Online Marketing dla firm prawniczych

30 Actionable Digital Marketing Strategies for Lawyers & Law Firms

Marketing online może być onieśmielającym zadaniem dla firm prawniczych, zwłaszcza tych, które są nowe do gry.

Ten artykuł zawiera 30 strategii marketingu online, które zostały udowodnione, aby skutecznie generować nowych klientów dla naszej klienteli kancelarii prawnej.

Największe firmy, które mają najwięcej zasobów mogą znaleźć się inwestując w większość z tych obszarów, ale nie martw się, nadal możesz generować nowy biznes poprzez identyfikację, które strategie marketingu online działają najlepiej dla Twojej firmy, a następnie koncentrując swój ograniczony czas w tych obszarach.

Poniżej zorganizowałem każdą strategię w różne kategorie, aby ułatwić jej przyswojenie:

Lokalne strategie SEO dla kancelarii prawnych

Lokalne SEO jest niezbędne dla kancelarii prawnych, które koncentrują się na określonym obszarze geograficznym i jest to szczególnie skuteczny kanał, gdy jest połączony z wąską praktyką prawną. Im bardziej szczegółowy możesz być, tym większy autorytet możesz zbudować na konkretny temat.

Google to wyszukiwarka nr 1 na świecie i każdy konkuruje o pierwsze miejsce w rankingach. Lokalne SEO może pomóc Ci się tam dostać.

Umieść się w 3 pakiecie Google Local

3 pakiet lub pakiet lokalny to zazwyczaj pierwszy zestaw wyników wyszukiwania, który zobaczysz po płatnych reklamach w wyszukiwarce Google. Są one wyświetlane, gdy Google uważa, że szukający ma zamiar szukać

Jeśli chcesz, aby Twój biznes odniósł sukces w najpopularniejszej wyszukiwarce na świecie, musisz robić rzeczy we właściwy sposób. Szukasz darmowej pomocy? Sprawdź mój darmowy przewodnik Local SEO For Lawyers tutaj.

Śpieszysz się? Nie ma problemu. Oto kilka szybkich wskazówek.

• Jeśli nie masz jeszcze darmowego wpisu, upewnij się, że go utworzysz. Możesz utworzyć Google My Business Listing tutaj. Upewnij się, że stosujesz się do wszystkich wytycznych Google i używasz swojego unikalnego adresu biura, numeru telefonu i strony internetowej. Nie spamuj ani nie twórz fałszywych wpisów biznesowych. Po weryfikacji będzie na żywo w Google.
• Wypełnij swój profil 100% całkowicie i dokładnie.
• Dodaj zdjęcia wewnątrz, na zewnątrz, i swoich pracowników. Bonusowa wskazówka: Pokaż oznakowanie z nazwą firmy, aby zapobiec ewentualnym zawieszeniom.
• Zoptymalizuj stronę internetową, którą łączysz z Google My Business Page dla swojej lokalizacji i głównych obszarów praktyki. Zazwyczaj wiąże się to z dodaniem lokalizacji i obszaru praktyki w znacznikach tytułu i treści strony. Obejmuje to również dodawanie odpowiednich treści, znaczniki alt do obrazów, zdjęć biurowych i więcej. Posiadanie profesjonalnego projektu strony kancelarii prawnej pomoże Twojej firmie przekonwertować więcej odwiedzających.
• Markup swoją lokalną firmę Nazwa, adres, & Numer telefonu za pomocą naszego darmowego generatora SCHEMA tutaj. Powinno to być na stronach docelowych i kontaktowych Twojej witryny.
• Buduj najlepsze cytaty dla Twojej firmy (więcej na ten temat poniżej). Cytaty są nazwa firmy, adres i numer telefonu wymienione na stronach internetowych osób trzecich.

2. Buduj pojedyncze, dokładne i istotne cytaty do firmy. Skup się na katalogach, które przyniosą rzeczywiste referencje.

Czym są cytaty w Lokalnym SEO? Lokalne SEO to wzmianki o nazwie, adresie, numerze telefonu i stronie internetowej Twojej firmy w katalogach online.

Na przykład, wpis na yelp.com lub yellowpages.com, który odpowiada nazwie, adresowi, numerowi telefonu i stronie Google Moja Firma, będzie liczony jako cytat dla Twojej firmy.

