Online marketing pro advokátní kanceláře

30 realizovatelných strategií digitálního marketingu pro právníky & Advokátní kanceláře

Online marketing může být pro advokátní kanceláře zastrašující úkol, zejména pro ty, které jsou v této hře nováčky.

Tento článek obsahuje 30 strategií online marketingu, které se osvědčily při efektivním získávání nových klientů pro klienty advokátních kanceláří.

Největší firmy, které mají nejvíce prostředků, se mohou ocitnout v situaci, kdy budou investovat do většiny těchto oblastí, ale nebojte se, i tak můžete generovat nové zakázky tím, že zjistíte, které online marketingové strategie fungují pro vaši firmu nejlépe, a pak svůj omezený čas zaměříte na tyto oblasti.

Níže jsem jednotlivé strategie rozdělil do různých kategorií, aby byly snáze stravitelné:

Lokální strategie SEO pro advokátní kanceláře

Lokální SEO je nezbytné pro advokátní kanceláře, které se zaměřují na určitou geografickou oblast, a je to obzvláště účinný kanál ve spojení s úzkou právní praxí. Čím podrobnější můžete být, tím větší autoritu si můžete vybudovat v konkrétním oboru.

Google je vyhledávač č. 1 na světě a všichni soutěží o první místo v žebříčku. Místní SEO vám může pomoci se tam dostat.

Získejte pozici v balíčku Google Local 3 Pack

Balíček 3 Pack neboli místní balíček je obvykle první sada výsledků vyhledávání, která se zobrazí po placených reklamách po vyhledávání Google. Ty se zobrazují, pokud se Google domnívá, že vyhledávač má v úmyslu hledat

Pokud chcete, aby vaše firma uspěla v nejpopulárnějším vyhledávači na světě, musíte postupovat správně. Hledáte bezplatnou pomoc? Podívejte se na mého bezplatného průvodce Místní SEO pro právníky zde.

Spěcháte? Žádný problém. Zde je několik rychlých tipů.

• Pokud ještě nemáte bezplatný výpis, určitě si ho vytvořte. Výpis v aplikaci Moje firma na Googlu si můžete vytvořit zde. Ujistěte se, že dodržujete všechny pokyny společnosti Google a používáte svou jedinečnou adresu kanceláře, telefonní číslo a webové stránky. Nevysílejte spam ani nevytvářejte falešné firemní výpisy. Jakmile bude ověřen, bude na Googlu v provozu.
• Vyplňte svůj profil na 100 % úplně a přesně.
• Přidejte fotografie interiéru, exteriéru a svých zaměstnanců. Bonusový tip: Zobrazte označení s názvem své firmy, abyste předešli případnému pozastavení činnosti.
• Optimalizujte webové stránky, které připojíte ke své stránce Moje firma na Googlu, pro svou lokalitu a hlavní oblasti praxe. Obvykle to zahrnuje přidání vaší lokality a oblasti praxe do značek názvu a obsahu stránky. Zahrnuje také přidání relevantního obsahu, alt tagů k obrázkům, obrázkům kanceláří a další. Profesionální design webových stránek advokátní kanceláře pomůže vaší firmě konvertovat více návštěvníků.
• Značte si místní název firmy, adresu, & telefonní číslo pomocí našeho bezplatného generátoru SCHEMA zde. To by mělo být na vstupní a kontaktní stránce vašeho webu.
• Vybudujte špičkové citace pro vaši firmu (více o tom níže). Citace jsou název, adresa a telefonní číslo vaší firmy uvedené na webových stránkách třetích stran.

2. Vybudujte ojedinělé, přesné a relevantní citace vaší firmy. Zaměřte se na katalogy, které přinesou skutečná doporučení.

Co jsou to citace v místním SEO? Citace v místním SEO jsou zmínky o názvu, adrese, telefonním čísle a webových stránkách vaší firmy v online adresářích.

Například výpis na webu yelp.com nebo yellowpages.com, který se shoduje s názvem, adresou, telefonním číslem a webovými stránkami služby Moje firma Google, se bude počítat jako citace vaší firmy.

