Marketing online pentru firmele de avocatură

30 de strategii de marketing digital acționabile pentru avocați & Firme de avocatură

Marketingul online poate fi o sarcină intimidantă pentru firmele de avocatură, mai ales pentru cele care sunt noi în joc.

Acest articol conține 30 de strategii de marketing online care s-au dovedit a genera în mod eficient noi clienți pentru clientela firmelor de avocatură.

Cele mai mari firme care au cele mai multe resurse s-ar putea să se trezească investind în majoritatea acestor domenii, dar nu vă faceți griji, puteți genera în continuare noi afaceri prin identificarea strategiilor de marketing online care funcționează cel mai bine pentru firma dvs. și apoi concentrându-vă timpul limitat în acele domenii.

Mai jos am organizat fiecare strategie în diferite categorii pentru a o face mai ușor de digerat:

Strategii SEO locale pentru firmele de avocatură

Local SEO este esențial pentru firmele de avocatură care se concentrează într-o anumită zonă geografică și este un canal deosebit de eficient atunci când este asociat cu o practică juridică îngustă. Cu cât puteți fi mai granular, cu atât mai multă autoritate puteți construi pe un anumit subiect.

Google este motorul de căutare numărul 1 în lume și toată lumea concurează pentru un loc de top în clasament. SEO local vă poate ajuta să ajungeți acolo.

Câștigați un loc în Google Local 3 Pack

Pachetul 3, sau pachetul local este de obicei primul set de rezultate de căutare pe care îl veți vedea după anunțurile plătite în urma unei căutări pe Google. Acestea sunt afișate atunci când Google crede că persoana care caută are intenția de a căuta

Dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes în cel mai popular motor de căutare din lume, trebuie să faceți lucrurile așa cum trebuie. Căutați ajutor gratuit? Consultați ghidul meu gratuit Local SEO For Lawyers aici.

Te grăbești? Nicio problemă. Iată câteva sfaturi rapide.

• Dacă nu aveți deja o listare gratuită asigurați-vă că creați una. Puteți crea un Google My Business Listing aici. Asigurați-vă că respectați toate orientările Google și folosiți adresa unică a biroului dvs., numărul de telefon și site-ul web. Nu faceți spam și nu creați listări de afaceri false. Odată ce este verificată, va fi live pe Google.
• Completați-vă profilul 100% complet și cu acuratețe.
• Adaugați fotografii ale interiorului, exteriorului și ale personalului dvs. Sfat bonus: Afișați indicatoare cu numele afacerii dvs. pentru a preveni posibilele suspendări.
• Optimizați site-ul web pe care îl conectați la pagina Google My Business pentru locația dvs. și domeniile principale de practică. De obicei, acest lucru implică adăugarea locației dvs. și a domeniului de practică în etichetele de titlu și în conținutul paginii. Implică, de asemenea, adăugarea de conținut relevant, etichete alt la imagini, fotografii ale biroului și multe altele. Având un design profesional al site-ului web al firmei de avocatură va ajuta firma dvs. să convertească mai mulți vizitatori.
• Marcați-vă numele, adresa, & Numărul de telefon al afacerii locale folosind generatorul nostru gratuit de SCHEMA aici. Acest lucru ar trebui să fie pe paginile de aterizare și de contact ale site-ului dvs. web.
• Constituiți citatele de top pentru afacerea dvs. (mai multe despre acest lucru mai jos). Citările sunt numele, adresa și numărul de telefon ale afacerii dvs. listate pe site-urile web ale unor terțe părți.

2. Construiți citări singulare, precise și relevante pentru firma dvs. Concentrează-te pe anuarele care vor aduce referințe reale.

Ce sunt citările în SEO local? Citările în SEO local sunt mențiuni ale numelui, adresei, numărului de telefon și site-ului dvs. în directoare online.

De exemplu, o listare pe yelp.com sau yellowpages.com care se potrivește cu numele, adresa, numărul de telefon și site-ul dvs. din Google My Business va conta ca o citare pentru afacerea dvs.

Vezi un exemplu de citare Yelp mai jos:

Mulți oameni folosesc directoare specifice nișei pentru căutări, pagini galbene online și site-uri web de tip recenzie pentru a localiza cea mai bună firmă de avocatură care să îi ajute. Faptul de a fi listat pe acestea vă ajută la SEO local, vă menține datele exacte și vă crește vizibilitatea în fața unor noi audiențe care nu v-ar fi văzut altfel.

