Zabezpieczenia marketingowe: What Is It and Examples | Widen

Używanie zabezpieczeń marketingowych nie jest nową strategią. Jednak sama koncepcja jest warta ponownego przeanalizowania od czasu do czasu. Jak większość rzeczy, to nie jest statyczne. Środowiska biznesowe, nowe technologie i trendy konsumenckie odgrywają rolę w tym, jak klienci reagują na zabezpieczenia marketingowe i jak firmy je wykorzystują. Więc co jest lepszy czas niż teraźniejszość, aby ponownie napisać definicje, ponownie ocenić najlepsze praktyki, i ponownie ocenić, czy jesteś naprawdę coraz najbardziej ze swoich wysiłków?

Aby pomóc, zacznijmy od początku i przepracujmy naszą drogę przez głębokie nurkowanie w obecnym stanie zabezpieczeń marketingowych. Oto co omówimy:

• Czym jest zabezpieczenie marketingowe?
• Jak stworzyć świetne zabezpieczenie marketingowe
• Typy zabezpieczeń marketingowych
• Tradycyjne rodzaje zabezpieczeń marketingowych
• Cyfrowe rodzaje zabezpieczeń marketingowych
• Co to jest DAM?

Co to jest zabezpieczenie marketingowe?

Zabezpieczenie marketingowe to wszelkie cyfrowe lub drukowane materiały używane do komunikacji lub promocji marki firmy, produktów lub usług. Zabezpieczenia marketingowe obejmuje wiele formatów, począwszy od drukowanych broszur do punktu sprzedaży plakaty, filmy, e-booki, biuletyny, grafiki, i więcej. Przy określaniu, który rodzaj zabezpieczenia marketingowego jest prawo dla Twojej organizacji, ważne jest, aby myśleć o tym, co trzeba go osiągnąć.

Now, oczywiście, każda organizacja ma inne cele. Jednak większość firm, które tworzą zabezpieczenia marketingowego używać go jako narzędzie wsparcia sprzedaży. Wykorzystują go do szerzenia świadomości i prowadzenia adopcji dla oferty. Polegają na nim, aby przyciągnąć i zdobyć nowe, wykwalifikowane leady. Wykorzystują je również do wspierania istniejących klientów, zwiększania ich lojalności, a ostatecznie do pozyskiwania nowych klientów.

Pamiętając o tym, materiały marketingowe nie są jedynie atutem zespołów sprzedażowych. Wiele organizacji wykorzystuje je również do osiągnięcia celów niezwiązanych z przychodami. Pomyśl o firmie, która ma do czynienia z niskim morale pracowników, na przykład. Mogą one używać zabezpieczeń marketingowych do promowania nowych inicjatyw mających na celu poprawę kultury pracy. Lub organizacja w trakcie rebrandingu korporacyjnego może użyć zabezpieczeń marketingowych do napędzania przyjęcia ich nowej tożsamości marki i wytycznych. Niezależnie od przypadku, zabezpieczenia marketingowe mają zastosowanie dla każdej grupy odbiorców i każdego celu – trzeba tylko wiedzieć, jak to zrobić.

Jak stworzyć świetne zabezpieczenia marketingowe

Tworzenie zabezpieczeń marketingowych dla samego „posiadania czegoś” nie jest warte czasu, pieniędzy i energii, które trzeba poświęcić na ich produkcję i dystrybucję. Aby stworzyć wspaniałe zabezpieczenia marketingowe, trzeba planu, celów i wykwalifikowanych ludzi do rzemiosła skuteczne i profesjonalnie wyglądające materiały. Ale łatwiej powiedzieć niż zrobić, prawda? Cóż, niekoniecznie. Trzeba tylko wiedzieć, od czego zacząć.

Postaw swoją publiczność na pierwszym miejscu

Mimo, że może się to wydawać oczywiste, absolutnie musisz mieć na uwadze swoją publiczność podczas tworzenia materiałów marketingowych. Do kogo mówisz? Jakie są ich punkty bólu, obawy, motywatory, lubi i nie lubi? Zrozumieć, kto mówisz do i pomóc im podjąć decyzję, rozwiązać problem, lub osiągnąć jakikolwiek cel są po. Tylko wtedy możesz osiągnąć to, czego Ty również chcesz.