Podívejte se na příklad citace na Yelpu níže:

Mnoho lidí používá pro vyhledávání adresáře specifické pro daný výklenek, žluté stránky online a webové stránky typu recenze, aby našli nejlepší advokátní kancelář, která jim pomůže. Uvedení v těchto adresářích pomáhá vašemu místnímu SEO, udržuje vaše údaje přesné a zvyšuje vaši viditelnost pro nové publikum, které by vás jinak možná nevidělo.

Navrhuji, abyste se drželi dál od služeb pro automatické vytváření citací, jako je například Yext. Budou vám účtovat měsíční poplatek za něco, co lze ve skutečnosti udělat jednou.

Navíc se z hlediska lokálního SEO účinnost citací výrazně snížila. Místo toho se zde zaměřte především na to, aby vaše advokátní kancelář byla uvedena v adresářích, které vám přivedou skutečné klienty nebo budou fungovat jako slušný zdroj odkazů, který zvýší vaše pozice v SEO pro advokáty.

• Pro ruční zadávání se podívejte na mého průvodce hledáním a budováním citací jako agentura.

3: Zařaďte svou advokátní kancelář do seznamu Bing Places for Business

Stejně jako Google i Bing zobrazuje ve výsledcích vyhledávání místní výsledky. Ty pocházejí ze služby Bing Places For Business. Mnoho lidí začne na Googlu a na Bing úplně zapomene, což je obrovská chyba.

Zařazení do místních výsledků Bingu si můžete vytvořit zdarma zde. Ujistěte se, že jste ji vyplnili na 100 %, abyste získali co největší přínos pro svou advokátní kancelář. Bing také získává data z Yelpu.

Vypracujte strategii recenzí: Recenze jsou pro advokáty důležité

Neexistence strategie online recenzí je jednou z největších chyb, kterých se může advokátní kancelář dopustit. Pokud to není součástí vašeho procesu a recenze nepřicházejí pravidelně, pak máte problém.

Skutečnost je taková, že mnoho lidí se obrací na web kvůli recenzím a zkoumá, co je tam k dispozici. Ve skutečnosti podle nedávné studie „93 % mileniálů tvrdí, že se před nákupem spoléhají na spotřebitelské recenze“. To znamená, že potenciální klienti pravděpodobně zadávají názvy advokátů nebo právnických firem a na konec přidávají slovo „recenze“.

Co se objeví, když zadáte do Googlu svou značku + recenze?

Chcete-li mít správnou strategii recenzí, musíte určit místa na internetu, která jsou pro vaši firmu nejdůležitější.

Pro advokátní kanceláře doporučuji jako obecné pravidlo následující webové stránky v tomto pořadí:

• Google
• Yelp
• Avvo

Vždy můžete rozšířit své zdroje odtud, ale nezapomeňte, že Facebook, Avvo a Findlaw se obvykle umísťují na oblíbená klíčová slova „město + právník“ v Googlu.

Jediný skutečný způsob, jak určit, které webové stránky s recenzemi jsou na vašem trhu nejdůležitější, je pochopit, co se řadí, když lidé zadají do Googlu název vaší advokátní kanceláře nebo jména advokátů, a zkontrolovat, které webové stránky se řadí na „nejlepší právník v „. To se bude lišit trh od trhu.

Tady je jedna strategie, kterou můžete použít již dnes, abyste začali generovat více recenzí od svých klientů:

• Ujistěte se, že se svými zaměstnanci odměňujete pozitivní recenze. Za každou recenzi rozdejte malou dárkovou kartu.
• Udělejte z recenzí součást ročního hodnocení svých zaměstnanců
• Ptejte se klientů, kdy jsou nejvíce spokojeni. Může to být, když v jejich případě dosáhnete malého vítězství, nebo když se situace zlepší, nebo když dostanou šek. Ptejte se vždy, když jsou během angažmá spokojeni.
• Ulehčete jim to! Použijte náš generátor odkazů na recenze Google a snadno rozešlete odkazy, které otevřou pole Zanechat recenzi.

5: Placené pomůcky v místním balíčku

Protože Google rád vydělává peníze, můžete vždy zkrátit místní SEO a platit za kliknutí.

Google nyní zobrazuje reklamy v balíčku 3 a místním vyhledávači prostřednictvím svého modelu placení za kliknutí. To znamená, že budete platit za každé kliknutí na rozdíl od reklam v místních službách, kde platíte za vedení.

