Marketing online para despachos de abogados

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Juris Digital proporciona un marketing online eficaz y centrado en los resultados a despachos de abogados excepcionales de todo el país. Listo para más y mejores casos?

Estrategias SEO locales para bufetes de abogados

El SEO local es esencial para los bufetes de abogados que se centran en un área geográfica específica, y es un canal especialmente eficaz cuando se combina con una práctica legal estrecha. Cuanto más granular pueda ser, más autoridad puede construir en un tema en particular.

Google es el motor de búsqueda # 1 en el mundo y todo el mundo está compitiendo por un lugar superior en el ranking. El SEO local puede ayudarte a conseguirlo.

Consigue estar en el 3 Pack Local de Google

El 3 pack, o pack local es normalmente el primer conjunto de resultados de búsqueda que verás después de los anuncios pagados tras una Búsqueda en Google. Estos se muestran cuando Google cree que el buscador tiene intención de buscar

Si quieres que tu negocio tenga éxito en el motor de búsqueda más popular del mundo necesitas hacer las cosas de la manera correcta. Buscas ayuda gratuita? Echa un vistazo a mi guía gratuita SEO local para abogados aquí.

¿Tienes prisa? No hay problema. Aquí tienes unos cuantos consejos rápidos.

• Si aún no tienes un listado gratuito asegúrate de crear uno. Puede crear una lista de Google My Business aquí. Asegúrese de seguir todas las directrices de Google y utilizar su única dirección de la oficina, número de teléfono y sitio web. No hagas spam ni crees listados de negocios falsos. Una vez que esté verificado estará en vivo en Google.
• Rellene su perfil al 100% de forma completa y precisa.
• Agregue fotos del interior, exterior y de su personal. Consejo extra: muestre la señalización con el nombre de su negocio para evitar posibles suspensiones.
• Optimice el sitio web que conecta con su página de Google My Business para su ubicación y áreas de práctica principales. Normalmente, esto implica añadir su Ubicación y Área de Práctica en las etiquetas de título y el contenido de la página. También implica añadir contenido relevante, etiquetas alt a las imágenes, fotos de la oficina y más. Tener un diseño de sitio web de bufete de abogados profesional ayudará a su empresa a convertir más visitantes.
• Marcar su negocio local Nombre, Dirección, & Número de teléfono utilizando nuestro Generador de SCHEMA gratuito aquí. Esto debe estar en las páginas de aterrizaje y de contacto de su sitio web.
• Construya las principales citas para su negocio (más sobre esto a continuación). Las citas son el nombre de su negocio, la dirección y el número de teléfono que aparecen en sitios web de terceros.

2. Construya citas singulares, precisas y relevantes para su empresa. Céntrese en los directorios que traerán referencias reales.

¿Qué son las citas en el SEO local? Las citas de SEO local son menciones del nombre, la dirección, el número de teléfono y el sitio web de su empresa en directorios en línea.

Por ejemplo, un listado en yelp.com o yellowpages.com que coincida con el nombre, la dirección, el número de teléfono y el sitio web de Google My Business contará como una cita para su empresa.

Vea un ejemplo de una citación de Yelp a continuación:

Muchas personas utilizan directorios de nichos específicos para las búsquedas, páginas amarillas en línea y sitios web de tipo de revisión para localizar el mejor bufete de abogados para ayudarles. Aparecer en estos ayuda a su SEO Local, mantiene sus datos precisos, y aumenta su visibilidad a nuevas audiencias que pueden no haberlo visto de otra manera.

Le sugiero que se mantenga alejado de los servicios automatizados de construcción de citas como Yext. Le cobrarán una cuota mensual por algo que realmente se puede hacer una vez.

Además, desde una perspectiva de SEO Local, la eficacia de las citas ha disminuido mucho. En su lugar, el enfoque principal aquí es conseguir que su bufete de abogados aparezca en los directorios que le traerán clientes reales o actuarán como una fuente de enlace decente para impulsar sus rankings de SEO de abogados.

• Para las presentaciones manuales echa un vistazo a mi guía sobre la búsqueda y la construcción de citas como una agencia.

3: Haz que tu bufete de abogados aparezca en Bing Places for Business

Al igual que Google, Bing muestra resultados locales en sus resultados de búsqueda. Estos provienen de Bing Places For Business. Mucha gente se inicia en Google y se olvida de Bing por completo, lo cual es un gran error.

