Tady je návod, jak získat slevu pro kupující domů (a ušetřit tisíce)

Většina pobídek nabízených realitními společnostmi je zaměřena na prodávající – snížené poplatky za zprostředkování, služby concierge apod. Ale pro kupující je jedním z největších lákadel sleva pro kupující domu.

Sleva pro kupující domů spočívá v tom, že agent kupujícího vrátí část své provize z prodeje zpět kupujícímu. Pro kupujícího je to skvělý způsob, jak získat zpět do kapsy pořádné peníze, a to v době, kdy je nejvíce potřebuje. A pro agenty kupujícího je to jeden z nejefektivnějších způsobů, jak si zajistit klienty na konkurenčním trhu.

Jedinou výhradou je, že vzhledem ke způsobu přesměrování peněz se některé státy na tuto praxi mračí a není legální ve všech státech – o čemž se podrobněji zmíníme níže. Budeme se také zabývat tím, co přesně je sleva pro kupující domů, jak souvisí s tradičními poplatky pro kupující agenty, jak vyjednávat s agentem o slevě pro kupující, slevy pro první kupující domů a mnoho dalšího.

• Co je sleva pro kupující domů?
• Vysvětlení poplatků pro kupující agenty
• Jak vyjednávat s agentem o slevě
• Jsou slevy pro kupující domů legální?
• Státy, kde jsou slevy pro kupující domů zakázány
• Jsou slevy pro kupující domů zdanitelné?
• Slevy pro první kupující domů
• Sleva pro kupující domů Redfin vs. sleva pro chytré kupující

Co je sleva pro kupující domů?

Slevy pro kupující domů – které pro účely tohoto článku budeme nazývat také slevy na provizi zprostředkovatele koupě – je označení pro případ, kdy zprostředkovatel koupě vrací kupujícímu část své provize. Obvykle jsou tyto slevy pro kupující domů omezeny na 1 % z prodejní ceny nebo méně.

Co tedy může kupující se svou slevou udělat? No, to obvykle záleží na věřiteli. Obecně platí, že kupující používají slevy z provize kupujícího agenta na věci, jako jsou náklady na uzavření, body na hypotéku nebo zálohu. Příležitostně věřitel umožní kupujícímu vzít si slevu pro kupujícího domu jako hotovost, ale to není běžné.

Sleva pro kupce domů ve výši 1 % je značná částka, kterou lze při transakci získat zpět. Řekněme, že kupujete dům za 300 000 USD; pokud složíte 20 % zálohu, je to 60 000 USD. Sleva 1 % z provize kupujícího agenta činí 3 000 dolarů – což je 5 % vaší zálohy. Jak vám řekne každý kupující domu, získání zálohy může být jednou z nejnáročnějších částí procesu, takže 5 % hned na začátku je velkou výhodou a představuje skutečnou kupní sílu.

Vysvětlení poplatků zprostředkovatele kupujícího

Abychom pochopili, jak funguje sleva pro kupujícího domu, musíme si přiblížit, jak se vypočítávají poplatky zprostředkovatele kupujícího a odkud tyto peníze pocházejí.

Při běžné realitní transakci platí kupující (nebo ve většině případů banka kupujícího) prodávajícímu prodejní cenu domu. Prodávající pak zaplatí plnou 6% provizi svému zprostředkovateli, který dá zprostředkovateli kupujícího polovinu, tedy 3 % z této plné provize.

Pokud se kupující dohodl se svým zprostředkovatelem na slevě z provize, zprostředkovatel kupujícího pak vyplatí dohodnuté procento zpět kupujícímu. V podstatě se tedy peníze dostaly do celého kruhu, od kupujícího k prodávajícímu, k agentům a zpět ke kupujícímu.

Je vám jasné, proč je to pro kupujícího výhodné. Prodávající zaplatil provizi z vlastní kapsy, a přesto si podstatná část těchto peněz najde cestu zpět ke kupujícímu.

Proč kupující agenti nabízejí, že část své výplaty vrátí zpět klientovi? Aby si zajistili klienta na konkurenčním trhu. Pokud makléř ví, že kupující hledá drahé nemovitosti nebo že se mu bude snadno pracovat s klientem, bude pravděpodobně přístupnější práci za menší provizi. Za správných okolností je sleva z provize kupujícího agenta skutečně výhodná pro obě strany.

