Există un război între brokerii tradiționali cu drepturi depline și brokerii imobiliari cu discount. Pe măsură ce piața imobiliară continuă să se stabilizeze și tot mai mulți oameni – care în sfârșit se apropie sau depășesc pragul de rentabilitate al ipotecilor lor – decid să vândă, tot mai mulți brokeri imobiliari cu discount inundă piața. Pentru brokerii cu discount, condițiile actuale ale pieței creează un model de afaceri ideal. Dar, dacă sunteți un agent tradițional, ce înseamnă un aflux de brokeri imobiliari cu discount pentru dumneavoastră și afacerea dumneavoastră? Iată ce trebuie să știți.
O alternativă mai ieftină este greu de refuzat de către clienți
Mulți dintre clienții dvs. consideră că comisionul standard de 6% este mult prea mare. Intră în grabă un broker cu discount, promițând un comision mai mic – uneori chiar și de 1% – și clienții dau fuga. Gândiți-vă la asta: Dacă o persoană vinde o casă pentru 300.000 de dolari, poate plăti doar 3.000 de dolari unui broker cu discount (sau cel puțin asta li se spune). Pe de altă parte, vor tuși până la 18.000 de dolari dacă aleg un broker tradițional.
Când vânzătorii se apropie de pragul de rentabilitate al ipotecii lor – sau riscă să fie nevoiți să vândă în lipsă – ideea de a păstra câteva mii de dolari este foarte atrăgătoare.
În plus, clienții nu realizează că pot negocia efectiv ratele cu agenții sau brokerii lor. Și s-ar putea să nu știe că cei 6% plătesc adesea comisioane către mai multe persoane, inclusiv către agentul de listare. Așa că deseori sar să lucreze cu brokeri imobiliari cu discount fără să înțeleagă pe deplin în ce se bagă.
„Mai ieftin” înseamnă uneori doar „ieftin”
Întrebați un broker tradițional despre comisioanele lor mari și va sări să vorbească despre cum taxele le permit să angajeze agenți calificați și experimentați care pot oferi clienților lor servicii excepționale și îndrumarea atât de necesară. Iar acest lucru este în mare parte adevărat.
Cumpărarea și vânzarea unei case este un proces provocator și plin de anxietate, iar cei mai buni agenți își ghidează clienții în fiecare etapă. Chiar și neglijențele minore pot costa cumpărătorii sau vânzătorii mult mai mult decât orice reducere pe care au primit-o inițial – dacă nu sunt reprezentați de agentul potrivit. Adesea, clienții care aleg brokeri imobiliari cu discount pleacă cu sentimentul că așteptările lor nu au fost îndeplinite. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea agențiilor de brokeraj cu discount oferă servicii limitate sau nu au coerență în procesele lor. La urma urmei, acești brokeri trebuie să realizeze cumva economii. Ei fac acest lucru reducând serviciile sau plătindu-și mai puțin agenții.
De exemplu, brokerii imobiliari de discount cu tarif fix creează adesea doar o simplă listă MLS și o lasă așa. Mulți nu comercializează în mod activ proprietățile. În timp ce, brokerii imobiliari tradiționali – cel puțin cei buni – nu se opresc la listarea MLS. Ei investesc timp și bani în comercializarea proprietăților lor. Acest lucru include utilizarea rețelelor sociale, scoaterea de anunțuri, contactarea clienților anteriori și multe altele. Ei promovează în mod activ și încearcă să vândă proprietățile. Ei câștigă acei 6%.
De cele mai multe ori, dacă clienții folosesc un broker de discount cu tarif fix, aceștia vor fi responsabili de programarea orelor de prezentare și a inspecțiilor, de răspunsul la întrebările cumpărătorilor, de redactarea ofertelor și contraofertelor, de furnizarea de informații și de completarea altor documente. Cea mai mare parte a muncii este pe umerii vânzătorului.
În mod suplimentar, brokerii imobiliari cu discount pe bază de comision oferă mai multe servicii (deși limitate). Dar, de obicei, aceștia nu sunt total sinceri cu anunțurile lor. Aceștia pot promite tarife ridicol de mici, dar scrisul cu litere mici spune că tariful este doar pentru brokerii de listare. Îi va costa mai mult pe clienți să plătească brokerul cumpărătorului. Așadar, în timp ce clienții vor primi o reducere, aceasta se încadrează, de obicei, în intervalul 2%-3%, mai degrabă decât 4%-5%.
În plus, brokerii cu discount de listare nu își împart, de obicei, comisioanele. Prin urmare, mulți brokeri ai cumpărătorilor nu vor arăta în mod activ acele proprietăți, deoarece nu vor câștiga un comision pe ele. Și cine îi poate învinovăți?
Cum puteți concura pe o piață saturată de brokeri imobiliari cu discount?
Câștigându-vă comisioanele, în primul rând. Dacă ești un broker tradițional, construiește-ți o reputație ca unul care merge mai presus și mai departe pentru a satisface nevoile clienților. În plus, stăpâniți-vă orgoliul și fiți dispus să vă negociați onorariile. În cele din urmă, în timpul interviurilor cu clienții imobiliari, fiți transparent cu privire la cine primește o parte din comision. Cu cât sunt mai informați clienții dumneavoastră, cu atât vor fi mai bine echipați pentru a face alegerea corectă.
În cele din urmă, totul se reduce la „a obține ceea ce plătești”. Așa că asigurați-vă că clienții dvs. își primesc banii.
Sunteți interesați să aflați mai multe? Răsfoiți cursurile de formare continuă în domeniul imobiliar la McKissock.com. În plus, verificați cursurile McKissock’s Pro-Series, concepute pentru a vă ajuta să vă duceți cariera imobiliară la nivelul următor.
.