Vă sugerez să stați departe de serviciile automate de construire a citărilor, cum ar fi Yext. Acestea vă vor percepe o taxă lunară pentru ceva ce se poate face cu adevărat o singură dată.

În plus, din punct de vedere al SEO local, eficiența citărilor a fost mult diminuată. În schimb, obiectivul principal aici este de a vă înscrie firma de avocatură în directoare care vă vor aduce clienți reali sau care vor acționa ca o sursă decentă de linkuri pentru a vă îmbunătăți clasamentele SEO pentru avocați.

• Pentru trimiterile manuale, consultați ghidul meu privind găsirea și construirea de citări ca o agenție.

3: Faceți ca firma dvs. de avocatură să fie listată pe Bing Places for Business

La fel ca Google, Bing afișează rezultate locale în rezultatele căutării lor. Acestea provin de la Bing Places for Business. Mulți oameni vor începe pe Google și vor uita cu totul de Bing, ceea ce este o greșeală uriașă.

Puteți crea o listă gratuită aici pentru a fi listat în rezultatele locale ale Bing. Asigurați-vă că îl completați 100% pentru a obține cel mai mare beneficiu pentru firma dvs. de avocatură. Bing obține, de asemenea, date de la Yelp.

Dezvoltați o strategie de recenzii: Recenzile sunt importante pentru avocați

Nereușita de a avea o strategie de recenzii online este una dintre cele mai mari greșeli pe care o poate face o firmă de avocatură. Dacă acest lucru nu face parte din procesul dvs. și recenziile nu vin în mod regulat, atunci aveți o problemă.

Realitatea este că mulți oameni se îndreaptă spre web pentru recenzii și cercetează ceea ce există. De fapt, conform unui studiu recent, „93% dintre mileniali spun că se bazează pe recenziile consumatorilor înainte de a face o achiziție”. Asta înseamnă că potențialii clienți tastând probabil numele avocaților sau al firmelor de avocatură și adăugând cuvântul „recenzii” la sfârșit.

Ce apare atunci când căutați pe Google brandul dvs. + recenzii?

Pentru a avea o strategie de recenzii adecvată, trebuie să identificați locurile online care sunt cele mai importante pentru afacerea dvs.

Pentru firmele de avocatură, ca regulă generală recomand următoarele site-uri web în această ordine:

• Google
• Yelp
• Avvo

Întotdeauna vă puteți extinde sursele de acolo, dar nu uitați că Facebook, Avvo și Findlaw se clasează de obicei pentru cuvintele cheie populare „oraș + avocat” în Google.

Singurul mod adevărat de a determina care site-uri de recenzii sunt cele mai importante pe piața dvs. este să înțelegeți ce se clasează atunci când oamenii caută pe Google numele firmei dvs. de avocatură sau numele avocaților și să verificați ce site-uri se clasează pentru „Cel mai bun avocat din „. Acest lucru va varia de la o piață la alta.

Iată o strategie pe care o puteți folosi astăzi pentru a începe să generați mai multe recenzii din partea clienților dvs.:

• Asigură-te că recompensezi recenziile pozitive cu personalul tău. Oferiți un mic card cadou pentru fiecare recenzie.
• Faceți ca recenziile să facă parte din evaluarea anuală a angajaților dumneavoastră
• Întrebați clienții când sunt cei mai fericiți. Asta ar putea fi atunci când obțineți o mică victorie în cazul lor, sau când lucrurile se îmbunătățesc, sau când primesc un cec. Întrebați-i ori de câte ori sunt fericiți în timpul angajamentului.
• Faceți-o ușor pentru ei! Folosiți generatorul nostru de linkuri Google Review și trimiteți cu ușurință linkuri care vor deschide căsuța Leave a review.

5: Ajutoare plătite în pachetul local

Din moment ce Google îi place să facă bani, puteți oricând să scurtați SEO-ul local și să plătiți prin clic.

Google afișează acum anunțuri în pachetul 3 și în găsitorul local prin modelul lor de plată prin clic. Acest lucru înseamnă că veți plăti pentru fiecare clic, spre deosebire de anunțurile de servicii locale, unde plătiți pe lead.