Pozostań wierny marce

Niezależnie od tego, jak różny jest każdy element zabezpieczeń marketingowych, Twoja marka powinna być niezmienna. Niezależnie od tego, czy musisz mieć pewność, że projektanci używają tego samego koloru czerwonego w logotypach, czy też Twój zespół marketingowy używa tylko zdjęć stockowych o określonym wyglądzie i działaniu, potrzebujesz spójności marki. Aby zabezpieczyć się przed niewłaściwym wykorzystaniem, należy ustalić wytyczne dla marki. Technologia, taka jak platforma do zarządzania zasobami cyfrowymi (DAM), może również pomóc, zapewniając dostęp do materiałów marketingowych i plików projektowych, ale tylko do tych, które są zatwierdzone i zgodne z marką.

Niech dane informują o decyzjach

Możesz tworzyć materiały marketingowe dzień w dzień, ale jeśli nie wiesz (naprawdę nie wiesz), że są skuteczne, to nie ma sensu. Dowiedz się, co działa, a co nie, abyś mógł zoptymalizować swoje wysiłki. Rozmawiaj z klientami o tym, jakich treści potrzebują, ale także patrz na liczby. Narzędzia takie jak Google Analytics, DAM Insights, a nawet analiza unikalnych identyfikatorów, takich jak kody wykupu, to świetne sposoby, aby uzyskać użyteczne, twarde dane, których potrzebujesz.

Typy zabezpieczeń marketingowych

Zarówno tradycyjne, jak i cyfrowe kanały marketingowe wspierają użyteczne typy zabezpieczeń marketingowych. W zależności od Twoich odbiorców i celów, możesz określić, które rodzaje zabezpieczeń marketingowych zasługują na miejsce w Twoim arsenale treści.

Tradycyjne rodzaje zabezpieczeń marketingowych

Tradycyjny marketing nadal ma swoje miejsce w tym dniu i wieku. Podczas gdy wykorzystuje kanały przed-internetowe, takie jak druk, wyświetlanie i pocztę lub „snail mail”, to nadal jest to skuteczna droga dla wielu firm. W niektórych przypadkach daje organizacjom możliwość przebicia się przez hałaśliwe środowisko internetowe. Dla innych jest to najlepszy sposób, aby dać klientom delikatnego kuksańca (i namacalny materiał) po spotkaniu osobistym lub targach. A co najbardziej ekscytujące? Istnieje wiele opcji.

Broszury
Broszury to broszury, które zazwyczaj zawierają informacje o firmie i jej produktach lub usługach. Zakres od prostych i niedrogich broszur do materiałów o wysokim połysku i wysokiej jakości projektu. Broszury powinny być łatwe do skanowania, więc zawsze wykorzystuj wizualizacje i krótkie, chwytliwe teksty lub pociski, aby opowiedzieć swoją historię. Zatłoczone, długie formy nie mają miejsca w broszurach.

Wyświetlacze
Przyciągające wzrok wyświetlacze, lub eksponaty umieszczone w widocznych miejscach, występują w wielu kształtach, rozmiarach i formatach. Billboardy przydrożne, oznakowanie półek, stojaki w punktach sprzedaży, a nawet interaktywne kioski produktowe to tylko kilka przykładów. Aby określić wyświetlacz, który jest odpowiedni dla Ciebie, zacznij od swoich celów. Czy potrzebujesz wyświetlacza, który przyciągnie uwagę klientów? A może szukasz zaangażowania, rozrywki lub edukacji? Zadawanie sobie takich pytań pomoże określić Twoją strategię.

Magazyny firmowe
Organizacje zazwyczaj wykorzystują magazyny firmowe na dwa różne sposoby: do dzielenia się informacjami o swoich produktach i usługach lub do wspierania swoich odbiorców poprzez content marketing. Pierwszy przypadek użycia ma charakter bardziej promocyjny i obejmuje takie zabezpieczenia jak katalogi produktów. Druga strategia jest mniej jednoznaczna i opiera się na artykułach i informacjach, które przemawiają do konkretnej grupy odbiorców. REI jest dobrym przykładem. Publikuje on magazyn o nazwie Uncommon Path, który jest pełen historii, zasobów i tematów skierowanych do entuzjastów outdooru. Dzięki takiemu podejściu, REI może nawiązać kontakt ze swoimi odbiorcami poprzez wspólne zainteresowania, potwierdzić swój autorytet, a w efekcie zachęcić klientów do działania.

