O que é a Quantidade Mínima de Pedidos e porque pode ganhar muito dinheiro

Está a considerar ir ao atacado com o seu negócio de eCommerce? Você provavelmente está se sentindo assustado com os conselhos conflitantes em todos os lugares quando se trata de decidir sobre a sua Quantidade Mínima de Pedidos (MOQ). Hoje, vamos falar sobre como estabelecer termos de Quantidade Mínima de Pedidos que o sirvam – sem fazer os seus clientes correrem para as colinas.

O que é Quantidade Mínima de Pedidos?

Antes de saltarmos, vamos obter a definição de Quantidade Mínima de Pedidos (MOQ) para baixo. É bastante auto-explicativa. Quantidade Mínima de Encomenda refere-se à quantidade mínima que pode ser encomendada a um fornecedor grossista. Por exemplo, se você tem um MOQ de 100 unidades ou $100, seus clientes devem ser capazes de comprar pelo menos 100 unidades ou gastar $100 para poder comprar de você.

Especificar MOQs é benéfico para garantir uma margem de lucro saudável e manter um fluxo de caixa estável. Usando a plataforma B2B do QuickBooks Commerce, você pode definir um MOQ especificando a menor quantidade de um determinado produto que você está disposto a vender a qualquer comprador.

O matar no negócio grossista requer que você entenda uma verdade essencial:

Você é o chefe do seu negócio. Isso mesmo – mesmo que você sinta que está à mercê do seu cliente para ganhar dinheiro, só há um patrão e esse é VOCÊ. E você precisa de ser dono!

Como é que você “é dono” no negócio grossista? Ao definir termos de Quantidade Mínima de Encomendas.

Quantidade Mínima de Encomendas, desmistificada

Quando faz uma venda através dos seus canais de retalho ou feiras, normalmente não tem qualquer controlo sobre quantas unidades o seu cliente irá comprar. O cliente vai sempre decidir que quantidade precisa.

Bom notícias: Isso NÃO é o caso quando você administra um negócio de atacado online. A maioria dos atacadistas estabelecem seus termos MOQ – digamos $100, $500 ou $1000 – a fim de preservar seu fluxo de caixa e paz de espírito.

Quantidade Mínima de Pedido (MOQ) significa simplesmente a quantidade mínima que seu varejista tem que gastar por pedido para ser capaz de estocar seus produtos em sua loja.

Para poupar-lhe tempo a fazer as contas manualmente para cada item do seu inventário, construímos uma calculadora EOQ gratuita só para si:

Como ganhar grande (e manter-se são) com termos MOQ

A Quantidade Mínima de Encomenda permite-lhe compensar as margens de lucro reduzidas que são típicas das empresas grossistas vendendo volumes maiores – o que significa que está a assegurar que obtém maiores quantidades de dinheiro em cada encomenda (os benefícios das economias de escala!).

Aqui está um exemplo simples:

Diga que está a ganhar $10 por unidade através do seu canal de retalho neste momento. Você tem controle zero sobre quantas unidades serão vendidas por pedido.

Desde que você está indo para o atacado, você pode escolher reduzir seu preço para $5 por unidade sob a condição de que seu varejista compre produtos no valor de $200 por pedido. Essencialmente, isso significa que o seu retalhista terá de comprar pelo menos 40 unidades por encomenda.

Configurar termos MOQ como os pros

É do seu interesse considerar cuidadosamente quanto dinheiro precisa para poder operar o seu negócio grossista com total tranquilidade. Você tem que manter o fluxo de caixa – portanto, qualquer que seja a quantia que você definir, ela deve ser alta o suficiente para pagar pelos materiais, salários do pessoal, serviços públicos, etc, e ainda ter lucro.

Aqui está uma rápida folha de cheques MOQ:

• Se as suas matérias-primas são caras ou o seu processo requer muitas horas-homem, vá para um MOQ mais alto ($500 e acima)
• Se o seu produto é fácil e barato de produzir, vá para um MOQ mais baixo ($150-$300)

Relembre-se, os seus termos MOQ podem ter um grande impacto no seu resultado final. Tome o seu tempo para escolher sabiamente!

Elimine os caçadores de pechinchas, sem matar os peixes pequenos

Durante a sua estadia em paz de espírito, o estabelecimento dos termos MOQ também assegura que apenas os seus melhores retalhistas compram de si. É sempre mais fácil lidar com um número menor de retalhistas que gastam muito consigo, em vez de um número maior de retalhistas que fazem compras menores.

O seu MOQ foi concebido para agir como um mecanismo de auto-correcção porque elimina todos os compradores que apenas procuram o preço mais barato sem pedidos mínimos (também conhecido como os Caçadores de Pechinchas).

Try comprando apenas uma azeitona – você será enviado no seu caminho alegre! Os MOQs funcionam da mesma maneira.

Sejamos francos: Um certo segmento de seus clientes sempre pertencerá à categoria “Caçadores de Pechinchas” – mas para os clientes que realmente valorizam seu produto, uma relação de longo prazo com você, e o serviço que você oferece, seus termos MOQ dificilmente serão um impedimento para eles.

Plus, se eles estiverem confiantes de que serão capazes de vender todo o seu estoque, eles provavelmente se transformarão em clientes de longo prazo (o que significa uma receita mais recorrente para você).

Mas e seus clientes que querem quantidades menores (também conhecidos como os Peixes Pequenos)? A maioria dos clientes que querem quantidades menores entenderão que as maiores quantidades são por atacado e continuarão a comprar pequenas quantidades de você a preços de varejo.

Dica de Bônus: O software B2B eCommerce certo permitirá que você defina preços e termos MOQ diferentes para cada cliente – assim não há necessidade de você definir um preço para todos os seus armazenistas.

Mas… é suposto eu ter sempre termos MOQ no lugar?

Configurar termos MOQ não é obrigatório – é apenas um bom senso de negócio quando se adiciona um canal grossista ao seu negócio.

Se você está começando uma nova relação com um varejista que nunca estocou seu produto antes, faz sentido largar os requisitos de MOQ para sua primeira encomenda, para que eles possam “testar” seu produto sem riscos e ver o quão rápido ele voa de suas prateleiras.

Você pode usar esta oferta para empurrar seus varejistas para fazer negócios com você, se eles estiverem apreensivos sobre seus requisitos de MOQ.

Ultimamente, você está livre para mudar de idéia sobre seu MOQ e todos os termos ao redor dele. Com B2B eCommerce, quase nunca é de tamanho único – então você precisará experimentar e ver o que se adequa ao seu negócio e produto.

Ajude-o a desmistificar os termos de Quantidade Mínima de Pedidos para o seu negócio? Se você quer saber mais sobre os preços do seu produto para atacado (sem comprometer as suas margens de lucro), confira o nosso guia gratuito de preços para atacado.