Recomandăm această abordare dacă costul pe clicuri este bun pentru industria dvs. și dacă aveți deja recenzii puternice. Dacă nu aveți recenzii sau aveți recenzii proaste, este posibil să plătiți pentru nicio conversie. Puteți configura acest lucru de la https://google.com/adwords.

Aprovizionați-vă de anunțurile de servicii locale

Anunțurile de servicii locale sunt noul copil din cartier. Anunțurile de servicii locale sunt un model Google Pay Per lead în care apăreți deasupra rezultatelor tradiționale de căutare plătite. Deși acestea sunt noi pentru avocații specializați în vătămări corporale, ele există de ceva timp în alte industrii. Recomandăm clienților noștri să profite de LSA dacă au bugetul necesar pentru a face acest lucru.

Găsește-te listat pe Apple Maps

Se pare că hărțile Apple încă extrag date de la Yelp.com, dar dacă nu ești listat în Apple Maps pierzi o oportunitate uriașă. Știați că Apple Maps primește acum peste 5 miliarde de solicitări pe săptămână?

Dacă vă gândiți la această putere și la Siri, este de la sine înțeles că ar trebui să fiți listat aici și să vă dețineți listarea.

Pentru a vă înscrie, vizitați pur și simplu mapsconnect.apple.com și conectați-vă cu ID-ul Apple. De aici puteți să vă creați sau să vă revendicați listarea. Asigurați-vă că o completați 100%.

Strategii SEO organice

Seo-ul organic este încă principalul motor de trafic pentru firmele de avocatură și cea mai bună sursă de afaceri noi pentru clienții noștri. În calitate de agenție SEO pentru avocați, aceasta este pâinea și untul nostru personal.

Organic SEO reprezintă click-urile gratuite pe care le obțineți de la motoarele de căutare precum Google, Bing și Yahoo. Având în vedere că Google este cel mai mare, de obicei ne aliniem eforturile pentru a fi cât mai aliniate la cerințele lor. Mai jos este un exemplu de căutare cu două rezultate standard Google Organic:

Contenutul este o piesă importantă a puzzle-ului, iar crearea acestuia poate fi o bătaie de cap. Un sfat tactic pentru a crea conținut mai ușor și mai bine este să identificați subiectul despre care scrieți și să vă gândiți la toate subtemele sau întrebările aferente.

Puteți să le scrieți și apoi să puneți pe cineva să vă pună întrebări în format de interviu. Dacă faceți acest lucru, puteți apoi să obțineți acea transcriere & editată și să produceți conținut mai rapid și mai ușor în propria voce.

Conținut online pentru site-ul web & Marketing de conținut pentru firma dumneavoastră

Când vorbim despre SEO organic, importanța conținutului site-ului web nu poate fi trecută cu vederea.

Problema pe care o întâlnesc cel mai des este că clienții își doresc conținut pe site-ul lor, dar nu vor să depună efortul de a-l face atât de bun pe cât ar trebui să fie. Dacă ești preocupat de poziționarea în Google pentru cuvinte cheie importante, trebuie să te întrebi „Este conținutul meu mai bun decât al celorlalți”? Dacă nu, veți avea o problemă.

Dacă creați pagini pe domenii de practică, de exemplu, un potențial client nu vrea să citească un rezumat de 200 de cuvinte despre statisticile accidentelor rutiere locale.

Pe de altă parte, probabil că vor să știe lucruri precum „cât timp va dura cazul meu” sau „câte cazuri ați câștigat”. Acest tip de informații de pe site-ul dvs. vă va ajuta să vă conectați mult mai bine cu potențialii clienți. Într-adevăr, ei vor ca tu să le rezolvi problema. De aceea caută un avocat.

Gândiți-vă că fiecare pagină a site-ului dvs. web servește unui scop în jurul unui subiect și fiți foarte minuțios atunci când o scrieți. Puneți-vă în locul clientului și întrebați-vă dacă creați conținut care să răspundă la întrebările potențialului dvs. client într-un mod ușor de citit?

Dacă nu, este posibil să trebuiască să faceți o schimbare. Începeți prin a crea pagini de întrebări frecvente puternice la întrebările comune, pe baza volumelor reale de cuvinte cheie. Folosiți SEMRush.com pentru a face cercetarea cuvintelor cheie un pic mai ușoară și scrieți pe subiecte cu volume de căutare înregistrate.

Când scrieți conținut, vă sugerez să vizați 1.500 de cuvinte. Sunt un pic nebun, dar dacă faceți o treabă mai bună veți vedea rezultate mai bune.

