Een van die niet zo vaak besproken bedrijven die nauw verwant zijn aan mobiel detailen is het wassen van wagenparken. Bedrijfseigenaren die duizenden (soms miljoenen) dollars investeren in vrachtwagens, bestelwagens of andere vlootvoertuigen begrijpen meestal de noodzaak om deze van tijd tot tijd schoon te houden.
Na een snelle Google-zoekopdracht voor het wassen van wagenparken in mijn omgeving, viel er eigenlijk niets op. Zeker, je hebt hogedrukreinigingsbedrijven, maar zeer weinig opties voor het wassen van wagenparken in vergelijking met mobiele detailing.
In deze blog zal ik de ins en outs van het wassen van wagenparken uit de doeken doen, plus 8 tips om te weten als je begint.
- #1: Acquireer bedrijfsaccounts voor herhalingsaankopen
- #2: Wees consistent in uw waskwaliteit
- #3: Selecteer het juiste business model
- Lage prijzen op basis van hoog volume
- Hoge prijzen op basis van kwaliteit en laag volume
- #4: Zorg voor de juiste apparatuur
- #5: Reclamation Systems for Backwash
- #6: Overweeg een tweestapswasproces voor grote volumes
- Hoe het werkt
- #7: Word lid van de UAMCC
- Vloot wassen certificering
- #8: Let op de kleine details bij het schoonmaken
- Conclusie
#1: Acquireer bedrijfsaccounts voor herhalingsaankopen
In tegenstelling tot detailing, is een van de belangrijkste verschillen bij het wassen van vrachtwagens of andere vlootvoertuigen echt de relaties. Terwijl je bij mobiel detailen wel terugkerende klanten hebt, is het wassen van wagenparken sterk afhankelijk van wie je kent en welke accounts je momenteel hebt of kunt verwerven.
Omdat je je voornamelijk zult richten op zakelijke klanten, is het benaderen van wagenparkbeheerders om je diensten aan hen te verkopen een belangrijke strategie voor het verwerven van nieuwe business. Zelfs als ze al een leverancier hebben, is een strategie die u kunt gebruiken het gratis wassen van vrachtwagens om uw diensten onder de aandacht te brengen.
Zelfs als de klant een contract heeft met een ander bedrijf, zullen ze waarschijnlijk openstaan voor een gratis wasbeurt.
#2: Wees consistent in uw waskwaliteit
Het lijkt misschien een voor de hand liggende tip, maar de kwaliteit van uw wasbeurt moet consistent blijven met uw prijsstructuur. Als je bijvoorbeeld een eenvoudige wasbeurt in twee stappen uitvoert, moet je de klant laten weten wat de verwachtingen zijn voor dit prijspunt. Een lagere prijs betekent dat u het voertuig waarschijnlijk niet aanraakt, inclusief het reinigen van spiegels of ramen met de hand.
Aan de andere kant van het spectrum, moet u consequent zijn in het leveren van een hoger niveau van service als uw klant bereid is om ervoor te betalen, waarbij u de kleine details bij elke wasbeurt doorneemt. Sommige klanten kunnen kijken onder wielkuipen, op zoek naar vlekken op zijspiegels, evenals tal van andere ruimten.
Stel altijd de verwachtingen voor de service voorafgaand aan een overeenkomst, zodat zowel uw bemanning en de klant weten wat te verwachten.
#3: Selecteer het juiste business model
Als het gaat om het wassen van vrachtwagens, de hoeveelheid winst die u kunt verwachten hangt allemaal af van het business model dat u kiest. Veel mensen denken dat er gewoon geen goed geld te verdienen valt met het wassen van vlootvoertuigen, maar het hangt ervan af of u prioriteit geeft aan het volume van voertuigen of aan de kwaliteit van de service.
Lage prijzen op basis van hoog volume
Dit bedrijfsmodel van vertrouwen op hoog volume om lage prijzen te kunnen vragen, vereist niet alleen meer reparaties aan apparatuur en mankracht, maar ook meer accounts om winstgevend te blijven. Sommige fleetwashers rekenen $15-25 per truck, wat een enorm wekelijks volume vereist om zinvol te zijn voor de meeste beginners.
De voordelen van dit model zijn duidelijk een betere prijs voor klanten, maar het wordt erg moeilijk om een consistente waskwaliteit in de tijd te handhaven wanneer je je moet concentreren op het wassen van meerdere trucks in één middag.
Hoge prijzen op basis van kwaliteit en laag volume
Als alternatief voor het eerste prijsmodel richten veel mensen zich op het vinden van de juiste zakelijke klanten die bereid zijn meer te betalen voor een completere wasbeurt (en detail). Eigenaren van tankwagens (bijvoorbeeld) zullen soms willen dat deze worden gepolijst in plaats van alleen schoongemaakt, wat meestal meer geld in uw zak betekent. Het benaderen van chauffeurs die eigenaar zijn van hun vrachtwagens is een geweldige manier om je voet tussen de deur te krijgen zonder je meteen op grotere klussen te hoeven vastleggen.
