So erhalten Sie einen Hauskäufer-Rabatt (und sparen Tausende)

Die meisten Anreize, die von Immobilienunternehmen angeboten werden, richten sich an Verkäufer – reduzierte Maklerprovisionen, Concierge-Service usw. Aber für Käufer ist einer der größten Anreize der Hauskäufer-Rabatt.

Ein Hauskäuferrabatt bedeutet, dass der Makler des Käufers einen Teil seiner Provision aus dem Verkauf an den Käufer zurückerstattet. Für den Käufer ist dies eine großartige Möglichkeit, in einer Zeit, in der er es am dringendsten braucht, wieder Geld in die Tasche zu stecken.

Der einzige Nachteil ist, dass aufgrund der Art und Weise, wie das Geld weitergeleitet wird, einige Staaten diese Praxis missbilligen und dass sie nicht in allen Staaten legal ist. Wir gehen auch darauf ein, was genau ein Hauskäufer-Rabatt ist, wie er mit den traditionellen Gebühren eines Käufermaklers zusammenhängt, wie man mit einem Makler über einen Käufer-Rabatt verhandelt, Erstkäufer-Rabatte und vieles mehr.

• Was ist ein Hauskäufer-Rabatt?
• Käufermakler-Gebühren erklärt
• Wie verhandelt man mit seinem Makler über einen Rabatt
• Sind Hauskäufer-Rabatte legal?
• Staaten, in denen Hauskäuferrabatte verboten sind
• Sind Hauskäuferrabatte steuerpflichtig?
• Erstmalige Hauskäuferrabatte
• Redfin-Käuferrabatt vs. Clever-Käuferrabatt

Was ist ein Hauskäuferrabatt?

Käuferrabatte – die wir in diesem Artikel auch als Maklerrabatte bezeichnen – sind ein Begriff für die Rückerstattung eines Prozentsatzes der Maklerprovision an den Käufer. In der Regel sind diese Rabatte auf 1 % des Verkaufspreises oder weniger begrenzt.

Was kann ein Käufer also mit seinem Rabatt anfangen? Nun, das ist normalerweise Sache des Kreditgebers. In der Regel verwenden die Käufer die Rabatte auf ihre Maklerprovision für Dinge wie Abschlusskosten, Hypothekenpunkte oder ihre Anzahlung. Gelegentlich erlaubt der Kreditgeber dem Käufer, sich den Rabatt in bar auszahlen zu lassen, aber das ist nicht üblich.

Ein Hauskäuferrabatt von 1 % ist ein erheblicher Betrag, den man bei einer Transaktion zurückerhält. Nehmen wir an, Sie kaufen ein Haus im Wert von 300.000 $; wenn Sie 20 % anzahlen, sind das 60.000 $. Ein Provisionsrabatt von 1 % für den Makler macht 3.000 $ aus – das sind 5 % Ihrer Anzahlung. Wie Ihnen jeder Hauskäufer bestätigen kann, ist die Beschaffung der Anzahlung einer der schwierigsten Teile des Kaufprozesses, so dass 5 % von vornherein ein großer Vorteil sind und eine echte Kaufkraft darstellen.

Käufermaklergebühren erklärt

Um zu verstehen, wie ein Hauskäuferrabatt funktioniert, müssen wir einen Blick darauf werfen, wie die Maklergebühren berechnet werden und woher das Geld kommt.

Bei einer herkömmlichen Immobilientransaktion zahlt der Käufer (oder in den meisten Fällen die Bank des Käufers) dem Verkäufer den Verkaufspreis des Hauses. Der Verkäufer zahlt dann die volle Provision von 6 % an seinen Makler, der dem Makler des Käufers die Hälfte oder 3 % dieser vollen Provision überlässt.

Wenn der Käufer mit seinem Makler vereinbart hat, einen Provisionsrabatt zu erhalten, zahlt der Makler des Käufers den vereinbarten Prozentsatz an den Käufer zurück. Damit schließt sich der Kreis: vom Käufer zum Verkäufer, zum Makler und zurück zum Käufer.

Sie sehen, warum dies ein gutes Geschäft für den Käufer ist. Der Verkäufer hat die Provision aus seiner eigenen Tasche bezahlt, und dennoch findet ein erheblicher Teil dieses Geldes seinen Weg zurück zum Käufer.

Warum bieten Makler dem Käufer an, einen Teil ihres Gehaltsschecks an den Kunden zurückzugeben? Um einen Kunden auf einem umkämpften Markt zu halten. Wenn ein Makler weiß, dass ein Käufer sich hochpreisige Immobilien ansieht oder ein Kunde ist, mit dem man leicht zusammenarbeiten kann, wird er wahrscheinlich eher bereit sein, für eine geringere Provision zu arbeiten. Unter den richtigen Umständen ist ein Provisionsrabatt für den Makler eine echte Win-Win-Situation.