Dacă sunteți în căutarea unui exemplu exhaustiv de marketing de conținut pentru avocați, consultați acest ghid gratuit pe care l-am scris special pentru dumneavoastră.

Rețineți că producerea de conținut este doar jumătate din bătălie. Trebuie să îl împărtășiți cu părțile interesate pentru a obține tracțiune.

Creșteți vizibilitatea firmei dvs. de avocatură prin blogging

Avocatii au nevoie de un blog? Da. Dacă aveți nevoie să știți cum să începeți un blog pentru firma dvs. de avocatură, consultați ghidul nostru de blogging pentru firme de avocatură aici.

Blogging-ul este o modalitate excelentă de a vă crește expunerea și de a crea conținut de care publicul dvs. este interesat. Nu scrieți niciodată un blog fără un scop sau pentru că „lui Google îi place conținutul proaspăt”. Scrieți-l cu un scop în minte. Rezolvă o problemă în care s-ar putea regăsi potențialii tăi clienți. Aceasta este o modalitate excelentă de a construi credibilitate și de a vă stabili ca expert.

10. Trimiteți un comunicat de presă

Deși nu mai fac multe comunicate de presă, acestea încă asigură o funcție și sunt o modalitate excelentă de a vă crește expunerea în știrile locale. Legarea unui comunicat de presă de o campanie orientată spre comunitate și utilizarea social media pentru a extinde acest lucru poate crea o mulțime de preluări în presa locală și chiar câștigarea de link-uri.

Iată un exemplu de eveniment comunitar în care am fost implicați și care a obținut preluare de știri locale (chiar și fără comunicat de presă).

În 2020 multe agenții SEO vă vor spune că comunicatele de presă sunt moarte.

Faptul este că am reușit să măsor creșteri prin utilizarea ocazională a comunicatelor de presă, în timp ce toată lumea le evită ca pe ciumă.

Law Firm Link Building

Link building și câștigarea de link-uri trebuie să fie în continuare o parte importantă a strategiei dvs. de marketing online dacă doriți ca site-ul dvs. să vă învingă concurența. Google încă folosește linkurile pentru a judeca autoritatea și relevanța unui site web. Având link-uri de la

Google încă folosește link-uri pentru a judeca autoritatea și relevanța unui site web. A avea link-uri de la site-uri web de înaltă calitate care se întorc la site-ul dvs. web este încă cel mai important factor de clasificare, dacă aveți toate celelalte lucruri sub control. Iată 21 de idei pentru construirea de linkuri de avocat pe care să le verificați.

În plus față de beneficiul SEO organic și local, pe care îl veți obține de la linkurile cu autoritate, puteți, de asemenea, să aduceți trafic relevant. Dacă sunteți clasificat ca avocat de top, de exemplu, pe un site de știri locale și ei fac un link către site-ul dvs. web, veți primi vizitatori care v-au găsit pe site-ul de știri și au făcut clic pe site-ul dvs..

Legăturile care vor avea cel mai mare efect asupra clasamentelor dvs. locale și organice sunt legăturile care se încadrează într-una din aceste categorii:

1. Legături locale de la site-uri web de afaceri situate în orașul sau statul dvs.
3. Legături relevante. As a law firm links from law schools can be relevant.

Try to stay away from links such as:

1. Paid links. Google penalizează în mod activ firmele de avocatură care se angajează în construirea de link-uri plătite
2. Legături ne-relevante. Acestea par să fi fost deprioritizate de Google.

Strategii Social Media

Unul dintre principalele moduri prin care avocații obțin mai multe afaceri este prin recomandări. Unele dintre cele mai de succes firme de avocatură cu care am vorbit au o prezență puternică în social media.

Deși nu recomand să intrați în social media fără o strategie, există una comună pe care o văd la firmele de avocatură de succes, care implică doar orientarea către comunitate.

Prin postarea de conținut relevant pentru audiența locală puteți rămâne în topul minților celor care vă urmăresc.

Un prieten de-al meu a obținut recent o înțelegere de mai multe milioane de dolari doar fiind vizibil la locul potrivit la momentul potrivit. Această abordare este cu adevărat despre cum să vă aduceți în fața potențialilor clienți și să rămâneți relevant.

