Here’s How to Get a Home Buyer Rebate (And Save Thousands)

Muitos incentivos oferecidos por empresas imobiliárias são destinados aos vendedores – taxas reduzidas de comissão de agente, serviço de concierge, etc. Mas para os compradores, um dos maiores aliciantes lá fora é o abatimento do comprador da casa própria.

Um desconto de comprador de imóveis residenciais é quando o agente do comprador reembolsa uma parte da sua comissão da venda de volta ao comprador. Para o comprador, é uma ótima maneira de colocar dinheiro sério de volta em seus bolsos, no momento em que eles mais precisam. E para os agentes do comprador, é uma das formas mais eficazes de assegurar clientes num mercado competitivo.

A única ressalva é que, devido à forma como o dinheiro é redireccionado, alguns estados desaprovam a prática, e não é legal em todos os estados – o que iremos abordar mais detalhadamente abaixo. Também vamos entrar no que, exatamente, é um desconto de comprador de casa, como está relacionado com as taxas de agente de comprador tradicional, como negociar com um agente para um desconto de comprador, descontos de comprador pela primeira vez, e muito mais.

• O que é um desconto de comprador de casa?
• Sobre as taxas de agente de comprador
• Como negociar com o seu agente para um desconto
• Bomprar descontos de comprador de casa legal?

Estados onde são proibidos os descontos para compradores de casas

• Bônus para compradores de casas são tributáveis?

Bônus para compradores de casas pela primeira vez

• Bônus para compradores de casas Redfin vs. Bônus para compradores inteligentes

O que é um desconto para compradores de casas?

Bônus de comprador caseiro – que, para os fins desta peça, também chamaremos de bônus de comprador agente de comissão – são um termo para quando um agente de comprador reembolsa uma porcentagem de sua comissão para o comprador. Normalmente, estes descontos de comprador caseiro são limitados a 1% do preço de venda, ou menos.

Então o que um comprador pode fazer com o seu desconto? Bem, isso normalmente é com o emprestador. Geralmente, os compradores usam os descontos de comissão do seu agente comprador em coisas como custos de fechamento, pontos na sua hipoteca, ou o seu pagamento de entrada. Ocasionalmente, o credor permite que um comprador aceite o desconto do comprador da casa como dinheiro, mas isto não é comum.

Um desconto de comprador da casa de 1% é uma quantia substancial para voltar numa transação. Digamos que você está comprando uma casa de $300.000; se você colocar 20%, isso é $60.000. Um desconto de 1% na comissão do agente comprador chega a $3.000 – o que é 5% do seu pagamento inicial. Como qualquer comprador de uma casa pode dizer a você, conseguir o seu adiantamento pode ser uma das partes mais desafiadoras do processo, por isso 5% logo acima é um grande benefício, e representa um poder de compra real.

Taxas de Agente de Comprador Explicadas

Para entender como funciona um desconto de comprador de casa, temos que diminuir o zoom e ver como as taxas de agente do comprador são calculadas, e de onde vem o dinheiro.

Numa transacção imobiliária convencional, o comprador (ou, na maioria dos casos, o banco do comprador) paga ao vendedor o preço de venda da casa. O vendedor paga então uma comissão total de 6% ao seu agente de vendas, que dá ao agente do comprador metade, ou 3%, dessa comissão total.

Se o comprador tiver combinado com o seu agente para receber um desconto de comissão, o agente do comprador pagará então a percentagem acordada de volta ao comprador. Então, em essência, o dinheiro veio em círculo completo, do comprador, ao vendedor, aos agentes e de volta ao comprador.

Você pode ver porque isso é um grande negócio para o comprador. O vendedor pagou a comissão do seu próprio bolso, e ainda assim uma parte substancial desse dinheiro está encontrando o caminho de volta para o comprador.

