Ecco come ottenere un rimborso per l’acquirente di una casa (e risparmiare migliaia)

La maggior parte degli incentivi offerti dalle società immobiliari sono rivolti ai venditori – riduzione delle commissioni degli agenti, servizio di portineria, ecc. Ma per gli acquirenti, uno dei più grandi incentivi là fuori è lo sconto per l’acquirente della casa.

Uno sconto acquirente casa è quando l’agente del compratore rimborsa una parte della loro commissione dalla vendita al compratore. Per l’acquirente, è un ottimo modo per rimettere del contante serio nelle loro tasche, in un momento in cui ne hanno più bisogno. E per gli agenti dell’acquirente, è uno dei modi più efficaci per garantire i clienti in un mercato competitivo.

L’unico avvertimento è che, a causa del modo in cui il denaro viene dirottato, alcuni stati disapprovano la pratica, e non è legale in ogni stato – che copriremo in modo più dettagliato qui sotto. Andremo anche in quello che, esattamente, un rimborso acquirente casa è, come è legato alle tasse agente acquirente tradizionale, come negoziare con un agente per un rimborso acquirente, sconti prima casa acquirente, e molto altro ancora.

• Che cosa è un rimborso acquirente casa?
• Tasse agente dell’acquirente spiegata
• Come negoziare con il vostro agente per un rimborso
• Sono rimborsi acquirente casa legale?
• Stati in cui i rimborsi per l’acquirente sono vietati
• Sono i rimborsi per l’acquirente di casa tassabili?
• Prima volta che l’acquirente di casa rimborsi
• Redfin Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate

Che cosa è un rimborso per l’acquirente di casa?

Gli sconti acquirente casa – che, ai fini di questo pezzo, chiameremo anche sconti commissione agente acquirente – sono un termine per quando un agente dell’acquirente rimborsa una percentuale della loro commissione per l’acquirente. In genere, questi sconti acquirente casa sono limitati all’1% del prezzo di vendita, o meno.

Così che cosa può fare un acquirente con il loro sconto? Beh, questo di solito dipende dal prestatore. Generalmente, gli acquirenti utilizzano i loro sconti di commissione agente acquirente su cose come i costi di chiusura, punti sul loro mutuo, o il loro pagamento verso il basso. Occasionalmente, il prestatore permetterà all’acquirente di prendere lo sconto dell’acquirente di casa come contanti, ma questo non è comune.

Uno sconto dell’1% per l’acquirente di casa è un importo sostanziale da recuperare in una transazione. Diciamo che state comprando una casa da 300.000 dollari; se mettete il 20% in basso, sono 60.000 dollari. Un 1% di sconto commissione agente del compratore viene a $ 3.000 – che è il 5% del vostro pagamento verso il basso. Come ogni acquirente di casa può dirvi, ottenere il vostro acconto insieme può essere una delle parti più impegnative del processo, quindi il 5% è un grande vantaggio, e rappresenta un reale potere d’acquisto.

Spiegazione delle commissioni dell’agente dell’acquirente

Per capire come funziona uno sconto per l’acquirente di casa, dobbiamo ingrandire e guardare come vengono calcolate le commissioni dell’agente dell’acquirente, e da dove vengono i soldi.

In una transazione immobiliare convenzionale, l’acquirente (o, nella maggior parte dei casi, la banca dell’acquirente) paga al venditore il prezzo di vendita della casa. Il venditore paga poi una commissione completa del 6% al suo agente, che dà all’agente dell’acquirente la metà, o il 3%, di quella commissione completa.

Se l’acquirente si è accordato con il suo agente per ricevere uno sconto sulla commissione, l’agente dell’acquirente pagherà poi la percentuale concordata all’acquirente. Quindi, in sostanza, il denaro ha fatto un giro completo, dall’acquirente, al venditore, agli agenti e di nuovo all’acquirente.

Si può capire perché questo è un ottimo affare per l’acquirente. Il venditore ha pagato la commissione di tasca propria, e tuttavia una parte sostanziale di quel denaro ritorna all’acquirente.