Când folosiți Social Media asigurați-vă că distribuiți conținutul dvs. cu părțile relevante și interesate pentru mai multă expunere și implicare. Fiți atent la ceea ce partajați și la motivul pentru care îl partajați. Nu distribuiți prostii. De asemenea, ar trebui să folosiți hashtag-uri care utilizează simbolul # pentru conținutul dvs. De exemplu, dacă partajez un eveniment al comunității locale din orașul meu natal Denver, aș putea adăuga hashtag-urile #denver sau #denverevents. Acest lucru le permite oamenilor să găsească cu ușurință conținutul prin căutarea acelor hashtag-uri. De asemenea, nu ar trebui niciodată să vă distribuiți doar propriul conținut și să vă autopromovați. Aceasta este o modalitate excelentă pentru ca oamenii să își piardă interesul, cu excepția cazului în care faceți ceva uimitor.

Sociale media este, de asemenea, un loc excelent pentru a împărtăși orice informații despre comunitate, cum ar fi premii, evenimente pe care le sponsorizați sau sfaturi gratuite pe care le oferiți.

Dacă puteți compila informații grozave dintr-o dată și doriți să le automatizați, vă sugerez instrumente precum Buffer și Hootsuite, care vă pot automatiza postările.

Iată rețelele pe care le recomand împreună cu strategii simple pe care le puteți folosi:

Considerați utilizarea Twitter pentru marketing online sau outreach

Twitter este locul unde comunicați atunci când aveți un mesaj de 140 de caractere sau mai puțin. Înainte de a începe pe Twitter, decideți dacă brandul dvs. și avocații dvs. vor avea un cont și stabiliți un scop pentru fiecare. Pentru a începe rămâneți la o strategie simplă de partajare a conținutului relevant pentru a vă construi audiențele.

Un mod de a face acest lucru este să vă gândiți la propria voce. Ce vă pasionează în comunitatea dumneavoastră? S-ar putea să nu fie practica ta de avocatură. Poate că sunt greșelile prostești ale avocaților. Ai putea să cercetezi articole legate de greșeli prostești și să le postezi în mod regulat pe cele mai bune pe feed-ul tău. Puteți lega acest lucru într-un best of post pe propriul blog și să îl distribuiți și pe acela.

Dacă distribuiți ceva ce ați scris, nu ezitați să contactați influencerii cu mai mulți adepți din localitatea sau nișa dvs. și să le cereți să îl distribuie. Care este cel mai rău lucru care se poate întâmpla?

De asemenea, puteți folosi Twitter pentru a ajunge la influenceri care ar putea fi dispuși să partajeze conținutul despre care scrieți. Împărtășiți-l cu ei și vedeți ce spun.

Utilizați Facebook pentru anunțuri plătite

În prezent, Facebook depășește 1,23 miliarde de utilizatori activi lunar. Sunt șanse ca prietenii, familia și potențialii tăi clienți să fie acolo. Dacă configurați o pagină de afaceri pe Facebook, este puțin probabil să atrageți adepți, cu excepția cazului în care plătiți pentru ei sau oferiți o consistență foarte distractivă și socială care face ca pagina dvs. să merite să fie urmărită.

Din păcate, de câțiva ani încoace, reach-ul organic al Facebook a fost serios diluat. Cel mai bun mod de a folosi Facebook în 2019 este să stimulezi postările cu anunțuri plătite către audiențe foarte relevante. De asemenea, puteți profita de geofencing, care permite firmelor de avocatură pentru vătămări corporale să afișeze anunțuri doar în jurul unui spital, de exemplu.

LinkedIn.com

LinkedIn a fost achiziționat recent de Microsoft și, în general, cred că au făcut o treabă excelentă. Linkedin este un instrument grozav pentru relațiile de la business la business. Dacă sunteți un avocat de afaceri, îl puteți folosi ca pe un instrument puternic în multe feluri.

În primul rând, puteți importa clienții dvs. anteriori și vă puteți conecta cu ei pentru a vă face rețeaua mai mare.

Dacă sunt în feed-ul dvs. atunci când faceți o postare, o vor vedea. LinkedIn are, de asemenea, unele opțiuni de publicitate plătită, dar cele mai mari mine de aur sunt segmentarea clienților dvs. tipici și conectarea cu ei. Dacă puteți împărtăși ceva de valoare, cum ar fi o carte electronică sau un instrument care vă va ajuta să depășiți un punct de durere comun, puteți intra pe ușă. Ei au, de asemenea, grupuri cu care vă puteți conecta.