Patrz przykład cytatu z Yelp poniżej:

Wiele osób korzysta z niszowych katalogów wyszukiwania, żółtych stron online i stron typu recenzja, aby znaleźć najlepszą kancelarię prawną, która im pomoże. Będąc wymienione na tych pomaga lokalne SEO, utrzymuje swoje dane dokładne, i zwiększa swoją widoczność do nowych odbiorców, którzy mogą nie widziałem cię inaczej.

Proponuję trzymać się z dala od automatycznych usług budowania cytatów jak Yext. Będą one pobierać miesięczne opłaty za coś, co naprawdę można zrobić raz.

Plus, z perspektywy Local SEO, skuteczność cytatów została znacznie zmniejszona. Zamiast tego głównym celem jest uzyskanie kancelarii wymienione w katalogach, które przyniosą Ci rzeczywistych klientów lub działać jako przyzwoite źródło linków, aby zwiększyć swoje rankingi SEO adwokata.

• Dla ręcznego składania sprawdź mój przewodnik na znalezienie i budowanie cytatów jak agencja.

3: Umieść swoją kancelarię na Bing Places for Business

Tak jak Google, Bing wyświetla lokalne wyniki w swoich wynikach wyszukiwania. Pochodzą one z Bing Miejsca dla Firm. Wiele osób zaczyna od Google i zapomina o Bing, co jest ogromnym błędem.

Możesz stworzyć darmową listę tutaj, aby znaleźć się w lokalnych wynikach Bing. Upewnij się, że wypełniasz go w 100%, aby uzyskać największe korzyści dla Twojej kancelarii. Bing pobiera również dane z Yelp.

Rozwiń strategię recenzji: Recenzje są ważne dla prawników

Brak strategii przeglądu online jest jednym z największych błędów kancelarii może zrobić. Jeśli to nie jest poza procesem i recenzje nie są przychodzące regularnie, to masz problem.

Rzeczywistość jest taka, że wiele osób zwraca się do sieci na recenzje i badają, co jest tam. W rzeczywistości, zgodnie z ostatnim badaniem, „93% millenialsów twierdzi, że polega na recenzjach konsumenckich przed dokonaniem zakupu”. Oznacza to, że potencjalni klienci prawdopodobnie wpisują nazwy adwokatów lub firm prawniczych i dodają słowo „recenzje” na końcu.

Co pojawia się, gdy wpisujesz w google swoją markę + recenzje?

Aby mieć odpowiednią strategię recenzji, musisz zidentyfikować miejsca online, które są najważniejsze dla Twojej firmy.

Dla kancelarii prawnych, jako ogólną zasadę kciuka polecam następujące strony internetowe w tej kolejności:

• Google
• Yelp
• Avvo

Zawsze możesz rozszerzyć swoje źródła stamtąd, ale pamiętaj, że Facebook, Avvo, i Findlaw zazwyczaj ranking dla popularnych słów kluczowych „miasto + prawnik” w Google.

Jedynym prawdziwym sposobem na określenie, które strony internetowe przeglądu są najważniejsze na rynku jest zrozumienie, co rangi, gdy ludzie Google nazwę firmy prawniczej lub nazwy adwokata i sprawdzanie, które strony internetowe rangi dla „Najlepszy prawnik w „. To będzie się różnić rynku do rynku.

Here jest jedna strategia można użyć dzisiaj, aby rozpocząć generowanie więcej recenzji od swoich klientów:

• Upewnij się, aby nagradzać pozytywne recenzje z personelem. Rozdaj małą kartę podarunkową za każdą recenzję.
• Uczyń recenzje częścią rocznej oceny pracowników
• Zapytaj klientów, kiedy są najbardziej zadowoleni. To może być, gdy dostajesz małą wygraną w ich przypadku, lub rzeczy są patrząc w górę, lub gdy dostają czek. Pytaj, kiedy tylko są szczęśliwi w trakcie trwania współpracy.
• Ułatw im to! Skorzystaj z naszego generatora linków do recenzji Google i łatwo wysyłaj linki, które otworzą pole Leave a review box.

5: Płatne pomoce w pakiecie lokalnym

Ponieważ Google lubi zarabiać pieniądze, zawsze możesz skrócić lokalne SEO i zapłacić za kliknięcie.

Google pokazuje teraz reklamy w 3 pakiecie i lokalnej wyszukiwarce poprzez ich model pay per click. Oznacza to, że będziesz płacić za każde kliknięcie w przeciwieństwie do reklam Local Services, gdzie płacisz za lead.

