Wat is de minimale bestelhoeveelheid en waarom u hier veel geld mee kunt verdienen

Overweegt u om uw e-commercebedrijf uit te breiden naar de groothandel? Dan wordt u waarschijnlijk afgeschrikt door de tegenstrijdige adviezen die overal worden gegeven als het gaat om het bepalen van uw minimum orderhoeveelheid (MOQ). Vandaag gaan we het hebben over hoe u minimumbestelhoeveelheden kunt vaststellen waar u iets aan hebt – zonder dat uw klanten weglopen.

Wat is een minimumbestelhoeveelheid?

iervoor gaan we eerst de definitie van een minimumbestelhoeveelheid (MOQ) op een rijtje zetten. Het spreekt voor zich. De minimum orderhoeveelheid verwijst naar de minimale hoeveelheid die kan worden besteld bij een groothandelleverancier. Als u bijvoorbeeld een MOQ hebt van 100 eenheden of $100, moeten uw klanten ten minste 100 eenheden kunnen kopen of $100 kunnen uitgeven om bij u te kunnen kopen.

Het specificeren van MOQ’s is gunstig om ervoor te zorgen dat u een gezonde winstmarge maakt en een stabiele cashflow houdt. Met het B2B-platform van QuickBooks Commerce kunt u een MOQ instellen door de laagste hoeveelheid van een bepaald product op te geven die u bereid bent aan een koper te verkopen.

Om het in de groothandel te maken, moet u één essentiële waarheid begrijpen:

U bent de baas in uw bedrijf. Dat klopt – zelfs als u het gevoel hebt dat u aan de genade van uw klanten bent overgeleverd om geld te verdienen, is er maar één baas en dat ben JIJ. En die moet u bezitten!

Hoe “bezit” u het in de groothandel? Door Minimum Order Quantity voorwaarden te stellen.

Minimum Order Quantity, demystified

Wanneer u een verkoop doet via uw retailkanalen of beurzen, heeft u doorgaans geen enkele controle over hoeveel eenheden uw klant zal kopen. De klant bepaalt altijd zelf welke hoeveelheid hij nodig heeft.

Goed nieuws: Dat is NIET het geval wanneer u een online groothandel runt. De meeste groothandelaren stellen hun MOQ-voorwaarden – zeg $ 100, $ 500 of $ 1000 – om hun cashflow en gemoedsrust te behouden.

Minimum Order Quantity (MOQ) betekent simpelweg het minimumbedrag dat uw detailhandelaar per bestelling moet uitgeven om uw producten in hun winkel op voorraad te kunnen hebben.

Om u tijd te besparen bij het handmatig uitrekenen van elk artikel in uw voorraad, hebben we speciaal voor u een gratis EOQ-calculator gemaakt:

Hoe groots verdienen (en gezond blijven) met MOQ-voorwaarden

Met de Minimum Order Quantity kunt u de lagere winstmarges compenseren die kenmerkend zijn voor groothandelsbedrijven door grotere volumes te verkopen – wat betekent dat u er zeker van bent dat u bij elke bestelling grotere geldbedragen krijgt (de voordelen van schaalvoordelen!

Hier volgt een eenvoudig voorbeeld:

Zeg dat u nu $10 per eenheid verdient via uw detailhandelskanaal. U hebt geen enkele controle over het aantal eenheden dat per bestelling wordt verkocht.

Omdat u voor de groothandel gaat, kunt u ervoor kiezen uw prijs te verlagen tot $5 per eenheid onder de voorwaarde dat uw detailhandelaar voor $200 aan producten per bestelling afneemt. In wezen betekent dit dat uw detailhandelaar ten minste 40 eenheden per bestelling moet kopen.

Opstellen van MOQ-voorwaarden zoals de pro’s

Het is in uw eigen belang om zorgvuldig te overwegen hoeveel geld u nodig hebt om uw groothandel met een gerust hart te kunnen exploiteren. U moet de cashflow gaande houden – dus welk bedrag u ook vaststelt, het moet hoog genoeg zijn om de materialen, de salarissen van het personeel, de nutsvoorzieningen, enz. te betalen en toch nog winst te maken.

Hier is een snel MOQ spiekbriefje:

• Als je grondstoffen duur zijn of je proces veel manuren vergt, ga dan voor een hogere MOQ ($500 en hoger)
• Als je product makkelijk en goedkoop te produceren is, ga dan voor een lagere MOQ ($150-$300)

Houd in gedachten dat je MOQ voorwaarden een grote impact kunnen hebben op je bottom line. Neem de tijd om een verstandige keuze te maken!

Verjaag de koopjesjagers, zonder de kleine vissen te doden

Naast gemoedsrust, zorgt het instellen van MOQ-voorwaarden er ook voor dat alleen uw beste retailers bij u kopen. Het is altijd gemakkelijker om met een kleiner aantal detailhandelaren te werken dan met een groter aantal detailhandelaren die kleinere aankopen doen.

Je MOQ is ontworpen als een zelfcorrigerend mechanisme, omdat het alle kopers wegvaagt die alleen op zoek zijn naar de goedkoopste prijs zonder minimumbestelling (ook wel de koopjesjagers genoemd).

Probeer maar eens één olijf te kopen – je wordt op je wenken bediend! MOQ’s werken ongeveer op dezelfde manier.

Laten we eerlijk zijn: Een bepaald segment van uw klanten zal altijd tot de categorie “koopjesjagers” behoren – maar voor de klanten die echt waarde hechten aan uw product, een langetermijnrelatie met u, en de service die u biedt, zullen uw MOQ-voorwaarden nauwelijks een afschrikmiddel zijn.

Plus, als ze er zeker van zijn dat ze hun hele voorraad kunnen uitverkopen, zullen ze waarschijnlijk langetermijnklanten worden (wat meer terugkerende inkomsten voor u betekent).

Maar hoe zit het met uw klanten die kleinere hoeveelheden willen (aka de kleine vissen)? De meeste klanten die kleinere hoeveelheden willen, zullen begrijpen dat de grotere hoeveelheden groothandel zijn en zullen kleine hoeveelheden van u blijven kopen tegen de retailprijzen.

Bonustip: Met de juiste B2B eCommerce software kunt u verschillende prijzen en MOQ-voorwaarden instellen voor elke klant – u hoeft dus niet één prijs in te stellen voor al uw voorraadhouders.

Maar… moet ik altijd MOQ-voorwaarden hanteren?

Het instellen van MOQ-voorwaarden is nauwelijks verplicht – het is gewoon een kwestie van gezond zakelijk verstand wanneer u een groothandelskanaal aan uw bedrijf toevoegt.

Als u een nieuwe relatie begint met een detailhandelaar die uw product nog nooit in voorraad heeft gehad, is het zinvol om de MOQ-voorwaarden voor hun eerste bestelling te laten vallen, zodat ze uw product risicovrij kunnen “uitproberen” en kunnen zien hoe snel het van de schappen vliegt.

U kunt dit aanbod gebruiken om uw dealers aan te sporen zaken met u te doen, als zij huiverig zijn voor uw MOQ eisen.

Ultimo, het staat u vrij om van gedachten te veranderen over uw MOQ en alle voorwaarden eromheen. Bij B2B eCommerce is het bijna nooit one-size-fits-all – dus u zult moeten experimenteren en zien wat bij uw bedrijf en product past.

Hebben we u geholpen de Minimum Order Quantity voorwaarden voor uw bedrijf te ontrafelen? Als u meer wilt weten over de prijsstelling van uw product voor de groothandel (zonder dat dit ten koste gaat van uw winstmarges), bekijk dan onze gratis gids over groothandelprijzen.