Bästa marknadsföringsböcker 2020 som du behöver läsa

Om du läser en av de bästa marknadsföringsböckerna nedan kommer du sannolikt att förändra och förbättra ditt sätt att marknadsföra dig. Även om det finns många klassiska marknadsföringsböcker som skulle kunna ingå i en lista över bästa böckerna, fokuserar den rekommenderade läslistan nedan endast på marknadsföringsböcker som publicerats under de senaste fem åren. Seriösa marknadsförare bör läsa minst 10 utbildningsböcker och branschböcker per år (2 500 sidor) för att upprätthålla och utöka sina färdigheter och kunskaper. Du kanske blir överraskad av resultaten i BrightEdge Researchs senaste rapport om kanalandelar. En digital kanal fortsätter att växa och dessa uppgifter kommer att hjälpa dig att argumentera och prioritera dina trafikinsatser. Nedan följer våra förslag på de bästa marknadsföringsböckerna som måste läsas i år.

Goda marknadsföringsböcker för i år

1. Unleash Possible: A Marketing Playbook that Drives Sales av Samantha Stone

Likt många marknadsföringsböcker positionerar undertiteln väl bokens viktigaste teser. Stone levererar varan med en spelbok i 15 kapitel som innehåller ramar, frågelistor och mallar som får dig att vilja lägga ifrån dig boken och pröva de taktiker som rekommenderas. Det finns väldigt få bra böcker om produktmarknadsföring som gör disciplinen tydligare utan att begrava dig i för mycket teori eller för många arbetsblad, men Stone gör ett utmärkt jobb med att beskriva den i detalj. Hon har praktiska råd om hur man går från profiler till personas och en gedigen go-to-market-planering. Ladda ner spelboken för SEO-initiativ. Ett annat bra avsnitt handlar om kontobaserad marknadsföring, där hon förklarar den unika roll som marknadsföringen spelar när det gäller att definiera och driva ett väsentligt annorlunda program. Hon använder sitt omfattande tillvägagångssätt och sin skicklighet som konsult och erfaren marknadsförare för att ta itu med utmaningarna i en Marketing Playbook that Drives Sales. Rekommenderas starkt när vi går in i 2020.

2. This Is Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to See By Seth Godin, 2018

Den senaste från en av de stora tankeledarna inom marknadsföring. Marknadsförare skapar förändring genom att skapa spänning som leder till nya val. Det är den centrala utgångspunkten i boken. Godin påpekar att marknadsförares jobb är att välja en berättelse och upprepa den och hålla fast vid den långt efter att vi marknadsförare tröttnat på den. Han påminner oss om att ett överdrivet beroende av reklamutgifter är för lata marknadsförare. Ladda ner checklistan för kartläggning av innehållstrappan. Han avslöjar att marknadsförare som sänker priset och tävlar mot botten är de mest lata. ”Lågt pris är den sista tillflykten för en marknadsförare som har slut på generösa idéer.” Eller kanske aldrig hade några till att börja med.

3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017

De flesta marknadsföringsböcker är gammalt vin på smarta nya flaskor, men ungefär en eller två gånger om året stöter jag på marknadsföringsböcker som är helt nytt vin. Hacking Growth är det vinet, eh, boken och mitt toppval för 2019. Ellis namngav och startade growth hacker-rörelsen 2010 efter sina framgångar på Dropbox och Logmein. Boken är en handbok om hur man driver ett tillväxtprogram i sitt företag. Om du arbetar med digital marknadsföring och inte utvecklas mot tillväxt och bort från kanaler och marknadsföringsaktiviteter riskerar du att hamna på efterkälken. Ladda ner checklistan för martech stack. Episk, breakout-bok. Rekommenderas varmt.

4. Spela större: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016

Seriösa marknadschefer måste känna till den här boken. I den beskriver författarna processen för kategoriskapande och hur man blir en kategorikung. De tar upp hur man upptäcker en kategori, kraften i en synvinkel, skapandet av ett svänghjul, kontinuerligt kategoriskapande och hur man övervinner innovatörens dilemma, och avslutar med kategoridefinition och kategoriskapande för din karriär. Ladda ner checklistan för beredskap på webbplatsen. Även om marknadsföringen spelar en stor roll måste kategoriskapandet omfamnas av hela företaget från vd:n och nedåt för att ha en chans.