Wie Sie mit Ihrem Makler über einen Rabatt verhandeln

Es kann schwierig sein, einen Maklerrabatt zu bekommen, indem man einfach danach fragt. Im Idealfall müssen Sie Ihren Makler mit überzeugenden Argumenten davon überzeugen, dass es in seinem besten Interesse liegt, Ihnen den gewünschten Rabatt zu gewähren.

Wie stellen Sie das an? Nun, wie alle anderen wollen auch Makler für die von ihnen geleistete Arbeit bezahlt werden. Wenn Sie also versuchen, sie davon zu überzeugen, weniger Geld zu nehmen, sollten Sie sie davon überzeugen, dass sie weniger Arbeit leisten werden.

Zu diesem Zweck sollten Sie als vollständig vorbereiteter Käufer an den Verhandlungstisch kommen. Das bedeutet, dass Sie von einem seriösen Kreditgeber eine Vorabgenehmigung erhalten sollten, damit der Makler weiß, dass Ihre Transaktion nicht in letzter Minute an einer Mauer scheitern wird. Das zeigt auch, dass Sie es mit dem Kauf eines Hauses ernst meinen.

Zweitens sollten Sie mit bestimmten Präferenzen und einer begrenzten Liste von Immobilien, an denen Sie interessiert sind, zum Makler kommen. Eine der Hauptaufgaben eines Immobilienmaklers ist es, zwischen seinem Kunden und den Häusern, die für ihn in Frage kommen, zu vermitteln. Dies ist normalerweise die längste und arbeitsintensivste Phase des Kaufprozesses. Wenn Ihr Makler weiß, dass er Sie nicht wochen- oder monatelang zu verschiedenen Besichtigungsterminen begleiten muss, wird er eher bereit sein, auf einen Teil seiner Provision zu verzichten.

Wenn Sie sich teure Häuser ansehen, müssen Sie vielleicht nicht einmal so viel Überzeugungsarbeit leisten. Die Makler wissen, dass die Konkurrenz groß ist und dass 2 % eines Hauses im Wert von 1 Million Dollar besser sind als 3 % eines Hauses im Wert von 300.000 Dollar.

Einige Maklerbüros bieten als Teil ihres Geschäftsmodells Käuferrabatte an. Real Estate Witch hat sich mit Clever Real Estate zusammengetan, um Käufern in den in Frage kommenden Staaten zu helfen, garantierte Provisionsrabatte in Höhe von 1.000 $ zu erhalten, wenn das gekaufte Haus über 150.000 $ liegt, und bis zu 1 %, wenn Sie ein Haus mit einem Preis von 500.000 $ und mehr kaufen.

Und das ist bei Clever Standard, so dass Sie mit Ihrem Makler überhaupt nicht verhandeln müssen.

Sind Hauskäuferrabatte legal?

Hauskäuferrabatte sind in 40 Staaten legal. While a handful of states do ban them, the Department of Justice’s official position is that home buyer rebates are a positive innovation, and that they should be legalized nationally.

States Where Home Buyer Rebates Are Banned

If you live in the following states, you won’t be able to legally receive a buyer’s agent commission rebate:

• Oregon
• Iowa
• Missouri
• Kansas
• Oklahoma
• Alaska
• Tennessee
• Mississippi
• Alabama
• Louisiana

Are Home Buyer Rebates Taxable?

Since a home buyer rebate can seem like a cash payment, it’s fair to wonder if it’s taxable. Nach einigen Debatten verkündete der IRS im Jahr 2006, dass Provisionsrabatte für Immobilienmakler nicht steuerpflichtig sind.

Der relevante Text lautet wie folgt:

„Im vorliegenden Fall hat der Steuerzahler keine Informationspflicht gemäß Abschnitt 6041 des Code, da, wie oben festgestellt, eine Zahlung oder Gutschrift bei Abschluss eine Anpassung des Kaufpreises der Wohnung darstellt und im Allgemeinen nicht in das Bruttoeinkommen des Käufers einbezogen werden kann.“

Dies ist zwar eine willkommene Klarstellung, aber die Logik hier deutet an, warum Kreditgeber so restriktiv sein können, wenn es um den Hauskäuferrabatt geht, und warum einige Staaten ihn immer noch ganz verbieten. Auch wenn es wie ein Bargeldrabatt aussieht, ist der Rabatt für die Maklerprovision des Käufers technisch gesehen eine Anpassung der Kostenbasis der Immobilie, was die Rentabilitätsberechnungen eines Kreditgebers ernsthaft durcheinander bringen kann, wenn er einfach vom Käufer ausgezahlt wird.

Der springende Punkt ist, dass Sie lange vor dem Abschluss mit Ihrem Makler und Ihrem Kreditgeber sprechen sollten, um sicherzustellen, dass Sie einen Rabatt für die Maklerprovision erhalten können.

Erstkäufer-Rabatte

Wenn Sie zum ersten Mal ein Haus kaufen, ist der Provisionsrabatt des Käufermaklers nicht Ihre einzige Möglichkeit, beim Abschluss Geld zu sparen.