Zalecam to podejście, jeśli koszt kliknięcia są dobre dla Twojej branży i jeśli masz już silne recenzje. Jeśli nie masz żadnych recenzji lub złych recenzji, możesz płacić za brak konwersji. Możesz to ustawić z https://google.com/adwords.

Take Advantage of Local Services Ads

Local Services Ads są nowym dzieckiem w bloku. Local Services Ads to model Google Pay Per lead, w którym pojawiasz się powyżej tradycyjnych płatnych wyników wyszukiwania. Podczas gdy są one nowe dla osobistych adwokatów szkody, zostały one wokół w innych branżach przez jakiś czas. Zalecamy naszym klientom skorzystać z LSA, jeśli mają budżet, aby to zrobić.

Get Listed On Apple Maps

Wydaje się, że mapy Apple nadal czerpie dane z Yelp.com, ale jeśli nie jesteś wymieniony w Mapach Apple, tracisz ogromną szansę. Czy wiesz, że Apple Maps otrzymują obecnie ponad 5 miliardów zapytań tygodniowo?

Jeśli pomyślisz o tym, jak potężna jest ta usługa i Siri, nie ma wątpliwości, że powinieneś być tu wymieniony i posiadać swój wpis.

Aby się zarejestrować, wystarczy odwiedzić stronę mapsconnect.apple.com i zalogować się za pomocą swojego Apple ID. Stąd możesz utworzyć lub zażądać wpisu. Upewnij się, że wypełniłeś go w 100%.

Organiczne strategie SEO

Organiczne SEO jest nadal głównym motorem ruchu dla kancelarii prawnych i najlepszym źródłem nowego biznesu dla naszych klientów. Jako agencja SEO adwokatów, jest to nasz osobisty chleb powszedni.

Organic SEO reprezentuje darmowe kliknięcia, które można uzyskać z wyszukiwarek takich jak Google, Bing i Yahoo. Ponieważ Google jest największą z nich, zazwyczaj dostosowujemy nasze wysiłki do ich wymagań. Poniżej znajduje się przykład wyszukiwania z dwoma standardowymi wynikami Google Organic:

Content jest ważnym elementem układanki, a jego tworzenie może być kłopotliwe. Jedną z taktycznych wskazówek do tworzenia treści łatwiej i lepiej jest zidentyfikowanie tematu, na który piszesz i pomyślenie o wszystkich podtematach lub powiązanych pytaniach.

Możesz je zapisać, a następnie poprosić kogoś w formie wywiadu. Jeśli to zrobisz, będziesz mógł to przepisać & edytować i produkować treści szybciej i łatwiej swoim własnym głosem.

Online Website Content & Content Marketing for Your Firm

Gdy mówimy o organicznym SEO, znaczenie treści strony internetowej nie może być pominięte.

Problemem, z którym spotykam się najczęściej, jest to, że klienci chcą mieć treść na swojej stronie, ale nie chcą wkładać wysiłku, aby uczynić ją tak dobrą, jak powinna być. Jeśli zależy Ci na pozycji w Google dla ważnych słów kluczowych, musisz zadać sobie pytanie „Czy moja treść jest lepsza od wszystkich innych”? Jeśli nie, będziesz miał problem.

Jeśli tworzysz strony dotyczące obszaru praktyki, na przykład, potencjalny klient nie chce czytać 200 słów podsumowania lokalnych statystyk wypadków drogowych.

Z drugiej strony, prawdopodobnie chce wiedzieć takie rzeczy jak „jak długo potrwa moja sprawa”, lub „ile spraw wygrałeś”. Tego typu informacje na Twojej stronie pomogą połączyć się z potencjalnymi klientami znacznie lepiej. Oni naprawdę chcą, abyś rozwiązał ich problem. Dlatego właśnie szukają adwokata.

Pomyśl o każdej stronie swojej witryny jako służącej celowi wokół tematu i bądź bardzo dokładny podczas pisania go. Postaw się w sytuacji klienta i zapytaj, czy tworzysz treści, które odpowiadają na pytania potencjalnego klienta w sposób, który jest łatwy do odczytania?

Jeśli nie, być może będziesz musiał coś zmienić. Zacznij od stworzenia mocnych stron FAQ na najczęściej zadawane pytania w oparciu o rzeczywiste wolumeny słów kluczowych. Użyj SEMRush.com, aby nieco ułatwić badanie słów kluczowych i pisz na tematy z zarejestrowanymi wolumenami wyszukiwania.

