Life Coaching Fees: How To Decide What To Charge

How To Work Out For Life Coaching Fees

One of the most common questions you are going to be asked by prospective clients is „What do your life coaching sessions cost?”

Jest to pytanie, na które wielu nowych coachów ma problem z łatwą i spójną odpowiedzią, ponieważ nie są pewni swojej wartości lub tego, co jest właściwe dla ich rynku docelowego.

Określenie Twoich opłat za life coaching będzie zależało od Twojego doświadczenia, sposobu, w jaki się sprzedajesz oraz niszy lub specjalizacji, w której pracujesz.

Na przykład, jeśli jesteś trenerem korporacyjnym specjalizującym się w mentoringu dla kadry kierowniczej, to prawdopodobnie będziesz w stanie pobierać znacznie większe opłaty niż w przypadku pracy z samotnymi matkami lub studentami.

Ale musisz również dążyć do opłat opartych na pokrywaniu Twoich wydatków.

Jeśli nie znasz swoich wydatków, proponuję stworzyć prosty arkusz kalkulacyjny, który pokryje Twoje wydatki na życie. Dodaj 10% do każdej kwoty, aby pozwolić na pełzanie po kosztach!

Oczywiście może to nie nastąpić od razu, gdy znajdziesz swoje stopy coachingowe i zdobędziesz doświadczenie, ale to jest to, do czego sugeruję dążyć.

Musisz również pozwolić sobie na wydatki marketingowe związane z rozwojem Twojej praktyki life coachingowej.

Będą to, w zależności od Twoich wyborów, takie rzeczy jak wizytówki, hosting strony internetowej, reklama, wydarzenia networkingowe, bieżące szkolenia, członkostwo w stowarzyszeniach i tak dalej.

Gdy już to wypracujesz, powinieneś dążyć do tego, aby pobierać opłaty wystarczające na 30% lub więcej wszystkich twoich wydatków. 50% będzie jeszcze lepiej pozostawiając Ci wystarczająco dużo, aby odłożyć na deszczowy dzień. I oczywiście, znowu może się to nie zdarzyć od pierwszego dnia, ale jest to to, do czego powinieneś dążyć.

Opłaty za coaching grupowy

Co pobierać za coaching grupowy jest często zadawanym pytaniem i takim, które może mieć wiele odpowiedzi, więc waham się, aby dać Ci liczby dolarów. Będzie to zależało od Twojej niszy i demografii. W przypadku grup biznesowych i korporacyjnych będziesz w stanie pobierać większe opłaty niż w przypadku grup społecznych lub grup o niskich dochodach.

Dla grup zainicjowanych przez Ciebie, jednym ze sposobów jest przyjęcie Twojej stawki godzinowej i pomnożenie jej przez liczbę długości i liczbę sesji grupowych, które będziesz prowadził, pozwalając na przygotowanie, każdą podróż i czas kontynuacji.

Albo jeśli podajesz ofertę dla grupy, którą poproszono o prezentację, możesz podać stawkę podstawową dla danej liczby uczestników, powiedzmy 10, i dodatkową dla każdego uczestnika powyżej tej liczby.

Uważam, że najlepiej jest uzyskać honorarium z góry, abyś miał zobowiązanie co do liczby sesji w serii grupowej.

Tips For Setting Your Life Coaching Fees And Traps To Avoid

The Comparison Trap

Zawsze znajdzie się trener, który pobiera więcej lub mniej opłat niż Ty, więc nie wpadaj w pułapkę porównywania i myślenia „powinienem pobierać więcej/mniej”.

Niektórzy mogą ustawić swoje opłaty za coaching życia tak mało jak $USD50 za godzinę dla indywidualnego coachingu twarzą w twarz, podczas gdy niektórzy korporacyjni i celebryci trenerzy mogą osiągnąć $USD1500+ za sesję lub więcej. Ta sama zasada ma zastosowanie, jeśli oferujesz pakiety life coaching sesji.

