¿Estás considerando ir al por mayor con tu negocio de eCommerce? Probablemente te sientas amedrentado por los consejos contradictorios que hay en todas partes a la hora de decidir tu Cantidad Mínima de Pedido (CMP). Hoy vamos a hablar de cómo establecer las condiciones de la Cantidad Mínima de Pedido que le sirvan – sin hacer que sus clientes salgan corriendo.
- ¿Qué es la Cantidad Mínima de Pedido?
- Cantidad Mínima de Pedido, desmitificada
- Para ahorrarle tiempo a la hora de hacer los cálculos manualmente para cada uno de los artículos de su inventario, hemos creado una calculadora de EOQ gratuita sólo para usted:
- Cómo ganar a lo grande (y mantener la cordura) con los términos de MOQ
- Estableciendo los términos de MOQ como los profesionales
- Evite a los cazadores de gangas, sin matar a los peces pequeños
- Pero… ¿se supone que siempre debo tener términos de MOQ en su lugar?
¿Qué es la Cantidad Mínima de Pedido?
Antes de entrar en materia, vamos a entender la definición de la Cantidad Mínima de Pedido (MOQ). Es bastante autoexplicativa. La cantidad mínima de pedido se refiere a la cantidad mínima que se puede pedir a un proveedor mayorista. Por ejemplo, si tiene una MOQ de 100 unidades o 100 dólares, sus clientes deben poder comprar al menos 100 unidades o gastar 100 dólares para poder comprarle.
Especificar los MOQs es beneficioso para asegurar que está haciendo un margen de beneficio saludable y mantener un flujo de caja estable. Utilizando la plataforma B2B de QuickBooks Commerce, puede establecer un MOQ especificando la cantidad más baja de un determinado producto que está dispuesto a vender a cualquier comprador.
Matar en el negocio de la venta al por mayor requiere que entienda una verdad esencial:
Usted es el jefe de su negocio. Así es, aunque sientas que estás a merced de tus clientes para ganar dinero, sólo hay un jefe y ese eres TÚ. Y tienes que ser el dueño!
¿Cómo puedes «ser el dueño» en el negocio de la venta al por mayor? Estableciendo los términos de la Cantidad Mínima de Pedido.
Cantidad Mínima de Pedido, desmitificada
Cuando usted hace una venta a través de sus canales de venta al por menor o ferias, normalmente tiene cero control sobre cuántas unidades comprará su cliente. El cliente siempre va a decidir qué cantidad necesita.
Buenas noticias: Ese NO es el caso cuando diriges un negocio mayorista online. La mayoría de los mayoristas establecen sus términos de MOQ – digamos $100, $500 o $1000 – con el fin de preservar su flujo de caja y su tranquilidad.
La cantidad mínima de pedido (MOQ) simplemente significa la cantidad mínima que su minorista tiene que gastar por pedido para poder almacenar sus productos en su tienda.
Para ahorrarle tiempo a la hora de hacer los cálculos manualmente para cada uno de los artículos de su inventario, hemos creado una calculadora de EOQ gratuita sólo para usted:
Demanda Cuántas unidades de producto necesita comprar
Coste del pedido También conocido como coste fijo. Es la cantidad que tienes que gastar en la preparación, el proceso, etc.
Coste de mantenimiento También conocido como coste de transporte. Es el coste de mantener una unidad por producto en el inventario.
Cómo ganar a lo grande (y mantener la cordura) con los términos de MOQ
La Cantidad Mínima de Pedido le permite compensar los reducidos márgenes de beneficio que son típicos de los negocios al por mayor vendiendo mayores volúmenes – lo que significa que está asegurando que obtiene mayores fajos de dinero en efectivo con cada pedido (¡los beneficios de las economías de escala!).
He aquí un ejemplo sencillo:
Supongamos que ahora mismo está ganando 10 dólares por unidad a través de su canal minorista. Tiene cero control sobre cuántas unidades se venderán por pedido.