5. Datadriven marknadsföring med artificiell intelligens: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning av Magnus Unemyr, 2018

Författaren säger att han letade efter marknadsföringsböcker som introducerade och förklarade de martech-företag och -produkter som använder AI för att hjälpa oss att göra våra jobb, och han kunde inte hitta någon, så han skrev den här. Han identifierade de två dussin bästa produkterna och intervjuade varje företag för att fylla den första delen av boken. Han grupperar produkterna i följande avsnitt: Konkurrensinformation, prediktiv prissättning, annonseringsstrategi, e-handel, innehållsmarknadsföring, förvärv av leads och kunder, kundrelationer, segmentering och kundresor. Det gör den till en mycket användbar färdplan för att utvärdera och anta AI-lösningar.

6. Building a Story Brand: Clarify Your Message So Customers Will Listen av Donald Miller, 2017

Storytelling står i fokus i så många marknadsföringsböcker och tillgångar under de senaste åren att det är omöjligt att ignorera; det är som en flodvåg som sköljer över trista stränder som är överfulla med blek, självpromoverande, funktionsbaserad marknadsföring. Miller tar ett ämne som verkar ganska självklart och lägger till sin beprövade StoryBrand-ram i sju steg. Han analyserar strukturen för en bra berättelse: karaktär, problem, möter en guide, får en plan, går till handling, undviker misslyckanden och slutar med en framgång. Där Miller överträffar Duarte är att han direkt tillämpar berättelsestrukturen på affärsfall som är relevanta för marknadsförare som du och jag. Ladda ner en gratis checklista för stilguide för webbplatser som hjälper dig att kommunicera ditt budskap till fler kunder.

7. Marknadsföring: A Love Story, How to Matter to Your Customers av Bernadette Jiwa, 2014

Låt dig inte avskräckas av ”love” i titeln utan fokusera istället på den extremt övertygande undertiteln ”How to Matter to Your Customers”. För att kunna mäta sig med din kund krävs känslomässig koppling. Den här typen av marknadsföringsböcker gäller för entreprenörer, B2B- och B2C-marknadsförare. Om du har varit osäker på hur du ska införa känslor i din försäljnings- eller marknadskommunikation kommer den här boken att ge dig mer insikt, idéer och inspiration än någon annan bok där ute. Hon hävdar att man inte säljer en produkt utan en berättelse och för att göra det krävs både fakta och känslor. Ladda ner en checklista för kartläggning av Content Funnel Mapping för att hjälpa dig att leverera ditt budskap till dina prospekt och kunder.

8. The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media and Viral Marketing to Reach Buyers Directly av David Scott, 2017

Reglerna för digital marknadsföring förändras ständigt. Med hjälp av fallstudier och exempel från verkliga livet utforskar Scott de senaste bästa metoderna som leder till marknadsföringsframgångar.

Boken är en bra introduktion till rollen för marknadsföring i sociala medier och PR. Den första delen är ett argument för varför organisationer, särskilt mindre företag och ideella organisationer, bör betona sociala medier och hur effektiv användning av sociala medier beror på ett annat sätt att tänka jämfört med traditionella medier.

Han tar även upp konsekvenserna för webbplatsens innehåll. Se hur du maximerar SEO-värdet av pressmeddelanden med den här checklistan.

9. Få mig inte att tänka på nytt: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014

Krug publicerade den första upplagan år 2000, och boken har varit en bibel för användarupplevelse sedan början av 2000-talet. Webbplatser är det primära gränssnittet mellan de flesta företag och deras kunder. Så alla fantastiska marknadsföringskampanjer i världen kommer inte att fungera bra om webbplatsen inte är effektiv när det gäller att hantera de kunder som marknadsföringen leder till den. Titeln är det återkommande temat i boken: kunderna ska inte behöva lista ut eller tolka din webbplats, utan den ska bara fungera som de förväntar sig. Ladda ner en gratis checklista för stilguide för webbplatser för att hjälpa dig att kommunicera ditt budskap till fler kunder. Boken är kortfattad på 191 sidor och använder de principer som han rekommenderar. Den är färgstark, använder sig av en layout med hög kontrast och är mycket lättläst med tydliga rubriker och underrubriker. Varje marknadsförare med en webbplats måste läsa den här boken med jämna mellanrum.

