Lästid: 9 minuter
Bokfrämjande har förändrats mycket genom åren, liksom de tjänster för bokfrämjande som företagen erbjuder. En del av anledningen till detta beror på den uppsjö av böcker som vi dagligen ser på marknaden. Vi vet av erfarenhet att det inte bara förändrar hur olika program fungerar, utan det kan också påverka strategier som vi har kommit att lita på, som Facebook-annonser som inte har samma effekt som de hade för två år sedan.
Så vad är det som fungerar inom bokfrämjande nu? Överraskande nog är det inte alls vad man kan förvänta sig.
De bokfrämjande tjänster som fungerar i dag handlar mindre om vad du marknadsför för tillfället och mer om den grund du skapar. Låt oss ta en titt:
E-postnyhetsbrev: Jag vet, det verkar konstigt att börja med något så grundläggande, eller hur? Men så här är det med nyhetsbrev. De är en direkt koppling till din läsare till skillnad från sociala medier, som tekniskt sett inte är en så direkt koppling som vi skulle vilja att det var. Ett nyhetsbrev via e-post kan tyckas vara en hel del arbete, men det är verkligen inte lika illa som till exempel att hantera ett gäng plattformar för sociala medier (vi kommer till det om en minut).
Dina läsarfans baser: I takt med att bokutgivningen växer blir vårt fönster för att använda bloggar för sina bokfrämjande tjänster allt mindre. Det betyder inte att du inte ska marknadsföra din bok till bloggarmarknaden, men tänk på följande: när fönstret för bokfrämjande fortsätter att förändras är det en sak som alltid förblir orubblig, dina läsare. Att bygga upp en entusiastisk och engagerad fanbas av läsare är ett fantastiskt sätt att skapa momentum för din bok och låta läsarna hjälpa dig med din bokfrämjande verksamhet genom att publicera recensioner och dela ditt boksläpp på sina sociala flöden. Ju längre denna väg med oändligt många böcker som publiceras (hittills cirka 4 500 per dag) går, desto viktigare blir det att bygga upp stödjande läsarfans. Jag lägger en länk till fler resurser om detta i slutet av det här inlägget!
Varför ditt bokomslag spelar roll i marknadsföringen: Bokmarknadsföring börjar långt innan boken hamnar på Amazon och du skickar e-post till alla dina vänner för att uppmana dem att köpa den. Bokfrämjandet börjar både när du skriver boken och när du betalar ett proffs för att utforma omslaget. Även om bokomslag kan tyckas vara en märklig sak att nämna i ett blogginlägg om de bästa tjänsterna för bokfrämjande, spelar det en större roll än du tror. Jag har sett författare slänga tusentals och åter tusentals dollar på bokmarknadsföringskampanjer som ger dem nästan ingenting i form av bokförsäljning. Varför? För att de har ett dåligt omslag. Jag kan nästan garantera dig att om ditt omslag inte är rätt för din publik kommer du inte bara att skada en bok som du lagt ner ditt hjärta och din själ i att skriva, utan du dödar också alla chanser att sälja kopior.
Växla inte så nära ditt projekt att du förlorar objektiviteten. Om din bok redan är ute på marknaden och du kämpar för att sälja exemplar, fundera på om ditt bokomslag behöver en uppfräschning. Är du inte säker på hur du ska göra det? Jag länkar till ett blogginlägg i vår resurssektion som tar dig steg för steg genom processen.
Gå lokalt: Många författare vill slå igenom med stora medier och nationell exponering. Och även om allt detta är bra, förbises ofta lokala medier och evenemang. För det första älskar lokala medier sina lokala författare. Så oavsett om det handlar om en artikel om att du publicerar din första (eller femte!) bok, eller om att marknadsföra ditt lokala evenemang, är lokal bokreklam en bra startpunkt för långsiktig framgång. En del av anledningen till detta beror inte på att du inte är värd nationell media, utan på att nationell media är svårare än någonsin att få (jag kommer att tala mer om detta senare). Dessutom har många större program scouter som undersöker lokala historier som får fart. När Oprah hade sitt program arbetade hennes producenter ofta med många scouter över hela landet för att hitta deras historier. Så att inkludera lokal marknadsföring i din lista över bokmarknadsföringsaktiviteter är ett utmärkt sätt att ge lite fart åt din bokmarknadsföringskampanj.