Doporučuji tento přístup, pokud jsou náklady na kliknutí pro váš obor dobré a pokud již máte silné recenze. Pokud nemáte žádné recenze nebo máte špatné recenze, může se stát, že budete platit za žádné konverze. Můžete to nastavit z https://google.com/adwords.

Využijte inzeráty místních služeb

Inzeráty místních služeb jsou novinkou. Local Services Ads je model Google Pay Per Lead, ve kterém se zobrazujete nad tradičními placenými výsledky vyhledávání. Ačkoli jsou pro advokáty zabývající se osobními úrazy novinkou, v jiných odvětvích se již nějakou dobu používají. Našim klientům doporučujeme využívat LSA, pokud na to mají rozpočet.

Získejte umístění v Apple Maps

Zdá se, že Apple Maps stále tahá data z Yelp.com, ale pokud nejste uvedeni v Apple Maps, přicházíte o obrovskou příležitost. Věděli jste, že Apple Maps nyní dostávají více než 5 miliard požadavků týdně?

Pokud se zamyslíte nad touto silou a Siri, je jasné, že byste zde měli být uvedeni a svůj výpis vlastnit.

Pro registraci jednoduše navštivte mapsconnect.apple.com a přihlaste se pomocí svého Apple ID. Odtud si můžete vytvořit nebo požádat o zařazení do seznamu. Ujistěte se, že jste jej vyplnili na 100 %.

Organické strategie SEO

Organické SEO je pro advokátní kanceláře stále hlavním tahounem návštěvnosti a nejlepším zdrojem nových zakázek pro naše klienty. Pro nás jako advokátní SEO agenturu je to osobní chléb.

Organické SEO představuje bezplatné prokliky, které získáváte z vyhledávačů, jako jsou Google, Bing a Yahoo. Vzhledem k tomu, že Google je největší, obvykle přizpůsobujeme naše úsilí tak, aby bylo co nejvíce v souladu s jeho požadavky. Níže je uveden příklad vyhledávání se dvěma standardními výsledky Google Organic:

Obsah je důležitou součástí skládačky a jeho tvorba může být nepříjemná. Jedním z taktických tipů, jak obsah vytvářet snadněji a lépe, je určit si téma, o kterém píšete, a promyslet si všechna dílčí témata nebo související otázky.

Ty si můžete sepsat a pak někomu zadat otázku ve formě rozhovoru. Pokud to uděláte, můžete si pak nechat tento přepis & upravit a vytvářet obsah rychleji a snadněji vlastním hlasem.

Obsah webových stránek & Obsahový marketing pro vaši firmu

Když mluvíme o organické SEO, nelze přehlédnout důležitost obsahu webových stránek.

Problém, se kterým se setkávám nejčastěji, je, že klienti chtějí mít na svých webových stránkách obsah, ale nechtějí vynaložit úsilí na to, aby byl tak dobrý, jak by měl být. Pokud vám jde o umístění v Googlu na důležitá klíčová slova, musíte si položit otázku „Je můj obsah lepší než obsah ostatních“? Pokud ne, budete mít problém.

Pokud například vytváříte stránky z oblasti praxe, potenciální klient nechce číst dvousetstránkové shrnutí místních statistik dopravních nehod.

Na druhou stranu pravděpodobně chce vědět věci jako „jak dlouho bude můj případ trvat“ nebo „kolik případů jste vyhráli“. Tento typ informací na vašich webových stránkách pomůže mnohem lépe navázat kontakt s potenciálními klienty. Opravdu chtějí, abyste vyřešili jejich problém. Proto hledají advokáta.

Přemýšlejte o každé stránce svého webu jako o stránce sloužící určitému účelu kolem určitého tématu a při jejím psaní buďte velmi důkladní. Vžijte se do situace klienta a zeptejte se, zda vytváříte obsah, který odpovídá na otázky vašeho potenciálního klienta tak, aby byl snadno čitelný?

Pokud ne, možná budete muset provést změnu. Začněte tím, že na základě skutečných objemů klíčových slov vytvoříte silné stránky s nejčastějšími dotazy na běžné otázky. Použijte SEMRush.com, abyste si usnadnili průzkum klíčových slov, a pište na témata se zaznamenaným objemem vyhledávání.