Przy pisaniu treści sugeruję dążenie do 1500 słów. Jestem trochę szalony, ale jeśli zrobisz lepszą robotę, zobaczysz lepsze wyniki.

Jeśli szukasz wyczerpującego przykładu marketingu treści dla prawników sprawdź ten darmowy przewodnik, który napisaliśmy specjalnie dla Ciebie.

Pamiętaj, że tworzenie treści to tylko połowa bitwy. Musisz podzielić się nim z zainteresowanymi stronami, aby uzyskać trakcję.

Boost Your Law Firm’s Visibility Through Blogging

Czy prawnicy muszą blogować? Tak. Jeśli chcesz wiedzieć, jak założyć bloga dla swojej kancelarii sprawdź nasz przewodnik blogowania kancelarii tutaj.

Blogowanie to świetny sposób, aby zwiększyć ekspozycję i tworzyć treści, które Twoja publiczność jest zainteresowana. Nigdy nie pisz bloga bez celu lub dlatego, że „Google lubi świeże treści”. Pisz go z myślą o celu. Rozwiąż problem, z którym mogą się spotkać Twoi potencjalni klienci. Jest to świetny sposób na zbudowanie wiarygodności i ustanowienie siebie jako eksperta.

10. Wyślij informację prasową

Mimo, że nie robię już wielu informacji prasowych, nadal spełniają one swoją funkcję i są świetnym sposobem na zwiększenie swojej ekspozycji w lokalnych wiadomościach. Wiązanie informacji prasowej z kampanią skierowaną do społeczności i wykorzystanie mediów społecznościowych do rozwinięcia tej kampanii może stworzyć wiele lokalnych mediów, a nawet zdobyć linki.

Jest to przykład wydarzenia w społeczności, w które byliśmy zaangażowani, a które zdobyło lokalne wiadomości (nawet bez informacji prasowej).

W 2020 roku wiele agencji SEO powie Ci, że informacje prasowe są martwe.

Faktem jest, że byłem w stanie zmierzyć wzrosty z wykorzystaniem informacji prasowych przy okazji, podczas gdy wszyscy unikają ich jak zarazy.

Budowanie linków dla kancelarii prawnych

Budowanie linków i zdobywanie linków nadal musi być główną częścią Twojej strategii marketingu online, jeśli chcesz, aby Twoja strona pokonała konkurencję. Google nadal używa linków, aby ocenić autorytet i znaczenie strony internetowej. Posiadanie linków z

Google nadal używa linków, aby ocenić autorytet i znaczenie strony internetowej. Posiadanie linków z wysokiej jakości stron internetowych wracających do Twojej strony jest nadal największym czynnikiem rankingowym, jeśli masz wszystko inne pod kontrolą. Oto 21 pomysłów na link prawnika budowania dla Ciebie do sprawdzenia.

W dodatku do organicznych i lokalnych korzyści SEO, otrzymasz od autorytatywnych linków, można również przynieść w odpowiednim ruchu. Jeśli jesteś oceniany jako najlepszy adwokat na przykład na lokalnej stronie internetowej wiadomości i link z powrotem do swojej witryny, dostaniesz odwiedzających, którzy znaleźli cię na stronie internetowej wiadomości i kliknął przez do your.

The linki, które będą miały największy wpływ na lokalne i organiczne rankingi są linki, które należą do jednej z tych kategorii:

1. Lokalne linki z witryn biznesowych znajdujących się w Twoim mieście lub stanie
2. Relevant linki. As a law firm links from law schools can be relevant.

Try to stay away from links such as:

1. Paid links. Google aktywnie penalizuje kancelarie prawne, które angażują się w płatnym link building
2. Non-relevant linków. Te wydają się być de-priorytetem przez Google.

Social Media Strategies

Jednym z najlepszych sposobów, że prawnicy uzyskać więcej biznesu jest z poleceń. Niektóre z najbardziej udanych kancelarii prawnych, z którymi rozmawiałem mają silną obecność w mediach społecznościowych.

Ale nie polecam dostać się do mediów społecznościowych bez strategii, jest wspólny widzę z udanych kancelarii prawnych, które obejmuje po prostu bycie zorientowane społeczności.

Przez delegowanie treści istotne dla lokalnej publiczności można pozostać na szczycie swoich umysłów zwolenników.

