Materiale colaterale de marketing: Ce este și exemple | Widen

Utilizarea materialelor colaterale de marketing nu este o strategie nouă. Cu toate acestea, conceptul în sine merită revizuit din când în când. Ca majoritatea lucrurilor, nu este static. Mediile de afaceri, noile tehnologii și tendințele consumatorilor, toate joacă un rol în modul în care clienții răspund la materialele colaterale de marketing și în modul în care întreprinderile le utilizează. Așadar, ce moment mai bun decât prezentul pentru a rescrie definițiile, pentru a reevalua cele mai bune practici și pentru a verifica dacă obțineți cu adevărat cele mai bune rezultate din eforturile dumneavoastră?

Pentru a vă ajuta, haideți să începem cu începutul și să ne croim drum printr-o scufundare în profunzime în starea actuală a materialelor colaterale de marketing. Iată ce vom acoperi:

• Ce sunt materialele colaterale de marketing?
• Cum să creezi materiale colaterale de marketing excelente
• Tipuri de materiale colaterale de marketing
• Tipuri de materiale colaterale de marketing tradiționale
• Tipuri de materiale colaterale de marketing digitale
• Ce este DAM?

Ce sunt materialele colaterale de marketing?

Cele colaterale de marketing sunt orice materiale digitale sau tipărite utilizate pentru a comunica sau promova mesajul de marcă, produsele sau serviciile unei companii. Materialele colaterale de marketing includ o varietate de formate, de la broșuri tipărite la afișe pentru punctele de vânzare, videoclipuri, cărți electronice, buletine informative, grafice și multe altele. Atunci când determinați ce tip de materiale colaterale de marketing este potrivit pentru organizația dvs., este important să vă gândiți la ceea ce aveți nevoie să realizați.

Acum, desigur, fiecare organizație are obiective diferite. Cu toate acestea, majoritatea întreprinderilor care creează materiale colaterale de marketing le folosesc ca instrument de susținere a vânzărilor. Acestea îl valorifică pentru a răspândi gradul de conștientizare și pentru a determina adoptarea unei oferte. Se bazează pe acesta pentru a atrage și a obține noi lead-uri calificate. Și îl folosesc pentru a sprijini clienții existenți, pentru a-i fideliza și, în cele din urmă, pentru a câștiga afaceri repetate.

După aceasta, materialele colaterale de marketing nu sunt doar un atu pentru echipele de vânzări. Multe organizații îl folosesc, de asemenea, pentru a atinge obiective care nu au legătură cu veniturile. Gândiți-vă, de exemplu, la o companie care se confruntă cu un moral scăzut al angajaților. Aceștia ar putea folosi materialele colaterale de marketing pentru a promova noi inițiative menite să îmbunătățească cultura locului de muncă. Sau o organizație care trece printr-un rebranding corporativ ar putea folosi materialele de marketing pentru a determina adoptarea noii identități și a noilor orientări ale mărcii. Oricare ar fi cazul, materialele de marketing colaterale au aplicații pentru orice public și orice obiectiv – trebuie doar să știți cum să le faceți să funcționeze.

Cum să creați materiale colaterale de marketing excelente

Crearea de materiale colaterale de marketing de dragul de a „avea ceva” nu merită timpul, banii și energia necesare pentru a le produce și distribui. Pentru a crea materiale colaterale de marketing excelente, aveți nevoie de un plan, de obiective și de oameni calificați pentru a crea materiale eficiente și cu aspect profesional. Dar este mai ușor de spus decât de făcut, nu-i așa? Ei bine, nu neapărat. Trebuie doar să știți de unde să începeți.

Puneți audiența pe primul loc

Deși poate părea evident, trebuie neapărat să aveți în vedere audiența dvs. atunci când creați materiale de marketing. Cui vă adresați? Care sunt punctele lor de durere, preocupările, motivațiile, ceea ce le place și ceea ce nu le place? Înțelegeți cu cine vă adresați și ajutați-i să ia o decizie, să rezolve o problemă sau să atingă orice obiectiv pe care îl urmăresc. Doar atunci puteți obține ceea ce vă doriți și dumneavoastră.

