Íme, így kaphatsz lakásvásárlói kedvezményt (és spórolhatsz ezreket)

Az ingatlancégek által kínált ösztönzők többsége az eladóknak szól – csökkentett ügynöki jutalék, concierge-szolgáltatás stb. De a vevők számára az egyik legnagyobb csábítás a lakásvásárlói kedvezmény.

A lakásvásárlói visszatérítés az, amikor a vevő ügynöke az eladásból származó jutalékának egy részét visszatéríti a vevőnek. A vevő számára ez egy nagyszerű módja annak, hogy komoly készpénzt tegyen vissza a zsebébe, akkor, amikor a legnagyobb szüksége van rá. A vevőügynökök számára pedig ez az egyik leghatékonyabb módja az ügyfelek megszerzésének a versenypiacon.

Az egyetlen kikötés, hogy a pénz átirányításának módja miatt egyes államok elítélik ezt a gyakorlatot, és nem minden államban legális, amivel alább részletesebben is foglalkozunk. Kitérünk arra is, hogy pontosan mi is az a lakásvásárlói kedvezmény, hogyan kapcsolódik a hagyományos vásárlói ügynöki díjakhoz, hogyan kell tárgyalni az ügynökkel a vásárlói kedvezményről, az első lakásvásárlói kedvezményekről és még sok másról.

• Mi az a lakásvásárlói kedvezmény?
• A vásárlói ügynöki díjak magyarázata
• Hogyan tárgyaljon az ügynökkel a kedvezményről
• Az otthonvásárlói kedvezmények törvényesek?
• Azok az államok, ahol a lakásvásárlói kedvezmények tiltottak
• Az otthonvásárlói kedvezmények adókötelesek?
• Az első lakásvásárlói kedvezmények
• Redfin vásárlói kedvezmény vs. Clever vásárlói kedvezmény

Mi az otthonvásárlói kedvezmény?

A lakásvásárlói visszatérítések – amelyeket e cikk alkalmazásában vevőügynöki jutalék-visszatérítéseknek is nevezünk – egy kifejezés arra, amikor a vevőügynök a jutalékuk egy százalékát visszatéríti a vevőnek. Általában ezek a lakásvásárlói visszatérítések az eladási ár legfeljebb 1%-ára korlátozódnak.

Szóval, mit tehet a vevő a visszatérítéssel? Nos, ez általában a hitelezőtől függ. Általában a vevők a vevőügynöki jutalék-visszatérítést olyan dolgokra használják fel, mint a zárási költségek, a jelzáloghitel pontok vagy az előleg. Előfordul, hogy a hitelező lehetővé teszi a vevő számára, hogy készpénzként vegye igénybe a lakásvásárlói visszatérítést, de ez nem gyakori.

Az 1%-os lakásvásárlói visszatérítés jelentős összeg, amelyet egy tranzakció során vissza lehet kapni. Tegyük fel, hogy Ön egy 300 000 dolláros házat vásárol; ha 20%-ot tesz le, az 60 000 dollár. Egy 1%-os vásárlói ügynöki jutalék-visszatérítés 3000 dollár – ami az előleg 5%-a. Bármelyik lakásvásárló elmondhatja, hogy a foglaló összegyűjtése a folyamat egyik legnagyobb kihívást jelentő része lehet, így az 5% rögtön a tetején nagy előny, és valódi vásárlóerőt jelent.

A vevői ügynöki díjak magyarázata

Hogy megértsük, hogyan működik a lakásvásárlási kedvezmény, ki kell nagyítanunk és meg kell néznünk, hogyan számítják ki a vevői ügynöki díjakat, és honnan származik a pénz.

A hagyományos ingatlanügyletben a vevő (vagy a legtöbb esetben a vevő bankja) fizeti ki az eladónak a lakás eladási árát. Az eladó ezután a teljes 6%-os jutalékot kifizeti a hirdetési ügynöknek, aki a teljes jutalék felét, azaz 3%-át átadja a vevő ügynökének.

Ha a vevő megállapodott az ügynökével, hogy jutalékkedvezményt kap, akkor a vevő ügynöke a megállapodás szerinti százalékot visszafizeti a vevőnek. Így lényegében a pénz körbeérkezik, a vevőtől az eladóhoz, az ügynökökhöz, majd vissza a vevőhöz.

Azt láthatja, hogy ez miért nagyszerű üzlet a vevő számára. Az eladó saját zsebből fizette ki a jutalékot, és ennek a pénznek egy jelentős része mégis visszakerül a vevőhöz.

