Nätverksmarknadsföring är en affärsmodell för direktförsäljning där säljare arbetar självständigt med att marknadsföra produkter eller tjänster. Säljarna eller agenterna arbetar självständigt. Den som rekryterade dem uppmuntrar dem att rekrytera och utbilda fler agenter. De uppmuntrar sedan de agenter som de rekryterat att göra detsamma, och så vidare.
Vi hänvisar också till denna modell som MLM (multilevel marketing), remissmarknadsföring och cellulär marknadsföring.
Nätverksmarknadsföring är en enorm affärsverksamhet med en global försäljning som är värd många hundra miljarder dollar varje år. Vissa länder begränsar eller förbjuder denna typ av upplägg; vanligen efter att ett fall av massivt bedrägeri kommer på nyheterna.
Dictionary.com har följande definition av begreppet:
”Direktförsäljningsmetod där oberoende agenter fungerar som distributörer av varor och tjänster och uppmuntras att bygga upp och förvalta sin egen säljkår genom att rekrytera och utbilda andra oberoende agenter.”
”I denna metod tjänas provision på agentens egna försäljningsintäkter samt på försäljningsintäkterna för den säljkår som rekryterats av agenten och hans eller hennes rekryterare.”
Vad är direktförsäljning?
Direktförsäljning innebär att man säljer varor eller tjänster direkt till konsumenter, antingen i deras hem eller där de arbetar. Försäljningen sker inte i en detaljhandelsmiljö, dvs. den sker inte i en butik.
Du kan vanligtvis inte hitta direktförsäljningsprodukter i butiker, stormarknader eller varuhus. Det enda sättet att köpa dem är genom att kontakta en agent direkt.
Tjänar provision
I en affärsmodell för nätverksmarknadsföring tjänar agenterna provision på sin egen försäljning och även på all försäljning av agenterna under dem. Agenterna under dem är de som de rekryterat och utbildat, plus alla agenter under dem som dessa personer rekryterat, och så vidare.
Vi hänvisar till de agenter som är under någon som den personens downline-medlemmar.
Vi antar att Sally är en agent som rekryterat och utbildat tio nya agenter. De rekryterade tio vardera, och dessa nya agenter rekryterade också tio vardera. Sally skulle ha 10 x 10 x 10 x 10 = 1 000 personer som säljer under henne, dvs. 1 000 downline-medlemmar. Därför skulle hon tjäna provision på sin egen försäljning plus 1 000 agenters försäljning.
I en nätverksmarknadsföring är det så att ju fler agenter du har under dig, desto mer tjänar du. Många personer har blivit mångmiljonärer genom att arbeta i nätverksmarknadsföringsföretag.
Nätverksmarknadsföring vs pyramidspel
En del människor använder de två termerna – nätverksmarknadsföring och pyramidspel – synonymt. Deras betydelser är dock helt olika.
Pyramidspel
Fraudsters sätter upp och driver pyramidspel, dvs. de är bedrägerier. En bluff är ett system som lurar människor på deras pengar.
I ett pyramidspel säljs ingenting, även om de som driver det säger något annat. De som deltar i systemet försöker tjäna pengar enbart genom att rekrytera nya agenter och få dem att göra detsamma.
Nätverksmarknadsföring
En nätverksmarknadsföringsmodell är ett lagligt företag som säljer produkter eller tjänster.
Enligt Office of the Attorney General of South Dakota i USA:
”Pyramid Schemes are, however, fraudulent schemes, disguised as an MLM strategy. Skillnaden mellan ett pyramidspel och ett lagligt MLM-program är att det inte finns någon riktig produkt som säljs i ett pyramidspel. Deltagarna försöker tjäna pengar enbart genom att rekrytera nya deltagare till programmet.”
”Kännetecknet för dessa system är löftet om skyhög avkastning på kort tid för att inte göra något annat än att lämna över sina pengar och få andra att göra detsamma.”
”Kännetecknet för dessa system är löftet om skyhög avkastning på kort tid för att inte göra något annat än att lämna över sina pengar och få andra att göra detsamma.