Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Nézzük meg, hogyan épülnek fel az ingatlanügynöki jutalékok.

Ki kap jutalékot a kereskedelmi ingatlanoknál?

A kereskedelmi ingatlanügyletek nagy részénél a kereskedelmi ingatlanügynöki jutalékot egy vagy két ingatlanügynök kapja:

1. A listázó ügynök: Ez az ügynök felelős az ingatlanok marketingjéért és az ingatlan tulajdonosának, bérbeadójának vagy eladójának megkereséséért.
2. Vevőügynök: Ez az ügynök felelős az eladó vagy kiadó kereskedelmi ingatlanok helyiségeinek felkutatásáért a bérlők és a vevők számára.

Ki fizet jutalékot a kereskedelmi ingatlanoknál?

A kereskedelmi ingatlanok jutalékát vagy az ingatlan tulajdonosa vagy a bérbeadó fizeti, attól függően, hogy az ingatlan eladó vagy bérbeadó.

Az ingatlan eladása esetén az ingatlan tulajdonosától elvárják, hogy a záráskor az összes jutalékot kifizesse.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Kereskedelmi ingatlanok jutalékai

Mielőtt belevetné magát egy kereskedelmi ingatlanügyletbe, az eladónak és a kereskedelmi ingatlanközvetítőnek meg kell állapodnia a jutalékban, amely jellemzően az eladási ár százalékos aránya.

Néha a jutalék szerepel a megállapodásban, amikor a brókercég kizárólagos listázási megállapodást tud kötni az eladóval. Ha a brókercég nem veszi fel az ingatlant a listára, a bróker és az eladó aláír egy listázási megállapodást, amely megerősíti, hogy mindkét fél egyetért a jutalék árával.

A kereskedelmi ingatlanok jutalékának mértékét illetően a brókerek eldönthetik, hogy milyen jutalékot kívánnak felszámítani, és az ügylettől függően variálhatják a díjszabásukat. Az eladókon múlik azonban, hogy elfogadják-e az adott jutalék mértékét.

Mi az átlagos jutalék a kereskedelmi ingatlanoknál?

A trösztellenes törvények miatt a brókerek számára tilos olyan megállapodást kötni, amely egységes kereskedelmi ingatlan jutalékot állapít meg. A kereskedelmi ingatlanok jutalékának mértéke elsősorban az ingatlan árától függ.

Egy tipikus kereskedelmi ingatlan jutalék például 4-8% között változhat az 1 millió dollár alatti ügyleteknél. Amint az ingatlan értéke meghaladja az 1 millió dollárt, a kereskedelmi ingatlan jutalék csökkenni kezd.

Egy 10 millió dolláros eladási árú ingatlan esetében például 1-3%-os jutalékot lehet fizetni az ingatlan rendkívül magas kikiáltási ára miatt.

Egyes esetekben a jutalék átalánydíj is lehet. Bár ez nem gyakori, egyes brókerek és eladók inkább az átalánydíjban állapodnak meg, ahol az ingatlan végső eladási árától függetlenül előre meghatározott jutalékot kapnak a záráskor.

A kereskedelmi ingatlanközvetítő választhat egy minimális jutalékot is biztonsági tartalékként arra az esetre, ha az eladó végül alacsony ajánlatot fogad el az ingatlanra.

Kereskedelmi ingatlanok bérleti jutalékának mértéke

A bérleti tranzakcióra vonatkozó kereskedelmi ingatlan jutalék jellemzően az ingatlan összehasonlítható értékén alapul.

Ha például egy ötéves bérleti szerződés havi kifizetése 6000 dollár, akkor a bérleti érték az öt év alatt teljesített összes kifizetésen alapul. Ebben a példában az Ön jutalékának alapja az ingatlan 360 000 dolláros értéke lenne.

Egyes esetekben a bérbeadó megpróbálhatja kialkudni a kereskedelmi ingatlanok jutalékának csökkentését a hosszabb bérleti időszakok esetén.

Ha a példánkban szereplő ingatlant 10 évre adnák bérbe, a bróker megállapodhatna egy 4%-os arányban az első 5 évre, és egy 3%-os arányban a fennmaradó 5 évre.