Puedes crear un listado gratuito aquí para aparecer en los resultados locales de Bing. Asegúrate de rellenarlo al 100% para obtener el mayor beneficio para tu bufete. Bing también obtiene datos de Yelp.

Desarrolla una estrategia de reseñas: Las reseñas son importantes para los abogados

No tener una estrategia de reseñas online es uno de los mayores errores que puede cometer un despacho de abogados. Si esto no es parte de su proceso y las reseñas no están llegando regularmente, entonces usted tiene un problema.

La realidad es que muchas personas recurren a la web para obtener reseñas e investigan lo que hay. De hecho, según un estudio reciente, «el 93% de los millennials dicen que confían en las reseñas de los consumidores antes de hacer una compra». Eso significa que es probable que los clientes potenciales estén escribiendo los nombres de los abogados o de los bufetes de abogados y añadiendo la palabra «reseñas» al final.

¿Qué aparece cuando buscas en Google tu marca + reseñas?

Para tener una estrategia de reseñas adecuada necesitas identificar los lugares online que son más importantes para tu negocio.

Para los bufetes de abogados, como regla general recomiendo los siguientes sitios web en este orden:

• Google
• Yelp
• Avvo

Siempre puede ampliar sus fuentes a partir de ahí, pero recuerde que Facebook, Avvo y Findlaw suelen posicionarse para palabras clave populares de «ciudad + abogado» en Google.

La única manera verdadera de determinar qué sitios web de revisión son más importantes en su mercado es entender lo que se clasifica cuando la gente busca en Google el nombre de su bufete de abogados o los nombres de los abogados y comprobar para ver qué sitios web se clasifican para «Mejor abogado en «. Esto variará de un mercado a otro.

Aquí hay una estrategia que puede usar hoy para empezar a generar más reseñas de sus clientes:

• Asegúrese de recompensar las reseñas positivas con su personal. Regale una pequeña tarjeta de regalo por cada reseña.
• Haga que las reseñas formen parte de la evaluación anual de sus empleados
• Pregunte a los clientes cuándo están más contentos. Eso podría ser cuando usted obtiene una pequeña victoria en su caso, o las cosas están mejorando, o cuando reciben un cheque. Pregunte siempre que estén contentos durante el compromiso.
• ¡Hágalo fácil para ellos! Utiliza nuestro generador de enlaces de reseñas de Google y envía fácilmente enlaces que abrirán el cuadro de Dejar una reseña.

5: Ayudas de pago en el pack local

Dado que a Google le gusta ganar dinero siempre puedes atajar el SEO local y pagar por clic.

Google ahora muestra anuncios en el pack 3 y en el buscador local a través de su modelo de pago por clic. Esto significa que pagarás por cada clic a diferencia de los anuncios de Servicios Locales donde pagas por lead.



Recomiendo este enfoque si el coste por clics es bueno para tu industria y si ya tienes reseñas fuertes. Si no tienes reseñas o tienes malas reseñas puedes estar pagando por no tener conversiones. Puedes configurar esto desde https://google.com/adwords.

Aprovecha los anuncios de servicios locales

Los anuncios de servicios locales son el nuevo chico del barrio. Los anuncios de servicios locales son un modelo de pago por lead de Google en el que se muestra por encima de los resultados de búsqueda pagados tradicionales. Mientras que estos son nuevos para los abogados de lesiones personales, han estado alrededor en otras industrias por algún tiempo. Recomendamos a nuestros clientes tomar ventaja de LSA si tienen el presupuesto para hacerlo.



Ponerse en la lista de Apple Maps

Parece que los mapas de Apple todavía tiran de los datos de Yelp.com, pero si usted no está en la lista de Apple Maps está perdiendo una gran oportunidad. ¿Sabías que Apple Maps ahora recibe más de 5 mil millones de solicitudes a la semana?

Si piensas en el poder de eso y de Siri es una obviedad que deberías estar listado aquí y ser dueño de tu listado.

Para registrarte simplemente visita mapsconnect.apple.com e inicia sesión con tu ID de Apple. Desde aquí puedes crear o reclamar tu listado. Asegúrate de rellenarlo al 100%.

Estrategias de SEO orgánico

El SEO orgánico sigue siendo el principal motor de tráfico para los despachos de abogados y la mejor fuente de nuevos negocios para nuestros clientes. Como agencia de SEO para abogados, este es nuestro pan de cada día.