Jak vyjednávat s agentem o slevě

Může být těžké získat slevu pro kupujícího domu jen tím, že o ni požádáte. V ideálním případě chcete předložit pádné argumenty, abyste přesvědčili svého agenta, že je v jeho nejlepším zájmu poskytnout vám slevu, o kterou žádáte.

Jak to udělat? Inu, stejně jako kdokoli jiný, i kupní agenti chtějí dostat zaplaceno za množství práce, kterou odvedou. Pokud se je tedy snažíte přesvědčit, aby brali nižší mzdu, měli byste je přesvědčit, že budou odvádět méně práce.

Za tímto účelem byste měli přijít ke stolu jako plně připravený kupující. To znamená, že byste měli být předem schváleni renomovaným věřitelem, aby agent věděl, že vaše transakce nenarazí na poslední chvíli na zeď. To také ukazuje, že to s koupí domu myslíte vážně.

Druhé, měli byste k nim přijít s konkrétními preferencemi a zúženým seznamem nemovitostí, o které máte zájem. Jednou z hlavních povinností kupujícího agenta je působit jako dohazovač mezi svým klientem a domy, o které by mohl mít potenciální zájem. To je obvykle nejdelší a nejpracnější fáze procesu koupě. Pokud váš agent ví, že nebude muset strávit týdny nebo měsíce tím, že vás bude doprovázet na různé dny otevřených dveří, bude ochotnější vzdát se části své provize.

Pokud si prohlížíte drahé domy, možná ani nebudete muset tolik přesvědčovat. Agenti vědí, že je zde velká konkurence, a chápou, že 2 % z domu za 1 milion dolarů jsou lepší než 3 % z domu za 300 000 dolarů.

Někteří makléři v rámci svého obchodního modelu nabízejí kupujícím slevy. Společnost Real Estate Witch spolupracuje se společností Clever Real Estate a pomáhá kupujícím v oprávněných státech získat garantované slevy na provizi ve výši 1 000 USD, pokud je cena kupovaného domu vyšší než 150 000 USD, a až 1 %, pokud kupujete dům v ceně 500 000 USD a vyšší.

A to je u společnosti Clever standardní postup, což znamená, že se svým agentem nebudete muset vůbec vyjednávat.

Jsou slevy pro kupující domů legální?

Slevy pro kupující domů jsou legální ve 40 státech. While a handful of states do ban them, the Department of Justice’s official position is that home buyer rebates are a positive innovation, and that they should be legalized nationally.

States Where Home Buyer Rebates Are Banned

If you live in the following states, you won’t be able to legally receive a buyer’s agent commission rebate:

• Oregon
• Iowa
• Missouri
• Kansas
• Oklahoma
• Alaska
• Tennessee
• Mississippi
• Alabama
• Louisiana

Are Home Buyer Rebates Taxable?

Since a home buyer rebate can seem like a cash payment, it’s fair to wonder if it’s taxable. Po jisté diskusi IRS v roce 2006 oznámil, že slevy na provizi kupujícího agenta nepodléhají zdanění.

Příslušný text zní takto:

„V daném případě nemá daňový poplatník informační povinnost podle § 6041 zákoníku, protože, jak bylo uzavřeno výše, platba nebo úvěr při uzavření představuje úpravu kupní ceny domu a obecně není zahrnuta do hrubého příjmu kupujícího.“

Ačkoli se jedná o vítané objasnění, logika zde naznačuje, proč mohou být věřitelé tak restriktivní, pokud jde o slevu pro kupce domů, a proč ji některé státy stále zcela zakazují. Ačkoli se zdá, že jde o hotovostní slevu, sleva z provize kupujícího agenta je technicky vzato úpravou základu pořizovací ceny nemovitosti, což může vážně narušit výpočty ziskovosti věřitele, pokud ji kupující jednoduše vyplatí.

Pointa je v tom, že se svým agentem a věřitelem si promluvte dlouho před uzavřením, abyste se ujistili, že můžete získat slevu na provizi kupujícího agenta.