Im Jahr 2008, nach dem Finanzcrash, wurde mit dem Housing and Economic Recovery Act eine Steuergutschrift in Höhe von 7.500 Dollar für Erstkäufer von Wohneigentum eingeführt. Später erhöhte der Kongress diese Steuergutschrift auf 8.000 Dollar, aber 2010, als die wirtschaftliche Erholung wieder in Schwung kam, ließ er die Steuergutschrift auslaufen. Das ist die schlechte Nachricht.

Die gute Nachricht ist, dass dieses nicht mehr existierende Bundesprogramm in vielen Teilen der USA durch staatliche Programme ersetzt wurde, die identische Steuergutschriften für Erstkäufer anbieten. Viele dieser Programme bieten Erstkäufern von Wohneigentum zinsgünstige oder zinslose Darlehen oder Zuschüsse, die sie für alles verwenden können, von den Abschlusskosten bis zur Anzahlung. Diese Liste von Nerdwallet ist ein guter Startpunkt.

Redfin Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate

Redfin’s Refund und Clever Real Estate’s Buyer Rebate sind zwei der populärsten Hauskäufer-Rabattprogramme auf dem Markt. Wie sehen sie im Vergleich aus?

Die Redfin-Rückvergütung

Redfin bietet einen durchschnittlichen Hauskäufer-Rabatt von 1.500 US-Dollar, wenn Sie mit einem Redfin-Agenten zusammenarbeiten und wenn Sie in einem der Hauptabdeckungsgebiete des Unternehmens kaufen. Wenn Sie außerhalb der Hauptmärkte von Redfin kaufen oder mit einem ihrer Partneragenten arbeiten, haben Sie keinen Anspruch auf eine Redfin-Rückerstattung.

Redfin-Rückerstattungen können nur auf die Abschlusskosten angewendet werden. Es ist zwar relativ ungewöhnlich, dass ein Kreditgeber einem Käufer erlaubt, einen Provisionsrabatt in bar zu nehmen, aber es kommt vor; bei Redfin haben Sie diese Möglichkeit nicht, selbst wenn Ihr Kreditgeber es erlaubt.

Es gibt auch einige Mindestzahlen, die erfüllt sein müssen, bevor sich ein Käufer für einen Provisionsrabatt qualifiziert. Redfin gibt an, dass die Maklerprovision eines Käufers mindestens 1 % oder 6.500 $ betragen muss, je nachdem, welcher Wert höher ist, um für eine Rückerstattung in Frage zu kommen.

Das bedeutet, dass Sie bei einer Provision von 3 % ein Haus für mindestens 216.666 $ kaufen müssten, um eine Rückerstattung zu erhalten; wenn der Makler für eine Provision von 2 % arbeitet, erhöht sich der Preis des Hauses auf 325.000 $.

Dies kann eine schwer zu erreichende Preisschwelle sein, insbesondere für Erstkäufer in nicht großen Märkten. Den vollständigen Haftungsausschluss von Redfin können Sie hier nachlesen.

Clever Real Estate Buyer Rebate

Der Käuferrabatt von Clever funktioniert folgendermaßen: Garantiert 1.000 $ Rückerstattung bei Käufen zwischen 150.000 $ und 500.000 $ und bis zu 1 % Rückerstattung bei Hauskäufen über 500.000 $. Es gibt keine weiteren Mindestbeträge oder Bedingungen, die erfüllt werden müssen (sofern die Provisionen für Immobilienmakler in Ihrem Bundesland legal sind), und es gibt auch kein Kleingedrucktes zu beachten. Es ist ein einfacher, transparenter Prozess.

Clever Real Estate hat noch einen weiteren Vorteil. Redfin arbeitet mit internen, angestellten Maklern, was bedeutet, dass der Anreiz einer prozentualen Provision für sie wegfällt. Zwar sind die meisten Redfin-Makler durchaus professionell, aber Tatsache ist, dass sie den gleichen Geldbetrag erhalten, egal wie Ihr Hauskauf verläuft.

Clever hingegen bringt Käufer mit lokalen Elite-Maklern zusammen, die sich in der Vergangenheit bewährt haben. Da sie auf der Grundlage eines traditionellen Provisionsmodells arbeiten, können Sie sicher sein, dass sie sich mit maximalem Enthusiasmus für Ihre Interessen einsetzen werden. In Verbindung mit ihrem unkomplizierten, transparenten Käuferrabattprogramm scheint Clever Real Estate hier leicht im Vorteil zu sein.

Die Immobilienhexe hat sich mit Clever Real Estate zusammengetan, um Käufern zu helfen, eine Kauferfahrung nach Goldstandard und einen beträchtlichen Käuferrabatt von 1.000 $ (oder mehr) bei Abschluss zu erhalten. Kontaktieren Sie Clever noch heute, um mit der Suche nach Ihrem Traumhaus zu beginnen!