Perché gli agenti dell’acquirente si offrono di dare una parte del loro stipendio al cliente? Per assicurarsi un cliente in un mercato competitivo. Se un agente sa che un acquirente sta guardando proprietà ad alto prezzo, o sarà un cliente facile con cui lavorare, probabilmente sarà più aperto a lavorare per una commissione più piccola. Nelle giuste circostanze, uno sconto commissione agente del compratore è veramente un win-win.

Come negoziare con il vostro agente per un rimborso

Può essere difficile ottenere uno sconto acquirente casa chiedendo solo per esso. Idealmente, si vuole fare un argomento forte per convincere il vostro agente che è nel loro migliore interesse per darvi lo sconto che stai chiedendo.

Come si fa? Beh, come chiunque altro, gli agenti dell’acquirente vogliono essere pagati per la quantità di lavoro che fanno. Quindi, se state cercando di convincerli a prendere meno soldi, dovete convincerli che faranno meno lavoro.

A tal fine, si dovrebbe venire al tavolo come un acquirente completamente preparato. Ciò significa che dovreste essere pre-approvati da un prestatore rispettabile, così l’agente sa che la vostra transazione non si scontrerà con un muro di mattoni all’ultimo minuto. Dimostra anche che siete seri sull’acquisto di una casa.

In secondo luogo, si dovrebbe venire a loro con preferenze specifiche, e una lista ristretta di proprietà a cui siete interessati. Una delle responsabilità principali di un agente dell’acquirente è quella di agire come un sensale tra il loro cliente e le case a cui potrebbero essere interessati. Questa è di solito la fase più lunga e laboriosa del processo di acquisto. Se il vostro agente sa che non dovrà passare settimane o mesi ad accompagnarvi nelle varie case aperte, sarà più incline a rinunciare ad una parte della sua commissione.

Se state guardando case costose, potreste anche non dover fare molta persuasione. Gli agenti sanno che c’è molta concorrenza là fuori, e capiscono che il 2% di una casa da 1 milione di dollari è meglio del 3% di una casa da 300.000 dollari.

Alcuni broker offrono sconti agli acquirenti come parte del loro modello di business. Real Estate Witch ha collaborato con Clever Real Estate per aiutare gli acquirenti negli stati idonei a ricevere sconti di commissione garantiti di $1,000, se la casa che si acquista è superiore a $150,000, e fino all’1% se si acquista una casa con un prezzo di $500,000 e oltre.

E questa è la pratica standard di Clever, il che significa che non dovrai negoziare affatto con il tuo agente.

Sono legali gli sconti per gli acquirenti di case?

Gli sconti per gli acquirenti di case sono legali in 40 stati. While a handful of states do ban them, the Department of Justice’s official position is that home buyer rebates are a positive innovation, and that they should be legalized nationally.

States Where Home Buyer Rebates Are Banned

If you live in the following states, you won’t be able to legally receive a buyer’s agent commission rebate:

• Oregon
• Iowa
• Missouri
• Kansas
• Oklahoma
• Alaska
• Tennessee
• Mississippi
• Alabama
• Louisiana

Are Home Buyer Rebates Taxable?

Since a home buyer rebate can seem like a cash payment, it’s fair to wonder if it’s taxable. Dopo un po’ di dibattito, l’IRS ha annunciato nel 2006 che i rimborsi delle commissioni dell’agente dell’acquirente non sono tassabili.

Il testo rilevante recita come segue:

“Nel caso in questione, il contribuente non ha un obbligo di informazione sotto la sezione 6041 del codice perché, come concluso sopra, un pagamento o un credito alla chiusura rappresenta un adeguamento al prezzo di acquisto della casa e generalmente non è includibile nel reddito lordo di un acquirente.”

Mentre questo è un chiarimento benvenuto, la logica qui accenna al perché gli istituti di credito possono essere così restrittivi quando si tratta dello sconto per l’acquirente della casa, e perché alcuni stati lo vietano ancora completamente. Anche se sembra un rimborso in contanti, il rimborso della commissione dell’agente dell’acquirente è tecnicamente un aggiustamento della base di costo della proprietà, che può seriamente buttare fuori i calcoli di redditività di un prestatore se è semplicemente incassato dall’acquirente.

Punto è, parlare con il vostro agente e prestatore molto prima della chiusura per garantire che è possibile ottenere un rimborso commissione agente acquirente.

