Oavsett om du har hört lite om PPC-marknadsföring och är nyfiken på att lära dig mer, eller om du redan vet att du vill använda PPC för att marknadsföra ditt företag, men inte är säker på var du ska börja, har du kommit till rätt ställe! Detta är den första lektionen i PPC University, en uppsättning av tre guidade kurser som lär dig allt du behöver veta om PPC och hur du får det att fungera för dig.
Först måste vi definiera PPC och skapa en grundläggande förståelse för hur PPC-reklam fungerar. Då kör vi!
Vad är PPC?
PPC står för pay-per-click, en modell för internetmarknadsföring där annonsörer betalar en avgift varje gång en av deras annonser klickas. I huvudsak är det ett sätt att köpa besök till din webbplats, snarare än att försöka ”tjäna” dessa besök organiskt.
Sökmotorannonsering är en av de mest populära formerna av PPC. Det gör det möjligt för annonsörer att bjuda på annonsplacering i en sökmotors sponsrade länkar när någon söker på ett nyckelord som är relaterat till deras affärserbjudande. Om vi till exempel bjuder på nyckelordet ”PPC-programvara” kan vår annons visas på den översta platsen på Googles resultatsida.
Varje gång vår annons klickas, vilket skickar en besökare till vår webbplats, måste vi betala en liten avgift till sökmotorn. När PPC fungerar korrekt är avgiften trivial, eftersom besöket är värt mer än vad du betalar för det. Med andra ord, om vi betalar 3 dollar för ett klick, men klicket resulterar i en försäljning på 300 dollar, har vi gjort en rejäl vinst.
Det är mycket som krävs för att bygga upp en vinnande PPC-kampanj: från att undersöka och välja rätt sökord, till att organisera dessa sökord i välorganiserade kampanjer och annonsgrupper, till att upprätta PPC-landningssidor som är optimerade för konverteringar. Sökmotorer belönar annonsörer som kan skapa relevanta, intelligent riktade pay-per-click-kampanjer genom att ta mindre betalt för annonsklick. Om dina annonser och landningssidor är användbara och tillfredsställande för användarna tar Google mindre betalt per klick, vilket leder till högre vinster för ditt företag. Så om du vill börja använda PPC är det viktigt att lära dig hur man gör det på rätt sätt.
Vad är Google Ads?
Google Ads (tidigare känt som Google AdWords) är det enskilt mest populära PPC-annonseringssystemet i världen. Ads-plattformen gör det möjligt för företag att skapa annonser som visas i Googles sökmotor och andra Google-egendomar.
Google Ads fungerar enligt en pay-per-click-modell, där användarna bjuder på nyckelord och betalar för varje klick på sina annonser. Varje gång en sökning inleds gräver Google i poolen av Ads-annonsörer och väljer ut en uppsättning vinnare som ska visas på det värdefulla annonsutrymmet på sökresultatsidan. Vinnarna väljs ut på grundval av en kombination av faktorer, bland annat kvaliteten och relevansen hos deras nyckelord och annonskampanjer samt storleken på deras bud på nyckelord.
Mer specifikt baseras vilka som får plats på sidan på annonsörens annonsranking, ett mått som beräknas genom att multiplicera två nyckelfaktorer – CPC-bud (det högsta belopp som en annonsör är villig att spendera) och Quality Score (ett värde som tar hänsyn till klickfrekvensen, relevansen och kvaliteten på landningssidan). Detta system gör det möjligt för vinnande annonsörer att nå potentiella kunder till en kostnad som passar deras budget. Det är i huvudsak ett slags auktion. Nedanstående infografik illustrerar hur detta auktionssystem fungerar.
Att bedriva PPC-marknadsföring via Google Ads är särskilt värdefullt eftersom Google, som den populäraste sökmotorn, får enorma mängder trafik och därför levererar flest intryck och klick till dina annonser. Hur ofta dina PPC-annonser visas beror på vilka sökord och matchningstyper du väljer. Även om ett antal faktorer avgör hur framgångsrik din PPC-annonseringskampanj blir, kan du uppnå mycket genom att fokusera på:
- Nyckelordets relevans – Skapa relevanta PPC-nyckelordslistor, täta nyckelordsgrupper och korrekt annonstext.
- Landningssidans kvalitet – Skapa optimerade landningssidor med övertygande, relevant innehåll och en tydlig uppmaning till handling, som är skräddarsydda för specifika sökfrågor.
