La mayoría de los incentivos que ofrecen las empresas inmobiliarias están dirigidos a los vendedores: reducción de las comisiones de los agentes, servicio de conserjería, etc. Pero para los compradores, uno de los mayores incentivos que existen es el reembolso para compradores de viviendas.
Un reembolso para el comprador es cuando el agente del comprador devuelve una parte de su comisión de la venta al comprador. Para el comprador, es una gran manera de poner dinero en serio en sus bolsillos, en un momento en que más lo necesitan. Y para los agentes del comprador, es una de las formas más efectivas de asegurar clientes en un mercado competitivo.
La única advertencia es que, debido a la forma en que se desvía el dinero, algunos estados fruncen el ceño ante esta práctica, y no es legal en todos los estados, lo que cubriremos con más detalle a continuación. También vamos a entrar en lo que, exactamente, un reembolso comprador de la casa es, cómo se relaciona con los honorarios del agente del comprador tradicional, cómo negociar con un agente para un reembolso del comprador, los reembolsos de la casa del comprador por primera vez, y mucho más.
- ¿Qué es un reembolso del comprador de la casa?
- Explicación de los honorarios del agente del comprador
- Cómo negociar con su agente para un reembolso
- ¿Son legales los reembolsos del comprador de la casa?
- Los estados en los que los reembolsos para compradores de vivienda están prohibidos
- ¿Los reembolsos para compradores de vivienda están sujetos a impuestos?
- Los reembolsos para compradores de vivienda por primera vez
- Redfin Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate
- ¿Qué es un reembolso para compradores de vivienda?
- Explicación de los honorarios del agente del comprador
- Cómo negociar con su agente para un reembolso
- ¿Son legales las rebajas para el comprador de vivienda?
- States Where Home Buyer Rebates Are Banned
- Are Home Buyer Rebates Taxable?
- Rebajas para el primer comprador de vivienda
- Redfin Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate
- El Reembolso de Redfin
- Reembolso para compradores de bienes raíces de Clever
- Obtenga un reembolso para el comprador de vivienda SIN negociar!
¿Qué es un reembolso para compradores de vivienda?
Los reembolsos para compradores de viviendas -que, a efectos de este artículo, también llamaremos reembolsos de comisiones de agentes de compras- son un término para cuando un agente de compras reembolsa un porcentaje de su comisión al comprador. Normalmente, estos reembolsos a los compradores de viviendas se limitan al 1% del precio de venta, o menos.
Entonces, ¿qué puede hacer un comprador con su reembolso? Bueno, eso suele depender del prestamista. Por lo general, los compradores utilizan las rebajas de la comisión de su agente de compras en cosas como los costos de cierre, los puntos de su hipoteca, o su pago inicial. Ocasionalmente, el prestamista permitirá a un comprador tomar el reembolso del comprador de la casa como dinero en efectivo, pero esto no es común.
Un reembolso del 1% para el comprador de una vivienda es una cantidad considerable para recuperar en una transacción. Digamos que usted está comprando una casa de 300.000 dólares; si usted pone el 20% de entrada, eso es 60.000 dólares. Un reembolso de la comisión del agente del comprador del 1% asciende a 3.000 dólares, lo que supone el 5% de su pago inicial. Como cualquier comprador de una casa puede decirle, conseguir su pago inicial puede ser una de las partes más difíciles del proceso, por lo que el 5% de la parte superior es un gran beneficio, y representa el poder de compra real.
Explicación de los honorarios del agente del comprador
Para entender cómo funciona la rebaja para el comprador de una vivienda, tenemos que alejarnos y ver cómo se calculan los honorarios del agente del comprador y de dónde procede el dinero.
En una transacción inmobiliaria convencional, el comprador (o, en la mayoría de los casos, el banco del comprador) paga al vendedor el precio de venta de la vivienda. A continuación, el vendedor paga una comisión completa del 6% a su agente de ventas, que da al agente del comprador la mitad, o el 3%, de esa comisión completa.
Si el comprador ha acordado con su agente recibir una rebaja de la comisión, el agente del comprador devolverá el porcentaje acordado al comprador. Así que, en esencia, el dinero ha hecho un círculo completo, desde el comprador, al vendedor, a los agentes, y de nuevo al comprador.