Mój przyjaciel niedawno dostał wiele milionów dolarów rozliczenia z po prostu jest widoczny w odpowiednim miejscu w odpowiednim czasie. To podejście jest naprawdę o uzyskanie przed potencjalnymi klientami i pobyt istotne.

Podczas korzystania z Social Media upewnij się, że do akcji treści z odpowiednich i zainteresowanych stron dla większej ekspozycji i zaangażowania. Zastanów się nad tym, co udostępniasz i dlaczego to robisz. Nie udostępniaj bzdur. Powinieneś również używać hashtagów, które używają symbolu # dla Twoich treści. Na przykład, jeśli dzielę się wydarzeniem lokalnej społeczności w moim rodzinnym mieście Denver, mogę dodać hashtagi #denver lub #denverevents. Dzięki temu ludzie będą mogli łatwo znaleźć treść poprzez wyszukiwanie tych hashtagów. Nie powinieneś również nigdy po prostu udostępniać własnych treści i autopromocji. To świetny sposób na to, aby ludzie stracili zainteresowanie, chyba że robisz coś niesamowitego.

Media społecznościowe to również świetne miejsce do dzielenia się informacjami o społeczności, takimi jak nagrody, wydarzenia, które sponsorujesz lub darmowe porady, których udzielasz.

Jeśli możesz zebrać świetne informacje na raz i chcesz to zautomatyzować, sugeruję narzędzia takie jak Buffer i Hootsuite, które mogą zautomatyzować Twoje posty.

Oto sieci, które polecam wraz z prostymi strategiami, których możesz użyć:

Rozważ użycie Twittera dla Online Marketingu lub Outreach

Twitter jest miejscem, w którym komunikujesz się, gdy masz wiadomość o długości 140 znaków lub mniej. Przed rozpoczęciem na Twitterze zdecydować, czy Twoja marka i adwokaci będą mieć konto i zrobić cel dla każdego z nich. Aby rozpocząć trzymać się prostej strategii dzielenia się odpowiednimi treściami do budowania swoich odbiorców.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest myślenie o własnym głosie. Co Cię pasjonuje w Twojej społeczności? To może nie być twoja praktyka prawa. Może to głupie błędy prawników. Można badać artykuły związane z głupimi błędami i regularnie publikować najlepsze z nich na swojej kanapie. Można powiązać to w najlepsze z postu na własnym blogu i akcji, że as well.

Jeśli nie akcji coś, co napisałeś czuć się swobodnie dotrzeć do influencerów z więcej zwolenników w swojej okolicy lub niszy i poprosić ich, aby podzielić się nim. Co najgorszego może się wydarzyć?

Możesz również użyć Twittera, aby dotrzeć do influencerów, którzy mogą być chętni do dzielenia się treścią, o której piszesz. Podziel się nią z nimi i zobacz, co powiedzą.

Użyj Facebooka do płatnych reklam

Obecnie Facebook przekracza 1,23 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. Szanse są twoi przyjaciele, rodzina i potencjalni klienci są tam. Jeśli ustawisz stronę biznesową na Facebooku, prawdopodobnie nie przyciągniesz zwolenników, chyba że zapłacisz za nich lub zaoferujesz bardzo zabawną i społeczną spójność, która sprawi, że Twoja strona będzie warta śledzenia.

Niestety od kilku lat organiczny zasięg Facebooka został poważnie rozcieńczony. Najlepszym sposobem na wykorzystanie Facebooka w 2019 roku jest boostowanie postów za pomocą płatnych reklam do bardzo istotnych odbiorców. Możesz także skorzystać z geofencingu, który pozwala firmom prawniczym zajmującym się obrażeniami osobistymi wyświetlać reklamy tylko wokół szpitala na przykład.

LinkedIn.com

LinkedIn został niedawno przejęty przez Microsoft i ogólnie uważam, że wykonują świetną robotę. Linkedin to świetne narzędzie do nawiązywania relacji biznesowych. Jeśli jesteś prawnikiem biznesowym można użyć tego jako silne narzędzie na wiele sposobów.

Pierwszy, można importować swoich wcześniejszych klientów i połączyć się z nimi, aby Twoja sieć większa.