Při psaní obsahu doporučuji zaměřit se na 1 500 slov. Jsem trochu blázen, ale pokud odvedete lepší práci, uvidíte lepší výsledky.

Pokud hledáte vyčerpávající příklad obsahového marketingu pro právníky, podívejte se na tuto bezplatnou příručku, kterou jsme napsali speciálně pro vás.

Pamatujte, že tvorba obsahu je jen polovina úspěchu. Abyste se prosadili, musíte jej sdílet se zájemci.

Zvýšení viditelnosti vaší advokátní kanceláře prostřednictvím blogování

Potřebují právníci blogovat? Ano. Pokud potřebujete vědět, jak založit blog pro svou advokátní kancelář, podívejte se na našeho průvodce blogováním v advokátní kanceláři zde.

Blogování je skvělý způsob, jak zvýšit své zviditelnění a vytvářet obsah, o který má vaše publikum zájem. Nikdy nepište blog bez účelu nebo proto, že „Google má rád čerstvý obsah“. Pište ho s určitým záměrem. Řešte problém, ve kterém by se mohli ocitnout vaši potenciální klienti. Je to skvělý způsob, jak si vybudovat důvěryhodnost a etablovat se jako odborník.

10. Vyzkoušejte si, jak se vám bude dařit. Rozesílejte tiskové zprávy

Ačkoli už mnoho tiskových zpráv nedělám, stále plní svou funkci a jsou skvělým způsobem, jak zvýšit svou viditelnost v místních zprávách. Propojení tiskové zprávy s kampaní zaměřenou na komunitu a využití sociálních médií k jejímu rozšíření může vytvořit spoustu snímků v místních médiích a dokonce získat odkazy.

Tady je příklad komunitní akce, do které jsme se zapojili a která získala snímky v místních zprávách (i bez tiskové zprávy).

V roce 2020 vám mnoho SEO agentur řekne, že tiskové zprávy jsou mrtvé.

Faktem je, že se mi podařilo změřit nárůsty z příležitostného používání tiskových zpráv, zatímco se jim všichni vyhýbají jako moru.

Budování odkazů v právnických firmách

Budování odkazů a získávání odkazů musí být stále hlavní součástí vaší online marketingové strategie, pokud chcete, aby vaše webové stránky porazily konkurenci. Google stále používá odkazy k posouzení autority a relevance webových stránek. Mít odkazy z

Google stále používá odkazy k posouzení autority a relevance webových stránek. Mít odkazy z kvalitních webových stránek, které vedou zpět na váš web, je stále největším faktorem hodnocení, pokud máte vše ostatní pod kontrolou. Zde je 21 nápadů na budování odkazů pro právníky, které si můžete vyzkoušet.

Kromě organického a lokálního přínosu pro SEO, který získáte z autoritativních odkazů, můžete také přivést relevantní návštěvnost. Pokud budete hodnoceni jako nejlepší advokát například na místním zpravodajském webu a ten bude odkazovat na váš web, získáte návštěvníky, kteří vás našli na zpravodajském webu a proklikli se na ten váš.

Odkazy, které budou mít největší vliv na vaše místní a organické hodnocení, jsou odkazy, které spadají do jedné z těchto kategorií:

1. Místní odkazy z firemních webů, které se nacházejí ve vašem městě nebo státě
2. Relevantní odkazy. As a law firm links from law schools can be relevant.

Try to stay away from links such as:

1. Paid links. Google aktivně penalizuje právnické firmy, které se zapojují do placeného linkbuildingu
2. Nerelevantní odkazy. Zdá se, že jim společnost Google zrušila prioritu.

Strategie sociálních médií

Jedním z hlavních způsobů, jak právníci získávají více zakázek, jsou doporučení. Některé z nejúspěšnějších advokátních kanceláří, se kterými jsem hovořil, mají silnou přítomnost na sociálních sítích.

Ačkoli nedoporučuji pouštět se do sociálních médií bez strategie, existuje běžná strategie, kterou vídám u úspěšných advokátních kanceláří a která spočívá právě v orientaci na komunitu.

Zveřejňováním obsahu relevantního pro místní publikum můžete zůstat na vrcholu zájmu svých následovníků.