Porównanie spowoduje tylko stres. Szanse są, że jest mało porównania z tobą. Naprawdę nie będziesz wiedział, co oni użyli, aby uzasadnić swoją opłatę za life coaching lub jeśli, w rzeczywistości, ich opłata jest uzasadniona w ogóle!

Jako podstawę do wszelkich opłat masz wrócić do wykresu, który sugeruję powyżej i wypełnić go.

Wyznacz, co masz do opłaty i pracować stamtąd. Im bardziej Twoje umiejętności się rozwijają, Twoja reputacja rośnie i trudniej jest dostać się do bycia trenerem przez Ciebie, tym więcej możesz naładować!
Kto wie! W miarę rozwoju Twojej praktyki, możesz potrzebować zatrudnić asystenta lub zarządzać rzeczami dla Ciebie.

Wszystkie te dodatkowe wydatki będą również musiały być brane pod uwagę przy ustalaniu cen life coachingu.

Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out

Pro Bono Services: Free or reduced rates

Many coaching schools recommend you start practicing pro bono as part of your training. Pro Bono is a latin phrase that is commonly used to describe professional work that is done for free or as a volunteer.

Jeśli wywodzisz się z pokrewnej dziedziny, takiej jak psychologia czy doradztwo, a nawet konsulting, gdzie po prostu dodałeś techniki coachingowe do swoich umiejętności, możesz nie mieć problemu z pobieraniem od razu pełnych opłat za life coaching.

Jeśli jednak wchodzisz w coaching bez żadnego doświadczenia, to oferowanie ludziom coachingu za darmo, lub po obniżonej stawce może być dobrym pomysłem, ponieważ nabierasz doświadczenia i pewności siebie.

Jeśli jednak jesteś naprawdę pewien, że wiesz co robisz, to idź na całość i zacznij od razu pobierać pełną stawkę. Jest to cokolwiek, z czym czujesz się komfortowo i cokolwiek twoja nisza wytrzyma. Zawsze można dostosować w górę lub w dół.

Upewnij się, że czujesz się w zamian za darmowe sesje

Nawet jeśli jesteś niedoświadczony, jesteś przeszkolony i miejmy nadzieję, że wiarygodnie certyfikowany jako trener i będziesz dodawać wartość do swoich klientów praktyki. Jeśli klient płaci Ci symboliczną kwotę, jakkolwiek niewielką, będzie bardziej skłonny potraktować ten proces poważnie.

Jeśli przyjmujesz niektórych klientów bez zapłaty, polecam Ci wypracowanie jakiejś formy wymiany, która jest dla Ciebie wartościowa. Czy mają oni jakąś usługę, którą byłbyś zainteresowany w ramach wymiany?

Złożyłem razem kilka naprawdę ważnych rozważań na temat barteru i wymiany, jak również wypowiedzi czytelników, w tym jak wirtualny asystent robi swapping i swapper, który ma ponad 30 lat udanego barteru, więc spójrz, kiedy skończysz z tą stroną.

I to jest dobry pomysł, aby pozwolić tym praktykom lub klientom swap wiedzieć, co twoje pełne życie life coaching stawki opłat będzie dla przyszłych klientów bierzesz na. To sprawi, że będą bardziej wdzięczni za możliwość bycia coachowanym bez opłat lub po obniżonej stawce, którą im oferujesz.

Don’t Be Too Quick To Offer A Discount

Często, kiedy potencjalny klient zaczyna naciskać na Ciebie, abyś obniżył swoją opłatę z historią „Naprawdę chcę to zrobić, ale nie mogę sobie na to pozwolić”, często chodzi bardziej o jego priorytety niż o to, czy ma pieniądze, czy nie.

Dwukrotnie, na początku mojej kariery coacha, dałem się nabrać na to i, chcąc podpisać umowę z klientem, poważnie obniżyłem swoje honorarium tylko po to, aby odkryć, że klienci byli w rzeczywistości w dużo lepszej sytuacji finansowej niż ja w tym czasie.