10. PRE-SUASION: A Revolutionary Way to Influence and Persuade av Robert Cialdini, 2016

Cialdini skrev det banbrytande verket Influence 1984; Pre-Suasion är den efterlängtade uppföljaren, och den levererar. Båda böckerna hör hemma i en marknadsförares bokhylla eftersom marknadsförare arbetar för att påverka människor att vidta vissa åtgärder. I Pre-Suasion går Cialdini djupare in på övertalningens finesser och tar upp privilegierade ögonblick, uppmärksamhet och betydelse, fokus och kausalitet, identitet, plats, folkmassor och gemensam handling. Boken verkade särskilt insiktsfull och relevant efter att ha bevittnat det betydelsefulla amerikanska presidentvalet 2016. Titta på ett webbseminarium om att övertala din organisation att stödja SEO. Dessa insikter hjälper en marknadsförare på två primära områden: 1) att övertyga interna kollegor och chefer att stödja marknadsföringsplanen och dess initiativ, 2) att övertyga konsumenterna att vidta lämpliga åtgärder. En fascinerande läsning.

11. Hit Makers: The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction av Derek Thomson, 2017

Thomson satte sig för att studera vad som gör att saker slår igenom stort. Detta är ett viktigt ämne för marknadsförare vars främsta mål är att göra sina produkter kända och älskade av så många människor som möjligt på deras målmarknad. Han täcker många medier under de senaste två århundradena, inklusive impressionistisk konst, vinnande politiska tal och talare, filmer, musik, mode, böcker, Etsy-hitprodukter och mobilappar. I slutändan drar han slutsatsen att det inte finns några fasta regler för vad som gör att saker och ting blir populära, men det finns några pålitliga mönster: 1) enkelhet, 2) förtrogenhet, 3) frekvens, 4) inflytelserika anhängare, 5) nära stödgrupper, 6) rimmande och catchy texter, 7) logisk balans och fascinerande omkastning av budskap, 8) stöd över flera kanaler, 9) gradvis förnyelse och 10) slumpmässiga ad hoc-influenser. Thomson är en bra, ung författare och en fin berättare, och han har sammanställt en användbar avhandling om ett nebulöst ämne.

12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content av Ann Handley, 2014

Marknadsföring drivs av innehåll, så vårt nästa val på listan över de bästa marknadsföringsböckerna handlar om innehållsskapande. För att skapa riktigt bra innehåll behöver du skrivkunskaper för att få dina idéer att komma till liv på ett engagerande sätt.

Den här boken har dussintals användbara insikter om hur man producerar riktigt bra skrivande innehåll. Rekommenderas starkt för alla marknadsförare som skriver eller redigerar innehåll.

Läs den kostnadsfria e-boken om framgång med innehållsmarknadsföring.

13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences av Matt Watkinson, 2013

Watkinson är en designer och konsult som hjälper företag att få sina kundupplevelser på rätt sätt, och han tillför ett produkt- och tjänstedesignperspektiv till kundupplevelsen.

Goda kundupplevelser är utan ansträngning — för kunden. Han beskriver tre områden att ta itu med: 1) Tid för uppgiften, 2) Bekvämlighet, 3) Enkelhet. Företag tappar ofta bort denna princip när de utvecklar och uppdaterar sina produkter och tjänster. Ladda ner en checklista för webbplatsens användbarhet och beredskap.

Boken är en utmärkt läsning om design och kundglädje som leder till bättre kundrelation med många praktiska tips och takeaways.

