Nie ma wojny szalejącej między pełnym-na tradycyjnych domów maklerskich i dyskontowych pośredników w obrocie nieruchomościami. Jak rynek mieszkaniowy nadal się stabilizuje i więcej ludzi, którzy są w końcu zbliża lub przekracza break-even punkt na ich hipoteki-decydują się sprzedać, coraz więcej brokerów nieruchomości dyskontowych są powodzi na rynku. Dla brokerów dyskontowych, obecne warunki rynkowe stworzyć idealny model biznesowy. Ale, jeśli jesteś tradycyjnym agentem, co robi napływ brokerów dyskontowych nieruchomości oznacza dla Ciebie i Twojej firmy? Oto co musisz wiedzieć.
Tańsza alternatywa jest trudne dla klientów, aby przejść w górę
Wielu z twoich klientów uważa, że standardowa prowizja 6% jest zbyt wysoka. W pędzi brokera dyskontowego, obiecując niższą prowizję – czasami tak mało jak 1% – a klienci idą biegać. Pomyśl o tym: Jeśli osoba sprzedaje dom za 300.000 dolarów, mogą zapłacić tak mało, jak 3000 dolarów do brokera zniżki (lub przynajmniej to jest to, co mówi się im). Z drugiej strony, będą kaszel się aż $ 18,000, jeśli wybiorą tradycyjne broker.
Gdy sprzedawcy są blisko break-even punkt na ich hipotecznych-lub są one ryzyko konieczności krótkiej sprzedaży-pomysł utrzymania kilka tysięcy dolarów jest bardzo kuszące.
Dodatkowo, klienci nie zdają sobie sprawy, że mogą one rzeczywiście negocjować stawki z ich agentów lub brokerów. I mogą nie wiedzieć, że 6% często płaci prowizje do wielu ludzi, w tym agenta aukcji. Więc często skakać do pracy z dyskonta brokerów nieruchomości bez pełnego zrozumienia, co są coraz się w.
„Taniej” czasami po prostu oznacza „tanie”
Pytaj tradycyjnego brokera o ich wysokich prowizji, a oni będą skakać do rozmowy o tym, jak opłaty umożliwiają im zatrudnić wykwalifikowanych, doświadczonych agentów, którzy mogą zapewnić swoim klientom wyjątkową obsługę i bardzo potrzebne wskazówki. I to jest w dużej mierze true.
Kupno i sprzedaż domu jest wyzwaniem, niepokój-wypełniony proces, a najlepsi agenci poprowadzić swoich klientów przez każdy krok. Nawet drobne niedopatrzenia mogą kosztować kupujących lub sprzedających znacznie więcej niż jakikolwiek rabat początkowo otrzymali – jeśli nie są one reprezentowane przez odpowiedniego agenta. Często klienci, którzy wybierają zniżki brokerów nieruchomości odejść uczucie, że ich oczekiwania nie zostały spełnione. To dlatego, że większość domów maklerskich dyskontowych oferują ograniczone usługi lub brak spójności w ich procesach. Po tym wszystkim, te brokerzy muszą realizować oszczędności jakoś. Robią to przez cięcia usług lub płacąc ich agentów mniej.
Na przykład, płaska opłata zniżki brokerzy nieruchomości często po prostu stworzyć prosty MLS aukcji i pozostawić go, że. Wiele z nich nie aktywnie sprzedawać właściwości. Podczas gdy tradycyjne prawdziwe brokerzy nieruchomości – przynajmniej te dobre – nie zatrzymuj się z MLS aukcji. Inwestują czas i pieniądze na marketing swoich właściwości. Obejmuje to korzystanie z mediów społecznościowych, biorąc reklamy, kontaktując się z poprzednimi klientami, i więcej. Oni aktywnie promować i spróbować sprzedać właściwości. Zarabiają, że 6%.
Więcej niż nie, jeśli klienci korzystają z płaskiej opłaty brokera zniżki, będą one odpowiedzialne za planowanie pokazując czasy i inspekcje, pole pytania kupującego, pisanie ofert i kontr ofert, zapewniając ujawnienia, i wypełniając inne formalności. Większość pracy jest na barkach sprzedającego.
Dodatkowo, oparte na prowizji brokerów nieruchomości dyskontowych oferują więcej (choć ograniczone) usług. Ale nie są one zazwyczaj całkowicie szczery z ich reklam. Mogą obiecać śmiesznie niskie stawki, ale drobnym drukiem mówi, że stawka jest dla brokerów aukcji tylko. To będzie kosztować klientów więcej płacić kupującego brokera. Tak więc, podczas gdy klienci otrzymają zniżkę, to zwykle spada w 2% do 3% zakresu, a nie 4% do 5%.
Ponadto, brokerzy dyskonta aukcji zazwyczaj nie akcji ich prowizji. W rezultacie, wiele kupujących „brokerzy nie będzie aktywnie pokazać te właściwości, ponieważ nie będą one dokonać prowizji na nim. A kto może ich winić?
Jak konkurować na rynku nasyconym zniżki brokerów nieruchomości?
Przez zarabianie prowizji, przede wszystkim. Jeśli jesteś tradycyjnym brokerem, budować reputację jako ten, który idzie ponad wszystko, aby spełnić potrzeby klientów. Dodatkowo, rein w swoim ego i być skłonny negocjować swoje opłaty. Wreszcie, podczas rozmów z prawdziwych klientów nieruchomości, być przejrzyste o tym, kto otrzymuje cięcia prowizji. Im bardziej poinformowani klienci są, tym lepiej wyposażone będą one być, aby dokonać właściwego wyboru.
Ostatnio, to sprowadza się do „coraz to, co płacisz za”. Więc upewnij się, że Twoi klienci są coraz ich pieniądze’s worth.
Zainteresowany w nauce więcej? Przeglądaj prawdziwe nieruchomości kontynuacji kursów edukacyjnych na McKissock.com. Dodatkowo, sprawdź kursy McKissock Pro-Series, zaprojektowane tak, aby pomóc Ci przenieść Twoją karierę w branży nieruchomości na wyższy poziom.