Miért ajánlják fel a vevői ügynökök, hogy a fizetésük egy részét visszaadják az ügyfélnek? Hogy biztosítsák az ügyfelet a versenypiacon. Ha egy ügynök tudja, hogy egy vevő magas árú ingatlanokat keres, vagy könnyű ügyfél lesz, akivel könnyű dolgozni, akkor valószínűleg nyitottabb lesz arra, hogy kisebb jutalékért dolgozzon. Megfelelő körülmények között a vevőügynöki jutalék-visszatérítés valóban mindenki számára előnyös.

Hogyan tárgyaljon az ügynökével a visszatérítésről

Nehéz lehet úgy lakásvásárlói visszatérítést kapni, hogy csak úgy kéri. Ideális esetben erős érvekkel szeretné meggyőzni ügynökét arról, hogy az ő érdeke, hogy megadja Önnek az Ön által kért kedvezményt.

Hogyan teheti ezt meg? Nos, mint bárki más, a vevőügynökök is szeretnének fizetést kapni az elvégzett munkájukért. Tehát ha megpróbálja meggyőzni őket, hogy kevesebb fizetést fogadjanak el, akkor meg kell győznie őket arról, hogy kevesebb munkát fognak végezni.

Ezért teljesen felkészült vevőként kell az asztalhoz állnia. Ez azt jelenti, hogy egy jó hírű hitelezőnek előzetesen jóvá kell hagynia a hitelét, így az ügynök tudja, hogy a tranzakció nem fog az utolsó pillanatban téglafalba ütközni. Ez azt is mutatja, hogy komolyan gondolja a lakásvásárlást.

Második lépés, hogy konkrét preferenciákkal és az Önt érdeklő ingatlanok szűkített listájával érkezzen hozzájuk. A vevői ügynökök egyik fő feladata, hogy közvetítő szerepet töltsenek be ügyfeleik és az őket potenciálisan érdeklő házak között. Ez általában a vásárlási folyamat leghosszabb és legmunkaigényesebb szakasza. Ha az ügynöke tudja, hogy nem kell heteket vagy hónapokat azzal töltenie, hogy különböző nyitott házakhoz kísérje Önt, hajlamosabb lesz lemondani jutalékának egy részéről.

Ha drága házakat keres, talán nem is kell ennyit győzködnie. Az ügynökök tudják, hogy nagy a verseny, és megértik, hogy egy 1 millió dolláros otthon 2%-a jobb, mint egy 300 000 dolláros otthon 3%-a.

Néhány brókercég üzleti modelljének részeként vevői kedvezményeket kínál. A Real Estate Witch együttműködött a Clever Real Estate-tel, hogy a jogosult államokban a vásárlók garantáltan 1000 dollár jutalék-visszatérítést kapjanak, ha a megvásárolt lakás értéke meghaladja az 150 000 dollárt, és akár 1%-ot is, ha 500 000 dolláros vagy annál magasabb árú lakást vásárolnak.

És ez a Clevernél bevett gyakorlat, ami azt jelenti, hogy egyáltalán nem kell tárgyalnia az ügynökével.

Az otthonvásárlói kedvezmények legálisak?

Az otthonvásárlói kedvezmények 40 államban törvényesek. While a handful of states do ban them, the Department of Justice’s official position is that home buyer rebates are a positive innovation, and that they should be legalized nationally.

States Where Home Buyer Rebates Are Banned

If you live in the following states, you won’t be able to legally receive a buyer’s agent commission rebate:

• Oregon
• Iowa
• Missouri
• Kansas
• Oklahoma
• Alaska
• Tennessee
• Mississippi
• Alabama
• Louisiana

Are Home Buyer Rebates Taxable?

Since a home buyer rebate can seem like a cash payment, it’s fair to wonder if it’s taxable. Némi vita után az IRS 2006-ban bejelentette, hogy a vevői ügynöki jutalék-visszatérítések nem adókötelesek.

A vonatkozó szöveg a következőképpen hangzik:

“Jelen esetben az adóalanynak nincs adatszolgáltatási kötelezettsége a Code 6041. szakasza alapján, mivel, amint azt a fentiekben megállapítottuk, a záráskor történő kifizetés vagy jóváírás a lakás vételárának kiigazítását jelenti, és általában nem számítható be a vevő bruttó jövedelmébe.”

Míg ez egy üdvözlendő pontosítás, a logika itt arra utal, hogy a hitelezők miért lehetnek olyan korlátozóak, amikor a lakásvásárlói visszatérítésről van szó, és hogy egyes államok miért tiltják még mindig teljesen. Bár készpénz-visszatérítésnek tűnik, a vevői ügynöki jutalék-visszatérítés technikailag az ingatlan költségalapjának kiigazítása, ami komolyan megzavarhatja a hitelező jövedelmezőségi számításait, ha azt a vevő egyszerűen kiváltja.

A lényeg, hogy jóval a zárás előtt beszéljen az ügynökével és a hitelezőjével, hogy megbizonyosodjon arról, hogy kaphat vevőügynöki jutalék-visszatérítést.

