Het gebruik van marketingmateriaal is geen nieuwe strategie. Toch is het concept zelf het waard om zo nu en dan opnieuw te worden bekeken. Zoals de meeste dingen, is het niet statisch. Bedrijfsomgevingen, nieuwe technologieën en consumententrends spelen allemaal een rol in hoe klanten reageren op marketingmateriaal en hoe bedrijven dit gebruiken. Dus wat is een beter moment dan het heden om definities te herschrijven, best practices opnieuw te beoordelen en opnieuw te evalueren of u echt het meeste uit uw inspanningen haalt?
Om u hierbij te helpen, beginnen we bij het begin en nemen we een diep kijkje in de huidige stand van zaken met betrekking tot marketingmateriaal. Dit is wat we zullen behandelen:
- Wat is marketingmateriaal?
- Hoe maak je goed marketingmateriaal?
- Typen marketingmateriaal
- Traditionele typen marketingmateriaal
- Soorten digitaal marketingmateriaal
- Wat is DAM?
Wat is marketingmateriaal?
Marketingmateriaal is al het digitale of gedrukte materiaal dat wordt gebruikt om de merkboodschap, producten of diensten van een bedrijf te communiceren of te promoten. Marketingmateriaal omvat een verscheidenheid aan formaten, variërend van gedrukte brochures tot posters op verkooppunten, video’s, e-boeken, nieuwsbrieven, afbeeldingen en nog veel meer. Bij het bepalen welk type marketingmateriaal geschikt is voor uw organisatie, is het belangrijk om na te denken over wat u ermee wilt bereiken.
Nou, natuurlijk, elke organisatie heeft verschillende doelen. Maar de meerderheid van de bedrijven die marketingmateriaal maken, gebruiken het als verkoopondersteunend middel. Ze gebruiken het om bekendheid te verspreiden en de acceptatie van een aanbod te stimuleren. Ze vertrouwen erop om nieuwe, gekwalificeerde leads aan te trekken en te winnen. En ze gebruiken het om bestaande klanten te ondersteunen, loyaliteit te stimuleren, en uiteindelijk herhaalopdrachten binnen te halen.
Dit gezegd hebbende, is marketingmateriaal niet alleen een aanwinst voor verkoopteams. Veel organisaties gebruiken het ook om doelen te bereiken die niets met omzet te maken hebben. Denk bijvoorbeeld aan een bedrijf dat te maken heeft met een laag moreel onder werknemers. Zij zouden marketingmateriaal kunnen gebruiken om nieuwe initiatieven te promoten die gericht zijn op het verbeteren van de werkcultuur. Of een organisatie die een rebranding ondergaat, kan marketingmateriaal gebruiken om de nieuwe merkidentiteit en -richtlijnen ingang te doen vinden. Hoe dan ook, marketingmateriaal is geschikt voor elk publiek en elk doel – u moet alleen weten hoe u het kunt gebruiken.
Hoe maakt u geweldig marketingmateriaal
Het maken van marketingmateriaal om “iets te hebben” is niet de tijd, het geld en de energie waard die het kost om het te produceren en te verspreiden. Om geweldig marketingmateriaal te maken, hebt u een plan, doelen en deskundige mensen nodig om effectieve en professioneel ogende materialen te maken. Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan, toch? Nou, niet noodzakelijkerwijs. U moet alleen weten waar u moet beginnen.
Stel uw publiek voorop
Hoe voor de hand liggend het ook klinkt, u moet absoluut uw publiek in gedachten houden bij het maken van marketingmateriaal. Tegen wie heeft u het? Wat zijn hun pijnpunten, zorgen, motivatoren, sympathieën en antipathieën? Begrijp tegen wie je het hebt en help hen een beslissing te nemen, een probleem op te lossen of een doel te bereiken. Alleen dan kunt u bereiken wat u ook wilt.