Puteți profita, de asemenea, de anunțurile plătite de pe LinkedIn și puteți ajunge direct în căsuța de e-mail a clienților dvs. dacă aveți un anunț foarte bine țintit.

Share Content & Discutați pe Reddit.com

Reddit este un site unde îmi petrec mult timp. Asta pentru că pe site sunt peste 542 de milioane de utilizatori lunari care vorbesc despre subiecte foarte pasionale. Acesta este un loc minunat pentru a interacționa cu potențialii clienți, pentru a vă construi expertiza și pentru a vă promova conținutul.

Pentru a face acest lucru, pur și simplu verificați Reddit.com și căutați subreddits relevante. Iată câteva pe care le-am găsit după o căutare rapidă:

https://www.reddit.com/r/legaladviceofftopic/

https://www.reddit.com/r/CaliforniaLaw/

Începeți să participați la discuții, răspundeți la întrebări, iar atunci când este momentul potrivit puteți împărtăși conținutul dvs. cu publicul cel mai potrivit. Este o modalitate excelentă de a obține share-uri, link-uri și comentarii.

16. Luați în considerare utilizarea Periscope

Recent am vorbit cu un avocat care avea un număr mare de urmăritori pe rețelele sociale și care a folosit Periscope pentru a găzdui o transmisiune juridică în direct pentru peste 1.000 de participanți. Rezultatele au fost un plus de încredere din partea potențialilor clienți, care s-a transformat în mai multe afaceri.

Chiar dacă nu am auzit de nimeni altcineva care să facă acest lucru cu succes, ar putea fi o oportunitate ratată.

Răspundeți la întrebări juridice online

Când potențialii clienți caută să angajeze un avocat, aceștia se află de obicei într-o situație în care nu au experiență. Acesta este un punct în călătoria lor în care s-ar putea să se întoarcă online pentru răspunsuri.

În timp ce site-ul dvs. este cel mai bun loc pentru a răspunde la întrebările comune pe care potențialii clienți le pun personalului de la recepție sau avocaților dvs. există o altă piață neexploatată. Aceste rețele sunt site-urile juridice, cum ar fi Avvo și site-urile bazate pe întrebări, unde oamenii își pot pune întrebări.

Prin participarea la aceste discuții vă puteți pune în valoare expertiza și puteți ajunge în fața unui potențial client și vă puteți prezenta expertiza. La urma urmei, cu cât dai mai mult, cu atât primești mai mult.

Răspundeți la întrebări juridice pe Avvo

Avvo are câteva oportunități în acest sens, fie prin crearea de ghiduri juridice gratuite, fie răspunzând la întrebări de la potențialii clienți. Deși aș păstra scrierea unui ghid juridic sau a unui articol pentru după ce ai răspuns deja la întrebările de pe site-ul tău, aș spune că Q&A este o bună oportunitate.

Aici este locul unde oamenii trimit întrebări: https://www.avvo.com/ask-a-lawyer. Puteți răspunde la ele conectându-vă la profilul dvs. avvo.com.

Avvo se clasează pentru multe dintre aceste întrebări frecvente în rezultatele căutării Google. Cheia este să fiți întotdeauna acolo unde potențialii clienți fac clic. Acesta este doar un alt exemplu.

Răspundeți la întrebări juridice pe Quora

Dacă nu ați auzit de Quora înseamnă că nu sunteți unul dintre cei 100 de milioane de utilizatori activi lunar. Acest site Q&A a crescut foarte mult. Quora este o comunitate în care oamenii pot pune întrebări, iar cele mai bune răspunsuri sunt cele care sunt, de obicei, cele mai detaliate și care au cele mai multe upvotes. Mai jos este un exemplu de întrebare Quora:

Pentru a participa, pur și simplu creați un cont pe Quora.com și începeți să urmăriți discuții relevante precum aceasta.

Puteți răspunde cu profilul dvs. și chiar oferiți un link către site-ul dvs. web. Deși linkul este un nofollow, acesta poate genera totuși trafic de recomandare.