El SEO orgánico representa los clics gratuitos que se obtienen de los motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo. Dado que Google es el más grande, típicamente alineamos nuestros esfuerzos para ser los más alineados con sus requisitos. A continuación se muestra un ejemplo de una búsqueda con dos resultados orgánicos estándar de Google:



El contenido es una pieza importante del rompecabezas y la creación del mismo puede ser una molestia. Un consejo táctico para crear contenido más fácil y mejor es identificar el tema sobre el que estás escribiendo y pensar en todos los subtemas o preguntas relacionadas.

Puedes escribirlos y luego hacer que alguien te pregunte en formato de entrevista. Si haces esto luego puedes conseguir que se transcriba & editado y producir contenido más rápido y más fácil en tu propia voz.

Contenido del sitio web online & Marketing de contenidos para tu empresa

Cuando estamos hablando de SEO orgánico la importancia del contenido del sitio web no se puede pasar por alto.

El problema con el que me encuentro más a menudo es que los clientes quieren contenido en su sitio web pero no quieren poner el esfuerzo para que sea tan bueno como debería. Si te preocupa posicionarte en Google para palabras clave importantes tienes que preguntarte «¿Es mi contenido mejor que el de los demás?». Si no es así, tendrás un problema.

Si estás creando páginas de áreas de práctica, por ejemplo, un cliente potencial no quiere leer un resumen de 200 palabras sobre las estadísticas de accidentes de tráfico locales.

Por otro lado, es probable que sí quieran saber cosas como «cuánto tiempo tardará mi caso», o «cuántos casos has ganado». Ese tipo de información en tu página web ayudará a conectar mucho mejor con los clientes potenciales. Realmente quieren que les resuelvas su problema. Por eso buscan un abogado.

Piensa que cada página de tu web sirve para un propósito en torno a un tema y sé muy minucioso al escribirla. Póngase en el lugar del cliente y pregúntese si está creando contenido que responda a las preguntas de su cliente potencial de una manera que sea fácil de leer?

Si no es así, es posible que tenga que hacer un cambio. Empieza por crear páginas de preguntas frecuentes sólidas a preguntas comunes basadas en volúmenes de palabras clave reales. Utilice SEMRush.com para hacer la investigación de palabras clave un poco más fácil y escriba sobre temas con volúmenes de búsqueda registrados.

Al escribir el contenido sugiero apuntar a 1.500 palabras. Estoy un poco loco, pero si haces un mejor trabajo vas a ver mejores resultados.

Si buscas un ejemplo exhaustivo de marketing de contenidos para abogados echa un vistazo a esta guía gratuita que hemos escrito especialmente para ti.

Recuerda que producir contenido es sólo la mitad de la batalla. Debes compartirlo con las partes interesadas para conseguir tracción.

Incrementa la visibilidad de tu bufete de abogados a través del blogging

¿Los abogados necesitan bloguear? Sí. Si necesitas saber cómo iniciar un blog para tu bufete de abogados consulta nuestra guía de blogging para bufetes de abogados aquí.

El blogging es una gran manera de aumentar tu exposición y crear contenido que interese a tu audiencia. Nunca escribas un blog sin un propósito o porque «a Google le gusta el contenido fresco». Escríbelo con un propósito en mente. Resuelve un problema en el que tus clientes potenciales puedan encontrarse. Esta es una gran manera de construir credibilidad y establecerse como un experto.

10. Envíe un comunicado de prensa

Aunque ya no hago muchos comunicados de prensa, todavía proporcionan una función y son una gran manera de aumentar su exposición en las noticias locales. La vinculación de un comunicado de prensa con una campaña de cara a la comunidad y la utilización de los medios de comunicación social para ampliar esto puede crear una gran cantidad de medios de comunicación locales e incluso ganar enlaces.

Aquí hay un ejemplo de un evento de la comunidad se involucró en que consiguió la recogida de noticias locales (incluso sin el comunicado de prensa).



En 2020 muchas agencias de SEO le dirá que los comunicados de prensa están muertos.

El hecho es que he sido capaz de medir los aumentos por el uso de comunicados de prensa de vez en cuando, mientras que todo el mundo los está evitando como la peste.