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018

Bhargava fokuserar på det landskap som vi arbetar i, upptäcker trender och förklarar hur marknadsförare kan ta del av och dra nytta av dem. Han förklarar också hur man kan kurera information och upptäcka trender för dem som är intresserade. Bhargava ger ut boken på nytt varje år eftersom han förstår att trender rör sig snabbt och han vill behålla ett aktuellt perspektiv. Bland hans trender kan nämnas följande: Han har bland annat följande trender: Upplyst konsumtion, överdriven målgruppsanpassning, varumärkesställning, bakgrundshistorier, manipulerad upprördhet, inlärning i ljusfart, virtuell empati, mänskligt läge, dataförorening och prediktivt skydd. Se hur jag försökte göra lite LightSpeed Learning genom att jämföra dina färdigheter i digital marknadsföring med det 4-minuters BrightEdge-quiz om digital marknadsföring.

15. Att skälla på fel träd: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

Detta är en av de mer allmänna marknadsföringsböckerna som marknadsförare kommer att finna intressanta. Barker går igenom några väl upptrampade framgångsvägar och gräver vidare och lägger till nyanser som är fräscha och intressanta. Han citerar forskning som är mindre känd än vad som vanligtvis citeras i böcker om affärsframgångar. Här är några av de mest intressanta resultaten: De som dricker tjänar 10 % mer pengar än de som inte dricker och rökarna tjänar 7 % mindre, eftersom det är socialt att dricka, medan rökning vanligtvis är privat. Att tala tidigt och ofta i grupper gör att andra människor ser dig som en ledare. Anställdas nätverk är värdefulla för företagen; kontakterna är i genomsnitt värda 948 dollar vardera. Att bära glasögon får folk att tro att du är smartare. Läs boken för att lära dig hur alla dessa datapunkter passar ihop för att göra en person framgångsrik.

16. Digital Marketing for Dummies Av Ryan Deiss och Russ Hennesberry, 2017

Digital Marketing for Dummies är utgiven av Wiley. Den här boken är en utmärkt referens och innehåller många praktiska, specifika och aktuella detaljer, insikter och råd. Lär dig mer om kanalerna och tekniken för digital marknadsföring i den kostnadsfria checklistan Martech Stack Checklist. Den är mycket lättläst på 300 sidor och omfattar kundresan, marknadsföringsplanering, landningssidor, bloggande, SEO, SEM, sociala medier, display, e-post samt data och analys. Jag gillar fokuseringen på landningssidor, som ofta försvinner i mängden av kanal- och medieplanering som en länk med hög hävstångseffekt i trattkedjan. De upprepar också betydelsen av erbjudandet och att regelbundet se över och justera erbjudandet. De tillhandahåller 57 idéer för bloggkategorier, inklusive lista, hur man gör, forskning, statistik, personer att följa, parodi, problem, jämförelse, vad händer om, utmaning och produkttips för att nämna bara 11.

17. Blue Ocean Shift av W. Chan Kim och Renee Mauborgne, uppdaterad 2017

Blue Ocean har blivit ett ganska välkänt begrepp för att skapa nya marknader och inte bara slåss om samma fasta paj på din nuvarande marknad. En blue ocean-strategi fokuserar på hur man skapar nytt värde för kunderna. Blue Ocean-tänkandet kräver att cheferna förnyar hur de planerar, utvecklar och distribuerar värde för sina kunder. Blue Ocean rekommenderar att man inte fokuserar för mycket på konkurrenterna, eftersom man riskerar att bli mer lik dem och mindre differentierad i konsumenternas medvetande. När det gäller att skapa nya marknader föredrar jag Play Bigger, som anges ovan, framför Blue Ocean Shift.

Läs en lista över rekommenderade SEO-böcker och de bästa B2B-marknadsföringsböckerna i dessa inlägg. Se även vår lista över de bästa böckerna om digital marknadsföring.

De flesta av titlarna på denna lista över de bästa marknadsföringsböckerna är väl värda pengarna och tiden och kommer att bidra till att du får ett produktivt år. Efter all denna kunskapsinhämtning kan du lära dig mer om SEO-plattformar för företag.