Slevy pro kupující prvního domu

Jste-li kupujícím prvního domu, sleva na provizi zprostředkovatele kupujícího není jedinou možností, jak ušetřit peníze při uzavření smlouvy.

V roce 2008, v důsledku finančního krachu, byla zákonem o bydlení a ekonomické obnově vytvořena federální daňová úleva ve výši 7 500 USD pro začínající kupce domů. Kongres později tento úvěr zvýšil na 8 000 dolarů, ale v roce 2010, kdy ekonomické oživení začalo nabírat na obrátkách, nechal daňový úvěr vypršet. To je ta špatná zpráva.

Dobrá zpráva je, že tento zaniklý federální program byl v mnoha částech USA nahrazen státními programy, které nabízejí totožné daňové úlevy pro začínající kupce. Mnohé z těchto programů nabízejí nízkoúročené nebo bezúročné půjčky či granty pro kupce prvního bydlení, které mohou využít na vše od nákladů na uzavření nemovitosti až po zálohu. Tento seznam od Nerdwallet je skvělým začátkem.

Redfin Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate

Redfin Refund a Clever Real Estate Buyer Rebate jsou dva nejoblíbenější programy slev pro kupce domů na trhu. Jaké je tedy jejich srovnání?

Redfin Refund

Redfin nabízí slevu pro kupce domů v průměrné výši 1 500 USD – pokud spolupracujete s interním agentem Redfin a pokud kupujete v jedné z jejich hlavních oblastí pokrytí. Pokud kupujete mimo jejich hlavní trhy nebo využíváte služeb některého z jejich partnerských agentů, nemáte na Redfin Refund nárok.

Redfin Refund lze uplatnit pouze na náklady na uzavření. I když je poměrně neobvyklé, aby věřitel umožnil kupujícímu vzít si slevu z provize v hotovosti, stává se to; u společnosti Redfin však tuto možnost mít nebudete, i když to váš věřitel umožňuje.

Také je třeba splnit určitá minimální čísla, aby měl kupující nárok na slevu z provize. Redfin uvádí, že aby měl kupující nárok na vrácení provize, musí být provize jeho agenta alespoň 1 % nebo 6 500 USD, podle toho, která částka je vyšší.

To znamená, že při 3% provizi byste museli koupit dům za nejméně 216 666 dolarů, abyste získali refundaci; pokud agent pracoval za 2% provizi, cena tohoto domu se zvýší na 325 000 dolarů.

Tuto cenovou hranici může být obtížné splnit, zejména pro začínající kupující na trzích, které nejsou hlavní. Kompletní zřeknutí se odpovědnosti společnosti Redfin si můžete přečíst zde.

Rebat pro kupující nemovitostí společnosti Clever

Rebat pro kupující nemovitostí společnosti Clever funguje následovně: 1 000 dolarů zpět, zaručeně, při nákupu v rozmezí 150 000 až 500 000 dolarů a až 1 % zpět při nákupu domů nad 500 000 dolarů. Neexistují žádná další minima nebo podmínky, které by bylo nutné splnit (pokud jsou provize kupujícího agenta ve vašem státě legální), ani drobné písmo, které byste museli kontrolovat. Je to jednoduchý a transparentní proces.

Clever Real Estate má i další výhodu. Redfin používá vlastní, placené agenty, což znamená, že pro ně odpadla pobídka v podobě procentuální provize. I když je většina agentů Redfin rozhodně profesionální, faktem je, že dostanou zaplaceno stejnou částku bez ohledu na to, jak váš nákup domu dopadne.

Clever naproti tomu spojuje kupující s elitními místními agenty, kteří mají prokazatelné výsledky. Protože pracují na základě tradičního provizního modelu, můžete si být jisti, že budou s maximálním nadšením prosazovat vaše zájmy. V kombinaci s jejich přímočařejším a transparentnějším programem slev pro kupující se zdá, že společnost Clever Real Estate zde má mírně navrch.

Nemovitostní čarodějka spolupracuje se společností Clever Real Estate, aby pomohla kupujícím získat zlatý standard při nákupu a výraznou slevu 1 000 USD (nebo více) pro kupující domů při uzavření. Kontaktujte společnost Clever ještě dnes a začněte hledat svůj vysněný domov!