Rămâneți fidel brandului

Indiferent de cât de diferită este fiecare piesă de colateral de marketing, brandul dumneavoastră ar trebui să fie o constantă. Fie că trebuie să vă asigurați că designerii folosesc același roșu în toate logo-urile sau că echipa dvs. de marketing folosește doar fotografii de stoc cu un anumit aspect, aveți nevoie de consecvență de brand. Pentru a vă proteja împotriva utilizării abuzive, este esențial să stabiliți liniile directoare ale mărcii. Tehnologia, cum ar fi o platformă de gestionare a activelor digitale (DAM), vă poate ajuta, de asemenea, asigurându-vă că oamenii au acces la materialele de marketing și la fișierele de design, dar numai la materialele care sunt aprobate și care respectă marca.

Lasă datele să informeze deciziile

Puteți crea materiale colaterale de marketing zi de zi, dar dacă nu știți (cum ar fi să știți cu adevărat) că sunt eficiente, nu merită. Aflați ce funcționează și ce nu funcționează, astfel încât să vă puteți optimiza eforturile. Discutați cu clienții despre conținutul de care au nevoie, dar uitați-vă și la cifre. Instrumente precum Google Analytics, DAM Insights și chiar analiza identificatorilor unici, cum ar fi codurile de răscumpărare, sunt modalități foarte bune de a obține datele concrete și acționabile de care aveți nevoie.

Tipuri de materiale colaterale de marketing

Atât canalele de marketing tradiționale, cât și cele digitale susțin tipuri utile de materiale colaterale de marketing. În funcție de publicul și obiectivele dvs., puteți determina ce tipuri de materiale colaterale de marketing merită un loc în arsenalul dvs. de conținut.

Tipuri de materiale colaterale de marketing tradiționale

Marketingul tradițional încă își are locul în zilele noastre. În timp ce utilizează canale pre-internet, cum ar fi tipărirea, afișarea și poșta sau „snail mail”, este încă o cale eficientă pentru multe întreprinderi. În unele cazuri, le oferă organizațiilor o modalitate de a străpunge mediile web zgomotoase. Iar pentru altele, este cea mai bună modalitate de a le oferi clienților un imbold blând (și materiale tangibile) după o întâlnire în persoană sau o expoziție comercială. Și partea cea mai interesantă? Există o sumedenie de opțiuni.

Broșuri
Broșurile sunt broșuri care conțin de obicei informații despre o companie și despre produsele sau serviciile sale. Acestea variază de la broșuri simple și ieftine până la materiale de mare strălucire și design. Broșurile ar trebui să poată fi scanate, așa că mizați întotdeauna pe elemente vizuale și pe un text scurt și captivant sau pe gloanțe pentru a vă spune povestea. Lucrurile aglomerate, cu formulare lungă nu-și au locul în broșuri.

Expoziții
Expozițiile atrăgătoare pentru ochi, sau exponatele plasate în locuri proeminente, vin în multe forme, dimensiuni și formate. Panourile publicitare de pe marginea drumului, afișajul de pe rafturi, standurile din punctele de vânzare și chiar chioșcurile interactive de produse sunt câteva exemple. Pentru a determina afișajul care vi se potrivește, începeți cu obiectivele dumneavoastră. Aveți nevoie de un afișaj care să atragă atenția clienților? Sau căutați să atrageți, să distrați sau să educați? Punându-vă astfel de întrebări vă va ajuta să vă informați strategia.

Reviste de marcă
Organizațiile folosesc de obicei revistele de marcă în două moduri diferite: pentru a împărtăși informații despre produsele și serviciile lor sau pentru a-și susține publicul prin marketing de conținut. Primul caz de utilizare este mai mult de natură promoțională și include materiale colaterale precum cataloagele de produse. Cea de-a doua strategie este mai puțin explicită, bazându-se pe articole și informații care se adresează unui anumit public. REI este un bun exemplu. Ei publică o revistă tipărită numită Uncommon Path, care este plină de povești, resurse și subiecte care se adresează pasionaților de activități în aer liber. Cu această abordare, REI poate să se conecteze cu publicul lor prin interese comune, să își valideze autoritatea și, în cele din urmă, să determine acțiunea clienților.

