Vad är marknadsföringens 4 P:n?
Marknadsföringens 4 P:n är de fyra nyckelelement som ingår i processen för att marknadsföra en produkt eller tjänst. De omfattar marknadsföringsmixen, som är en uppsättning verktyg som ett företag använder för att påverka konsumenterna att köpa dess produkt. Marknadsföringsmixen tar upp faktorer som:
- Förståelse av konsumenternas behov eller önskemål
- Identifiera orsaken till misslyckandet med det nuvarande produktutbudet
- Finnande av sätt att lösa nämnda problem och förändra allmänhetens uppfattning om produkten/tjänsten
- Skapa särskiljande egenskaper för att öka konkurrensfördelarnaKonkurrensfördelEn konkurrensfördel är en egenskap som gör det möjligt för ett företag att prestera bättre än sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå
- Förstå hur produkten interagerar med konsumenterna och vice versa
Historia om marknadsföringens 4 P:s
Den person som konceptualiserade marknadsföringens 4 P:s var en professor vid Harvarduniversitetet vid namn Neil Borden. År 1964 introducerade Borden idén i en av sina publicerade artiklar som hette ”The Concept of the Marketing Mix.” Han nämnde att många företag kunde använda ramverket för att öka sannolikheten för att de skulle lyckas när de marknadsförde sina produkter.
Marknadsföringsmix
1. Produkt
En produkt är en vara eller tjänst som uppfyller konsumenternas behov eller önskemål. Den kan också definieras som ett paket av nyttigheter som kommer med fysiska aspekter som design, volym, varumärke osv. Typ av produkt påverkar dess upplevda värde, vilket gör det möjligt för företag att prissätta den på ett lönsamt sätt. Den påverkar också andra aspekter som produktplacering och reklam.
Företagen kan ändra förpackning, eftermarknadsservice, garantier och prisintervall eller expandera till nya marknader för att uppnå sina mål. Marknadsförare måste förstå produktens livscykelProduktlivscykelProduktlivscykeln (PLC) definierar de stadier som en produkt rör sig genom på marknaden när den kommer in, etableras och lämnar marknaden och komma med strategier för varje stadie i livscykeln, det vill säga introduktion, tillväxt, mognad och nedgång.
2. Pris
Produktens pris påverkar direkt försäljningsvolymen och därmed företagets vinster. Efterfrågan, kostnader, pristrender bland konkurrenter och statliga regleringar är avgörande faktorer som bestämmer prissättningen. Priset återspeglar vanligtvis produktens upplevda värde snarare än dess verkliga värde. Detta innebär att prissättningen kan höjas för att främja exklusivitet eller sänkas för att skapa tillgång.
Prissättning innebär alltså att man fattar beslut om grundpriset, rabatter, prisändringar, kreditvillkor, fraktbetalningarFraktkostnaderFraktkostnaderFraktkostnader är det pris som tas ut av en transportör för att skicka ut gods från källplatsen till destinationsorten. Utgiften betalas av den person som vill att godset ska transporteras från en plats till en annan. Hur mycket fraktkostnad som tas ut beror på transportsättet osv. Det är också viktigt att analysera när och om tekniker som rabattering är nödvändiga eller lämpliga.
3. Marknadsföring
Marknadsföring innefattar beslut som rör reklam, försäljningsstyrka, direktmarknadsföring, PR, reklambudgetar osv. Det primära syftet med marknadsföring är att sprida kunskap om produkten och tjänsternaProdukter och tjänsterEn produkt är en materiell vara som släpps ut på marknaden för att förvärvas, uppmärksammas eller konsumeras medan en tjänst är en immateriell vara, som uppstår genom att ett företag erbjuder den. Den hjälper till att övertyga konsumenterna att välja en viss produkt framför andra produkter på marknaden. PR-insatser omfattar följande:
- Reklam: Ett sätt att sälja en produkt, tjänst eller idé genom att kommunicera ett sponsrat, opersonligt budskap om produkten.
- PR: Innefattar hantering och kontroll av informationsflödet och informationsfrågan från den egna organisationen till allmänheten eller andra institutioner.
- Marknadsföringsstrategi: Marknadsföringsstrategi: Innebär att man identifierar rätt målmarknad och använder verktyg som t.ex. reklam för att tränga in på denna marknad. Marknadsföring omfattar även onlinefaktorer som att bestämma klassen av sökfunktioner på Google som kan utlösa motsvarande eller riktade annonser för produkten, utformningen och layouten av ett företags webbsida eller det innehåll som publiceras på sociala medier som Twitter och Instagram.
4. Plats (eller distribution)
Plats innebär att man väljer den plats där produkterna ska göras tillgängliga för försäljning. Det primära motivet för att hantera handelskanaler är att se till att produkten är lättillgänglig för kunden vid rätt tidpunkt och på rätt plats. Det innebär också beslut om placering och prissättning av grossist- och detaljhandelsbutiker.
Distributionskanaler som outsourcing eller företagets transportflotta beslutas efter en kostnads-nyttoanalys. Små detaljer som hyllutrymme för produkten i varuhusen ingår också.
Utvidgningar av marknadsföringens fyra P:n
Nya marknadsförare rekommenderar att utvidga marknadsföringens fyra P:n till att även omfatta tjänster. De omfattar:
- Människor: Tjänster innebär en direkt interaktion mellan tjänsteleverantörer och konsumenter, vilket ökar utrymmet för subjektivitet. Utseende, kommunikation, diskretion, konsumentinteraktion, beteende och attityd till tjänsten är viktiga aspekter.
- Fysiska bevis: Atmosfär, layout och utformning av arbetsplatsen kan i hög grad påverka en produkts varumärkesimage.
- Process: Standardiserade förfaranden antas vanligtvis i fall av policy, förfaranden, system och konsumentinflytande för att skapa kontinuitet när tjänsterna levereras.
Mer resurser
CFI erbjuder Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 850,000+ studenter som arbetar för företag som Amazon, J.P. Morgan och Ferrari 
certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. Om du vill fortsätta att lära dig och utveckla din karriär kan följande CFI-resurser vara till hjälp:
- AIDA-modellenAIDA-modellenAIDA-modellenAIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action model (modell för uppmärksamhet, intresse, önskan och handling), är en reklameffektmodell som identifierar de stadier som en individ
- Guerrilla MarketingGuerrilla MarketingGuerrilla MarketingGuerrilla marketing hänvisar till en reklamstrategi som fokuserar på att använda billiga marknadsföringstekniker för att generera maximal exponering för en produkt eller
- Omni-channelOmni-channelOmni-channelOmni-channel (eller omnichannel) hänvisar till en försäljningsstrategi som använder flera kanaler för att ge kunderna en utmärkt shoppingupplevelse. Den omfattar
- Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart är ett kraftfullt företag, och en av dess främsta styrkor är dess marknadsmix. Att överleva på detaljhandelsmarknaden kräver mer än bara tur
.