Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Immobilienprovisionen strukturiert sind.

Wer bekommt eine Provision in Gewerbeimmobilien?

Für den Großteil der gewerblichen Immobiliengeschäfte wird die Provision für Gewerbeimmobilien an einen oder zwei Immobilienmakler gezahlt:

1. Listing Agent: Dieser Makler ist für die Vermarktung von Immobilien und die Bearbeitung von Anfragen für den Eigentümer, Vermieter oder Verkäufer zuständig.
2. Käufermakler: Dieser Makler ist für die Suche nach Gewerbeimmobilien zum Verkauf oder zur Miete für Mieter und Käufer zuständig.

Wer zahlt die Provision bei Gewerbeimmobilien?

Die Provision für Gewerbeimmobilien wird entweder vom Eigentümer oder vom Vermieter gezahlt, je nachdem, ob die Immobilie zum Verkauf oder zur Vermietung steht.

Wenn eine Immobilie verkauft wird, wird erwartet, dass der Immobilieneigentümer alle Provisionen bei Abschluss zahlt.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Provisionssätze für Gewerbeimmobilien

Bevor eine gewerbliche Immobilientransaktion in Angriff genommen wird, müssen sich der Verkäufer und der gewerbliche Immobilienmakler auf eine Provision einigen, die in der Regel ein Prozentsatz des Verkaufspreises ist.

Gelegentlich wird die Provision in einem Vertrag aufgeführt, wenn das Maklerunternehmen in der Lage ist, einen Exklusivvertrag mit dem Verkäufer zu schließen. Wenn das Maklerunternehmen die Immobilie nicht aufführt, unterzeichnen der Makler und der Verkäufer einen Listungsvertrag, um zu bestätigen, dass beide Parteien mit dem Provisionspreis einverstanden sind.

Bei den Provisionssätzen für Gewerbeimmobilien können die Makler selbst entscheiden, welchen Provisionssatz sie berechnen wollen, und sie können ihre Sätze je nach Geschäft variieren. Die Verkäufer müssen jedoch selbst entscheiden, ob sie mit dem angegebenen Provisionssatz einverstanden sind.

Wie hoch ist die durchschnittliche Provision für Gewerbeimmobilien?

Aufgrund der Kartellgesetze ist es für Makler illegal, eine Vereinbarung zu treffen, die eine Standardprovision für Gewerbeimmobilien festlegt. Der Provisionssatz für Gewerbeimmobilien hängt hauptsächlich vom Preis der Immobilie ab.

Eine typische Provision für Gewerbeimmobilien kann beispielsweise bei Geschäften unter 1 Million Dollar zwischen 4 und 8 % liegen. Ab einem Immobilienwert von mehr als 1 Million Dollar sinkt die Provision für Gewerbeimmobilien.

Ein Objekt mit einem Verkaufspreis von 10 Mio. $ könnte beispielsweise aufgrund des extrem hohen Verkaufspreises der Immobilie einen Provisionssatz von 1-3 % haben.

In einigen Fällen kann die Provision eine Pauschalgebühr sein. Einige Makler und Verkäufer ziehen es jedoch vor, sich auf eine Pauschalgebühr zu einigen, bei der sie unabhängig vom endgültigen Verkaufspreis der Immobilie eine vorher festgelegte Provision erhalten.

Ein Gewerbeimmobilienmakler kann auch eine Mindestprovision als Sicherheitspolster für den Fall vereinbaren, dass der Verkäufer am Ende ein niedriges Angebot für die Immobilie annimmt.

Provisionssätze für die Vermietung von Gewerbeimmobilien

Die Provision für die Vermietung von Gewerbeimmobilien basiert in der Regel auf dem Vergleichswert der Immobilie.

Wenn zum Beispiel ein fünfjähriger Mietvertrag eine monatliche Zahlung von 6.000 $ vorsieht, würde der Mietwert auf den Gesamtzahlungen im Laufe von fünf Jahren basieren. In diesem Beispiel würde Ihre Provision auf dem Immobilienwert von 360.000 $ basieren.

In manchen Fällen kann der Vermieter versuchen, den Provisionssatz für Gewerbeimmobilien bei längeren Mietlaufzeiten zu senken.

Wenn die Immobilie in unserem Beispiel für 10 Jahre vermietet wird, könnte der Makler einem Satz von 4 % für die ersten 5 Jahre und einem Satz von 3 % für die restlichen 5 Jahre zustimmen.