Kiegészítésképpen a bróker tárgyalhat arról, hogy a bérleti szerződés megújításakor kereskedelmi ingatlan jutalékot kapjon. Ez jellemzően csökkentett jutalékot jelent.

Egy másik gyakori oka a kereskedelmi ingatlanok jutalékának bérleti díjról való tárgyalásának az lehet, hogy egy alacsony kihasználtságú épületre vonatkozó üzletet ösztönözzenek.

Míg ezek a tárgyalási esetek előfordulnak, az Ön tranzakcióinak nagy része valószínűleg nem tárgyalható jutalékkal történik.

#2: A közvetítői felosztás – Kereskedelmi ingatlanügynöki jutalék

Kereskedelmi ingatlanügynökként Ön egy ingatlanközvetítőnek dolgozik.

Még ha a teljes tranzakciót egyedül bonyolítja is, az állami törvények értelmében a jutalékot a közvetítőnek kell fizetnie. Az ingatlanügynöki jutalék kifizetése a kereskedelmi ingatlanközvetítő feladata.

A brókerek a kereskedelmi ingatlanok jutalékát többféleképpen alakíthatják ki, attól függően, hogy a brókercég hogyan van megszervezve.

Típusos jutalékmegosztás kis ingatlanközvetítőknél

Egyes ingatlancégek egyetlen brókerből és néhány ügynökből állnak.

A kis ingatlancégeknél gyakori, hogy az ingatlanközvetítő elveszi a jutalék egy részét, a többit pedig átadja az ügyletben részt vevő ingatlanügynököknek.

Az ilyen esetekben a felosztás meglehetősen egyszerű.

Az ügynökök kezdetben 50/50 arányban osztoznak, és nagyobb százalékot tarthatnak meg, ahogy több jutalékot hoznak be.

A 60/40-es felosztás azonban tipikus. Ebben az esetben az ügynök kapná a kereskedelmi ingatlanok jutalékának 60%-át, a bróker pedig megtartaná 40%-át.

A közvetítői felosztás alapulhatna egy csúszó skálán is, amely évente visszaáll. Ahogy az ingatlanügynökök több jutalékot hoznak, a felosztásból való részesedésük növekedhet.

Típusos brókerfelosztás nagyobb brókercégeknél

A nagyobb brókercégek csoportokba szerveződhetnek.

Például külön csapatok lehetnek a következők számára:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Előfordulhat, hogy egy ügynöknek évi 15 000-25 000 dollárt számolnak fel, és a kereskedelmi ingatlan jutaléknak csak 5-10%-át tartja meg egy nagyobb darab helyett.

A végeredmény

Nincs egy “legjobb” kereskedelmi ingatlan jutalékstruktúra. Ami az egyik ingatlanközvetítőnek jól működik, nem biztos, hogy egy másiknak ideális.

Ha például csapatban dolgozol a legjobban, akkor lehet, hogy több pénzt keresel, ha csapatban dolgozol, még akkor is, ha kevesebb jutalékot tarthatsz meg.

Ha egyedül erősebb vagy, és úgy érzed, hogy nincs szükséged egy menedzser támogatására, aki segít az ügyletek lebonyolításában, akkor lehet, hogy több pénzt keresel, ha egyedül dolgozol, és nagyobb jutalékszázalékot kapsz.

Egyes brókercégek sorsolást kínálhatnak, amelyben a bróker heti vagy havi rendszerességgel megelőlegez egy meghatározott összeget.

Fontos megjegyezni, hogy a sorsolás nem fizetés. Gondoljon a sorsolásra úgy, mint a jövőbeli jutalékok előlegére. Ezt az összeget vissza kell fizetnie, mielőtt megkapná a kereskedelmi ingatlanok jutalékát.

A kifizetések vonzó lehetőséget jelenthetnek azok számára, akik kereskedelmi ingatlanügynökként próbálnak befutni, vagy akik csak nagyobb következetességre vágynak a jövedelmükkel kapcsolatban.

Amikor a lehívást fontolgatja, tartsa szem előtt, hogy el kell kezdenie jutalékot keresni, hogy segítsen ellensúlyozni a lehívott összeget, mielőtt túl sok adósságot halmozna fel a brókercéggel szemben.

