Vad är genomsnittlig intäkt per användare (ARPU)?
Genomsnittlig intäkt per användare (ARPU), även känd som genomsnittlig intäkt per enhet, är ett icke-GAAP-metriskt mått som vanligen används av digitala medieföretagFinansiell modellering för nystartade företagFinansiell modellering för nystartade företag för nystartade företag hjälper till med att prognostisera ett företags intäkter, utgifter och kapitalkostnader för att bedöma lönsamheten i ett företag, företag inom sociala medier och telekommunikationsföretag för att bedöma deras intäktsskapande förmåga på per kundnivå.
Formel för genomsnittlig intäkt per användare
Formeln för genomsnittlig intäkt per användare är följande:
Omständigt:
- Totala intäkter är den totala intäkt som genererats under den önskade mätperioden.
- Genomsnittliga abonnenter är det genomsnittliga antalet abonnenter under den önskade mätperioden.
Exempel på ARPU
John är aktieforskningsanalytikerLöneguide för aktieforskningsanalytikerDenna löneguide för aktieforskningsanalytiker täcker flera arbetsnivåer för aktieforskningsanalytiker och deras motsvarande medelpunktslöner för 2018. En aktieforskningsanalytiker är främst ansvarig för att analysera ett företags resultat och ekonomi. som vill göra en trendanalys av ABC-företaget. För att mäta företagets intäktsgenererande förmåga på en nivå per kund bestämmer sig John för att mäta företagets genomsnittliga intäkt per enhet på trendbasis från 2016 till 2018. Följande information samlades in av John:
Beräkning av företagets ARPU för varje år:
På trendbasis från 2016 till 2018, John kan se att ABC Company driver intäktsskapande – företaget förvärvar fler användare samtidigt som de genererar högre intäkter per användare år över år. John drar slutsatsen att det kan vara ett attraktivt företag och bestämmer sig för att genomföra ytterligare analyser.
Nytta av genomsnittlig intäkt per användare
Det finns flera anledningar till varför måttet genomsnittlig intäkt per användare är användbart:
1. Jämförelser
ARPU jämförs vanligen mellan liknande företag som är verksamma inom samma bransch för att bedöma hur väl företaget klarar sig i jämförelse med sina jämnåriga.
Till exempel, om ett telekommunikationsföretag genererar en ARPU på 3 dollar jämfört med ett liknande telekommunikationsföretag som genererar en ARPU på 2 dollar, finns det en stor sannolikhet att det företag som genererar en ARPU på 3 dollar är mer lönsamt.
2. Prognoser/Finansiell modellering
Genomsnittlig intäkt per användare är användbart vid finansiell modellering, eftersom det kan göra intäktsantaganden lättare att fastställa. Till exempel kan en analytiker som bygger en finansiell modell för Facebook Inc. välja att först bestämma användartillväxten och sedan multiplicera den med en framåtriktad ARPU för att prognostisera intäkterna.
3. Segmenteringsanalys
Användare kan segmenteras baserat på geografiskt område eller på olika nivåer av kunderDemografiDemografi hänvisar till de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera produktpreferenser och. På så sätt ger måttet insikt i vilken kundgrupp som genererar mer intäkter och hur man kan skapa ytterligare värde i grupper med låg ARPU.
Till exempel rapporterar Facebook ARPU i fyra geografiska segment: (1) USA & Kanada, (2) Europa, (3) Asien-Stillahavsområdet och (4) resten av världen.
4. Lönsamhet och intäktsgenereringsförmåga
Genomsnittlig intäkt per användare kan användas på trendbasis för att undersöka lönsamhet och intäktsgenereringsförmåga. En stigande ARPU på trendbasis indikerar ökad lönsamhet och förmåga att generera intäkter. Minns du exemplet ovan – ABC:s intäktsökning återspeglas i dess ökande ARPU.
Tänk på Facebook, vars ARPU för det fjärde kvartalet 2017 var 6,18 dollar jämfört med dess ARPU för det fjärde kvartalet 2014 på 2,81 dollar – företagets ARPU mer än fördubblades under den treåriga perioden. Det är ingen tillfällighet att Facebooks aktier såg en imponerande uppgång under samma tidsperiod.
Nyckelresultat
- Genomsnittlig intäkt per användare är ett icke-GAAP-mått som oftast rapporteras av företag inom digitala medier, sociala medier och telekomföretag för att fastställa intäkter som genereras per användare. Beräknat som totala intäkter dividerat med genomsnittliga abonnenter
- ARPU ger betydande insikter i lönsamhet och intäktsgenererande förmåga.
- Dessutom används ARPU vanligen för segmenteringsanalyser, som ett jämförelsegrundande verktyg mellan jämnåriga och vid finansiell modellering.
Mer resurser
CFI erbjuder Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)®FMVA® CertificationJoin 850 000+ studenter som arbetar för företag som Amazon, J.P. Morgan och Ferrari 
certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. Om du vill fortsätta att lära dig och främja din karriär kommer följande CFI-resurser att vara till hjälp:
- Kundanskaffningskostnad (CAC)Kundanskaffningskostnad (CAC)Kundanskaffningskostnad (CAC)Kundanskaffningskostnad (CAC) är den kostnad som är relaterad till att skaffa en ny kund. Med andra ord avser CAC resurser och kostnader
- IndustrianalysIndustrianalysIndustrianalysIndustrianalys är ett marknadsbedömningsverktyg som används av företag och analytiker för att förstå komplexiteten i en bransch. Det finns tre vanligt förekommande och
- Retur on Ad Spend (ROAS)ROAS (Return on Ad Spend)ROAS (Return on Ad Spend)ROAS (Return on Ad Spend) är ett viktigt mått för e-handel. ROAS mäter de intäkter som genereras per dollar som spenderas på marknadsföring. Det är ett liknande och alternativt lönsamhetsmått till ROI, eller ”Return on Investment”. ROAS används ofta i e-handelsföretag för att utvärdera effektiviteten av en marknadsföringskampanj.
- Revenue StreamsRevenue StreamsRevenue StreamsRevenue Streams är de olika källor från vilka ett företag tjänar pengar från försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. De olika typerna av