Och när det gäller lokalt kan du också överväga att göra evenemang, oavsett om det handlar om biblioteks-, bokhandels- eller presentmässor. Du kan också överväga att göra evenemang på andra marknader som inte är bokhandelsmarknader, t.ex. presentbutiker, kaféer och andra områdesbutiker som kan vara intresserade av ditt ämne.
Om du fortfarande inte är övertygad om att göra lokal bokfrämjande verksamhet lyssna. Jag träffade nyligen en författare som inte hade gjort någon större marknadsföring. Hon hade inte gjort någon ebokspromotion, inga annonser, inga nationella recensioner. Allt hon gjorde var lokal marknadsföring. Hennes bokmärken fanns överallt (i alla lokala butiker som lät henne lämna dem) och hon gjorde ett gäng lokala evenemang i bokhandlar, presentbutiker, bibliotek och till och med en restaurang (på deras långsammaste kväll, vilket hjälpte till att få in fotgängare!). Hon sålde 5 000 exemplar av sin bok under de första 90 dagarna av sin kampanj. Hennes budget för bokmarknadsföring var nästan noll, vilket var det som fick henne att marknadsföra sin bok på detta sätt.
Det här exemplet visar också att man inte kan köpa allt genom att lägga ut tjänster för bokmarknadsföring på entreprenad! Ja, du kan få hjälp inom viktiga områden, och självklart uppmuntrar jag dig att göra det om du inte har tid att hantera allt på egen hand, men anta inte att du kan överlämna all din bokmarknadsföring till en tredje part, hörnstensstrategier är fortfarande bäst utförda av författaren.
Expanding Your Goodreads Presence: Goodreads har funnits länge och för varje månad som går blir webbplatsen mer robust. Nu, mer än någonsin, är det viktigt att du sätter upp dig på den sajten och börjar nätverka med genrespecifika grupper. Denna webbplats är mer än någon annan webbplats för sociala nätverk verkligen inriktad på läsare och riktar sig till läsare på ett sätt som ingen annan plattform gör. Börja med att vara en läsare, först och främst. Ja, du har böcker som du vill att folk ska läsa, men om du satsar mycket på nätverkande/socialisering och mindre på den påträngande marknadsföraren kommer du att få mycket mer uppmärksamhet och, i det långa loppet, sälja fler böcker.
Smart prissättning av e-böcker: Överraskande nog är detta ett stort hinder för många författare. Mest för att de inte riktigt är säkra på vilken prissättning som fungerar bäst för deras marknad, och vägledningen kring detta kan också vara lite förvirrande. För några år sedan rabatterade författarna sina böcker kraftigt och erbjöd dem i vissa fall för 0,99 cent. Denna trend har inte försvunnit i sig, men den är inte lika vanlig som tidigare. Läsarna är inte lika inriktade på att hitta billiga erbjudanden på e-böcker som de en gång var. Den främsta orsaken till detta är den digitala röran. En Kindle eller annan e-boksläsare som är fullproppad med fler böcker än du någonsin kommer att kunna läsa är inte samma sak som att ha en fullproppad bokhylla, det känns bara som skräp. Av denna anledning får de en gång så eftertraktade supererbjudandena på böcker inte samma dragningskraft som de en gång hade. Smart prissättning av böcker gör det däremot.