Můj přítel nedávno získal mnohamilionové vyrovnání jen díky tomu, že byl viditelný na správném místě ve správný čas. Tento přístup je skutečně o tom, abyste se dostali do povědomí potenciálních klientů a zůstali relevantní.

Při používání sociálních médií nezapomeňte sdílet svůj obsah s relevantními a zainteresovanými stranami, abyste se více zviditelnili a zapojili. Přemýšlejte o tom, co sdílíte a proč to sdílíte. Nesdílejte nesmysly. Měli byste také využívat hashtagy, které pro svůj obsah používají symbol #. Pokud například sdílím místní komunitní událost v mém rodném městě Denveru, mohu přidat hashtagy #denver nebo #denverevents. To umožní lidem snadno najít obsah vyhledáváním těchto hashtagů. Nikdy byste také neměli sdílet pouze svůj vlastní obsah a propagovat se. To je skvělý způsob, jak ztratit zájem lidí, pokud neděláte něco úžasného.

Sociální média jsou také skvělým místem pro sdílení jakýchkoli informací o komunitě, jako jsou ocenění, akce, které sponzorujete, nebo bezplatné rady, které poskytujete.

Pokud se vám podaří shromáždit skvělé informace najednou a chcete je automatizovat, doporučuji nástroje jako Buffer a Hootsuite, které dokáží automatizovat zveřejňování příspěvků.

Tady jsou sítě, které doporučuji, spolu s jednoduchými strategiemi, které můžete použít:

Zvažte použití Twitteru pro online marketing nebo osvětu

Twitter je místo, kde komunikujete, pokud máte zprávu o délce 140 znaků nebo méně. Než začnete na Twitteru pracovat, rozhodněte se, zda vaše značka a vaši advokáti budou mít účet, a vytvořte pro každý z nich účel. Pro začátek se držte jednoduché strategie sdílení relevantního obsahu, abyste si vybudovali své publikum.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je myslet na svůj vlastní hlas. Čím se ve své komunitě vášnivě zabýváte? Nemusí to být zrovna vaše advokátní praxe. Možná jsou to hloupé právnické chyby. Mohli byste zkoumat články týkající se hloupých chyb a ty nejlepší pravidelně zveřejňovat na svém kanálu. Můžete to propojit s nejlepšími příspěvky na vlastním blogu a sdílet je také.

Pokud budete sdílet něco, co jste napsali, neváhejte oslovit influencery s větším počtem sledujících ve vaší lokalitě nebo ve vašem oboru a požádat je o sdílení. Co nejhoršího se může stát?

K oslovení influencerů, kteří by mohli být ochotni sdílet obsah, o kterém píšete, můžete využít také Twitter. Sdílejte ho s nimi a uvidíte, co na to řeknou.

Využijte Facebook pro placenou reklamu

V současné době Facebook překračuje 1,23 miliardy aktivních uživatelů měsíčně. Je pravděpodobné, že jsou tam vaši přátelé, rodina a potenciální klienti. Pokud si založíte firemní stránku na Facebooku, je nepravděpodobné, že byste přilákali sledující, pokud za ně nezaplatíte nebo nenabídnete velmi zábavnou a sociální konzistenci, kvůli které stojí za to vaši stránku sledovat.

Naneštěstí se již několik let organický dosah Facebooku povážlivě rozmělňuje. Nejlepším způsobem, jak využít Facebook v roce 2019, je posílit příspěvky placenými reklamami na vysoce relevantní publikum. Můžete také využít geofencing, který umožňuje právnickým firmám zabývajícím se úrazy zobrazovat reklamy například pouze v okolí nemocnice.

LinkedIn.com

LinkedIn nedávno koupila společnost Microsoft a celkově si myslím, že odvádí skvělou práci. Linkedin je skvělý nástroj pro navazování obchodních vztahů. Pokud jste podnikový právník, můžete jej využít jako silný nástroj v mnoha ohledech.

Především můžete importovat své předchozí klienty a spojit se s nimi, abyste rozšířili svou síť.

Pokud jsou ve vašem kanálu, když vytvoříte příspěvek, uvidí ho. LinkedIn má také některé možnosti placené reklamy, ale většími zlatými doly je segmentace vašich typických klientů a spojení s nimi. Pokud můžete sdílet něco hodnotného, například elektronickou knihu nebo nástroj, který pomůže překonat běžný bolestivý bod, můžete se dostat do dveří. Mají také skupiny, do kterých se můžete zapojit.