Por que os agentes do comprador se oferecem para dar uma parte do seu pagamento de volta ao cliente? Para assegurar um cliente em um mercado competitivo. Se um agente sabe que um comprador está olhando para propriedades de alto preço, ou vai ser um cliente fácil de trabalhar, eles provavelmente vão estar mais abertos a trabalhar por uma comissão menor. Nas circunstâncias certas, o desconto de comissão de um agente comprador é realmente um win-win.

Como negociar com o seu agente para um desconto

Pode ser difícil obter um desconto de comprador de casa apenas pedindo por ele. Idealmente, você quer fazer um argumento forte para persuadir o seu agente de que é do seu melhor interesse dar-lhe o desconto que você está pedindo.

Como você faz isso? Bem, como qualquer outra pessoa, os agentes compradores querem ser pagos pela quantidade de trabalho que fazem. Por isso, se estás a tentar convencê-los a aceitarem menos pagamento, devias convencê-los que eles vão fazer menos trabalho.

Para isso, você deve vir para a mesa como um comprador totalmente preparado. Isso significa que você deve ser pré-aprovado por um credor respeitável, para que o agente saiba que sua transação não vai bater numa parede de tijolos no último minuto. Isso também mostra que você está sério sobre a compra de uma casa.

Segundo, você deve vir até eles com preferências específicas, e uma lista restrita de propriedades que você está interessado. Uma das principais responsabilidades de um agente comprador é agir como um matchmaker entre o seu cliente e as casas em que ele pode estar potencialmente interessado. Esta é normalmente a fase mais longa e mais trabalhosa do processo de compra. Se o seu agente sabe que não terá de passar semanas ou meses acompanhando-o a várias casas abertas, estará mais inclinado a desistir de uma parte da sua comissão.

Se você está olhando para casas caras, você pode nem mesmo ter de fazer tanta persuasão. Os agentes sabem que há muita concorrência lá fora, e eles entendem que 2% de uma casa de $1 milhão é melhor que 3% de uma casa de $300.000.

algumas corretoras oferecem descontos aos compradores como parte do seu modelo de negócio. A Real Estate Witch fez uma parceria com a Clever Real Estate para ajudar os compradores nos estados elegíveis a receberem descontos garantidos de comissão de $1.000, se a casa que você comprar for superior a $150.000, e até 1% se você comprar uma casa com preço de $500.000 ou mais.

E isso é prática corrente na Clever, o que significa que não terá de negociar com o seu agente.

Bônus de compra de imóveis legais?

Bônus de compra de imóveis residenciais são legais em 40 estados. While a handful of states do ban them, the Department of Justice’s official position is that home buyer rebates are a positive innovation, and that they should be legalized nationally.

States Where Home Buyer Rebates Are Banned

If you live in the following states, you won’t be able to legally receive a buyer’s agent commission rebate:

• Oregon
• Iowa
• Missouri
• Kansas
• Oklahoma
• Alaska
• Tennessee
• Mississippi
• Alabama
• Louisiana

Are Home Buyer Rebates Taxable?

Since a home buyer rebate can seem like a cash payment, it’s fair to wonder if it’s taxable. Após algum debate, o IRS anunciou em 2006 que os descontos de comissão de agente do comprador não são tributáveis.

O texto relevante diz o seguinte:

“No presente caso, o Contribuinte não tem uma obrigação de informação de acordo com a secção 6041 do Código porque, como concluído acima, um pagamento ou crédito no fecho representa um ajustamento ao preço de compra da casa e geralmente não é incluído no rendimento bruto de um comprador.”

Embora este seja um esclarecimento bem-vindo, a lógica aqui sugere porque é que os credores podem ser tão restritivos quando se trata do desconto do comprador da casa própria, e porque é que alguns estados ainda o proíbem totalmente. Embora pareça ser um desconto em dinheiro, um desconto de comissão de agente do comprador é tecnicamente um ajuste na base do custo do imóvel, o que pode seriamente descartar os cálculos de rentabilidade de um emprestador se for simplesmente levantado pelo comprador.

P>Ponto sendo, fale com seu agente e financiador muito antes de fechar para garantir que você possa obter um desconto de comissão de agente comprador.