Dado que va a ser mayorista, puede optar por reducir su precio a 5 dólares por unidad bajo la condición de que su minorista compre productos por valor de 200 dólares por pedido. Esencialmente, significa que su minorista tendrá que comprar al menos 40 unidades por pedido.
Estableciendo los términos de MOQ como los profesionales
Le conviene considerar cuidadosamente cuánto dinero necesita para poder operar su negocio al por mayor con total tranquilidad. Tienes que mantener el flujo de caja en marcha – así que cualquiera que sea la cantidad que establezcas, debe ser lo suficientemente alta como para pagar los materiales, los salarios del personal, los servicios públicos, etc, y todavía obtener un beneficio.
Aquí hay una rápida hoja de trucos de MOQ:
- Si sus materias primas son caras o su proceso requiere muchas horas de trabajo, opte por un MOQ más alto ($500 y más)
- Si su producto es fácil y barato de producir, opte por un MOQ más bajo ($150-$300)
Recuerde, sus términos de MOQ pueden tener un gran impacto en su resultado final. Tómese su tiempo para elegir sabiamente!
Evite a los cazadores de gangas, sin matar a los peces pequeños
Además de aportar tranquilidad, establecer los términos de las MOQ también garantiza que sólo sus mejores minoristas le compren. Siempre es más fácil tratar con un pequeño número de minoristas que gastan mucho con usted, que con un gran número de minoristas que hacen compras más pequeñas.
Su MOQ está diseñado para actuar como un mecanismo de autocorrección porque elimina a todos los compradores que sólo buscan el precio más barato sin pedidos mínimos (también conocidos como los cazadores de gangas).
Intente comprar sólo una aceituna – ¡se le enviará por el camino! Los MOQs funcionan más o menos de la misma manera.
Afrontémoslo: Un cierto segmento de sus clientes siempre pertenecerá a la categoría de «cazadores de gangas» – pero para los clientes que realmente valoran su producto, una relación a largo plazo con usted, y el servicio que ofrece, sus términos de MOQ difícilmente serán un elemento de disuasión para ellos.
Además, si están seguros de que podrán vender todo su stock, probablemente se convertirán en clientes a largo plazo (lo que significa más ingresos recurrentes para usted).
¿Pero qué pasa con sus clientes que quieren cantidades más pequeñas (también conocidos como los peces pequeños)? La mayoría de los clientes que quieren cantidades más pequeñas entenderán que las cantidades más grandes son al por mayor y continuarán comprando pequeñas cantidades de usted a los precios al por menor.
Consejo de bonificación: El software de comercio electrónico B2B adecuado le permitirá establecer diferentes precios y términos de MOQ para cada cliente – por lo que no hay necesidad de establecer un precio para todos sus almacenistas.
Pero… ¿se supone que siempre debo tener términos de MOQ en su lugar?
Establecer términos de MOQ no es obligatorio – es simplemente un buen sentido de negocio cuando se añade un canal de venta al por mayor a su negocio.
Si está comenzando una nueva relación con un minorista que nunca ha almacenado su producto antes, tiene sentido dejar de lado los requisitos de MOQ para su primer pedido, para que puedan «probar» su producto sin riesgo y ver lo rápido que vuela de sus estantes.
Puede utilizar esta oferta para empujar a sus minoristas a hacer negocios con usted, si son aprensivos acerca de sus requisitos de MOQ.
En última instancia, usted es libre de cambiar de opinión acerca de su MOQ y todos los términos que lo rodean. Con el comercio electrónico B2B, casi nunca es una talla única – por lo que tendrá que experimentar y ver lo que se adapta a su negocio y producto.
¿Le hemos ayudado a desmitificar los términos de la cantidad mínima de pedido para su negocio? Si quieres saber más sobre cómo fijar el precio de tu producto para la venta al por mayor (sin comprometer tus márgenes de beneficio), echa un vistazo a nuestra guía gratuita sobre precios al por mayor.
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