Můžete také využít placené reklamy na LinkedIn a skončit přímo ve schránce klientů, pokud máte velmi cílenou reklamu.

Sdílet obsah & Diskuse na Reddit.com

Reddit je web, kde trávím hodně času. Je to proto, že na webu je měsíčně přes 542 milionů uživatelů, kteří se baví o velmi vášnivých tématech. Je to skvělé místo, kde můžete navázat kontakt s potenciálními klienty, budovat své odborné znalosti a propagovat svůj obsah.

Chcete-li tak učinit, jednoduše se podívejte na stránku Reddit.com a vyhledejte příslušné subreddity. Zde je několik, které jsem po rychlém hledání našel:

https://www.reddit.com/r/legaladviceofftopic/

https://www.reddit.com/r/CaliforniaLaw/

Začněte se účastnit diskusí, odpovídejte na otázky, a až přijde vhodný čas, můžete svůj obsah sdílet s nejvhodnějším publikem. Je to skvělý způsob, jak získat sdílení, odkazy a komentáře.

16. Zkuste se podívat, co se děje. Zvažte použití služby Periscope

Nedávno jsem mluvil s právníkem, který měl na sociálních sítích obrovskou sledovanost a který použil službu Periscope k uspořádání živého právního vysílání pro více než 1 000 účastníků. Výsledkem bylo vybudování další důvěry ze strany potenciálních klientů, která se proměnila v další obchody.

Ačkoli jsem neslyšel o nikom dalším, kdo by to úspěšně dělal, může to být promarněná příležitost.

Odpovídání na právní otázky online

Když si potenciální klienti chtějí najmout advokáta, běžně se ocitají v situaci, se kterou nemají žádné zkušenosti. V této fázi své cesty se mohou obrátit pro odpovědi na internet.

Ačkoli jsou vaše webové stránky nejlepším místem pro zodpovězení běžných otázek, které potenciální klienti kladou pracovníkům recepce nebo advokátům, existuje ještě jeden nevyužitý trh. Těmito sítěmi jsou právní webové stránky, jako je Avvo, a webové stránky založené na otázkách, kde mohou lidé položit svou otázku.

Podílíte-li se na těchto diskusích, můžete předvést své odborné znalosti a dostat se před potenciálního klienta a prezentovat své odborné znalosti. Koneckonců čím více dáte, tím více získáte.

Odpovídejte na právní otázky na webu Avvo

Avvo nabízí několik možností, jak to udělat, a to buď vytvořením bezplatných právních příruček, nebo odpovídáním na otázky potenciálních klientů. I když bych si psaní právního průvodce nebo článku nechal až na dobu, kdy už budete odpovídat na otázky na svých webových stránkách, řekl bych, že Q&A je dobrá příležitost.

Tady lidé zadávají otázky: https://www.avvo.com/ask-a-lawyer. Odpovědět na ně můžete po přihlášení do svého profilu na webu avvo.com.

Avvo se na mnoho z těchto dotazů FAQ umisťuje ve výsledcích vyhledávání Google. Klíčem k úspěchu je být vždy tam, kde klikají potenciální klienti. Toto je jen další příklad.

Odpovídejte na právní dotazy na Quora

Pokud jste o Quora ještě neslyšeli, určitě nepatříte mezi 100 milionů jejich aktivních uživatelů měsíčně. Tento výkonný web Q&A roste ve velkém. Quora je komunita, kde mohou lidé pokládat otázky a nejlepší odpovědi jsou ty, které jsou obvykle nejpodrobnější a mají nejvíce upvotů. Níže je uvedena ukázková otázka na Quora:

Chcete-li se zapojit, jednoduše si vytvořte účet na Quora.com a začněte sledovat relevantní témata, jako je toto.

Můžete odpovědět pomocí svého profilu a dokonce uvést odkaz zpět na svůj web. Odkaz je sice nofollow, ale i tak může generovat odkazovou návštěvnost.