Azt is fontos szem előtt tartani, hogy ha bármilyen okból más brókercéghez szeretne váltani, először a teljes lehívott összeget kell visszafizetnie.

#3: Az ügyletben részt vevő ügynökök száma

A kereskedelmi ingatlanügyletekben általában két ügynök vesz részt, egyes esetekben kettőnél több.

Ez akkor fordulhat elő, ha egy másik ügynök hoz egy vevőt a listázó ügynökhöz. Általában a vevő ügynöke az eladó vagy a bérbeadó által fizetett jutalékból kap fizetést, ami azt jelenti, hogy a listázó ügynöknek meg kell osztania a jutalékát.

Ez a forgatókönyv a kereskedelmi ingatlanoknál kevésbé szokásos, mint a lakóingatlanoknál, de azért előfordul.

Ez úgy hangozhat, mintha ebben az esetben a listázó ügynök húzná a rövidebbet, de ez segít nekik megkötni az üzletet, és még mindig kapnak kereskedelmi ingatlan jutalékot azért, mert eladták a vevőjüknek egy másik ügynök listáját.

Az ügynökök közötti felosztás általában 50/50, de ez nem mindig van így. Mint mindent, ami a kereskedelmi ingatlanok jutalékával kapcsolatos, a megosztást is többféleképpen lehet kezelni, magától a jutaléktól függően.

Mikor kapja meg a kereskedelmi ingatlanok jutalékát?

Tipikusan körülbelül 30 nappal az adásvétel vagy bérbeadás és a jutalékszerződés megkötése után kaphatja meg a kereskedelmi ingatlanok jutalékát.

Az átfutási idő lehet rövidebb vagy hosszabb is, mint 30 nappal az eladást/bérbeadást és a jutalékszerződés végrehajtását követő 30 nap, attól függően, hogy az Ön brókercége milyen fizetési folyamatot alkalmaz.

Vannak azonban olyan esetek, bár nem jellemzőek, amikor nem kapja meg az összes jutalékot egyszerre.

A bróker és a bérbeadó például olyan strukturált kifizetésben is megállapodhatnak, amelyben a bróker meghatározott számú hónap alatt kapja a jutalékfizetést.

Ha a bérbeadásra kerülő épület építés alatt áll, a bróker megállapodhat abban, hogy a jutalék felét a zárás után, a másik felét pedig a kivitelezés után kapja meg.

Míg ezek a forgatókönyvek előfordulhatnak, gyakoribb, hogy a jutalékot az üzlet megkötése és a jutalékmegállapodás megkötése után előre kifizetik.

A jutalékmegállapodás a kereskedelmi ingatlanügylet egyik első lépése. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. A városokban eltérőek lehetnek a piaci feltételek, ami befolyásolhatja a jutalék százalékos mértékét.

Vessünk egy pillantást a texasi kereskedelmi ingatlanok néhány fő városi csomópontjára.

Kereskedelmi ingatlan jutalék: San Antonio

Míg a kereskedelmi ingatlanok jutalékára vonatkozóan nincs iparági szabvány, a San Antonio-i kereskedelmi ingatlanpiacon 4%-os jutalék jellemző.

Ne feledje, hogy bár ez a jutalék mértéke általános, a korábban tárgyaltak szerint számos tényező befolyásolhatja a kereskedelmi ingatlanok jutalékát, és ez a szám nem jelent garanciát.

Kereskedelmi ingatlan jutalék: Houston

A San Antonióhoz hasonlóan a houstoni kereskedelmi ingatlanpiacon is jellemzően 4%-os a jutalék mértéke.

Míg nincs iparági standard kereskedelmi ingatlan jutalék mértéke, a 4%-os jutalék mértéke egy általános javaslat ezen a területen.

Kereskedelmi ingatlan jutalék: Dallas

Dallas egy brókersúlyos terület, és az egész megyében a vezető város a kereskedelmi ingatlanügyletek terén.

A dallasi kereskedelmi ingatlanpiacon általában 4,5%-os jutalékkal találkozhatunk.

Mint minden kereskedelmi ingatlanpiacon, fontos tisztában lenni azzal, hogy ez nem egy iparági szabvány és nem is egy garantált kereskedelmi ingatlan jutalék mértéke.