Marketing online în forumuri

Contrazicând credința populară, forumurile nu sunt moarte. Forumurile sunt încă înfloritoare pe internet și oamenii apelează la ele pentru discuții și pentru a obține răspunsuri la întrebări. Aici este momentul în care a deveni creativ va da roade. O opțiune este să monitorizați forumurile juridice, cum ar fi acestea:

• https://forum.freeadvice.com
• https://www.thelaw.com/forums/
• www.lawyers.com/discuss-your-legal-issue.html
• www.lawyercentral.com/forum/

Dar o altă opțiune este să monitorizați forumurile pe care își petrec timpul clienții dumneavoastră. De exemplu, dacă sunteți un avocat specializat în domeniul falimentului, este posibil să doriți să stați pe forumurile de consiliere financiară. Opțiunile sunt nelimitate și le puteți găsi prin simpla căutare pe Google a unui subiect care vă interesează + „forum”.

Constat că Q&A și social media sunt mai ușoare dacă configurați alerte pentru răspunsuri noi sau dacă vă stabiliți un timp dedicat pentru a vă uita la toate, cum ar fi o oră pe săptămână.

Strategii de căutare plătită

Cercetarea plătită este cel mai rapid mod de a începe să generați noi clienți potențiali. Dacă sunteți dispus să plătiți pe click în rețeaua de anunțuri Google, puteți începe să generați click-uri încă de astăzi. Problema este că veți plăti întotdeauna pentru aceste clicuri, iar prețurile vor crește pe măsură ce concurența se înăsprește.

Acesta fiind spus, puteți, de asemenea, să vedeți rate de conversie mai mari participând în același timp atât la SEO organic, cât și la pay per click, dacă aveți mai multă cotă de căutare.

Iată câteva dintre metodele și strategiile pe care le folosim pentru clienții noștri în mediile plătite.

Retargeting general

Retargeting-ul presupune configurarea unui mic script pe site-ul dvs. web care urmărește vizitatorii care au ajuns pe site-ul dvs. web. După ce pleacă, aceștia vor vedea bannere publicitare pentru compania dvs. pe alte site-uri web pe care le vizitează pentru o anumită perioadă de timp, de obicei 30 de zile. Vă puteți înscrie pentru acest lucru prin intermediul rețelei de anunțuri Google.

V-ați uitat vreodată la un produs sau serviciu și apoi v-ați întrebat de ce ați început să vedeți reclame pentru acesta peste tot pe internet? Iată de ce.

Google a luat măsuri drastice în acest sens pentru unele firme de avocatură. Ei limitează acum ca unii avocați să aibă reclame.

Social Retargeting

Social retargeting este la fel ca retargeting-ul, dar orientat către rețelele sociale. Noi folosim acest lucru prin intermediul Facebook’s Ad Manager.

Dacă un potențial client vă vizitează site-ul web, îi puteți servi un anunț atunci când se întoarce pe Facebook.

Anunțuri Google (Anterior numit Adwords)

Dacă sunteți în căutarea de vizitatori ai site-ului web pe care nu îi aveți deja, Google Adwords este o modalitate excelentă de a începe să plătiți pentru clicuri. Rezultatele de top în orice căutare Google sunt anunțuri și acestea se rotesc în funcție de cine plătește pentru ele.

De fiecare dată când cineva face clic pe un anunț veți fi taxat cu suma pe care ați fost de acord să o plătiți.

O bună campanie adwords implică o cercetare adecvată a cuvintelor cheie și o monitorizare regulată pentru a vă asigura că nu plătiți pentru clicuri care nu se vor transforma în mai multe afaceri. Acest lucru poate fi configurat prin intermediul Ad Manager de la Google.

Cea mai mare problemă cu PPC este costul pe click. Pentru avocații specializați în vătămări corporale, acesta poate ajunge la sute de dolari pe click.

Paid Social

Paid Social este la fel ca Google Adwords, dar pe rețele sociale precum Facebook sau Twitter. Facebook este foarte mișto pentru că puteți segmenta audiențele în funcție de date demografice foarte bine țintite, cum ar fi vârsta, locația sau interesele.

Campanii sociale plătite ar trebui întreprinse de la caz la caz cu conținutul pe care îl creați și orientate spre promovarea acestuia către cea mai relevantă audiență.

24. Video plătit

YouTube.com oferă plasare video plătită pentru anunțurile video proprii care vor fi redate înaintea videoclipurilor YouTube. Aceasta este o modalitate excelentă de a transmite mesajul dvs. video.

YouTube.com este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume.