Blijft trouw aan uw merk
Hoe verschillend elk stuk marketingmateriaal ook is, uw merk moet een constante zijn. Of u er nu voor moet zorgen dat ontwerpers bij logo’s hetzelfde rood gebruiken of dat uw marketingteam alleen stockfoto’s met een bepaalde uitstraling gebruikt, u hebt merkconsistentie nodig. Om misbruik te voorkomen, is het van cruciaal belang om merkrichtlijnen op te stellen. Technologie, zoals een digital asset management (DAM)-platform, kan ook helpen door ervoor te zorgen dat mensen toegang hebben tot marketingmateriaal en ontwerpbestanden, maar alleen tot materiaal dat is goedgekeurd en dat binnen het merk past.
Laat beslissingen afhangen van gegevens
U kunt dag in dag uit marketingmateriaal maken, maar als u niet weet (echt weet) of het effectief is, is het niet de moeite waard. Zoek uit wat wel en niet werkt, zodat u uw inspanningen kunt optimaliseren. Praat met klanten over welke content ze nodig hebben, maar kijk ook naar de cijfers. Tools zoals Google Analytics, DAM Insights en zelfs analyses van unieke identificatiecodes zoals inwisselcodes zijn uitstekende manieren om de harde, bruikbare gegevens te krijgen die u nodig hebt.
Typen marketingmateriaal
Zowel traditionele als digitale marketingkanalen ondersteunen nuttige soorten marketingmateriaal. Afhankelijk van uw doelgroep en doelstellingen kunt u bepalen welke soorten marketingmateriaal een plaats verdienen in uw contentarsenaal.
Traditionele soorten marketingmateriaal
Traditionele marketing heeft in deze tijd nog steeds een plaats. Hoewel het gebruikmaakt van voor-internetkanalen zoals drukwerk, display en post of “slakkenpost”, is het voor veel bedrijven nog steeds een effectief middel. In sommige gevallen geeft het organisaties een manier om door lawaaierige webomgevingen heen te breken. En voor anderen is het de beste manier om klanten een vriendelijk duwtje in de rug te geven (en tastbaar materiaal) na een persoonlijke ontmoeting of een beurs. En het spannende deel? Er zijn tal van mogelijkheden.
Brochures
Brochures zijn pamfletten die doorgaans informatie bevatten over een bedrijf en zijn producten of diensten. Ze variëren van eenvoudige en goedkope boekjes tot hoogglans, hoogdesign materiaal. Brochures moeten scanbaar zijn, dus maak altijd gebruik van visuals en korte, pakkende teksten of bullets om uw verhaal te vertellen. Drukke, lange teksten horen niet thuis in brochures.
Displays
Opvallende displays, of displays die op prominente locaties worden geplaatst, zijn er in vele vormen, maten en formaten. Reclameborden langs de weg, schapsignalisatie, stands in verkooppunten en zelfs interactieve productkiosken zijn enkele voorbeelden. Om te bepalen welke display voor u geschikt is, begint u met uw doelstellingen. Hebt u een display nodig dat de aandacht van klanten trekt? Of bent u op zoek naar betrokkenheid, vermaak of educatie? Deze vragen helpen u bij het bepalen van uw strategie.
Brandmagazines
Organisaties gebruiken brandmagazines doorgaans op twee verschillende manieren: om informatie over hun producten en diensten te delen, of om hun publiek te ondersteunen via contentmarketing. Het eerste gebruik is meer promotioneel van aard en omvat materiaal zoals productcatalogi. De tweede strategie is minder expliciet en vertrouwt op artikelen en informatie die een specifiek publiek aanspreken. REI is een goed voorbeeld. Zij publiceren een gedrukt tijdschrift genaamd Uncommon Path dat vol staat met verhalen, bronnen en onderwerpen voor liefhebbers van het buitenleven. Met deze aanpak, REI kan verbinding maken met hun publiek over gedeelde belangen, valideren hun autoriteit, en uiteindelijk rijden klant actie.