Construcción de enlaces en bufetes de abogados

La construcción de enlaces y la ganancia de enlaces debe seguir siendo una parte importante de su estrategia de marketing online si quiere que su sitio web supere a su competencia. Google sigue utilizando los enlaces para juzgar la autoridad y la relevancia de un sitio web. Tener enlaces desde

Google sigue utilizando los enlaces para juzgar la autoridad y la relevancia de un sitio web. Tener enlaces desde sitios web de alta calidad que regresen a tu sitio web sigue siendo el mayor factor de clasificación si tienes todo lo demás bajo control. Aquí hay 21 ideas para la construcción de enlaces de abogados para que usted compruebe.

Además del beneficio orgánico y local de SEO, que obtendrá de los enlaces de autoridad, también puede traer tráfico relevante. Si está clasificado como el mejor abogado, por ejemplo, en un sitio web de noticias locales y ellos enlazan de nuevo a su sitio web, obtendrá visitantes que lo encontraron en el sitio web de noticias y que hicieron clic a través del suyo.

Los enlaces que van a tener el mayor efecto en sus clasificaciones locales y orgánicas son los enlaces que caen en una de estas categorías:

1. Enlaces locales de sitios web de negocios ubicados en su ciudad o estado
2. Enlaces relevantes. As a law firm links from law schools can be relevant.

Try to stay away from links such as:

1. Paid links. Google penaliza activamente a los bufetes de abogados que se dedican a la construcción de enlaces pagados
2. Enlaces no relevantes. Estos parecen haber sido des-priorizados por Google.

Estrategias de medios sociales

Una de las principales formas en que los abogados obtienen más negocios es a través de referencias. Algunos de los bufetes de abogados más exitosos con los que he hablado tienen una fuerte presencia en los medios sociales.

Aunque no recomiendo entrar en los medios sociales sin una estrategia, hay una común que veo de los bufetes de abogados exitosos que implica simplemente estar orientado a la comunidad.

Publicando contenido relevante para su audiencia local puede permanecer en la parte superior de las mentes de sus seguidores.

Un amigo mío recientemente obtuvo un acuerdo de varios millones de dólares por sólo ser visible en el lugar correcto en el momento adecuado. Este enfoque es realmente acerca de conseguir que en frente de los clientes potenciales y permanecer relevante.

Cuando se utilizan los medios de comunicación social asegúrese de compartir su contenido con las partes pertinentes e interesadas para una mayor exposición y el compromiso. Sé reflexivo sobre lo que compartes y por qué lo compartes. No compartas basura. También deberías utilizar los hashtags que utilizan el símbolo # para tu contenido. Por ejemplo, si estoy compartiendo un evento de la comunidad local en mi ciudad natal, Denver, podría añadir los hashtags #denver o #denverevents. Esto permite que la gente encuentre fácilmente el contenido buscando esos hashtags. Tampoco debes limitarte a compartir tu propio contenido y autopromocionarte. Esa es una gran manera de que la gente pierda el interés a menos que estés haciendo algo increíble.

Las redes sociales también son un gran lugar para compartir cualquier información de la comunidad, como premios, eventos que patrocinas o consejos gratuitos que estás dando.

Si puedes compilar gran información de una vez y quieres automatizarla te sugiero herramientas como Buffer y Hootsuite que pueden automatizar tu publicación.

Aquí están las redes que recomiendo junto con estrategias simples que puedes usar:

Considera el uso de Twitter para el marketing online o la divulgación

Twitter es donde te comunicas cuando tienes un mensaje de 140 caracteres o menos. Antes de empezar en Twitter decide si tu marca y tus abogados van a tener una cuenta y haz un propósito para cada uno. Para empezar quédate con una estrategia simple de compartir contenido relevante para construir tus audiencias.

Una forma de hacerlo es pensar en tu propia voz. Qué te apasiona en tu comunidad? Puede que no sea tu práctica de la abogacía. Tal vez sea los errores tontos de los abogados. Podrías investigar artículos relacionados con errores tontos y publicar regularmente los mejores en tu feed. Puedes vincular esto a un post de los mejores en tu propio blog y compartirlo también.

Si compartes algo que hayas escrito no dudes en llegar a los influencers con más seguidores en tu localidad o nicho y pedirles que lo compartan. ¿Qué es lo peor que puede pasar?