Online marketing ve fórech

Na rozdíl od všeobecného přesvědčení nejsou fóra mrtvá. Fóra na internetu stále vzkvétají a lidé se na ně obracejí kvůli diskusím a získávání odpovědí na otázky. Právě zde se vám kreativita skutečně vyplatí. Jednou z možností je sledovat právní fóra, jako jsou tato:

• https://forum.freeadvice.com
• https://www.thelaw.com/forums/
• www.lawyers.com/discuss-your-legal-issue.html
• www.lawyercentral.com/forum/

Jinou možností je sledovat fóra, kde se pohybují vaši klienti. Pokud jste například právník zabývající se konkurzním řízením, můžete se pohybovat na fórech o finančním poradenství. Možnosti jsou neomezené a najdete je jednoduše tak, že v Googlu vyhledáte téma, které vás zajímá + „forum“.

Zjistil jsem, že Q&A a sociální média jsou jednodušší, pokud si nastavíte upozornění na nové odpovědi nebo pokud si prostě určíte vyhrazený čas na to, abyste se na ně všechny podívali, například jednu hodinu týdně.

Strategie placeného vyhledávání

Placené vyhledávání je nejrychlejší způsob, jak začít generovat nové kontakty. Pokud jste ochotni platit za kliknutí v reklamní síti Google, můžete začít generovat kliknutí již dnes. Problémem je, že za tato kliknutí budete vždy platit a ceny se budou zvyšovat s tím, jak se bude zvyšovat konkurence.

Také můžete zaznamenat vyšší míru konverze, pokud se zúčastníte organického SEO i placení za kliknutí současně, pokud máte větší podíl na vyhledávání.

Zde jsou uvedeny některé metody a strategie, které používáme pro naše klienty v placeném prostředí.

Obecný retargeting

Retargeting spočívá v nastavení malého skriptu na vašem webu, který sleduje návštěvníky, kteří přišli na váš web. Jakmile odejdou, zobrazí se jim reklamní bannery vaší společnosti na dalších webových stránkách, které navštíví, po stanovenou dobu, obvykle 30 dní. Můžete se k tomu přihlásit prostřednictvím reklamní sítě společnosti Google.

Stalo se vám někdy, že jste si prohlédli nějaký produkt nebo službu a pak jste se divili, proč se vám na něj začaly zobrazovat reklamy po celém internetu? Právě proto.

Google to u některých právních firem rozlousknul. Některým advokátům nyní reklamu omezuje.

Sociální retargeting

Sociální retargeting je stejný jako retargeting, ale zaměřený na sociální sítě. Používáme ho prostřednictvím Správce reklam na Facebooku.

Pokud potenciální klient navštíví vaše webové stránky, můžete mu zobrazit reklamu, když se vrátí na Facebook.

Google Ads (dříve nazývané Adwords)

Pokud hledáte návštěvníky webových stránek, které ještě nemáte, Google Adwords je skvělý způsob, jak začít platit za kliknutí. Nejvyšší výsledky vyhledávání v jakémkoli vyhledávači Google jsou reklamy a ty se střídají podle toho, kdo za ně platí.

Pokud někdo klikne na reklamu, bude vám účtována částka, kterou jste se dohodli zaplatit.

Dobrá kampaň Adwords zahrnuje správný průzkum klíčových slov a pravidelné sledování, abyste se ujistili, že neplatíte za prokliky, které se nepromění v další obchody. To lze nastavit prostřednictvím Správce reklam Google.

Největším problémem PPC je cena za kliknutí. U advokátů pro osobní úrazy se může jednat o stovky dolarů za kliknutí.

Placená sociální síť

Placená sociální síť je stejná jako Google Adwords, ale na sociálních sítích, jako je Facebook nebo Twitter. Facebook je opravdu skvělý, protože můžete segmentovat publikum na základě velmi cílených demografických údajů, jako je věk, poloha nebo zájmy.

Kampaně na placených sociálních sítích by měly být prováděny případ od případu, přičemž obsah, který vytvoříte, by měl být zaměřen na jeho propagaci co nejrelevantnějšímu publiku.

24. Placené video

YouTube.com nabízí placené umístění vlastních videoreklam, které se budou přehrávat před videi na YouTube. Je to skvělý způsob, jak zprostředkovat vaše video sdělení.

YouTube.com je druhý největší vyhledávač na světě.