Puede ver por qué esto es un gran acuerdo para el comprador. El vendedor pagó la comisión de su propio bolsillo, y sin embargo, una parte sustancial de ese dinero está encontrando su camino de vuelta al comprador.
¿Por qué los agentes del comprador ofrecen devolver una parte de su sueldo al cliente? Para asegurar un cliente en un mercado competitivo. Si un agente sabe que un comprador está buscando propiedades de alto precio, o va a ser un cliente fácil de trabajar, probablemente va a estar más abierto a trabajar por una comisión más pequeña. En las circunstancias correctas, un reembolso de la comisión del agente del comprador es realmente un ganar-ganar.
Cómo negociar con su agente para un reembolso
Puede ser difícil conseguir un reembolso del comprador de la casa con sólo pedirlo. Lo ideal es que usted quiera presentar un argumento sólido para persuadir a su agente de que le conviene darle el reembolso que está pidiendo.
¿Cómo se hace eso? Bueno, como cualquier otra persona, los agentes del comprador quieren ser pagados por la cantidad de trabajo que hacen. Así que si estás tratando de convencerlos de que acepten menos sueldo, debes convencerlos de que van a hacer menos trabajo.
Para ello, debe llegar a la mesa como un comprador totalmente preparado. Eso significa que debe ser pre-aprobado por un prestamista de buena reputación, por lo que el agente sabe que su transacción no va a golpear una pared de ladrillo en el último minuto. También demuestra que se toma en serio la compra de una casa.
En segundo lugar, debe acudir a ellos con preferencias específicas, y una lista reducida de propiedades que le interesan. Una de las principales responsabilidades de un agente de compras es actuar como intermediario entre su cliente y las casas en las que podría estar interesado. Esta suele ser la etapa más larga y laboriosa del proceso de compra. Si su agente sabe que no tendrá que pasar semanas o meses acompañándole a varias casas abiertas, estará más dispuesto a renunciar a una parte de su comisión.
Si está buscando casas caras, puede que ni siquiera tenga que hacer tanta persuasión. Los agentes saben que hay mucha competencia ahí fuera, y entienden que el 2% de una casa de un millón de dólares es mejor que el 3% de una casa de 300.000 dólares.
Algunas corredurías ofrecen rebajas a los compradores como parte de su modelo de negocio. Real Estate Witch se ha asociado con Clever Real Estate para ayudar a los compradores en los estados elegibles a recibir reembolsos de comisión garantizados de 1.000 dólares, si la casa que se compra es superior a 150.000 dólares, y hasta el 1% si se compra una casa con un precio de 500.000 dólares o más.
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Y eso es una práctica estándar en Clever, lo que significa que no tendrá que negociar con su agente en absoluto.
¿Son legales las rebajas para el comprador de vivienda?
Las rebajas para el comprador de vivienda son legales en 40 estados. While a handful of states do ban them, the Department of Justice’s official position is that home buyer rebates are a positive innovation, and that they should be legalized nationally.
States Where Home Buyer Rebates Are Banned
If you live in the following states, you won’t be able to legally receive a buyer’s agent commission rebate:
- Oregon
- Iowa
- Missouri
- Kansas
- Oklahoma
- Alaska
- Tennessee
- Mississippi
- Alabama
- Louisiana
Are Home Buyer Rebates Taxable?
Since a home buyer rebate can seem like a cash payment, it’s fair to wonder if it’s taxable. Después de algún debate, el IRS anunció en 2006 que los reembolsos de la comisión del agente del comprador no están sujetos a impuestos.
El texto relevante dice lo siguiente:
«En el presente caso, el contribuyente no tiene una obligación de declaración de información en virtud de la sección 6041 del Código porque, como se concluyó anteriormente, un pago o crédito en el cierre representa un ajuste al precio de compra de la casa y generalmente no es incluible en los ingresos brutos de un comprador.»
Si bien esta es una aclaración bienvenida, la lógica aquí insinúa por qué los prestamistas pueden ser tan restrictivos cuando se trata de la rebaja del comprador de vivienda, y por qué algunos estados todavía lo prohíben por completo. Aunque parece un reembolso en efectivo, el reembolso de la comisión del agente del comprador es técnicamente un ajuste a la base del coste de la propiedad, lo que puede desbaratar seriamente los cálculos de rentabilidad de un prestamista si simplemente es cobrado por el comprador.