Bônus para o comprador de primeira vez

Se você é um comprador de primeira vez, o desconto de comissão do agente comprador não é sua única opção para economizar dinheiro no fechamento.

Em 2008, na sequência do crash financeiro, a Lei de Habitação e Recuperação Económica criou um crédito fiscal federal de $7.500 para compradores de casa pela primeira vez. Mais tarde, o Congresso aumentou esse crédito para $8.000 mas, em 2010, quando a recuperação econômica começou a ganhar força, eles deixaram o crédito fiscal expirar. Essa é a má notícia.

A boa notícia é que esse extinto programa federal foi substituído, em muitas partes dos EUA, por programas estaduais que oferecem créditos fiscais idênticos para compradores de primeira viagem. Muitos destes programas oferecem empréstimos com juros baixos ou sem juros, ou subsídios, a compradores de casas pela primeira vez, que podem usar em tudo, desde custos de fechamento até o pagamento de entrada. Esta lista de Nerdwallet é um ótimo lugar para começar.

Redfin’s Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate

Redfin’s Refund e Clever Real Estate’s Buyer Rebate são dois dos mais populares programas de descontos para compradores de casas no mercado. Então como eles se comparam?

O Redfin Refund

Redfin oferece um desconto médio de $1.500 para compradores de imóveis – se você trabalha com um agente interno da Redfin, e se você está comprando em uma de suas principais áreas de cobertura. Se você estiver comprando fora de seus principais mercados, ou se você estiver usando um de seus agentes parceiros, você não será elegível para um Redfin Refund.

Redfin Refunds só pode ser aplicado aos custos de fechamento. Embora seja relativamente incomum para um financiador permitir que um comprador aceite um desconto de comissão como dinheiro, isso acontece; com a Redfin, no entanto, você não terá essa opção, mesmo que seu financiador a permita.

Há também alguns números mínimos que têm de ser cumpridos antes que um comprador se qualifique para um desconto de comissão. A Redfin afirma que a comissão do agente do comprador deve ser de pelo menos 1%, ou $6.500, o que for maior, para ser elegível para um reembolso.

Isso significa que, para uma comissão de 3%, você teria que comprar uma casa por pelo menos $216.666 para obter um reembolso; se o agente estivesse trabalhando por uma comissão de 2%, o preço da casa seria aumentado para $325.000.

Esse pode ser um limite de preço difícil de ser atingido, especialmente para compradores de primeira viagem em mercados que não sejam de grande porte. Você pode ler a isenção de responsabilidade completa da Redfin aqui.

Bônus para compradores de imóveis inteligentes

Bônus para compradores de imóveis inteligentes funciona assim: $1.000 de volta, garantido, em compras entre $150.000 e $500.000, e até 1% de volta em compras de casas acima de $500.000. Não há outros mínimos ou condições que têm de ser cumpridas (desde que as comissões do agente comprador sejam legais no seu estado) e nenhuma multa a rever. É um processo simples e transparente.

Imóveis inteligentes tem outra vantagem, também. A Redfin usa agentes assalariados internos, o que significa que o incentivo de uma comissão baseada em porcentagem foi removida para eles. Enquanto a maioria dos agentes Redfin são definitivamente profissionais, o fato é que eles receberão a mesma quantia de dinheiro, não importa como sua compra de casa vá.

Clever, por outro lado, emparelha os compradores com agentes locais de elite que têm histórico comprovado. Porque eles estão trabalhando em um modelo tradicional de comissão, você pode ter certeza que eles vão perseguir seus melhores interesses com o máximo de entusiasmo. Juntamente com o seu programa de descontos mais simples e transparente, a Clever Real Estate parece ter a ligeira vantagem aqui.

A Clever Real Estate fez uma parceria com a Clever Real Estate para ajudar os compradores a obter uma experiência de compra padrão ouro, e um substancial desconto de $1,000 (ou mais) no fechamento. Contacte a Clever hoje para começar a procurar a casa dos seus sonhos!