Er woedt een oorlog tussen full-on traditionele makelaars en discount vastgoedmakelaars. Als de woningmarkt blijft stabiliseren en meer mensen-die eindelijk bijna of meer dan het break-even punt op hun hypotheken-besluiten te verkopen, zijn meer en meer korting vastgoed makelaars overspoelen de markt. Voor goedkope makelaars, de huidige marktomstandigheden creëren een ideaal business model. Maar, als je een traditionele agent, wat betekent een toevloed van korting vastgoedmakelaars betekenen voor u en uw bedrijf? Dit is wat u moet weten.
Een goedkoper alternatief is voor klanten moeilijk te laten schieten
Velen van uw klanten vinden dat de standaard 6% courtage veel te hoog is. Dan komt er een discountmakelaar, die u een lagere provisie belooft – soms maar 1% – en de klanten gaan er vandoor. Denk er eens over na: Als een persoon een huis verkoopt voor $300,000, kunnen ze slechts $3000 betalen aan een discount makelaar (of dat is tenminste wat ze te horen krijgen). Aan de andere kant zullen ze ophoesten zo veel als $ 18.000 als ze kiezen voor een traditionele makelaar.
Wanneer verkopers zijn bijna een break-even punt op hun hypotheek-of ze riskeren te hebben om korte verkoop – het idee van het houden van enkele duizenden dollars is zeer verleidelijk.
Daarnaast, klanten realiseren zich niet dat ze daadwerkelijk kunnen onderhandelen over tarieven met hun agenten of makelaars. En ze weten misschien niet dat de 6% vaak commissies betaalt aan meerdere mensen, waaronder de listing agent. Dus ze vaak springen om te werken met korting makelaars zonder volledig te begrijpen wat ze krijgen zichzelf in.
“Goedkoper” betekent soms gewoon “goedkoop”
Vraag een traditionele makelaar over hun hoge commissies, en ze zullen springen om te praten over hoe de vergoedingen hen in staat stellen om bekwame, ervaren agenten die hun klanten kunnen voorzien van uitzonderlijke service en broodnodige begeleiding in te huren. En dat is grotendeels waar.
Kopen en verkopen van een huis is een uitdagende, angst gevulde proces, en de beste agenten begeleiden hun klanten door elke stap. Zelfs kleine vergissingen kunnen kosten kopers of verkopers veel meer dan een korting die zij in eerste instantie ontvangen – als ze niet worden vertegenwoordigd door de juiste agent. Vaak, klanten die kiezen voor korting makelaars lopen weg het gevoel dat hun verwachtingen niet werd voldaan. Dit komt omdat de meeste korting makelaars bieden beperkte diensten of gebrek aan consistentie in hun processen. Immers, deze makelaars hebben om besparingen te realiseren een of andere manier. Ze doen dit door het snijden van diensten of door het betalen van hun agenten minder.
Bijvoorbeeld, flat-fee korting makelaars vaak gewoon een eenvoudige MLS vermelding en laat het dat. Velen niet actief de markt de eigenschappen. Overwegende dat, traditionele onroerend goed makelaars – althans de goede – niet stoppen met de MLS-vermelding. Ze investeren tijd en geld marketing hun eigenschappen. Dit omvat het gebruik van sociale media, het nemen van advertenties, contact op met eerdere klanten, en nog veel meer. Ze actief te bevorderen en proberen om de eigenschappen te verkopen. Ze verdienen die 6%.
Meer wel dan niet, als klanten gebruik maken van een flat-fee discount broker, zullen ze verantwoordelijk zijn voor het plannen van toontijden en inspecties, fielding koper vragen, het schrijven van aanbiedingen en tegenaanbiedingen, het verstrekken van informatie, en het invullen van ander papierwerk. Het grootste deel van het werk is op de schouders van de verkoper.
Extra, op commissie gebaseerde korting makelaars bieden meer (zij het beperkte) diensten. Maar ze zijn meestal niet helemaal openhartig met hun advertenties. Ze kunnen belachelijk lage tarieven beloven, maar in de kleine lettertjes staat dat het tarief alleen voor makelaars is. Het kost klanten meer om de makelaar van de koper te betalen. Dus, terwijl klanten een korting krijgen, valt deze meestal in de 2% tot 3% range, in plaats van 4% tot 5%.
Daarnaast delen makelaars met korting meestal niet hun commissies. Als gevolg daarvan zullen veel kopersmakelaars deze woningen niet actief laten zien, omdat ze er geen commissie op verdienen. En wie kan hen kwalijk nemen?
Hoe kunt u concurreren in een markt verzadigd met korting makelaars?
Door het verdienen van uw commissies, eerst en vooral. Als je een traditionele makelaar, het opbouwen van een reputatie als iemand die gaat boven en buiten om klanten te voldoen. Bovendien, teugels in je ego en bereid zijn om uw tarieven te onderhandelen. Tot slot, tijdens gesprekken met onroerend goed klanten, transparant zijn over wie krijgt een deel van de commissie. Hoe beter uw klanten geïnformeerd zijn, hoe beter zij in staat zullen zijn de juiste keuze te maken.
Eindeloos komt het neer op “krijgen waar je voor betaalt”. Zorg er dus voor dat uw klanten waar voor hun geld krijgen.
Interesseerd om meer te leren? Blader onroerend goed permanente educatie cursussen op McKissock.com. Plus, check out McKissock’s Pro-Series cursussen, ontworpen om u te helpen uw vastgoed carrière naar het volgende niveau.