El punto es que hable con su agente y el prestamista mucho antes del cierre para asegurarse de que puede obtener un reembolso de la comisión del agente comprador.
Rebajas para el primer comprador de vivienda
Si usted es un comprador de vivienda por primera vez, la rebaja de la comisión del agente comprador no es su única opción para ahorrar dinero al cierre.
En 2008, tras el crack financiero, la Ley de Vivienda y Recuperación Económica creó un crédito fiscal federal de 7.500 dólares para los compradores de primera vivienda. Posteriormente, el Congreso aumentó este crédito a 8.000 dólares, pero en 2010, cuando la recuperación económica empezó a tomar fuerza, dejaron que el crédito fiscal expirara. Esa es la mala noticia.
La buena noticia es que este extinto programa federal ha sido sustituido, en muchas partes de Estados Unidos, por programas estatales que ofrecen idénticos créditos fiscales para el primer comprador. Muchos de estos programas ofrecen préstamos a bajo o ningún interés, o subvenciones, a los compradores de vivienda por primera vez, que pueden utilizar en todo, desde los costes de cierre hasta el pago inicial. Esta lista de Nerdwallet es un buen lugar para empezar.
Redfin Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate
Redfin’s Refund y Clever Real Estate’s Buyer Rebate son dos de los programas de reembolso para compradores de vivienda más populares del mercado. Entonces, ¿cómo se comparan?
El Reembolso de Redfin
Redfin ofrece un reembolso promedio para compradores de casas de $1,500- si trabajas con un agente interno de Redfin, y si estás comprando en una de sus principales áreas de cobertura. Si estás comprando fuera de sus mercados principales, o estás utilizando uno de sus agentes asociados, no serás elegible para un Redfin Refund.
Los Redfin Refunds sólo se pueden aplicar a los costes de cierre. Si bien es relativamente infrecuente que un prestamista permita a un comprador tomar un reembolso de comisión como dinero en efectivo, sucede; con Redfin, sin embargo, no tendrás esa opción, incluso si tu prestamista lo permite.
También hay algunos números mínimos que deben cumplirse antes de que un comprador califique para un reembolso de comisión. Redfin establece que la comisión del agente del comprador debe ser de al menos el 1%, o $6,500, lo que sea mayor, para ser elegible para un reembolso.
Esto significa que, para una comisión del 3%, tendrías que comprar una casa por al menos 216.666 dólares para obtener un reembolso; si el agente estaba trabajando por una comisión del 2%, el precio de esa casa se eleva a 325.000 dólares.
Este puede ser un umbral de precio difícil de alcanzar, especialmente para los compradores por primera vez en los mercados no principales. Puedes leer el descargo de responsabilidad completo de Redfin aquí.
Reembolso para compradores de bienes raíces de Clever
El reembolso para compradores de Clever funciona así: 1.000 dólares de vuelta, garantizados, en compras entre 150.000 y 500.000 dólares, y hasta un 1% de vuelta en compras de casas de más de 500.000 dólares. No hay otros mínimos ni condiciones que deban cumplirse (siempre que las comisiones de los agentes de compras sean legales en su estado) y no hay que revisar la letra pequeña. Es un proceso sencillo y transparente.
Clever Real Estate también tiene otra ventaja. Redfin utiliza agentes internos, asalariados, lo que significa que el incentivo de una comisión basada en el porcentaje se ha eliminado para ellos. Si bien la mayoría de los agentes de Redfin son definitivamente profesionales, el hecho es que se les pagará la misma cantidad de dinero sin importar cómo vaya la compra de su casa.
Clever, por otro lado, empareja a los compradores con agentes locales de élite que tienen un historial probado. Como trabajan con un modelo de comisión tradicional, puede estar seguro de que van a perseguir sus mejores intereses con el máximo entusiasmo. Junto con su programa de reembolso al comprador más directo y transparente, Clever Real Estate parece tener la ligera ventaja aquí.
La bruja de los bienes raíces se ha asociado con Clever Real Estate para ayudar a los compradores a obtener una experiencia de compra estándar de oro, y un sustancial $1,000 (o más) reembolso al comprador de la casa en el cierre. Póngase en contacto con Clever hoy para empezar a buscar la casa de sus sueños!
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