Első lakásvásárlói visszatérítések

Ha Ön első lakásvásárló, a vevőügynöki jutalék-visszatérítés nem az egyetlen lehetőség arra, hogy pénzt takarítson meg a záráskor.

2008-ban, a pénzügyi összeomlás nyomán a Lakásépítési és gazdasági fellendülésről szóló törvény 7 500 dolláros szövetségi adójóváírást hozott létre az első lakásvásárlók számára. A kongresszus később ezt a hitelt 8000 dollárra emelte, de 2010-ben, amikor a gazdasági fellendülés kezdett lendületet venni, hagyták, hogy az adójóváírás lejárjon. Ez a rossz hír.

A jó hír az, hogy ezt a megszűnt szövetségi programot az Egyesült Államok számos részén olyan állami programok váltották fel, amelyek azonos adójóváírást kínálnak az első lakásvásárlóknak. E programok közül sokan alacsony kamatozású vagy kamatmentes kölcsönt, illetve támogatást nyújtanak az első lakásvásárlóknak, amelyet a zárási költségektől kezdve az előlegig mindenre felhasználhatnak. Ez a Nerdwallet listája remek kiindulópont.

Redfin Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate

A Redfin visszatérítése és a Clever Real Estate Buyer Rebate a két legnépszerűbb lakásvásárlói visszatérítési program a piacon. Hogyan hasonlíthatók össze?

A Redfin Refund

A Redfin átlagosan 1500 dollár lakásvásárlói visszatérítést kínál – ha a Redfin házon belüli ügynökével dolgozik, és ha a főbb lefedettségi területeik egyikén vásárol. Ha a fő piacaikon kívül vásárol, vagy az egyik partnerügynöküket használja, nem jogosult a Redfin Refundra.

A Redfin Refund csak a zárási költségekre alkalmazható. Bár viszonylag ritkán fordul elő, hogy egy hitelező megengedi a vevőnek, hogy a jutalék-visszatérítést készpénzben vegye fel, de előfordul; a Redfin esetében azonban nem lesz erre lehetősége, még akkor sem, ha a hitelezője megengedi.

Vannak bizonyos minimális számok is, amelyeket teljesíteni kell ahhoz, hogy a vevő jogosult legyen a jutalék-visszatérítésre. A Redfin szerint a vevő ügynöki jutalékának legalább 1%-nak vagy 6500 dollárnak kell lennie, attól függően, hogy melyik a magasabb, hogy jogosult legyen a visszatérítésre.

Ez azt jelenti, hogy 3%-os jutalék esetén legalább 216 666 dollárért kell lakást vásárolni a visszatérítéshez; ha az ügynök 2%-os jutalékért dolgozott, akkor az otthon ára 325 000 dollárra emelkedik.

Ezt az árküszöböt nehéz lehet elérni, különösen a nem nagy piacokon élő első vásárlók számára. A Redfin teljes kizáró nyilatkozatát itt olvashatja el.

Clever Ingatlanvásárlói visszatérítés

A Clever vásárlói visszatérítés így működik: 150 000 és 500 000 dollár közötti vásárlás esetén garantáltan 1000 dollárt kap vissza, 500 000 dollár feletti lakásvásárlás esetén pedig akár 1%-ot is. Nincsenek egyéb minimumok vagy feltételek, amelyeket teljesíteni kell (feltéve, hogy a vevői ügynöki jutalékok legálisak az Ön államában), és nincs apró betűs rész, amelyet át kellene nézni. Ez egy egyszerű, átlátható folyamat.

Aver Real Estate-nek van egy másik előnye is. A Redfin házon belüli, fizetett ügynököket használ, ami azt jelenti, hogy a százalékos jutalék ösztönzője megszűnt számukra. Bár a legtöbb Redfin-ügynök határozottan profi, tény, hogy ugyanannyi pénzt kapnak, függetlenül attól, hogyan alakul a lakásvásárlás.

A Clever ezzel szemben olyan helyi elit ügynökökkel párosítja a vásárlókat, akiknek bizonyítottan jó a tapasztalata. Mivel ők hagyományos jutalékos modell alapján dolgoznak, biztos lehetsz benne, hogy maximális lelkesedéssel követik a legjobb érdekeidet. Az egyszerűbb, átláthatóbb vevői visszatérítési programjukkal párosítva úgy tűnik, hogy a Clever Real Estate itt enyhe előnyben van.

A Ingatlanboszorkány együttműködött a Clever Real Estate-tel, hogy segítsen a vevőknek arany színvonalú vásárlási élményt és jelentős, 1000 dolláros (vagy annál is nagyobb) lakásvásárlói visszatérítést kapjanak a záráskor. Lépjen kapcsolatba a Cleverrel még ma, hogy elkezdje keresni álmai otthonát!