Sconti per il primo acquirente di casa

Se sei un primo acquirente di casa, lo sconto commissione agente acquirente non è l’unica opzione per risparmiare denaro alla chiusura.

Nel 2008, sulla scia del crollo finanziario, l’Housing and Economic Recovery Act ha creato un credito d’imposta federale di 7.500 dollari per gli acquirenti della prima casa. Il Congresso ha poi aumentato questo credito a 8.000 dollari, ma nel 2010, quando la ripresa economica ha iniziato a prendere vapore, hanno lasciato scadere il credito d’imposta. Questa è la cattiva notizia.

La buona notizia è che questo defunto programma federale è stato sostituito, in molte parti degli Stati Uniti, da programmi statali che offrono identici crediti d’imposta per il primo acquirente. Molti di questi programmi offrono prestiti a basso o nullo interesse, o sovvenzioni, agli acquirenti della prima casa, che possono usare su tutto, dai costi di chiusura alla caparra. Questa lista di Nerdwallet è un ottimo punto di partenza.

Redfin Buyer Rebate vs. Clever Buyer Rebate

Redfin’s Refund e Clever Real Estate’s Buyer Rebate sono due dei programmi di sconto per acquirenti di case più popolari sul mercato. Quindi come si confrontano?

Il rimborso Redfin

Redfin offre un rimborso medio per l’acquirente di casa di $ 1.500 – se si lavora con un agente interno Redfin, e se si sta acquistando in una delle loro aree di copertura principali. Se stai comprando al di fuori dei loro mercati principali, o se stai usando uno dei loro agenti partner, non avrai diritto a un rimborso Redfin.

I rimborsi Redfin possono essere applicati solo ai costi di chiusura. Mentre è relativamente raro che un prestatore permetta ad un acquirente di prendere un rimborso di commissione in contanti, succede; con Redfin, però, non avrete questa opzione, anche se il vostro prestatore lo permette.

Ci sono anche alcuni numeri minimi che devono essere soddisfatti prima che un acquirente si qualifichi per un rimborso di commissione. Redfin afferma che la commissione di un agente dell’acquirente deve essere almeno l’1%, o 6.500 dollari, qualunque sia il più alto, per avere diritto a un rimborso.

Questo significa che, per una commissione del 3%, si dovrebbe comprare una casa per almeno $216.666 per ottenere un rimborso; se l’agente stava lavorando per una commissione del 2%, il prezzo della casa viene sbalzato fino a $325.000.

Questa può essere una soglia di prezzo difficile da soddisfare, soprattutto per i primi acquirenti in mercati non importanti. Potete leggere il disclaimer completo di Redfin qui.

Clever Real Estate Buyer Rebate

Lo sconto acquirenti di Clever funziona così: $1,000 indietro, garantito, sugli acquisti tra $150,000 e $500,000, e fino all’1% indietro sugli acquisti di case oltre $500,000. Non ci sono altri minimi o condizioni che devono essere soddisfatti (a condizione che le commissioni dell’agente dell’acquirente siano legali nel vostro stato) e nessuna stampa fine da rivedere. È un processo semplice e trasparente.

Clever Real Estate ha anche un altro vantaggio. Redfin utilizza in-house, agenti stipendiati, il che significa che l’incentivo di una commissione basata sulla percentuale è stato rimosso per loro. Mentre la maggior parte degli agenti Redfin sono sicuramente professionali, il fatto è che saranno pagati la stessa quantità di denaro, non importa come va l’acquisto della vostra casa.

Clever, d’altra parte, accoppia gli acquirenti con agenti locali d’élite che hanno comprovata esperienza. Poiché lavorano su un modello di commissione tradizionale, potete essere sicuri che perseguiranno i vostri interessi con il massimo entusiasmo. Accoppiato con il loro più diretto, trasparente programma di sconto acquirente, Clever Real Estate sembra avere il leggero vantaggio qui.

La Strega Immobiliare ha collaborato con Clever Real Estate per aiutare gli acquirenti ottenere un oro esperienza di acquisto standard, e un sostanziale $ 1.000 (o più) sconto acquirente casa alla chiusura. Contatta Clever oggi stesso per iniziare a cercare la casa dei tuoi sogni!