Jeśli są one w paszy, kiedy zrobić post będą go zobaczyć. LinkedIn ma również kilka płatnych opcji reklamowych, jak również, ale większe kopalnie złota są segmentowanie typowych klientów i łączenie się z nimi. Jeśli możesz podzielić się czymś wartościowym, takim jak eBook lub narzędzie, które pomoże przezwyciężyć wspólny punkt bólu, możesz dostać się w drzwiach. Możesz również skorzystać z płatnych reklam LinkedIn i trafić bezpośrednio do skrzynki odbiorczej swoich klientów, jeśli masz bardzo dobrze ukierunkowaną reklamę.

Share Content & Discuss on Reddit.com

Reddit to strona, na której spędzam dużo czasu. To dlatego, że jest tam ponad 542 miliony użytkowników miesięcznie, którzy rozmawiają na bardzo pasjonujące tematy. Jest to świetne miejsce, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, budować swoją wiedzę i promować swoje treści.

Aby to zrobić, wystarczy sprawdzić Reddit.com i wyszukać odpowiednie podreddity. Oto kilka, które znalazłem po szybkim przeszukaniu:

https://www.reddit.com/r/legaladviceofftopic/

https://www.reddit.com/r/CaliforniaLaw/

Zacznij brać udział w dyskusjach, odpowiadaj na pytania, a kiedy nadejdzie odpowiedni czas, możesz podzielić się swoją treścią z najbardziej odpowiednią grupą odbiorców. To świetny sposób na zdobycie udziałów, linków i komentarzy.

16. Rozważ użycie Periscope

Ostatnio rozmawiałem z prawnikiem, który miał ogromne poparcie społeczne, który używał Periscope do prowadzenia transmisji na żywo do ponad 1000 uczestników. Wyniki były dodane zaufanie budowane od potencjalnych klientów, które zamieniły się w więcej biznesu.

Chociaż nie słyszałem o nikogo innego, kto robi to z powodzeniem, może to być stracona szansa.

Odpowiedzi na pytania prawne online

Gdy potencjalni klienci szukają zatrudnić prawnika, często znajdują się w sytuacji, z którą nie mają doświadczenia. Jest to punkt w ich podróży, gdzie mogą włączyć online dla odpowiedzi.

Podczas gdy Twoja strona jest najlepszym miejscem do odpowiedzi na wspólne pytania, które potencjalni klienci pytają personel recepcji lub adwokatów, istnieje inny niewykorzystany rynek. Sieci te są prawne strony internetowe, takie jak Avvo i witryn opartych na pytaniach, gdzie ludzie mogą zadać swoje pytanie.

Przez udział w tych dyskusjach można pokazać swoją wiedzę i dostać się przed potencjalnym klientem i pokazać swoją wiedzę. Po tym wszystkim, im więcej dajesz tym więcej dostajesz.

Odpowiedz na pytania prawne na Avvo

Avvo ma kilka możliwości dla tego albo tworząc darmowe przewodniki prawne lub odpowiadając na pytania od potencjalnych klientów. Chociaż chciałbym zapisać pisanie przewodnika prawnego lub artykuł po już odpowiedział na pytania na swojej stronie internetowej, chciałbym powiedzieć, że Q&A jest dobra okazja.

Tutaj jest, gdzie ludzie składają pytania: https://www.avvo.com/ask-a-lawyer. Możesz na nie odpowiedzieć, logując się do swojego profilu avvo.com.

Avvo ma ranking dla wielu z tych zapytań FAQ w wynikach wyszukiwania Google. Kluczem jest bycie zawsze tam, gdzie klikają potencjalni klienci. To jest tylko kolejny przykład.

Odpowiedz na pytania prawne na Quora

Jeśli nie słyszałeś o Quora, nie możesz być jednym z ich 100 milionów aktywnych miesięcznych użytkowników. Ta potęga Q&A strona internetowa rośnie w siłę. Quora to społeczność, w której ludzie mogą zadawać pytania, a najlepsze odpowiedzi to te, które są zazwyczaj najbardziej szczegółowe i mają najwięcej upvotes. Poniżej znajduje się przykładowe pytanie Quora:

Aby wziąć udział wystarczy założyć konto na Quora.com i zacząć śledzić odpowiednie wątki, takie jak ten.

Możesz odpowiedzieć swoim profilem, a nawet podać link zwrotny do swojej strony internetowej. Podczas gdy link jest nofollow, może on nadal generować ruch odsyłający.