Med smart prissättning av böcker pratar jag inte om prisrabatter och specialerbjudanden – även om det också är bra. Det jag talar om här är smart prissättning av böcker överlag. Bokpriserna vid lanseringen kan till exempel vara något lägre än vad dina vanliga priser kan vara. Till och med en dollar i rabatt kan ge din bok en bra skjuts när det är dags för lansering, men prissättningen av e-böcker bör generellt sett ändå vägas mot vad marknaden tål och vad du har för förutsättningar att börja. Jag är inte heller ett fan av att prissätta e-böcker över 9,99 dollar. Så om du bara börjar är det lämpligt att överväga den prissättningen eller en aning lägre. Kom ihåg att om du är en ny författare tar läsarna en chansning på dig och kan vara mycket mer benägna att göra det om din bok är prissatt till ett pris som känns mer ”impulsköp”.
Amazons boksida: Detta är ett annat område som författare lägger chockerande lite tid på. Jag tror att vi i allmänhet blir väldigt utåtriktade på vår bokfrämjande verksamhet och glömmer bort den så viktiga landningssidan som vi skickar våra läsare till. Din boksida på Amazon bör ha en tydlig beskrivning med vitt utrymme och inga stycken som är hopklumpade ovanpå varandra. Jag rekommenderar också att du förbättrar din boksida med hjälp av din Author Central-sida. Därifrån kan du få tillgång till alla möjliga saker, som att lägga till recensioner på din sida, inkludera en författarintervju eller bokaxperter. Din boksida ska vara ett urval av din personlighet och information som är till hjälp för läsaren – att hjälpa dem att fatta ett beslut att bestämma sig för att köpa din bok är ett fantastiskt sätt att hjälpa till att driva mer läsarengagemang på din sida. Jag har ett blogginlägg länkat i resurserna om du är redo att ta itu med detta! Eller så kan du skriva till oss och fråga om våra Amazon-specifika tjänster och kampanjer för bokfrämjande, som är utformade för att se till att du inte lämnar några möjligheter på bordet när det gäller att omvandla Amazon-shoppare till bokköpare.
Amazon Advertising: Jag har ett riktigt hatkärleksförhållande till Amazon-annonser (även kallade AMS-annonser). När de förnyade sin plattform (och den tillhörande annonseringsalgoritmen) sjönk den dragkraft som vissa böcker fick med hjälp av AMS-annonser som en sten. Men sedan dess har plattformen funnit sin rätta position och annonserna fungerar mycket bättre, med (i vissa fall) högre avkastning än vad vi såg tidigare. Några riktlinjer för annonser är att du bör ha minst 400 nyckelord. Börja dina annonser med en budget på 10 dollar per dag och inte mer än 0,50 cent per klick tills du får en uppfattning om hur de olika sökorden klarar sig.
Jag älskar att göra AMS-annonser vid lanseringen av en kampanj, jag startar dem veckan innan boken lanseras (under förutsättning att den är på förhandsbeställning), jag använder dem också mycket för att marknadsföra mina prissättningsstrategier – när jag har sänkt boken i några dagar för att sammanfalla med en kampanj för e-böcker som jag gör.
Håller ditt sociala fotavtryck litet: Även om detta kan låta kontraintuitivt, är det min fasta övertygelse (och baserat på berg av forskning) att vi har blivit digitalt trötta. Användarna lämnar Facebook i stort antal eller skriver inte regelbundet, Twitter har blivit en större politisk plattform än den någonsin varit, och Instagram håller sig härligt mitt på vägen, vilket innebär att det av alla sociala plattformar har det mest universella tilltalet.