Campanii lunare de email marketing

În mod obișnuit sunt șocat să aud cât de mulți avocați nu sunt implicați în email marketing. Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a vă construi audiența și de a rămâne relevant. Cu un an în urmă m-am întâlnit cu un avocat care a folosit marketingul prin e-mail pentru a genera un caz de mai multe milioane de dolari doar dintr-un buletin lunar cu un număr mic de abonați.

Trucul pentru a face un bun marketing prin e-mail este de a trimite prin e-mail lista dvs. cu cauze relevante. Puteți împărtăși sfaturi de siguranță în caz de accident dacă sunteți un avocat PI sau greșeli comune care duc la faliment dacă sunteți un avocat de faliment. Puteți să le trimiteți abonaților dvs. un e-mail lunar și să le oferiți ceva de care să fie fericiți.

Acest lucru vă va menține, de asemenea, în mintea clienților dvs. și poate genera referințe de caz cu ușurință. Dacă nu aveți o modalitate de a vă crește lista de e-mail, asigurați-vă că vă înscrieți la SUMOME și folosiți cutia lor de colectare a e-mailurilor. Dacă primiți vizitatori pe site, vă veți crește lista lună de lună, doar prin utilizarea acestui plugin.

Email Markeitng este, de asemenea, grozav pentru că vă controlați audiența. Chiar dacă site-ul dvs. a fost vreodată retrogradat de Google, veți avea în continuare lista dvs. de e-mail.

Video Content Marketing

Video Marketing este în general subutilizat de majoritatea avocaților. În timp ce videoclipul obișnuia să fie prohibitiv din punct de vedere al costurilor, orice avocat cu un telefon mobil și o configurație rapidă a microfonului poate crea un videoclip de înaltă calitate.

Vreau să subliniez că videoclipurile de calitate vor avea performanțe mai bune decât cele mai ieftine, astfel încât cheltuirea câtorva sute de dolari pentru a obține o configurație corectă cu sunet poate parcurge o distanță lungă.

Strategia aici este de a crea videoclipuri pentru firma dvs. pe baza întrebărilor frecvente. Întrebați-i pe asistenții dvs. juridici și personalul de primire ce întrebări primesc cel mai des și apoi transformați-le în videoclipuri FAQ. Aceste videoclipuri pot fi partajate pe YouTube.com sau Vimeo.com, precum și postate pe propriul dvs. site și pe canalele de socializare.

Agențiați un webinar

Webinarele nu sunt pentru fiecare domeniu de drept, dar Dreptul afacerilor este un domeniu care ar fi unul bun. Prin organizarea unui webinar online gratuit vă puteți prezenta expertiza dumneavoastră pe un subiect relevant pentru publicul dumneavoastră. Un exemplu ar fi un webinar orientat spre „Cum să-ți reduci impozitul pe profit în 2021”.

Scopul webinarului este de a împărtăși pepite utile de informații astfel încât să poți genera noi clienți arătând ca un expert.

Considerați să încheiați un parteneriat cu asociația locală a barourilor pentru a vă ajuta să promovați evenimentul în rândul membrilor lor în schimbul unei fișe de membru.

Ajutați cursuri în comunitate

La fel cum puteți oferi un webinar online, puteți face acest lucru offline și totuși să obțineți un beneficiu online. Găzduiți o întâlnire la biroul dvs. pe un subiect relevant și prezentați evenimentul pe site-ul orașului, la camera de comerț și la alte grupuri interesate. Puteți obține promovare gratuită prin oferirea unui serviciu comunitar și veți apărea ca autoritate în domeniu cu o pregătire adecvată.

Scrieți o carte electronică

O strategie pe care o folosim în mod obișnuit pentru clienții noștri este să îi facem să pară autoritatea în domeniul lor, punându-i să scrie o carte electronică. Împărtășirea cunoștințelor poate ajuta oamenii să aibă încredere în tine și să dorească să te angajeze. Odată ce ai scris-o, o poți vinde pe Amazon și pe alte platforme, precum și să generezi recenzii ale clienților despre cartea ta.

Whatever Strategies you Pursue, Focus on Quality and Grow Your Firm Online

I plan on keeping this list growing and adding more ideas over time. One major takeaway I would like you to have though is to remember that anything worth doing, is worth doing right. While it’s probably not feasible to participate execute all of these online marketing strategies by yourself, you can and should focus on a few and make them consistent and high quality. Doing this will result in more business for your firm and help establish your place in the community.