Online Marketing na forach

Wbrew powszechnemu przekonaniu, fora nie są martwe. Fora nadal kwitną w Internecie i ludzie zwracają się do nich w celu prowadzenia dyskusji i uzyskania odpowiedzi na pytania. To jest, gdzie coraz twórczy będzie naprawdę opłacalne. Jedną z opcji jest monitorowanie forów prawniczych, takich jak te:

• https://forum.freeadvice.com
• https://www.thelaw.com/forums/
• www.lawyers.com/discuss-your-legal-issue.html
• www.lawyercentral.com/forum/

Ale inną opcją jest monitorowanie forów, gdzie twoi klienci wiszą. Na przykład, jeśli jesteś prawnikiem upadłości może chcesz powiesić się na forach porad finansowych. Opcje są nieograniczone i można je znaleźć po prostu szukając w Google tematu, który Cię interesuje + „forum”.

I find that Q&A and social media are easier if you set up alerts for new responses or if you just set a dedicated time to look at them all, like one hour a week.

Paid Search Strategies

Paid search is the quickest way to start generating new leads. Jeśli jesteś gotowy zapłacić za kliknięcie w sieci reklamowej Google, możesz zacząć generować kliknięcia już dziś. Problem polega na tym, że zawsze będziesz płacić za te kliknięcia, a ceny będą rosły w miarę jak konkurencja będzie się zaostrzać.

Mówiąc to, możesz również zobaczyć wyższe współczynniki konwersji, uczestnicząc zarówno w organicznym SEO, jak i w pay per click w tym samym czasie, jeśli masz większy udział w wyszukiwaniu.

Oto niektóre z metod i strategii, których używamy dla naszych klientów w płatnych środowiskach.

Ogólny retargeting

Retargeting polega na ustawieniu małego skryptu na Twojej stronie internetowej, który śledzi odwiedzających, którzy weszli na Twoją stronę. Po opuszczeniu strony zobaczą oni banery reklamowe Twojej firmy na innych stronach, które odwiedzają przez określony czas, zazwyczaj 30 dni. Możesz zapisać się do tego poprzez sieć reklamową Google.

Czy kiedykolwiek patrzyłeś na produkt lub usługę, a następnie zastanawiałeś się, dlaczego zacząłeś widzieć reklamy dla niego w całym Internecie? To dlatego.

Google ma cracked w dół na to dla niektórych kancelarii prawnych. Są one teraz ograniczenie niektórych adwokatów z posiadania reklam.

Social Retargeting

Social retargeting jest taki sam jak retargeting, ale ukierunkowane na sieci społecznych. Używamy tego poprzez Facebook’s Ad Manager.

Jeśli potencjalny klient odwiedza Twoją stronę internetową, możesz podać mu reklamę, kiedy wróci na Facebook.

Google Ads (dawniej nazywane Adwords)

Jeśli szukasz odwiedzających stronę internetową, których jeszcze nie masz, Google Adwords jest świetnym sposobem, aby zacząć płacić za kliknięcia. Najwyższe wyniki wyszukiwania w Google są reklamami i zmieniają się w zależności od tego, kto za nie płaci.

Za każdym razem, gdy ktoś kliknie na reklamę, zostaniesz obciążony kwotą, którą uzgodniłeś, aby zapłacić.

Dobra kampania Adwords obejmuje właściwe badanie słów kluczowych i regularne monitorowanie, aby upewnić się, że nie płacisz za kliknięcia, które nie zamienią się w więcej biznesu. To może być skonfigurowany przez Google Ad Manager.

Największym problemem z PPC jest koszt kliknięcia. Dla adwokatów osobistych urazów to może dostać się do setek dolarów za kliknięcie.

Paid Social

Paid Social jest tak jak Google Adwords, ale na portalach społecznościowych, takich jak Facebook lub Twitter. Facebook jest naprawdę fajny, ponieważ można segmentować odbiorców na podstawie bardzo ukierunkowanych danych demograficznych, takich jak wiek, lokalizacja lub zainteresowania.

Kampanie społecznościowe powinny być podejmowane na zasadzie indywidualnych przypadków z treścią, którą tworzysz i ukierunkowane na promowanie jej w kierunku najbardziej odpowiedniej publiczności.

24. Płatne wideo

YouTube.com oferuje płatne umieszczanie własnych reklam wideo, które będą odtwarzane przed filmami na YouTube. Jest to świetny sposób na przekazanie wiadomości wideo.

YouTube.com jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie.