Direct mail
Korzystanie z direct mail, czyli komunikacji wysyłanej pocztą, istnieje już od czasów starożytnego Egiptu. Mimo to, do dziś ma swoje miejsce. Nie zrozum nas źle, w skrzynce pocztowej każdego z nas znajduje się wiele śmieci. Jednak dzięki odpowiedniemu targetowaniu odbiorców, możesz dotrzeć do ludzi z pocztą, której rzeczywiście chcą. Na przykład, jeśli wiesz, że ktoś uczestniczył w jednej z Twoich konferencji w przeszłości, kod promocyjny lub informacje o tegorocznych wydarzeniach wydają się odpowiednie.

Przedmioty specjalne
Swag (rzeczy, które wszyscy dostajemy) jest nadal szeroko rozpowszechnioną formą zabezpieczeń marketingowych, które firmy wykorzystują do budowania relacji i świadomości marki. Koce, torby, długopisy, ładowarki do telefonów, naklejki, butelki na wodę i wiele innych – nie ma nic, czego organizacje nie oznaczałyby marką i nie rozdawały. Bądź kreatywny, ale rozważny. Zastanów się, czego będą używać Twoi odbiorcy i upewnij się, że jest to zgodne z przekonaniami Twojej organizacji. Innymi słowy, jeśli jesteś marką ekologiczną, nie rozdawaj mnóstwa gadżetów, które są szkodliwe dla Ziemi.

Rodzaje zabezpieczeń marketingu cyfrowego

Dzięki Internetowi, możesz teraz dotrzeć do większej ilości ludzi niż kiedykolwiek wcześniej z Twoimi zabezpieczeniami marketingowymi. W wielu przypadkach, można również dostosować tradycyjne typy zabezpieczeń do przestrzeni cyfrowej (i vice versa). Na przykład, spójrz na tradycyjne przykłady, które podaliśmy powyżej. Weź swoją broszurę i stworzyć wersję przyjazną dla Internetu. Kup reklamy „display” na stronach innych firm. Rozpowszechniaj ulotki e-mailowe lub nawet rozdawaj cyfrowe torby z darmowymi ofertami. Koncepcja jest taka sama, ale strategia jest zupełnie inna. Czytaj dalej, aby zapoznać się z kilkoma innymi przykładami zabezpieczeń marketingu cyfrowego, wraz z poradami strategicznymi.

Strony internetowe
Jak większość ludzi nie myśli o swojej stronie internetowej firmy jako zabezpieczenie marketingowe, to na pewno jest. W rzeczywistości, jest to zbiór niektórych z najpotężniejszych zabezpieczeń. Po tym wszystkim, nie jest to, gdzie większość przykładów na tej liście będzie żyć? Dodatkowo, każda samodzielna strona docelowa, którą tworzysz lub głębokie nurkowanie filar strony budujesz jest jeszcze więcej zabezpieczeń marketingowych. Morał z tej historii? Traktuj swoją stronę z troską i upewnij się, że jest ona silnym atutem marketingowym.

Blog posts
Prawdopodobnie najbardziej popularna forma zabezpieczenia marketingowego, blogi (zwane również artykułami) są doskonałym sposobem na przyciągnięcie nowych perspektyw i wsparcie istniejących klientów. Możesz tworzyć blogi na swoją stronę internetową lub nawet pochwalić się swoją wiedzą jako gość na stronach partnerskich. Upewnij się tylko, że treść, którą tworzysz jest pomocna dla Twoich odbiorców, a nie jest tylko pretekstem do promowania Twoich produktów i usług.

Białe księgi
Pierwotnie białe księgi były narzędziem dla ustawodawców, aby wyjaśnić lub przedstawić argumenty za konkretnym rozwiązaniem politycznym. Dziś białe księgi mają szersze zastosowanie w branży, ale nadal są bardzo dużo poradników rozwiązywania problemów. Jeśli masz swój punkt widzenia (i doświadczenie, aby go poprzeć), białe księgi są doskonałym sposobem na przedstawienie dogłębnych, autorytatywnych i perswazyjnych informacji i rozwiązań. Nie bój się przełamać tekstu wizualizacjami – Twoi odbiorcy będą Ci wdzięczni.

