Un plan de negocio inmobiliario de una página

Aprenda este método para crear un sencillo plan de negocio inmobiliario de una página para organizar todo lo que un agente quiere lograr en un año en una sola página. Este ordenado formato 1-3-5 permite a los profesionales inmobiliarios centrarse en las acciones clave que conducen específicamente a los resultados que desean sin tener que soportar el tedioso proceso de redacción de planes de negocio más formalizados. Disponer de un plan de negocio inmobiliario en una sola página también permite a los agentes consultar y seguir los pasos de las acciones con mayor facilidad, haciéndolo visible de forma permanente en la pared de la oficina, en la portada de una carpeta de 3 anillas, en una pantalla de proyección en las reuniones del equipo o incluso utilizándolo como fondo de pantalla del ordenador. A medida que se va tachando cada punto del plan, los agentes tienen la seguridad de que el cambio productivo y el crecimiento en alineación directa con sus objetivos anuales se están produciendo de forma constante. Antes de echar un vistazo a algunos ejemplos de planes, vea el siguiente vídeo de coaching inmobiliario para aprender a crear un plan de negocio inmobiliario en una sola página.

Cómo crear un plan de negocio inmobiliario de una página

Determine su 1 gran objetivo anual

Comience por establecer un objetivo específico y medible para su producción anual de ventas inmobiliarias el próximo año. Normalmente los agentes utilizarán objetivos como el volumen total de ventas, los ingresos brutos por comisiones (GCI), el número de unidades/propiedades vendidas o incluso los ingresos netos. Es importante que un objetivo principal tenga un valor numérico asociado para que pueda desglosarse en porciones mensuales y semanales para medir el progreso a lo largo del año. Por ejemplo, un agente que quiere vender 48 viviendas en un año sabe que debe cerrar aproximadamente 4 transacciones al mes, o cerrar una propiedad a la semana.

Establezca 3 áreas de enfoque clave para alcanzar el objetivo principal

Para que un plan de negocio inmobiliario sea efectivo, debe estar enfocado. Establezca 3 áreas de enfoque clave que necesiten atención durante el siguiente año. Estas áreas de enfoque deben representar algunas de sus tareas más desalentadoras que requerirán mucho trabajo y ayuda de otros. Son las grandes tareas que siempre están rondando en su mente y que nunca parecen hacerse. Los ejemplos podrían incluir la creación de un nuevo sitio web para agentes, la creación de un sistema de contacto de base de datos de clientes, la contratación de un asistente administrativo, o el desarrollo de un plan o sistema de generación de leads.

Planifique 5 objetivos para cada área de enfoque clave

Divida sus áreas de enfoque clave en 5 objetivos específicos que estén alineados con cada área de enfoque. Cada objetivo debe representar una acción o tarea específica que se pueda completar. La clave para desarrollar objetivos efectivos es asegurarse de que se correlacionan efectivamente con cada área de enfoque clave. De lo contrario, sólo tendrá una lista de tareas dispersas que probablemente nunca se completará, ya que no se centra en el logro de sus objetivos preestablecidos.

Pasos de acción

Utilice un único formulario de pasos de acción para cada una de las 3 áreas de enfoque clave en el plan de negocios. Este formulario le ayudará a desglosar cada objetivo en pasos de acción manejables que los diferentes miembros del equipo serán responsables de completar. Este formulario proporciona a muchos equipos inmobiliarios los puntos de la agenda de las reuniones semanales del equipo que pueden discutir regularmente para asegurarse de que el equipo está avanzando hacia sus objetivos.

Ejemplos de planes de negocios inmobiliarios & Formularios de pasos de acción

A continuación hemos proporcionado dos ejemplos de planes de negocios inmobiliarios de una página. The first is for an individual/solo agent, and the second example is for more established real estate teams. We have also included a sample action steps page that can be used to supplement the team business plan. Feel free to click on each image below to enlarge them so you can get started on your own plan for this year.

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