También puedes usar Twitter para llegar a influenciadores que podrían estar dispuestos a compartir el contenido que estás escribiendo. Compártelo con ellos y mira lo que dicen.

Usa Facebook para los anuncios de pago

Actualmente, Facebook está superando los 1.230 millones de usuarios activos mensuales. Lo más probable es que tus amigos, familiares y clientes potenciales estén allí. Si configuras una página de negocios en Facebook es poco probable que atraigas seguidores a menos que pagues por ellos u ofrezcas una consistencia muy divertida y social que haga que tu página merezca ser seguida.

Desgraciadamente desde hace varios años, el alcance orgánico de Facebook se ha diluido seriamente. La mejor manera de usar Facebook en 2019 es potenciar las publicaciones con anuncios pagados a audiencias muy relevantes. También se puede aprovechar la geofencing que permite a los bufetes de abogados de lesiones personales sólo mostrar anuncios alrededor de un hospital, por ejemplo.

LinkedIn.com

LinkedIn fue adquirido recientemente por Microsoft y en general creo que han estado haciendo un gran trabajo. Linkedin es una gran herramienta para las relaciones entre empresas. Si eres un abogado de negocios puedes usarlo como una herramienta fuerte de muchas maneras.

En primer lugar, puedes importar tus clientes anteriores y conectar con ellos para hacer tu red más grande.

Si están en tu feed cuando haces un post lo verán. LinkedIn también tiene algunas opciones de publicidad de pago pero las mayores minas de oro son segmentar a tus clientes típicos y conectar con ellos. Si puedes compartir algo de valor, como un libro electrónico o una herramienta que ayude a superar un punto de dolor común, puedes entrar en la puerta. También tienen grupos con los que puedes conectar.

También puedes aprovechar los anuncios de pago de LinkedIn y acabar directamente en la bandeja de entrada de tus clientes si tienes un anuncio muy segmentado.

Compartir contenido & Discutir en Reddit.com

Reddit es una web en la que paso mucho tiempo. Eso es porque hay más de 542 millones de usuarios mensuales en el sitio web hablando de temas muy apasionados. Este es un gran lugar para comprometerse con los clientes potenciales, construir su experiencia, y promover su contenido.

Para hacer esto simplemente echa un vistazo a Reddit.com y busca subreddits relevantes. Aquí hay un par que encontré después de una búsqueda rápida:

https://www.reddit.com/r/legaladviceofftopic/

https://www.reddit.com/r/CaliforniaLaw/

Comienza a participar en las discusiones, responde a las preguntas, y cuando sea el momento adecuado puedes compartir tu contenido con la audiencia más apropiada. Es una gran forma de conseguir shares, enlaces y comentarios.

16. Considera el uso de Periscope

Recientemente hablé con un abogado que tenía una gran cantidad de seguidores sociales que utilizó Periscope para realizar una transmisión legal en vivo a más de 1,000 participantes. Los resultados fueron una confianza añadida por parte de los clientes potenciales que se convirtió en más negocio.

Aunque no he oído que nadie más haya hecho esto con éxito puede ser una oportunidad perdida.

Responder a las preguntas legales en línea

Cuando los clientes potenciales están buscando contratar a un abogado comúnmente se encuentran en una situación en la que no tienen experiencia. Este es un punto en su viaje en el que pueden recurrir a Internet en busca de respuestas.

Aunque su sitio web es el mejor lugar para responder a las preguntas comunes que sus clientes potenciales hacen al personal de recepción o a sus abogados, hay otro mercado sin explotar. Estas redes son sitios web legales como Avvo y sitios web basados en preguntas donde la gente puede hacer su pregunta.

Participando en estas discusiones puedes mostrar tu experiencia y ponerte delante de un cliente potencial y mostrar tu experiencia. Al fin y al cabo, cuanto más das más recibes.

Responde a preguntas legales en Avvo

Avvo tiene unas cuantas oportunidades para esto, ya sea creando guías legales gratuitas o respondiendo a preguntas de clientes potenciales. Aunque yo dejaría la redacción de una guía legal o un artículo para cuando ya hayas respondido a las preguntas en tu web, diría que el Q&A es una buena oportunidad.

Aquí es donde la gente envía sus preguntas: https://www.avvo.com/ask-a-lawyer. Puedes responderlas entrando en tu perfil de avvo.com.