Andere commerciële klanten willen misschien ramen laten poetsen, banden laten glanzen en een coating van wax en polish. Het hangt allemaal af van de voorkeur van de fleetowners in uw regio en de diensten die zij zoeken. Ik zou dit bedrijfsmodel aanraden voor beginners, omdat het veel gemakkelijker is om winstgevend te worden door middelen te besparen.
#4: Zorg voor de juiste apparatuur
In tegenstelling tot de mobiele carwash en detailing business, zijn fleet washing bedrijven ook meestal gespecialiseerd in hogedrukreiniging (maar niet altijd), wat betekent dat je een vrij grote watertank en generator nodig hebt om je fleet washing bedrijf aan te drijven. Hieronder is een lijst van enkele van de basisuitrusting die u waarschijnlijk nodig hebt voordat u een vrachtwagen of wagenpark wassen bedrijf te starten:
- (1) Commercial pressure washer
- (1) Dual-axle open trailer with spares
- (1) 500-gallon water tank
- (2) Separate holding tanks for two-step wash chemicals
- (1) Water recovery and filtration system
- (1) Low pH acidic detergent
- (1) High-pH alkaline based detergent
- (1) Aluminum brightener
- (1) Generator to power pumps and other devices
- (1) Retractable hose reel
- Hoses and pumps to feed your pressure washer
Unless you have the capital to purchase industrial-grade equipment you will need for fleet washing, you may want to use your current detailing setup (with a larger tank) just to get started.
#5: Reclamation Systems for Backwash
Since many municipalities have penalties and fines for water runoff and contamination, having a water reclamation system for your backwash is a great idea for mobile fleet washing. Naast het blokkeren van water uit de storm riolering (waar het zou kunnen vervuilen andere zoetwaterbronnen of het milieu), kan een water regeneratie-eenheid u ook helpen om water te besparen in uw tanks.
Sommige steden zoals Houston hebben zelfs politiediensten die dit soort activiteiten te controleren, dus het is nooit een slecht idee om te controleren met uw lokale ambtenaren. Als u op zoek bent naar terugwinning, maakt Mi-T-M verschillende van deze eenheden waarover u hier meer kunt lezen op hun website.
#6: Overweeg een tweestapswasproces voor grote volumes
Voor de meeste mensen die de wereld van het vrachtwagenwassen betreden, zal uw apparatuur waarschijnlijk bestaan uit een commerciële hogedrukwasinstallatie en twee verschillende soorten chemicaliën die worden gebruikt in wat een tweestapswas wordt genoemd.
Hoe het werkt
Door een chemische stof met een lage pH-waarde of een zuur op het oppervlak aan te brengen, wordt de elektromagnetische verbinding verbroken die ervoor verantwoordelijk is dat vuil zich aan het oppervlak van het voertuig hecht. De tweede stap van dit proces is meestal een alkalische zeep zoals Strikeforce.
Deze zeep bevat oppervlakte-actieve stoffen waardoor de zeep het losgekomen vuil van het voertuig kan optillen. Agitatie met behulp van een borstel is de beste manier om vuil te verwijderen, maar kan niet praktisch zijn, afhankelijk van uw business model.
#7: Word lid van de UAMCC
De United Association of Mobile Contract Cleaners (UAMCC) is een organisatie die is samengesteld uit schoonmaak aannemer in het hele land dat werd opgericht om te helpen middelen te verstrekken voor ondernemers op zoek naar vloot of hogedrukreiniging bedrijven groeien.
Vloot wassen certificering
Het lidmaatschap van deze organisatie omvat ook toegang tot de vloot wassen certificering die zeker kan helpen u winnen een aantal van deze zakelijke banen. Ze bieden ook onbeperkte vacatures voor bepaalde lidmaatschapsniveaus, kortingen op hogedrukreinigersbenodigdheden, lokale netwerkseminars en nog veel meer.
Als u nieuw bent in de branche, is het zeker de moeite waard om er eens naar te kijken om uw bedrijf zo snel mogelijk te laten groeien.
#8: Let op de kleine details bij het schoonmaken
Voor DOT-inspecties kan het letten op de kleine details echt wat stress wegnemen bij wagenparkbeheerders als het tijd is voor de inspectie. Vrachtwagens kunnen bijvoorbeeld niet door de inspectie komen als er vlekken of vet op de veren of (pannenkoek)remmen zitten.
Hoewel deze details een paar minuten extra tijd kosten, zullen wagenparkeigenaren dit detailniveau waarderen en het is iets om te vermelden in uw verkooppraatje om u te onderscheiden.
Conclusie
Hoewel deze site vooral gewijd is aan het detailleren en wassen van auto’s, is het wassen van wagenparken zeker geen slechte optie voor sommige mensen. Als je de juiste apparatuur en connecties hebt, kan het een van de meer consistente inkomstengeneratoren zijn, omdat je te maken hebt met andere bedrijfseigenaren die de waarde begrijpen die een schoon wagenpark heeft op hun reputatie.