Carte poștală directă
Utilizarea corespondenței directe, sau a comunicărilor trimise prin poștă, există încă din vremea Egiptului antic. Cu toate acestea, încă își are locul și astăzi. Nu ne înțelegeți greșit; există o mulțime de corespondență nedorită care apare în cutia poștală a tuturor. Cu toate acestea, cu o targetare corectă a audienței, puteți ajunge la oameni cu corespondența pe care aceștia chiar o doresc. De exemplu, dacă știți că cineva a participat la una dintre conferințele dvs. în trecut, un cod promoțional sau informații despre evenimentele din acest an par potrivite.

Articole de specialitate
Swag-ul (lucruri pe care le primim cu toții) este încă o formă foarte populară de materiale colaterale de marketing pe care întreprinderile le folosesc pentru a stabili relații și a conștientiza brandul. Pături, genți, genți, pixuri, încărcătoare de telefon, autocolante, sticle de apă și multe altele – nu există nimic pe care organizațiile să nu-l marcheze și să nu-l distribuie. Fiți creativi, dar deliberați. Gândiți-vă la ceea ce publicul dvs. va folosi de fapt și asigurați-vă că se aliniază cu convingerile organizației dvs. Cu alte cuvinte, dacă sunteți un brand ecologic, nu distribuiți o grămadă de obiecte care fac rău pământului.

Tipuri de materiale colaterale de marketing digital

Grație internetului, acum puteți ajunge la mai mulți oameni ca niciodată cu materialele dvs. colaterale de marketing. În multe cazuri, puteți, de asemenea, să adaptați tipurile de colaterale tradiționale pentru spațiul digital (și viceversa). De exemplu, uitați-vă la exemplele tradiționale pe care vi le-am oferit mai sus. Luați broșura dvs. și creați o versiune prietenoasă pentru web. Cumpărați anunțuri „display” pe site-uri terțe. Distribuiți pliante prin e-mail sau chiar oferiți pungi digitale cu oferte gratuite. Conceptul este același, dar strategia este foarte diferită. Citiți mai departe pentru alte câteva exemple de materiale colaterale de marketing digital, completate cu sfaturi strategice.

Site-urile web
Chiar dacă majoritatea oamenilor nu se gândesc la site-ul web al companiei lor ca fiind un colateral de marketing, cu siguranță că este. De fapt, este o colecție curatorială a unora dintre cele mai puternice materiale colaterale ale dumneavoastră. La urma urmei, nu este acolo unde ar locui majoritatea exemplelor din această listă? În plus, fiecare pagină de destinație de sine stătătoare pe care o creați sau fiecare pagină pilon de aprofundare pe care o construiți este și mai mult colateral de marketing. Morala poveștii? Tratați-vă site-ul web cu grijă și asigurați-vă că este un activ de marketing puternic.

Postări pe bloguri
Poate cea mai populară formă de colateral de marketing, blogurile (numite și articole) sunt o modalitate excelentă de a atrage noi prospecți și de a vă sprijini clienții existenți. Puteți crea bloguri pentru site-ul dvs. web sau chiar să vă prezentați expertiza în calitate de colaborator invitat pe site-uri partenere. Asigurați-vă doar că conținutul pe care îl produceți este util pentru publicul dvs. și nu doar o scuză pentru a vă promova produsele și serviciile.

Cărți albe
Original, cărțile albe erau un instrument pentru legiuitori pentru a explica sau a argumenta o anumită soluție politică. Astăzi, cărțile albe au aplicații mai largi în industrie, dar sunt în continuare în mare măsură ghiduri de rezolvare a problemelor. Dacă aveți un punct de vedere (și expertiza necesară pentru a-l susține), cărțile albe sunt o modalitate excelentă de a prezenta informații și soluții aprofundate, autorizate și convingătoare. Doar nu vă fie teamă să întrerupeți textul cu câteva elemente vizuale – publicul dvs. vă va mulțumi.

Cărți electronice
Cărțile electronice sunt conținuturi de lungă durată pe care indivizii sau întreprinderile le creează pentru a educa cititorii și pentru a-și demonstra expertiza pe un anumit subiect. Deși sunt, de asemenea, educaționale, cărțile electronice tind să fie mai distractive și mai puțin tehnice sau aprofundate decât cărțile albe. Ele sunt considerate conținut premium, așa că, în funcție de strategia dumneavoastră, ați putea cere oamenilor o adresă de e-mail sau chiar o taxă în schimbul accesului.