Avvo sí se posiciona para muchas de estas consultas de preguntas frecuentes en los resultados de búsqueda de Google. La clave es estar siempre donde los clientes potenciales están haciendo clic. Este es un ejemplo más.

Responde preguntas legales en Quora

Si no has oído hablar de Quora no debes ser uno de sus 100 millones de usuarios activos mensuales. Esta potente web de Q&A ha ido creciendo a lo grande. Quora es una comunidad donde la gente puede hacer preguntas y las mejores respuestas son las que suelen ser más detalladas y tienen más upvotes. A continuación te mostramos un ejemplo de pregunta de Quora:

Para participar sólo tienes que crear una cuenta en Quora.com y empezar a seguir hilos relevantes como éste.

Puedes responder con tu perfil e incluso proporcionar un enlace de vuelta a tu sitio web. Aunque el enlace es un nofollow, todavía puede generar tráfico de referencia.

Marketing online en foros

Contrariamente a la creencia popular, los foros no están muertos. Los foros siguen prosperando en Internet y la gente acude a ellos para debatir y obtener respuestas a sus preguntas. Aquí es donde ser creativo dará sus frutos. Una opción es monitorizar foros legales como estos:

• https://forum.freeadvice.com
• https://www.thelaw.com/forums/
• www.lawyers.com/discuss-your-legal-issue.html
• www.lawyercentral.com/forum/

Pero otra opción es monitorizar los foros donde se reúnen tus clientes. Por ejemplo, si eres un abogado especialista en quiebras, te puede interesar estar en foros de asesoramiento financiero. Las opciones son ilimitadas y puedes encontrarlas simplemente buscando en Google un tema que te interese + «foro».

Encuentro que Q&A y las redes sociales son más fáciles si estableces alertas para nuevas respuestas o si simplemente estableces un tiempo dedicado a mirarlas todas, como una hora a la semana.

Estrategias de búsqueda de pago

La búsqueda de pago es la forma más rápida de empezar a generar nuevos leads. Si estás dispuesto a pagar por clic en la red de anuncios de Google puedes empezar a generar clics hoy mismo. El problema es que siempre pagará por estos clics y los precios subirán a medida que la competencia sea más dura.

Dicho esto, también puede ver mayores tasas de conversión participando en el SEO orgánico y en el pago por clic al mismo tiempo si tiene más cuota de búsqueda.

Aquí están algunos de los métodos y estrategias que utilizamos para nuestros clientes en entornos de pago.

Retargeting general

El Retargeting implica la configuración de un pequeño script en su sitio web que rastrea los visitantes que han llegado a su sitio web. Una vez que se vayan, verán anuncios de su empresa en otros sitios web que visiten durante un periodo de tiempo determinado, normalmente 30 días. Puedes darte de alta a través de la red de anuncios de Google.

¿Alguna vez has mirado un producto o servicio y luego te has preguntado por qué has empezado a ver anuncios de él por todo Internet? Pues por eso.

Google ha tomado medidas drásticas para algunos despachos de abogados. Ahora están limitando que algunos abogados tengan anuncios.

Retargeting social

El retargeting social es lo mismo que el retargeting pero orientado a las redes sociales. Nosotros lo utilizamos a través del administrador de anuncios de Facebook.

Si un cliente potencial visita tu página web puedes servirle un anuncio cuando vuelva a Facebook.

Anuncios de Google (antes llamado Adwords)

Si buscas visitas a tu página web que aún no tienes, Google Adwords es una buena forma de empezar a pagar por los clics. Los primeros resultados de búsqueda en cualquier búsqueda de Google son anuncios y van rotando en función de quién pague por ellos.

Cada vez que alguien haga clic en un anuncio se le cobrará lo que haya acordado pagar.

Una buena campaña de adwords implica una adecuada investigación de palabras clave y un seguimiento regular para asegurarse de que no está pagando por clics que no se convertirán en más negocio. Esto se puede configurar a través del Administrador de anuncios de Google.

El mayor problema del PPC es el coste por clic. Para los abogados de lesiones personales esto puede llegar a cientos de dólares por clic.

Social de pago

El social de pago es como Google Adwords pero en redes sociales como Facebook o Twitter. Facebook es realmente genial porque puedes segmentar las audiencias en base a datos demográficos muy específicos como la edad, la ubicación o los intereses.