Direct mail
Het gebruik van direct mail, of communicatie die via de post wordt verstuurd, bestaat al sinds de Egyptische oudheid. Toch heeft het vandaag de dag nog steeds een plaats. Begrijp ons niet verkeerd; er is veel ongewenste post die in ieders brievenbus belandt. Maar met de juiste doelgroep targeting, kunt u mensen bereiken met post die ze ook echt willen. Als je bijvoorbeeld weet dat iemand in het verleden een van je conferenties heeft bijgewoond, lijkt een promo-code of informatie over de evenementen van dit jaar op zijn plaats.
Specialiteitsartikelen
Swag (spullen die we allemaal krijgen) is nog steeds een wijdverbreide vorm van marketingmateriaal dat bedrijven gebruiken om een goede verstandhouding en naamsbekendheid op te bouwen. Dekens, tassen, pennen, telefoonopladers, stickers, waterflessen en meer – er is niets dat organisaties niet brandmerken en uitdelen. Wees creatief maar weloverwogen. Denk na over wat uw publiek daadwerkelijk zal gebruiken en zorg ervoor dat het overeenkomt met de overtuigingen van uw organisatie. Met andere woorden, als je een milieumerk bent, deel dan geen spullen uit die slecht zijn voor de aarde.
Soorten digitaal marketingmateriaal
Dankzij internet kunt u nu meer mensen dan ooit bereiken met uw marketingmateriaal. In veel gevallen kunt u ook traditionele soorten onderpand aanpassen voor de digitale ruimte (en vice versa). Kijk bijvoorbeeld eens naar de traditionele voorbeelden die we hierboven hebben gegeven. Neem uw brochure en maak een web-vriendelijke versie. Koop “display” advertenties op sites van derden. Verspreid e-mail flyers of zelfs uit te delen digitale swag bags met gratis aanbiedingen. Het concept is hetzelfde, maar de strategie is enorm verschillend. Lees verder voor een paar andere voorbeelden van digitaal marketingmateriaal, compleet met strategische tips.
Websites
Hoewel de meeste mensen niet denken aan hun bedrijfswebsite als marketingmateriaal, is het dat wel degelijk. In feite is het een gecureerde verzameling van een aantal van uw meest krachtige collateral. Immers, is het niet waar de meeste voorbeelden op deze lijst zouden wonen? Bovendien is elke stand-alone landingspagina die u maakt of diepgaande pijlerpagina die u uitbouwt, nog meer marketingmateriaal. Moraal van het verhaal? Behandel uw website met zorg en zorg ervoor dat het een sterk marketingmiddel is.
Blogposts
De meest populaire vorm van marketingmateriaal, blogs (ook wel artikelen genoemd), zijn een uitstekende manier om nieuwe prospects aan te trekken en uw bestaande klanten te ondersteunen. U kunt blogs maken voor uw website of zelfs uw expertise tonen als gastbijdrager op partnersites. Zorg ervoor dat de inhoud die u produceert nuttig is voor uw publiek, en niet alleen een excuus is om uw producten en diensten te promoten.
Whitepapers
Oorspronkelijk waren white papers een hulpmiddel voor wetgevers om een bepaalde politieke oplossing uit te leggen of te bepleiten. Tegenwoordig worden white papers breder in de industrie toegepast, maar het zijn nog steeds probleemoplossende handleidingen. Als u een standpunt hebt (en de expertise om het te ondersteunen), zijn white papers een uitstekende manier om diepgaande, gezaghebbende en overtuigende informatie en oplossingen te presenteren. Wees alleen niet bang om de tekst te onderbreken met wat visuals – uw publiek zal u dankbaar zijn.
E-boeken
E-boeken zijn content in lange vorm die individuen of bedrijven maken om lezers te onderwijzen en hun expertise over een specifiek onderwerp te demonstreren. Hoewel ze ook educatief zijn, zijn e-boeken meestal meer onderhoudend en minder technisch of diepgaand dan whitepapers. Ze worden beschouwd als premium content, dus afhankelijk van uw strategie kunt u mensen om een e-mailadres vragen of zelfs een vergoeding in ruil voor toegang.