E-booki
E-booki to treści o długiej formie, które osoby prywatne lub firmy tworzą, aby edukować czytelników i zademonstrować swoją wiedzę na określony temat. Chociaż również mają charakter edukacyjny, e-booki są bardziej rozrywkowe i mniej techniczne lub dogłębne niż białe księgi. Są one uważane za treści premium, więc w zależności od strategii, możesz poprosić ludzi o adres e-mail lub nawet opłatę w zamian za dostęp.

Infografie
Chcesz przedstawić informacje w łatwym do przyswojenia formacie? Infografiki mogą okazać się strzałem w dziesiątkę. Dając czytelnikom bardzo potrzebną przerwę od gęstego tekstu, infografiki są wizualnymi reprezentacjami informacji lub danych. Świetnie nadają się do opowiadania historii, upraszczania złożonych tematów i przyciągania uwagi odbiorców. Pamiętaj tylko, że bez względu na to, jak bardzo kreatywny jesteś, Twoja marka powinna być rozpoznawalna.

Raporty
Jeśli posiadasz własne badania, dane lub odkrycia, raporty są doskonałym sposobem na podzielenie się zdobytą wiedzą i udowodnienie swojego autorytetu i zaangażowania. Dodatkowo, przy tak dużej ilości fałszywych informacji krążących po sieci, ludzie doceniają legalne informacje poparte badaniami. Hej, mogą nawet zacytować Ciebie! Potrzebujesz przykładu raportu? Sprawdź coroczny raport Widen Connectivity Report.

Arkusze sprzedażowe
Arkusz sprzedażowy, zwany również one sheeter, jest dokumentem do pobrania lub stroną internetową, która podsumowuje najbardziej przekonujące korzyści, cechy i aspekty produktu lub usługi. Najbardziej skuteczne arkusze sprzedaży nie przytłaczają czytelników. Są one wyczerpujące, ale wykorzystują obrazy, aby pomóc w przekazaniu ważnych informacji, takich jak wygląd produktu.

Wideo
Wideo jest popularnym formatem, którego firmy używają, aby dotrzeć do odbiorców i zainspirować ich do działania. I łatwo zrozumieć dlaczego. Z ponad połową marketerów wymieniających wideo jako typ treści o najwyższym zwrocie z inwestycji (ROI), jest to warte rozważenia. Spróbuj swoich sił i znajdź formaty, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Od explainer’ów i demówek po wywiady, przeglądy produktów, referencje i wiele innych, jest wiele do zrobienia.

Webinaria
Webinarium to seminarium lub prezentacja prowadzona przez Internet. Wiele organizacji organizuje webinaria na żywo, z udziałem publiczności. Jednak nie jest to jedyna opcja. Popularnym wyborem są również webinaria nagrane wcześniej. Niezależnie od przypadku, wyciśnij jak najwięcej wartości ze swojego webinaru, jak to tylko możliwe, wykorzystując jego informacje w innych materiałach marketingowych, takich jak wpisy na blogu.

Treść wizualna
Dobra, wiele z powyższych przykładów, takich jak infografiki i filmy wideo, jest uważanych za treść wizualną. Nawet tekstowe zabezpieczenia marketingowe jak blog jest wizualna treść, jeśli zawiera obrazy, wykresy, filmy, lub inne wizualizacje w całej. Termin ten jest w pewnym sensie szarą strefą, ale warto do niego wrócić. Treści wizualne – bez względu na to, jak to nazwać – jest wizualne zabezpieczenie marketingowe. Whitepaper lub raport z elementami wizualnymi? Treści wizualne. Samodzielne zasoby marki, takie jak GIF-y, memy, diagramy, zrzuty ekranu czy zdjęcia produktów? Również treści wizualne. Tak więc, okazuje się, że większość zabezpieczeń marketingowych to (drumroll, please) … treści wizualne.

Co to jest DAM?

Nie da się ukryć, że stworzenie potężnego zabezpieczenia marketingowego wymaga czasu, pieniędzy i energii. Ale jeśli podejdziesz do tego we właściwy sposób, będzie to ogromny atut dla całej Twojej organizacji. Zarządzanie zasobami cyfrowymi, lub DAM, jest jednym ze sposobów, aby upewnić się, że można uzyskać jak najwięcej z zabezpieczeń marketingowych i wszystkich aktywów wizualnych, których potrzebujesz, aby go stworzyć. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak DAM może pomóc Ci zarządzać Twoimi najpotężniejszymi aktywami marketingowymi, sprawdź nasz przegląd DAM.