O que é a receita média por usuário (ARPU)?
Receita média por usuário (ARPU), também conhecida como receita média por unidade, é uma métrica não-GAAP comumente usada por empresas de mídia digitalModelagem financeira para startupsA modelagem financeira para startups para startups ajuda a prever as receitas, despesas e custos de capital de uma empresa, a fim de avaliar a viabilidade de um negócio, empresas de mídia social e empresas de telecomunicações para avaliar suas capacidades de geração de receita no nível por cliente.
Fórmula de receita média por usuário
A fórmula de receita média por usuário é a seguinte:
br>> Onde:
- A receita total é a receita total gerada durante o período de medição desejado.
- Média de assinantes é a média de assinantes durante o período de mensuração desejado.
Exemplo de ARPU
John é um analista de pesquisa de equidadeGuia Salarial do Analista de Pesquisa de Equidade Esta guia salarial do analista de pesquisa de equidade cobre vários níveis de trabalho dos analistas de pesquisa de equidade e seus salários médios correspondentes para 2018. Um analista de equity research é o principal responsável por analisar o desempenho e as finanças de uma empresa. procurando conduzir uma análise de tendências na ABC Company. Para medir a capacidade de geração de receita em um nível por cliente da empresa, John decide medir a receita média por unidade da empresa em uma base de tendência de 2016 a 2018. As seguintes informações foram coletadas por John:
Receita média por usuário – Amostra de dados do assinante
Cálculo da ARPU da empresa para cada ano:
Em uma base de tendências de 2016 a 2018, John é capaz de ver que a ABC Company está a impulsionar a criação de receitas – a empresa está a adquirir mais utilizadores e ao mesmo tempo a gerar maiores receitas por utilizador, ano após ano. John conclui que pode ser uma empresa atraente e decide conduzir uma análise mais aprofundada.
Utilização da receita média por usuário
Existem várias razões pelas quais a receita média por métrica de usuário é útil:
1. Comparações
ARPU é comumente comparado entre empresas similares operando no mesmo setor para avaliar o quão bem a empresa está se saindo em comparação com seus pares.
Por exemplo, se uma empresa de telecomunicações está gerando um ARPU de $3 comparado com uma empresa de telecomunicações similar gerando um ARPU de $2, há uma alta probabilidade de que a empresa gerando um ARPU de $3 seja mais lucrativa.
2. Previsão/Modelagem financeira
Uma receita média por usuário é útil na modelagem financeira, pois pode tornar as suposições de receita mais fáceis de determinar. Por exemplo, um analista que constrói um modelo financeiro para o Facebook Inc. pode escolher primeiro determinar o crescimento do usuário e depois multiplicá-lo por um ARPU forward para prever a receita.
3. Análise de segmentação
Os usuários podem ser segmentados com base na região geográfica ou em diferentes níveis de clientesDemografiaDemografia refere-se às características sócio-econômicas de uma população que as empresas usam para identificar as preferências de produto e. Ao fazer isso, a métrica oferece uma visão sobre qual grupo de clientes está gerando mais receita e como gerar mais valor em grupos de baixa ARPU.
Por exemplo, o Facebook reporta a ARPU em quatro segmentos geográficos: (1) US & Canadá, (2) Europa, (3) Ásia-Pacífico, e (4) Resto do Mundo.
4. Rentabilidade e capacidade de geração de receita
Receita média por usuário pode ser usada em uma base de tendência para examinar a rentabilidade e a capacidade de geração de receita. Uma ARPU crescente em uma base de tendência indica uma maior lucratividade e capacidade de geração de receita. Lembre-se do exemplo acima – o crescimento da receita da ABC se reflete em seu ARPU crescente.
Consider Facebook, cujo ARPU do quarto trimestre de 2017 foi de US$ 6,18 em comparação com seu ARPU do quarto trimestre de 2014, de US$ 2,81 – o ARPU da empresa mais do que dobrou no período de três anos. Não é coincidência que as ações do Facebook tenham tido um crescimento impressionante no mesmo período.
Key Takeaways
- A receita média por usuário é uma métrica não-GAAP que é mais comumente relatada por empresas de mídia digital, empresas de mídia social e empresas de telecomunicações para determinar a receita gerada por usuário. Calculada como receita total dividida por assinantes médios
- ARPU oferece insights significativos sobre rentabilidade e capacidade de geração de receita.
- Além disso, a ARPU é comumente usada para análise de segmentação, como uma ferramenta de comparação entre pares, e na modelagem financeira.
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