Co je minimální objednací množství a proč vám může vydělat velké peníze

Uvažujete o velkoobchodním prodeji ve svém e-shopu? Pravděpodobně vás odrazují rozporuplné rady, které se všude objevují, pokud jde o rozhodování o minimálním objednacím množství (MOQ). Dnes si povíme o tom, jak nastavit podmínky minimálního objednacího množství, které vám budou sloužit – aniž by vaši klienti utíkali za kopečky.

Co je to minimální objednací množství?“

Než se do toho pustíme, ujasněme si definici minimálního objednacího množství (MOQ). Je poměrně srozumitelná. Minimální objednací množství označuje minimální množství, které lze objednat u velkoobchodního dodavatele. Například pokud máte MOQ 100 jednotek nebo 100 USD, vaši zákazníci musí být schopni nakoupit alespoň 100 jednotek nebo utratit 100 USD, aby od vás mohli nakoupit.

Specifikace MOQ je výhodná pro zajištění zdravé ziskové marže a udržení stabilního cash flow. Pomocí B2B platformy QuickBooks Commerce můžete MOQ nastavit tak, že určíte nejnižší množství určitého produktu, které jste ochotni prodat jakémukoli kupujícímu.

Zabývat se velkoobchodem vyžaduje, abyste pochopili jednu zásadní pravdu:

Vy jste šéfem svého podniku. Přesně tak – i když máte pocit, že jste při vydělávání peněz vydáni na milost a nemilost svým zákazníkům, existuje jen jeden šéf, a tím jste VY. A musíte ho vlastnit!

Jak ho „vlastnit“ ve velkoobchodě? Stanovením podmínek minimálního objednacího množství.

Minimální objednací množství, demystifikováno

Při prodeji prostřednictvím maloobchodních kanálů nebo veletrhů máte obvykle nulovou kontrolu nad tím, kolik jednotek si zákazník koupí. Zákazník se vždy rozhodne, jaké množství bude potřebovat.

Dobrá zpráva: Při provozování velkoobchodu online tomu tak NENÍ. Většina velkoobchodníků si stanoví podmínky MOQ – řekněme 100, 500 nebo 1000 dolarů – aby si zachovali cash flow a klid na práci.

Minimální objednací množství (MOQ) jednoduše znamená minimální částku, kterou musí váš maloobchodník utratit za jednu objednávku, aby mohl mít vaše výrobky na skladě ve svém obchodě.

Abychom vám ušetřili čas s ručním počítáním pro každou jednotlivou položku na skladě, vytvořili jsme právě pro vás bezplatnou kalkulačku EOQ:

Jak vydělat velké peníze (a zůstat při smyslech) s podmínkami MOQ

Minimální objednací množství vám umožňuje kompenzovat snížené ziskové marže, které jsou typické pro velkoobchodní podnikání, prodejem větších objemů – což znamená, že si zajišťujete, že s každou objednávkou dostanete větší obnos peněz (výhody úspor z rozsahu!).

Uveďme si jednoduchý příklad:

Řekněme, že právě teď vyděláváte 10 dolarů na jednotku prostřednictvím svého maloobchodního kanálu. Máte nulovou kontrolu nad tím, kolik jednotek se prodá na jednu objednávku.

Protože přecházíte na velkoobchod, můžete se rozhodnout snížit cenu na 5 USD za jednotku pod podmínkou, že váš maloobchodník nakoupí výrobky v hodnotě 200 USD na jednu objednávku. V podstatě to znamená, že váš maloobchodník bude muset nakoupit nejméně 40 jednotek na jednu objednávku.

Nastavení podmínek MOQ jako profesionálové

Je ve vašem nejlepším zájmu pečlivě zvážit, kolik peněz potřebujete, abyste mohli s naprostým klidem provozovat své velkoobchodní podnikání. Musíte zajistit plynulý tok peněz – ať už tedy stanovíte jakoukoli částku, měla by být dostatečně vysoká na to, abyste mohli zaplatit materiál, platy zaměstnanců, služby atd. a ještě dosáhnout zisku.

Tady je stručný přehled MOQ:

• Jsou-li vaše suroviny drahé nebo váš proces vyžaduje hodně člověkohodin, zvolte vyšší MOQ (500 USD a více)
• Je-li výroba vašeho výrobku snadná a levná, zvolte nižší MOQ (150-300 USD)

Pamatujte, že podmínky MOQ mohou mít velký vliv na vaše hospodářské výsledky. Věnujte čas moudrému výběru!

Vyhněte se lovcům výhodných nabídek, aniž byste zabili malé ryby

Současně s tím, že nastavení podmínek MOQ přináší klid, také zajišťuje, že od vás budou nakupovat jen ti nejlepší prodejci. Vždy je jednodušší jednat s menším počtem maloobchodníků, kteří u vás utrácejí velké částky, než s větším počtem maloobchodníků, kteří nakupují menší částky.

Vaše MOQ je navrženo tak, aby fungovalo jako samoopravný mechanismus, protože vyřadí všechny kupující, kteří hledají pouze nejlevnější cenu bez minimálních objednávek (tzv. lovci výhodných nákupů).

Zkuste si koupit pouze jednu olivu – budete posláni na veselou cestu! MOQ funguje v podstatě stejně.

Přiznejme si to:

Jistá část vašich zákazníků bude vždy patřit do kategorie „lovců výhodných nákupů“ – ale pro zákazníky, kteří si skutečně cení vašeho produktu, dlouhodobého vztahu s vámi a služeb, které nabízíte, budou vaše podmínky MOQ jen stěží odrazující.

Navíc, pokud si budou jisti, že se jim podaří vyprodat všechny zásoby, pravděpodobně se z nich stanou dlouhodobí zákazníci (což pro vás znamená větší stálé příjmy).

A co vaši zákazníci, kteří chtějí menší množství (tzv. malé ryby)? Většina zákazníků, kteří chtějí menší množství, pochopí, že větší množství jsou velkoobchodní a budou od vás nadále nakupovat malá množství za maloobchodní ceny.

Bonusový tip: Správný software pro elektronický obchod B2B vám umožní nastavit různé ceny a podmínky MOQ pro každého zákazníka – nemusíte tedy nastavovat jednu cenu pro všechny své skladníky.

Ale… mám mít vždy zavedeny podmínky MOQ?

Nastavení podmínek MOQ není téměř povinné – je to jen dobrý obchodní smysl, když do svého podnikání přidáte velkoobchodní kanál.

Pokud začínáte novou spolupráci s maloobchodníkem, který váš výrobek ještě nikdy neskladoval, má smysl upustit od požadavků na MOQ pro jeho první objednávku, aby si mohl váš výrobek bez rizika „vyzkoušet“ a zjistit, jak rychle letí z jeho regálů.

Tuto nabídku můžete využít k tomu, abyste přiměli obchodníky v záloze k tomu, aby s vámi uzavřeli obchod, pokud mají z vašich požadavků na MOQ obavy.

Koneckonců, máte možnost změnit svůj názor na MOQ a všechny podmínky kolem něj. V případě elektronického obchodování B2B to málokdy platí univerzálně – takže budete muset experimentovat a zjistit, co vyhovuje vašemu podnikání a produktu.

Pomohli jsme vám odmystifikovat podmínky minimálního objednacího množství pro vaše podnikání? Pokud se chcete dozvědět více o stanovování velkoobchodních cen svých výrobků (aniž byste přitom snížili své ziskové marže), podívejte se na našeho bezplatného průvodce stanovováním velkoobchodních cen.