Las campañas sociales de pago deben llevarse a cabo caso por caso con el contenido que creas y orientado a la promoción hacia la audiencia más relevante.

24. Vídeo de pago

YouTube.com ofrece colocación de vídeo de pago para sus propios anuncios de vídeo que se reproducirán antes de los vídeos de YouTube. Esta es una gran manera de hacer llegar su mensaje de vídeo.

YouTube.com es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.

Campañas mensuales de Email Marketing

Comúnmente me sorprende escuchar cuántos abogados no están involucrados en el email marketing. El email marketing es una gran manera de construir su audiencia y mantenerse relevante. Hace un año me reuní con un abogado que utilizó el email marketing para generar un caso multimillonario sólo con un boletín mensual con una baja cantidad de suscriptores.

El truco para hacer un buen email marketing es enviar correos electrónicos a su lista con causas relevantes. Usted puede compartir consejos de seguridad de accidentes si usted es un abogado de PI o errores comunes que conducen a la quiebra si usted es un abogado de bancarrota. Puedes enviar correos electrónicos a tus suscriptores mensualmente y darles algo por lo que alegrarse.

Esto también te mantendrá en la mente de tus clientes y puede generar referencias de casos fácilmente. Si no tienes una manera de hacer crecer tu lista de correo electrónico asegúrate de registrarte en SUMOME y utilizar su caja de recolección de correo electrónico. Si estás recibiendo visitas a tu sitio web vas a hacer crecer tu lista mes a mes, sólo con el uso de este plugin.

El Email Markeitng también es genial porque controlas tu audiencia. Incluso si su sitio web fue alguna vez degradado por Google usted todavía tendría su lista de correo electrónico.

Marketing de contenido de vídeo

El marketing de vídeo es generalmente subutilizado por la mayoría de los abogados. Mientras que el vídeo solía ser prohibitivo, cualquier abogado con un teléfono móvil y una configuración rápida de micrófono puede crear un vídeo de alta calidad.

Quiero hacer hincapié en que los vídeos de calidad van a tener un mejor rendimiento que los más baratos, por lo que gastar un par de cientos de dólares para obtener la configuración adecuada con el sonido puede recorrer una larga distancia.

La estrategia aquí es crear vídeos para su empresa basada en las preguntas más frecuentes. Pregunte a sus asistentes legales y al personal de admisión cuáles son las preguntas que más reciben y luego conviértalas en vídeos de preguntas frecuentes. Estos videos pueden ser compartidos en YouTube.com o Vimeo.com, así como publicados en su propio sitio web y canales de medios sociales.

Organizar un Webinar

Los webinars no son para todas las áreas del derecho, pero el Derecho Empresarial es un área que sería una buena. Al realizar un webinar online gratuito puedes mostrar tu experiencia en un tema relevante para tu audiencia. Un ejemplo sería un webinar orientado a «Cómo reducir el impuesto de sociedades en 2021».

El objetivo del webinar es compartir pepitas de información útiles para que puedas generar nuevos clientes pareciendo el experto.

Considera la posibilidad de asociarte con tu colegio de abogados local para que te ayude a promocionar el evento entre sus miembros a cambio de un enchufe de membresía.

Organiza clases en la comunidad

Al igual que puedes ofrecer un webinar online, puedes hacerlo offline y seguir obteniendo un beneficio online. Organiza un meetup en tu oficina sobre un tema relevante y envía el evento a la web de la ciudad, la cámara de comercio y otros grupos interesados. Puede obtener promoción gratuita al proporcionar un servicio a la comunidad y se presentará como la autoridad en el tema con la preparación adecuada.

Escribir un eBook

Una estrategia que utilizamos para nuestros clientes comúnmente es hacer que se vean como la autoridad en su campo haciendo que escriban un eBook. Compartir el conocimiento puede ayudar a que la gente confíe en ti y quiera contratarte. Una vez que lo escribas puedes venderlo en Amazon y otras plataformas, así como generar reseñas de clientes sobre tu libro.

Whatever Strategies you Pursue, Focus on Quality and Grow Your Firm Online

I plan on keeping this list growing and adding more ideas over time. One major takeaway I would like you to have though is to remember that anything worth doing, is worth doing right. While it’s probably not feasible to participate execute all of these online marketing strategies by yourself, you can and should focus on a few and make them consistent and high quality. Doing this will result in more business for your firm and help establish your place in the community.

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