Infografice
Vreți să prezentați informații într-un format ușor de digerat? Infografiile ar putea fi exact ceea ce vă trebuie. Oferind cititorilor o pauză atât de necesară de la textul dens, infografiile sunt reprezentări vizuale ale informațiilor sau datelor. Ele sunt excelente pentru a povesti, pentru a simplifica subiecte complexe și pentru a câștiga atenția publicului. Amintiți-vă doar că, indiferent cât de creativ deveniți, marca dvs. trebuie să fie în continuare recognoscibilă.

Raporturi
Dacă aveți cercetări, date sau constatări brevetate, rapoartele sunt o modalitate excelentă de a vă împărtăși învățămintele și de a vă dovedi autoritatea și dedicarea în materie. În plus, cu atât de multe informații false care circulă pe web, oamenii apreciază informațiile legitime care sunt susținute de cercetări. Hei, s-ar putea chiar să vă citeze! Aveți nevoie de un exemplu de raport? Consultați raportul anual Widen Connectivity Report.

Foaie de vânzare
O foaie de vânzare, numită și foaie unică, este un document descărcabil sau o pagină web care rezumă cele mai convingătoare beneficii, caracteristici și aspecte ale unui produs sau serviciu. Cele mai eficiente fișe de vânzare nu copleșesc cititorii. Ele sunt cuprinzătoare, dar folosesc imagini pentru a ajuta la comunicarea informațiilor importante, cum ar fi felul în care arată un produs.

VIDEO
VIDEO este un format popular pe care întreprinderile îl folosesc pentru a ajunge la public și a inspira acțiune. Și este ușor de înțeles de ce. Având în vedere că mai mult de jumătate dintre specialiștii în marketing numesc videoclipul ca fiind tipul de conținut cu cel mai mare randament al investiției (ROI), merită să îl luați în considerare. Testați apele și găsiți formatele care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele. De la explicații despre cum să explici și demonstrații la interviuri, prezentări de produse, mărturii și multe altele, puteți face multe.

Webinarii
Un webinar este un seminar sau o prezentare desfășurată pe internet. Multe organizații găzduiesc webinarii live, cu participarea publicului. Totuși, aceasta nu este singura opțiune. Webinarele preînregistrate sunt, de asemenea, o alegere populară. Oricare ar fi cazul, stoarceți cât mai multă valoare din webinarul dvs. prin reutilizarea informațiilor sale în alte materiale colaterale de marketing, cum ar fi postările de pe blog.

Conținut vizual
Ok, multe dintre exemplele de mai sus, cum ar fi infografiile și videoclipurile, sunt considerate conținut vizual. Chiar și materialele colaterale de marketing bazate pe text, cum ar fi un blog, reprezintă conținut vizual dacă încorporează imagini, grafice, videoclipuri sau alte elemente vizuale pe tot parcursul acestuia. Termenul este oarecum o zonă gri, dar merită să ne întoarcem asupra lui. Conținutul vizual – indiferent cum îl numiți – este un colateral de marketing vizual. Un whitepaper sau un raport cu elemente vizuale? Conținut vizual. Active de brand de sine stătătoare, cum ar fi GIF-uri, meme-uri, diagrame, capturi de ecran sau imagini de produs? Tot conținut vizual. Așadar, se pare că cele mai multe materiale de marketing colaterale sunt (tobele, vă rog)… conținut vizual.

Ce este DAM?

Nu există nicio cale de ocolire, crearea de materiale colaterale de marketing puternice necesită timp, bani și energie. Dar, dacă o abordați în mod corect, este un avantaj extraordinar pentru întreaga dvs. organizație. Managementul activelor digitale, sau DAM, este o modalitate de a vă asigura că obțineți maximul din materialele dvs. colaterale de marketing și din toate activele vizuale de care aveți nevoie pentru a le crea. Pentru a afla mai multe despre modul în care DAM vă poate ajuta să vă gestionați cele mai puternice active de marketing, consultați prezentarea noastră generală DAM.

.