- Kvalitetspoäng – Kvalitetspoäng är Googles betygsättning av kvaliteten och relevansen av dina nyckelord, landningssidor och PPC-kampanjer. Annonsörer med bättre kvalitetspoäng får fler annonsklick till lägre kostnader.
- Kreativt – Lockande annonstexter är viktiga, och om du annonserar i display-nätverket kan du använda ett verktyg som vår kostnadsfria Smart Ads Creator för att skapa annonser av designerkvalitet som kräver klick.
PPC Nyckelordsforskning
Nyckelordsforskning för PPC kan vara otroligt tidskrävande, men den är också otroligt viktig. Hela din PPC-kampanj bygger på nyckelord, och de mest framgångsrika annonsörerna inom Google Ads utökar och förfinar ständigt sin PPC-nyckelordslista. Om du bara gör sökordsforskning en gång, när du skapar din första kampanj, missar du förmodligen hundratusentals värdefulla, långsökta, billiga och mycket relevanta sökord som skulle kunna driva trafik till din webbplats.
En effektiv PPC-nyckelordslista bör vara:
- Relevant – Du vill förstås inte betala för webbtrafik som inte har något med din verksamhet att göra. Du vill hitta riktade sökord som leder till högre PPC-klickfrekvens, effektiv kostnad per klick och ökad vinst. Det innebär att de sökord du bjuder på bör vara nära relaterade till de erbjudanden du säljer.
- Exklusiv – Din sökordsforskning bör inte bara omfatta de mest populära och ofta sökta termerna inom din nisch, utan även till den långa svansen av sökningar. Sökord i den långa svansen är mer specifika och mindre vanliga, men tillsammans står de för majoriteten av den sökdrivna trafiken. Dessutom är de mindre konkurrensutsatta och därför billigare.
- Expansivt – PPC är iterativt. Du vill ständigt förfina och utöka dina kampanjer och skapa en miljö där din sökordslista ständigt växer och anpassas.
Om du vill hitta branschspecifika sökord med hög volym som du kan använda i dina PPC-kampanjer, se till att kolla in våra populära sökord.
Hantera dina PPC-kampanjer
När du har skapat dina nya kampanjer måste du hantera dem regelbundet för att se till att de fortsätter att vara effektiva. Faktum är att regelbunden kontoaktivitet är en av de bästa förutsägelserna för kontots framgång. Du bör kontinuerligt analysera kontots prestanda och göra följande justeringar för att optimera dina kampanjer:
- Lägg till PPC-nyckelord: Utöka räckvidden för dina PPC-kampanjer genom att lägga till nyckelord som är relevanta för din verksamhet.
- Lägg till negativa nyckelord: Lägg till icke-konverterande termer som negativa sökord för att förbättra kampanjens relevans och minska slöseri med pengar.
- Dela upp annonsgrupper: Förbättra klickfrekvensen (CTR) och kvalitetsresultatet genom att dela upp dina annonsgrupper i mindre, mer relevanta annonsgrupper, vilket hjälper dig att skapa mer målinriktade annonstexter och landningssidor.
- Granska kostsamma PPC-nyckelord: Granska dyra, underpresterande sökord och stäng av dem vid behov.
- Förädla landningssidor: Ändra innehållet och call-to-action (CTA) på dina landningssidor för att anpassa dem till enskilda sökfrågor för att öka konverteringsgraden. Skicka inte all trafik till samma sida.
Du kommer att lära dig mer om alla dessa delar av hanteringen av PPC-kampanjer när du går vidare genom kurserna i PPC University.
Om du är redo att komma igång med PPC kan du hoppa vidare för att lära dig hur du konfigurerar ett Google Ads-konto.
Om du redan har ett Ads-konto föreslår vi att du använder vår kostnadsfria AdWords Performance Grader för att hjälpa dig att hitta förbättringsområden. På 60 sekunder eller mindre får du en skräddarsydd rapport som graderar ditt kontos prestanda inom 9 nyckelområden, inklusive klickfrekvens, Quality Score och kontoaktivitet.
Larry Kim rekommenderar:
Nu när du har läst om hur du kommer igång med PPC, kan du ladda ner min kompletta PPC 101-guide för att få igång din PPC-succé!
DOWNLOAD NOW