Infographics
Kunt u informatie presenteren in een gemakkelijk te verteren formaat? Dan zijn infographics misschien iets voor u. Infographics zijn visuele weergaven van informatie of gegevens en bieden lezers een broodnodige onderbreking van dichte tekst. Ze zijn ideaal om verhalen te vertellen, complexe onderwerpen te vereenvoudigen en de aandacht van het publiek te trekken. Onthoud wel dat hoe creatief je ook bent, je merk nog steeds herkenbaar moet zijn.
Rapporten
Als u eigen onderzoek, gegevens of bevindingen hebt, zijn rapporten een uitstekende manier om uw kennis te delen en uw autoriteit en toewijding op dit gebied te bewijzen. Plus, met zoveel valse informatie die op het web circuleert, waarderen mensen legitieme informatie die wordt ondersteund door onderzoek. Hé, ze kunnen u zelfs citeren! Een voorbeeld van een rapport nodig? Kijk eens naar het jaarlijkse Widen Connectivity Report.
Sell sheets
Een sell sheet, ook wel een one sheeter genoemd, is een downloadbaar document of webpagina die de meest overtuigende voordelen, features en aspecten van een product of dienst samenvat. De meest effectieve sell sheets overweldigen lezers niet. Ze zijn uitgebreid, maar maken gebruik van beeldmateriaal om belangrijke informatie te communiceren, zoals hoe een product eruit ziet.
Video’s
Video is een populair formaat dat bedrijven gebruiken om een publiek te bereiken en aan te zetten tot actie. En het is gemakkelijk te zien waarom. Meer dan de helft van de marketeers noemt video als het type inhoud met het hoogste rendement op investering (ROI), dus het is de moeite van het overwegen waard. Test de mogelijkheden en vind de formats die u helpen uw doelen te bereiken. Van how-to uitleg en demo’s tot interviews, productoverzichten, testimonials, en meer, er is veel dat u kunt doen.
Webinars
Een webinar is een seminar of presentatie die via het internet wordt gehouden. Veel organisaties organiseren live webinars, compleet met publieksparticipatie. Maar dat is niet de enige optie. Vooraf opgenomen webinars zijn ook een populaire keuze. Hoe dan ook, haal zoveel mogelijk waarde uit uw webinar door de informatie te hergebruiken in ander marketingmateriaal, zoals blogberichten.
Visuele content
Okay, veel van de bovenstaande voorbeelden, zoals infographics en video’s, worden beschouwd als visuele content. Zelfs marketingmateriaal dat op tekst is gebaseerd, zoals een blog, is visuele inhoud als er afbeeldingen, grafieken, video’s of andere visuals in zijn verwerkt. De term is een beetje een grijs gebied, maar de moeite waard om op terug te komen. Visuele inhoud – hoe u het ook noemt – is visueel marketingmateriaal. Een whitepaper of rapport met visuele elementen? Visuele inhoud. Op zichzelf staande merkassets zoals GIF’s, memes, diagrammen, screenshots of productafbeeldingen? Ook visuele inhoud. Het blijkt dus dat het meeste marketingmateriaal (tromgeroffel, graag) … visuele inhoud is.
Wat is DAM?
Het maken van krachtig marketingmateriaal kost tijd, geld en energie. Maar als u het op de juiste manier aanpakt, is het een enorme aanwinst voor uw hele organisatie. Digital asset management, of DAM, is één manier om ervoor te zorgen dat u het meeste haalt uit uw marketingmateriaal en alle visuele middelen die u nodig hebt om het te maken. Bekijk ons DAM-overzicht om meer te weten te komen over hoe DAM u kan helpen uw krachtigste marketingmateriaal te beheren.