Měsíční e-mailové marketingové kampaně

Běžně mě šokuje, když slyším, kolik advokátů se nezabývá e-mailovým marketingem. E-mailový marketing je skvělý způsob, jak si vybudovat publikum a zůstat relevantní. Před rokem jsem se setkal s advokátem, který pomocí e-mailového marketingu vygeneroval případ v hodnotě několika milionů dolarů jen díky měsíčnímu newsletteru s nízkým počtem odběratelů.

Trik, jak dělat dobrý e-mailový marketing, spočívá v zasílání e-mailů na váš seznam s relevantními důvody. Můžete sdílet tipy pro bezpečnost při nehodách, pokud jste právník zabývající se soukromým vyšetřováním, nebo běžné chyby, které vedou k bankrotu, pokud jste advokát zabývající se konkurzem. Svým odběratelům můžete posílat e-maily každý měsíc a dát jim něco, co je potěší.

Tím se také udržíte v myslích svých klientů a můžete snadno generovat doporučení k případům. Pokud nemáte způsob, jak rozšiřovat svůj e-mailový seznam, určitě se zaregistrujte u společnosti SUMOME a využijte její e-mailovou sběrnou schránku. Pokud získáváte návštěvníky webových stránek, budete svůj seznam měsíc od měsíce zvětšovat, a to právě pomocí tohoto pluginu.

Email Markeitng je skvělý také proto, že máte své publikum pod kontrolou. I kdyby byl váš web někdy degradován společností Google, stále budete mít svůj e-mailový seznam.

Video Content Marketing

Video Marketing je většinou advokátů obecně nedostatečně využíván. Zatímco dříve bylo video finančně neúnosné, dnes může každý advokát s mobilním telefonem a rychlým nastavením mikrofonu vytvořit kvalitní video.

Chci zdůraznit, že kvalitní videa budou mít lepší výsledky než levnější, takže utratit pár stovek za správné nastavení se zvukem může být na dlouhou trať.

Strategie zde spočívá ve vytvoření videa pro vaši firmu na základě často kladených otázek. Zeptejte se svých právních asistentů a přijímacích pracovníků, jaké dotazy dostávají nejčastěji, a pak z nich vytvořte videa s nejčastějšími dotazy. Tato videa můžete sdílet na YouTube.com nebo Vimeo.com a také je zveřejnit na svých vlastních webových stránkách a kanálech sociálních médií.

Uspořádejte webinář

Webináře nejsou pro každou oblast práva, ale obchodní právo je jednou z oblastí, která by se hodila. Uspořádáním bezplatného online webináře můžete prezentovat své odborné znalosti na téma relevantní pro vaše publikum. Příkladem může být webinář zaměřený na téma „Jak snížit daň z příjmů právnických osob v roce 2021“.

Cílem webináře je sdílet užitečné informace, abyste mohli generovat nové klienty tím, že budete vypadat jako odborník.

Zvažte spolupráci s místní advokátní komorou, abyste pomohli propagovat akci jejím členům výměnou za členskou vsuvku.

Hostování komunitních kurzů

Stejně jako můžete nabídnout online webinář, můžete to udělat offline a přesto získat online přínos. Uspořádejte ve své kanceláři setkání na relevantní téma a pošlete tuto událost na webové stránky města, obchodní komory a dalších zainteresovaných skupin. Poskytnutím komunitní služby můžete získat bezplatnou propagaci a díky řádné přípravě budete působit jako autorita v daném oboru.

Napsat elektronickou knihu

Jednou ze strategií, kterou běžně používáme pro naše klienty, je vytvořit z nich autoritu v jejich oboru tím, že jim zadáme napsání elektronické knihy. Sdílení znalostí vám může pomoci, aby vám lidé důvěřovali a chtěli si vás najmout. Jakmile ji napíšete, můžete ji prodávat na Amazonu a dalších platformách a také vytvářet recenze zákazníků na vaši knihu.

Whatever Strategies you Pursue, Focus on Quality and Grow Your Firm Online

I plan on keeping this list growing and adding more ideas over time. One major takeaway I would like you to have though is to remember that anything worth doing, is worth doing right. While it’s probably not feasible to participate execute all of these online marketing strategies by yourself, you can and should focus on a few and make them consistent and high quality. Doing this will result in more business for your firm and help establish your place in the community.