W pierwszym przypadku klient oszczędzał na przedłużone zagraniczne wakacje, a w drugim przeprowadzał gruntowny remont domu.

Kiedy odkryłem to w trakcie coachingu, muszę przyznać, że zostawiło mnie to z poczuciem niedowartościowania i oszukania. Nie jest to najlepsze miejsce dla coacha!

Myślę więc, że o wiele lepiej jest zmienić strukturę programu, na przykład liczbę sesji lub długość sesji, aby dopasować się do tego, co klient jest skłonny zapłacić, niż dyskontować swój czas i umiejętności.

Zaleta pakietów life coachingowych

Oferowanie pakietu sesji life coachingowych zamiast pobierania opłat za godzinę, miesiąc lub pojedynczą sesję polega na tym, że klient zobowiązuje się do pracy z Tobą przez pewien okres czasu, aby osiągnąć swoje cele.

• Możesz opracować swoje pakiety na stawkę godzinową, charing mniej na godzinę tym więcej sesji w pakiecie, więc istnieje realna korzyść z podpisania się na więcej sesji.
• Użyłem do zaoferowania trzy pakiety trzech, sześciu i ośmiu sesji i okazało się, że pracował, aby polecić środkowy pakiet sześciu podczas gdy pakiet trzech był dobry dla tych chętnych, ale na ograniczony budżet. Oczywiście możesz zdecydować, ile sesji chcesz zawrzeć w swoim pakiecie life coachingowym. Pod koniec serii klient może zapisać się na kolejny pakiet lub mieć pojedyncze sesje w zależności od potrzeb.
• Oferując kilka pakietów możesz sprawić, że Twój coaching będzie przystępny dla większej grupy klientów.
• Wielu coachów oferuje pakiety miesięczne i określa ile sesji należy odbyć w każdym miesiącu. Wadą tego rozwiązania jest to, że życie się toczy, a klienci niezmiennie potrzebują zmiany harmonogramu, co może zakłócić miesięczny plan. Istnieje wiele różnych opinii na ten temat, więc jest to kwestia eksperymentowania, aby zobaczyć, co działa dla Ciebie.

Co z wynagrodzeniem jako Life Coach

Jeśli dostaniesz się na wewnętrznego trenera z dużą firmą, agencją rekrutacyjną można znaleźć się na pracowników na stałej pensji coachingu życia.

Jeśli wynagrodzenie w ofercie wydaje się niska, należy wziąć pod uwagę, że może teraz dostać wynagrodzenie za urlop, zwolnienie lekarskie i wszystkie inne korzyści, które idą z bycia zatrudnionym w porównaniu do posiadania własnej praktyki. I najprawdopodobniej będziesz miał stały przepływ klientów bez potrzeby marketingu siebie!

Postaraj się dowiedzieć, ile zarabiają inni trenerzy zatrudnieni w firmie, z którą negocjujesz lub w innych organizacjach bezpośrednio zatrudniających trenerów. Wtedy będziesz miał punkt odniesienia do negocjacji. kiedy pojawi się Twoja pensja lub przegląd kontraktu.

Jak i kiedy podnieść swoje opłaty za life coaching

Załóżmy, że naprawdę zacząłeś wzrastać w zaufaniu jako life coach. Zidentyfikowałeś swoją niszę coachingową, masz kalendarz pełen klientów i wiesz na podstawie ich opinii, że dostarczasz wysokiej jakości rezultaty.

Może nadszedł czas, aby podnieść swoje opłaty i wykorzystać swoje doświadczenie i popularność.

1. Zrób badania rynku

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, dowiedz się, jakie opłaty pobierają inni uznani trenerzy w Twojej branży. Pamiętając o powyższym zaleceniu „Nie porównuj”, upewnij się, że ich oferta jest podobna do Twojej usługi coachingowej.

2. Sprawdź, z jakimi klientami pracujesz

Czy zmienili się oni od czasu, kiedy zacząłeś coaching? Czy zmieniłeś swoją niszę odkąd zacząłeś coaching?