Miesięczne kampanie email marketingu

Zwykle jestem zszokowany słysząc jak wielu adwokatów nie jest zaangażowanych w email marketing. Email marketing to świetny sposób, aby zbudować swoją publiczność i pozostać istotne. Rok temu spotkałem się z prawnikiem, który użył e-mail marketingu do generowania wielu milionów dolarów sprawy tylko z miesięcznego biuletynu z niską kwotę subskrybentów.

Sztuczka do robienia dobrego e-mail marketingu jest wysłać swoją listę z istotnych przyczyn. Możesz dzielić się wskazówkami dotyczącymi bezpieczeństwa w razie wypadku, jeśli jesteś prawnikiem PI lub wspólne błędy, które prowadzą do bankructwa, jeśli jesteś adwokatem upadłości. Możesz wysyłać e-maile do swoich subskrybentów co miesiąc i dać im coś do szczęścia.

To również utrzymać się w umysłach swoich klientów i może generować skierowania sprawy łatwo. Jeśli nie masz sposobu na rozwijanie swojej listy e-mailowej, zapisz się do SUMOME i skorzystaj z ich skrzynki odbiorczej. Jeśli masz odwiedzających stronę, będziesz powiększał swoją listę z miesiąca na miesiąc, właśnie za pomocą tego pluginu.

Email Markeitng jest również świetny, ponieważ kontrolujesz swoją publiczność. Nawet jeśli Twoja strona została kiedykolwiek zdegradowana przez Google, nadal będziesz miał swoją listę e-mailową.

Video Content Marketing

Video Marketing jest generalnie niewykorzystywany przez większość prawników. Podczas gdy wideo używane do być zaporowe koszty, każdy prawnik z telefonu komórkowego i szybkiego ustawienia mikrofonu może stworzyć wysokiej jakości wideo.

Chcę podkreślić, że jakość filmów będą działać lepiej niż tańsze, więc spędzając kilka setek dolarów, aby uzyskać prawo konfiguracji z dźwiękiem może przejść długą drogę.

Strategia tutaj jest tworzenie filmów dla firmy w oparciu o często zadawane pytania. Zapytaj swoich asystentów prawnych i personel wlotu co pytania dostają najbardziej, a następnie włączyć te do filmów FAQ. Te filmy mogą być udostępniane na YouTube.com lub Vimeo.com, jak również umieszczone na własnej stronie internetowej i kanałów social media.

Host a Webinar

Webinaria nie są dla każdego obszaru prawa, ale prawo gospodarcze jest jeden obszar, który byłby dobry jeden. Prowadząc bezpłatny webinar online, możesz zaprezentować swoją wiedzę na temat istotny dla Twoich odbiorców. Przykładem może być webinar „Jak obniżyć podatek dochodowy od osób prawnych w 2021 roku”.

Celem webinaru jest podzielenie się przydatnymi samorodkami informacji, tak abyś mógł generować nowych klientów, wyglądając jak ekspert.

Rozważ współpracę z lokalnym stowarzyszeniem prawników, aby pomóc w promowaniu wydarzenia wśród swoich członków w zamian za wtyczkę członkowską.

Host Community Classes

Tak jak możesz zaoferować webinar online, możesz to zrobić offline i nadal uzyskiwać korzyści online. Zorganizuj w swoim biurze spotkanie na odpowiedni temat i zgłoś to wydarzenie na stronie miasta, w izbie handlowej i innych zainteresowanych grupach. Możesz uzyskać darmową promocję poprzez świadczenie usług na rzecz społeczności, a dzięki odpowiedniemu przygotowaniu będziesz postrzegany jako autorytet w tej dziedzinie.

Pisz eBook

Jedną ze strategii, którą powszechnie stosujemy dla naszych klientów jest sprawienie, aby wyglądali jak autorytet w swojej dziedzinie poprzez napisanie eBooka. Dzielenie się wiedzą może pomóc ludziom zaufać Ci i chcieć Cię zatrudnić. Kiedy już go napiszesz, możesz sprzedawać go na Amazon i innych platformach, jak również generować recenzje klientów na temat swojej książki.

Whatever Strategies you Pursue, Focus on Quality and Grow Your Firm Online

I plan on keeping this list growing and adding more ideas over time. One major takeaway I would like you to have though is to remember that anything worth doing, is worth doing right. While it’s probably not feasible to participate execute all of these online marketing strategies by yourself, you can and should focus on a few and make them consistent and high quality. Doing this will result in more business for your firm and help establish your place in the community.