać te same błędy, nie zamierzasz nigdzie iść.

Jednak wielu właścicieli firm strzelać sobie w stopę, ponieważ są one patrząc na metryki, kiedy powinny one być patrząc na kluczowych wskaźników wydajności (KPI).

To są te KPI, które naprawdę mają znaczenie dla strategii marketingu cyfrowego kancelarii prawnej:

• Total new clients
• Leads
• Revenue
• Return on marketing investment (ROMI)
• Lead-to-sale conversion rate
• Booking rate (from calls)
• Cost per lead (CPL)

Krok 0: Przeanalizuj konkurencję online swojej kancelarii

Po zakończeniu czytania tego, polecam bardzo pierwszą rzeczą, którą robisz jest uzyskanie cyfrowej analizy konkurencyjnej zrobić. Pierwszą rzeczą, którą robimy, gdy dostajemy nowego klienta jest wykonanie tej unikalnej analizy, dzięki czemu możemy uzyskać bazę, gdzie klienci są cyfrowo w porównaniu do ich konkurentów.

Tajemnica najlepszych strategii marketingowych prawników? Agencja marketingu kancelarii prawnych, która wie co robi

Podobnie jak my. Prawda jest taka, że możesz wykonać swój plan marketingowy bezbłędnie, ale jeśli Twoja konkurencja będzie Cię wyprzedzać, to wszystko na nic. W Blue Corona, staramy się i niech nasi klienci mówią za nas. Spójrz na nasze recenzje marketingu internetowego od obecnych i byłych klientów, aby usłyszeć prosto od nich, dlaczego jesteśmy najlepszą firmą marketingową dla małych firm prawniczych dla Twoich potrzeb. Wszystko, co robimy pochodzi z perspektywy właściciela firmy, a my traktujemy Twój biznes jak nasz własny.

Uzyskaj bezpłatną analizę usług marketingowych dla prawników i daj nam znać, jak możemy pomóc w doprowadzeniu Twojej kancelarii do następnego poziomu.