Na przykład mogłeś przyciągnąć bardziej zamożnego klienta lub nawet poczuć, że rozwinąłeś się na tyle jako coach, aby skupić się na rynku, który był dla Ciebie bardziej opłacalny komercyjnie.

3. Czy zdobyłeś dodatkowe konkretne kwalifikacje?

Na przykład czy wziąłeś dodatkowe kursy z zakresu coachingu zespołowego, coachingu biznesowego, a nawet niektórych rodzajów terapii, które uzupełniają life coaching, takich jak NLP (Neurolingwistyczne Programowanie. To może uczynić Twoją ofertę coachingu bardziej atrakcyjną i bardziej lukratywną.

4. Czy zdobyłeś dodatkowe poziomy akredytacji?

Akredytacje takie jak np. ICF ACC, PCC, MCC nie zawsze zwiększają twoją wartość, ale dają ci dodatkową wiarygodność, która może być ceniona, szczególnie w sytuacjach korporacyjnych, gdzie HR musi uzasadnić twoje zaangażowanie.

5. Czy masz publicznie wystawione referencje?

Prawdziwe referencje klientów świadczące o Twoim sukcesie coachingowym są na wagę złota i jeśli nie masz metody na ich zbieranie, sprawdź tę stronę, na której łatwo poprosisz o referencje. Testimonials dodać „dowód społeczny” swoich umiejętności i działać jako dokumentacja dla swojej wiarygodności jako udanego życia trenera. Pokaż je na swojej stronie internetowej, wszelkie broszury i inne materiały promocyjne, które możesz rozwijać.

6. Czy Twoje własne wydatki wzrosły?

Łatwo to przeoczyć, ale sam ten element może być naprawdę dobrym powodem do podniesienia Twoich stawek. Czy teraz wynajmujesz powierzchnię biurową. Czy zainwestowałeś w VA (wirtualny asystent) – co jeszcze. Wróć do pomysłu arkusza kalkulacyjnego Excel, o którym wspomniałem wcześniej i zaktualizuj go. Powie Ci on jak bardzo MUSISZ zwiększyć swoje opłaty, niezależnie od innych powodów z tej listy.

Elegancko Zwiększając swoje opłaty za Life Coaching

Przez lata odkryłam, że ta metoda działa dobrze:

• Złota zasada to komunikacja, więc nigdy nie pozwól, aby wzrost opłat był niezapowiedzianą niespodzianką.
• Wzrost opłat może wymagać delikatnego poinformowania obecnych klientów w rozmowie. Jeśli niektóre z nich są w prawdziwym stresie finansowym można nawet stracić je i tak trzeba być skłonny do tego, aby się zdarzyć lub zachować swoje opłaty w oryginalnym tempie lub z niższym wzrostem.
• Wszyscy nowi klienci będą w nowej stawce, więc nie będą wiedzieć, stary kurs!

How To Calculate Life Coaching Fees For Different Countries

Wielu coachów w USA, Europie i Azji pobiera opłaty za life coaching albo za miesiąc, za serię sesji, albo za godzinę – to ostatnie jest bardziej powszechne w sytuacjach coachingu korporacyjnego.

Jeśli planujesz coaching w Azji lub w jednym z innych krajów, gdzie zawód ten jest stosunkowo nowy, być może będziesz musiał przeprowadzić pewne badania, a następnie użyć lokalnego osądu, co rynek zaakceptuje w zależności od twojej niszy…

Nie mogę podać ci ogólnej liczby, aby objąć wszystkie waluty, ale w USA i Australii średnie opłaty za coaching życia dla osób indywidualnych są gdzieś pomiędzy $100 a $500+, sesja – może mniej w obszarach wiejskich. A niektórzy executive coachowie, którzy pracują z dużymi organizacjami, pobierają opłaty w wysokości 700 dolarów za godzinę.

Jeśli prowadzisz marketing na całym świecie, powinieneś rozważyć posiadanie przelicznika walutowego na swojej stronie internetowej, aby potencjalni klienci mogli natychmiast zobaczyć opłaty w swojej lokalnej walucie.