Zusätzlich kann der Makler aushandeln, dass er bei der Erneuerung des Mietvertrags eine Provision für Gewerbeimmobilien erhält. Dabei handelt es sich in der Regel um einen reduzierten Provisionssatz.

Ein weiterer häufiger Grund für die Aushandlung eines Provisionssatzes für Gewerbeimmobilien bei einem Mietvertrag könnte darin bestehen, einen Anreiz für ein Geschäft in einem Gebäude mit geringer Auslastung zu schaffen.

Während diese Fälle von Verhandlungen durchaus vorkommen, wird der Großteil Ihrer Transaktionen wahrscheinlich mit einem nicht verhandelbaren Provisionssatz abgeschlossen.

#2: Die Maklerprovision

Als gewerblicher Immobilienmakler arbeiten Sie für einen Immobilienmakler.

Selbst wenn Sie die gesamte Transaktion selbst abwickeln, ist es gesetzlich vorgeschrieben, die Provision an den Makler zu zahlen. Es liegt in der Verantwortung des Immobilienmaklers, die Maklerprovision zu zahlen.

Makler können ihre Provision für Gewerbeimmobilien auf verschiedene Weise strukturieren, je nachdem, wie das Maklerunternehmen organisiert ist.

Typische Aufteilung der Maklerprovision bei kleinen Maklerfirmen

Einige Immobilienfirmen bestehen aus einem einzigen Makler und einigen wenigen Maklern.

Bei kleinen Immobilienfirmen ist es üblich, dass der Makler einen Teil der Provision übernimmt und den Rest an die an der Transaktion beteiligten Makler weitergibt.

In solchen Fällen ist die Aufteilung recht einfach.

Die Makler können mit einer 50:50-Aufteilung beginnen und einen größeren Anteil behalten, wenn sie mehr Provisionen einbringen.

Allerdings ist eine Aufteilung von 60/40 üblich. In diesem Fall würde der Makler 60 % der Gewerbeimmobilienprovision erhalten und der Makler würde 40 % behalten.

Die Aufteilung der Maklerprovision könnte auch auf einer gleitenden Skala basieren, die jährlich neu festgelegt wird. Je mehr Provisionen die Makler einbringen, desto höher kann ihr Anteil an der Aufteilung sein.

Typische Aufteilung der Maklerprovisionen bei größeren Maklerunternehmen

Größere Maklerunternehmen können in Teams aufgeteilt werden.

Zum Beispiel kann es separate Teams geben für:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Ein Makler kann 15.000 bis 25.000 Dollar pro Jahr erhalten und nur 5-10 % der Gewerbeimmobilienprovision behalten, statt eines größeren Anteils.

Das Fazit

Es gibt nicht die eine „beste“ Provisionsstruktur für Gewerbeimmobilien. Was für den einen Immobilienmakler gut funktioniert, ist für den anderen vielleicht nicht ideal.

Wenn Sie zum Beispiel am besten in einem Team arbeiten, verdienen Sie vielleicht mehr Geld in einem Team, auch wenn Sie weniger Provisionen erhalten.

Wenn Sie alleine stärker sind und das Gefühl haben, dass Sie die Unterstützung eines Managers nicht brauchen, um Ihnen bei Transaktionen zu helfen, verdienen Sie vielleicht mehr Geld, wenn Sie alleine arbeiten und einen höheren Provisionsanteil erhalten.

Einige Maklerunternehmen bieten eine Auszahlung an, bei der der Makler wöchentlich oder monatlich einen bestimmten Betrag vorschießt.

Es ist wichtig zu wissen, dass Auszahlungen keine Gehälter sind. Betrachten Sie die Auszahlungen als Vorschuss auf künftige Provisionen. Sie müssen diesen Betrag zurückzahlen, bevor Sie Ihre Provisionen für Gewerbeimmobilien erhalten.

Auslosungen können eine attraktive Option für diejenigen sein, die versuchen, sich als Gewerbeimmobilienmakler zu etablieren, oder für diejenigen, die sich einfach mehr Beständigkeit bei ihrem Einkommen wünschen.

Wenn Sie eine Auszahlung in Erwägung ziehen, sollten Sie daran denken, dass Sie anfangen sollten, Provisionen zu verdienen, um den Auszahlungsbetrag auszugleichen, bevor Sie zu viele Schulden bei der Maklerfirma anhäufen.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass Sie, wenn Sie aus irgendeinem Grund zu einer anderen Maklerfirma wechseln wollen, zuerst den gesamten Auszahlungsbetrag zurückzahlen müssen.

