Co to jest Minimalna Ilość Zamówienia i dlaczego może zarobić dla Ciebie duże pieniądze

Rozważasz sprzedaż hurtową w swoim biznesie eCommerce? Prawdopodobnie czujesz się zniechęcony sprzecznymi poradami, które pojawiają się wszędzie, jeśli chodzi o podjęcie decyzji o Minimalnej Ilości Zamówienia (MOQ). Dziś porozmawiamy o tym, jak ustalić warunki Minimalnej Ilości Zamówienia, które będą Ci służyć – bez zmuszania Twoich klientów do ucieczki na wzgórza.

Co to jest Minimalna Ilość Zamówienia?

Zanim wskoczymy do środka, poznajmy definicję Minimalnej Ilości Zamówienia (MOQ). Jest ona dość oczywista. Minimalna Ilość Zamówienia odnosi się do minimalnej ilości, która może być zamówiona od dostawcy hurtowego. Na przykład, jeśli masz MOQ 100 jednostek lub 100 dolarów, Twoi klienci muszą być w stanie kupić co najmniej 100 jednostek lub wydać 100 dolarów, aby móc kupić od Ciebie.

Określenie MOQ jest korzystne dla zapewnienia zdrowej marży zysku i utrzymania stabilnego przepływu gotówki. Korzystając z platformy B2B programu QuickBooks Commerce, możesz ustalić MOQ, określając najniższą ilość danego produktu, jaką jesteś skłonny sprzedać dowolnemu nabywcy.

Zabicie jej w biznesie hurtowym wymaga zrozumienia jednej istotnej prawdy:

Jesteś szefem swojego biznesu. To prawda – nawet jeśli czujesz, że jesteś na łasce klienta, aby zarobić pieniądze, jest tylko jeden szef i to jest TY. I musisz to mieć na własność!

Jak to „mieć na własność” w handlu hurtowym? Poprzez ustalenie warunków Minimalnej Ilości Zamówienia.

Minimalna Ilość Zamówienia, wyjaśnienie

Kiedy dokonujesz sprzedaży poprzez kanały detaliczne lub targi, zazwyczaj nie masz żadnej kontroli nad tym, ile jednostek kupi Twój klient. Klient zawsze będzie decydował, jakiej ilości potrzebuje.

Dobra wiadomość: To NIE jest przypadek, gdy prowadzisz hurtownię online. Większość hurtowników ustala swoje warunki MOQ – powiedzmy $100, $500 lub $1000 – w celu zachowania przepływu gotówki i spokoju umysłu.

Minimum Order Quantity (MOQ) oznacza po prostu minimalną kwotę, jaką Twój sprzedawca detaliczny musi wydać na zamówienie, aby móc zaopatrywać się w Twoje produkty w swoim sklepie.

Aby oszczędzić Ci czasu na ręcznym wykonywaniu obliczeń dla każdej pozycji w Twoim magazynie, stworzyliśmy darmowy kalkulator EOQ specjalnie dla Ciebie:

Jak zarobić duże pieniądze (i zachować zdrowy rozsądek) dzięki warunkom MOQ

Minimalna wielkość zamówienia pozwala zrekompensować obniżone marże zysku, które są typowe dla firm hurtowych, poprzez sprzedaż większych ilości – co oznacza, że zapewniasz sobie większe zwitki gotówki z każdym zamówieniem (korzyści z ekonomii skali!Oto prosty przykład:

Powiedzmy, że zarabiasz teraz 10$ na jednostkę poprzez swój kanał detaliczny. Masz zerową kontrolę nad tym, ile jednostek zostanie sprzedanych w ramach jednego zamówienia.

Ponieważ prowadzisz sprzedaż hurtową, możesz obniżyć cenę do 5 dolarów za jednostkę pod warunkiem, że Twój sprzedawca detaliczny zakupi produkty o wartości 200 dolarów w ramach jednego zamówienia. Zasadniczo oznacza to, że Twój detalista będzie musiał kupić co najmniej 40 jednostek na zamówienie.