Jak Life Coaching Online staje się bardziej opłacalny dla coachingu na odległość dzięki programom takim jak Skype i Zoom, niektórzy coachowie decydują się na wprowadzenie opłat za sesje face-to-face. Ma to na celu pokrycie znacznych kosztów podróży i lokalizacji, które mogą być zaangażowane w porównaniu z coachingiem online.

Czy publikowanie stawek za coaching jest dobrym pomysłem?

Dylematem, przed którym często stają coachowie jest to, czy publikować stawki za life i business coaching na swojej stronie internetowej lub w drukowanych broszurach. Przyjrzyjmy się zaletom i wadom obu strategii.

Zalety: rgumentem przemawiającym za publikacją kosztów jest to, że mówi potencjalnemu klientowi z góry, co pobierasz i oszczędza „rozmowę o pieniądzach”, którą możesz uznać za niewygodną pod koniec sesji wstępnej.

Jest to bardziej przejrzyste i pierwsze pytanie, które perspektywa niezmiennie zadaje pod koniec sesji wstępnej brzmi „ile to kosztuje”. Ja zdecydowanie preferuję to rozwiązanie, ponieważ służyło ono jako filtr, ponieważ odwiedzający moją stronę mogli zobaczyć, czy stać ich na moje stawki.

Zalety:
Wielu trenerów uważa, że dopóki nie przeprowadzisz sesji wstępnej, potencjalny klient może nie zdawać sobie sprawy z wartości Twojej oferty i dlaczego pobierasz taką kwotę, i zdecydować się na coaching jeszcze przed rozmową z Tobą.

Jednakże, jeśli Twoja strona internetowa ma odpowiednio angażujące treści, powinny być one całkiem dobrze sprzedane, zanim do nich przemówisz. Eksperymentowałem z obydwoma i stwierdziłem, że publikowanie szczegółów moich pakietów coachingowych i tego, co one kosztują, działa najlepiej dla mnie i pozwala uniknąć „rozmowy o pieniądzach”.

Oferowałem kilka różnych opcji programowych, więc było coś dla większości potrzeb i budżetów. Różnice w Twoich programach mogą dotyczyć długości sesji lub liczby sesji w serii oraz tego, czy uwzględniasz między sesjami kontakt mailowy czy krótkie rozmowy telefoniczne.

Have A Firm Refund Policy For Coaching Services

Będą momenty, kiedy klient, z jakiegokolwiek powodu, będzie chciał częściowego lub całkowitego zwrotu pieniędzy, więc ważne jest, abyś określił swoją politykę zwrotu pieniędzy w umowie coachingowej lub kontrakcie. Jednak moje podejście jest takie, że powinieneś być elastyczny, kiedy dajesz refundację, a nie mieć swoją politykę ustaloną w kamieniu. Utrata kilku $$ jest, moim zdaniem, nieskończenie bardziej korzystne niż posiadanie niezadowolonego klienta, który nie tylko będzie mówił źle o tobie, ale na pewno nie będzie polecać klientów.

To jest moja polityka refundacji, która daje mi przestrzeń do poruszania się w zależności od okoliczności żądania zwrotu i jak wiele coachingu zostało już zrobione.

„Płatność jest z góry, chyba że zaistnieją szczególne okoliczności. Dzieje się tak, ponieważ chcę, abyś zobowiązał się do osiągnięcia trwałych pozytywnych rezultatów, a nie tylko włożył palec w wodę.

Jednakże zapewniam, że jeśli coaching naprawdę nie działa po pierwszych dwóch sesjach z obopólnie uzgodnionego i omówionego powodu, każdy z nas może zakończyć relację z odpowiednim zwrotem pieniędzy.”

A jeśli nastąpi zmiana zdania po tym, jak zapłacili, ale przed pierwszą sesją, dowiaduję się dlaczego i jeśli nie ma nadziei na zmianę zdania łaskawie zwracam pieniądze.