Problemet med att försöka vara *överallt*, det vill säga på alla sociala medieplattformar, är att det är svårt att vara engagerad på alla sajter, hela tiden. Och engagemanget spelar roll, i en tid av falska följare och falska konton är användaren med mest engagemang, även om antalet följare är litet, mycket bättre än konton med miljontals följare. Men kom ihåg att ett mindre fotavtryck i sociala medier inte nödvändigtvis innebär mindre arbete. Du blir mindre utspridd, förvisso, men du måste fortfarande anstränga dig på den webbplatsen, oavsett vilken du väljer att vara på. Att engagera läsarna på en social medieplattform på ett konsekvent och roligt/informativt/hjälpsamt sätt är en mycket bättre strategi för bokfrämjande än att försöka vara överallt. Som jag alltid säger: det handlar inte om att vara överallt, utan om att vara överallt som spelar roll.
Känn din publik: Många författare jag talar med har ingen aning om vem deras faktiska läsarmarknad är. När jag frågar dem svarar de ofta: alla. Vet du vem som marknadsför sig till alla? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft osv. Men de började inte med att fokusera på alla. Amazon, till exempel, började med att bli en boksajt och nå ut till läsare. Det var inte förrän de byggde upp en bas av läsare som de började expandera till andra saker. Att veta vem din målgrupp är är inte bara viktigt när du skriver din bok, utan helt avgörande när du försöker marknadsföra den. Att nollställa sig på din kärnläsare, specifikt är nyckeln till en framgångsrik kampanj för bokfrämjande.
Så nu när vi vet vad som fungerar, vad som inte fungerar inom bokfrämjande och tjänster för bokfrämjande – eller kanske en bättre fråga är: vad bör författare inte fokusera på i samband med sin kampanj? Låt oss ta en titt:
Stora, robusta mediekampanjer: Gör inga misstag, media är bra. En bra (stor) mediesatsning kan verkligen ge din kampanj för bokmarknadsföring en rejäl skjuts framåt. Men problemet med detta är att medierna, särskilt de stora medierna, är överväldigade av historier. Jag nämnde i ovanstående punkt hur viktiga lokala medier är, och det är viktigt att komma ihåg att ibland börjar de största och mest robusta kampanjerna i liten skala. Det andra elementet i detta är att om du ska svänga för staketet, se till att du är redo att göra det. Om du vill ha stora medier bör du ha några mediarullar från tidigare framträdanden (även lokala medier), ett medierum med samtalsämnen, en stark närvaro i sociala medier och en aktiv blogg. Det är därför som när en författare kommer till mig och ber om en stor, nationell mediekampanj direkt från början (utan tidigare mediearbete och med liten eller ingen närvaro i sociala medier) gör jag mitt bästa för att uppmuntra dem att börja med andra element som hjälper dem att bygga sin plattform. Du kanske frågar dig vad det kan skada att pitcha dig själv till media ändå, även om du inte har någon plattform? Jo, vissa författare gör det och har tur, men det är sällsynt. Utnyttja inte dina möjligheter innan du verkligen är redo för dem!
Vara överallt på sociala medier: Att ha en bra, robust närvaro på sociala medier kan vara ett stort lyft för din kampanj för bokfrämjande. Att välja rätt plattform för din målgrupp är avgörande. Många gånger ser jag författare som är med på alla sociala medier, eftersom mer är bättre, eller hur? Ibland är det bara mer. En fokuserad kampanj i sociala medier, även om det innebär att du bara finns på en plattform, kan vara till stor hjälp för din kampanj. Varför? Därför att du kan lägga all din tid på ett område och jag kan nästan garantera dig att om du är på rätt plats kommer detta att ge din kampanj för bokfrämjande den skjuts du behöver, och fortfarande ge dig tillräckligt med tid för att skriva en ny bok!
Sälja din bok: Hur galet det än låter är det värsta du kan göra för att marknadsföra en bok att sälja en bok. Nyckeln här är att sälja fördelarna, inte boken. Ingen, förutom din mamma, bryr sig om att du har skrivit en bok, de bryr sig om vad boken kan göra för dem. Att sälja fördelarna är nyckeln till försäljning, för om du kan få läsaren att bry sig om vad boken kan göra för honom eller henne, kommer du att lyckas med försäljningen.