Ustalanie warunków MOQ jak profesjonaliści

W Twoim najlepszym interesie jest dokładne rozważenie, ile pieniędzy potrzebujesz, aby móc prowadzić swój biznes hurtowy z całkowitym spokojem. Musisz utrzymać przepływ gotówki – więc niezależnie od tego, jaką kwotę ustalisz, powinna ona być wystarczająco wysoka, aby zapłacić za materiały, pensje pracowników, media, itp. i nadal przynosić zyski.

Tutaj jest szybki MOQ cheat sheet:

• Jeśli twoje surowce są drogie lub twój proces wymaga wielu roboczogodzin, przejdź na wyższy MOQ ($500 i więcej)
• Jeśli twój produkt jest łatwy i tani w produkcji, przejdź na niższy MOQ ($150-$300)

Pamiętaj, twoje warunki MOQ mogą mieć duży wpływ na twoją dolną linię. Poświęć swój czas, aby wybrać mądrze!

Wyeliminuj łowców okazji, bez zabijania małych rybek

Poza zapewnieniem spokoju umysłu, ustawienie warunków MOQ zapewnia również, że tylko najlepsi sprzedawcy kupują od Ciebie. Zawsze łatwiej jest mieć do czynienia z mniejszą liczbą detalistów wydających u Ciebie duże sumy, niż z większą liczbą detalistów dokonujących mniejszych zakupów.

Twoje MOQ jest zaprojektowane tak, aby działać jako mechanizm samonaprawczy, ponieważ usuwa wszystkich kupujących, którzy szukają tylko najtańszej ceny bez minimalnych zamówień (aka Łowcy okazji).

Spróbuj kupić tylko jedną oliwkę – zostaniesz wysłany na swoją wesołą drogę! MOQs całkiem sporo działają w ten sam sposób.

Patrzmy prawdzie w oczy: Pewien segment Twoich klientów zawsze będzie należał do kategorii „Łowców okazji” – ale dla klientów, którzy naprawdę cenią sobie Twój produkt, długoterminową relację z Tobą i usługi, które oferujesz, Twoje warunki MOQ raczej nie będą dla nich czynnikiem odstraszającym.

Plus, jeśli są pewni, że będą w stanie wyprzedać cały swój zapas, prawdopodobnie zamienią się w długoterminowych klientów (co oznacza więcej powtarzających się przychodów dla Ciebie).

Ale co z Twoimi klientami, którzy chcą mniejszych ilości (aka Małe ryby)? Większość klientów, którzy chcą mniejszych ilości, zrozumieją, że większe ilości są hurtowe i nadal będą kupować małe ilości od Ciebie po cenach detalicznych.

Porada bonusowa: Właściwe oprogramowanie B2B eCommerce pozwoli Ci ustawić różne ceny i warunki MOQ dla każdego klienta – więc nie ma potrzeby, abyś ustawiał jedną cenę dla wszystkich swoich hurtowników.

Ale… czy zawsze muszę mieć warunki MOQ na miejscu?

Ustawienie warunków MOQ nie jest obowiązkowe – to po prostu dobry sens biznesowy, gdy dodajesz kanał hurtowy do swojej działalności.

Jeśli rozpoczynasz nową współpracę z detalistą, który nigdy wcześniej nie zaopatrywał się w Twój produkt, rozsądnie jest zrezygnować z warunków MOQ dla ich pierwszego zamówienia, aby mogli „przetestować” Twój produkt bez ryzyka i zobaczyć, jak szybko schodzi on z ich półek.

Możesz użyć tej oferty, aby popchnąć sprzedawców na ogrodzeniu do robienia interesów z Tobą, jeśli obawiają się Twoich wymagań MOQ.

W końcu, jesteś wolny, aby zmienić zdanie na temat MOQ i wszystkich warunków wokół niego. Z B2B eCommerce, to prawie nigdy nie jest jeden rozmiar dla wszystkich – więc będziesz musiał eksperymentować i zobaczyć, co pasuje do Twojej firmy i produktu.

Czy pomogliśmy Ci wyjaśnić warunki Minimalnej Ilości Zamówienia dla Twojej firmy? Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat ustalania cen produktów hurtowych (bez uszczerbku dla marży zysku), zapoznaj się z naszym bezpłatnym przewodnikiem po ustalaniu cen hurtowych.