#3: Die Anzahl der an der Transaktion beteiligten Makler

Gewerbliche Immobiliengeschäfte werden in der Regel von zwei Maklern abgeschlossen, in einigen Fällen sogar von mehr als zwei Maklern.

Dies kann der Fall sein, wenn ein anderer Makler dem Makler einen Käufer vorstellt. In der Regel wird der Makler des Käufers aus der Provision bezahlt, die der Verkäufer oder Vermieter zahlt, was bedeutet, dass der Makler, der die Immobilie anbietet, seine Provision teilen muss.

Dieses Szenario ist bei Gewerbeimmobilien weniger üblich als bei Wohnimmobilien, aber es kommt dennoch vor.

Es mag sich so anhören, als ob der Makler in diesem Fall den Kürzeren zieht, aber es hilft ihm, das Geschäft abzuschließen, und er erhält immer noch eine Maklerprovision für den Verkauf der Immobilie eines anderen Maklers an seinen Käufer.

Die Aufteilung unter den Maklern ist in der Regel 50/50, aber das ist nicht immer der Fall. Wie alles, was mit der Provision für Gewerbeimmobilien zu tun hat, kann die Aufteilung je nach Provision auf verschiedene Weise gehandhabt werden.

Wann erhalten Sie Ihre Provision für Gewerbeimmobilien?

In der Regel erhalten Sie Ihre Provision für Gewerbeimmobilien etwa 30 Tage, nachdem der Verkauf oder die Vermietung abgeschlossen und die Provisionsvereinbarung unterzeichnet wurde.

Die Bearbeitungszeit kann kürzer oder länger sein als 30 Tage nach dem Verkauf/Vermietung und der Provisionsvereinbarung, je nach dem Zahlungsverfahren Ihres Maklers.

Es gibt jedoch einige Fälle, die nicht typisch sind, in denen Sie nicht die gesamte Provision auf einmal erhalten.

Zum Beispiel können Makler und Vermieter auch eine strukturierte Zahlung vereinbaren, bei der der Makler die Provisionszahlungen über eine bestimmte Anzahl von Monaten erhält.

Wenn sich das zu vermietende Gebäude im Bau befindet, kann ein Makler vereinbaren, die Hälfte der Provision nach Abschluss und die andere Hälfte nach Fertigstellung zu erhalten.

Auch wenn diese Szenarien möglich sind, ist es üblicher, dass die Provision im Voraus gezahlt wird, nachdem das Geschäft abgeschlossen und die Provisionsvereinbarung ausgefertigt wurde.

Die Provisionsvereinbarung ist einer der ersten Schritte bei einer gewerblichen Immobilientransaktion. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. In den Städten können unterschiedliche Marktbedingungen herrschen, die sich auf den Prozentsatz Ihrer Provision auswirken können.

Werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Zentren für gewerbliche Immobilien in Texas.

Gewerbliche Immobilien Provision: San Antonio

Es gibt zwar keinen Branchenstandard für Provisionssätze für Gewerbeimmobilien, aber ein Provisionssatz von 4 % ist typisch für den Gewerbeimmobilienmarkt in San Antonio.

Denken Sie daran, dass dieser Provisionssatz zwar üblich ist, dass aber, wie bereits erwähnt, eine große Anzahl von Faktoren Ihre Gewerbeimmobilienprovision beeinflussen kann und dass diese Zahl keine Garantie darstellt.

Gewerbeimmobilien Provision: Houston

Wie in San Antonio liegt auch auf dem Houstoner Gewerbeimmobilienmarkt der typische Provisionssatz bei 4 %.

Es gibt zwar keinen branchenüblichen Provisionssatz für Gewerbeimmobilien, aber ein Provisionssatz von 4 % ist in diesem Gebiet ein gängiger Vorschlag.

Provision für Gewerbeimmobilien: Dallas

Dallas ist ein maklerlastiges Gebiet und die führende Stadt für gewerbliche Immobiliengeschäfte im gesamten Land.

Auf dem Gewerbeimmobilienmarkt von Dallas ist ein Provisionssatz von 4,5 % üblich.

Wie auf jedem gewerblichen Immobilienmarkt ist es wichtig zu wissen, dass dies weder ein Branchenstandard noch ein garantierter Provisionssatz für Gewerbeimmobilien ist.