Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Regardons comment les commissions immobilières sont structurées.

Qui reçoit une commission dans l’immobilier commercial ?

Pour la majeure partie des transactions immobilières commerciales, la commission immobilière commerciale est versée à un ou deux agents immobiliers :

1. Agent inscripteur : Cet agent est chargé de commercialiser les propriétés et de répondre aux demandes de renseignements pour le propriétaire, le locateur ou le vendeur.
2. Agent des acheteurs : Cet agent est responsable de la localisation des espaces immobiliers commerciaux à vendre ou à louer pour les locataires et les acheteurs.

Qui paie la commission dans l’immobilier commercial?

La commission dans l’immobilier commercial est soit payée par un propriétaire ou un locateur, selon que la propriété est à vendre ou à louer.

Lorsqu’un bien est vendu, le propriétaire est censé payer toutes les commissions à la clôture.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Taux de commission en immobilier commercial

Avant de plonger dans une transaction immobilière commerciale, le vendeur et le courtier en immobilier commercial doivent s’entendre sur une commission, qui est généralement un pourcentage du prix de vente.

Parfois, la commission sera inscrite dans un accord, lorsque la société de courtage est en mesure de conclure un accord d’inscription exclusif avec le vendeur. Si la société de courtage n’inscrit pas la propriété, le courtier et le vendeur signeront un accord d’inscription pour confirmer que les deux parties sont d’accord avec le prix de la commission.

Lorsqu’il s’agit des taux de commission de l’immobilier commercial, les courtiers peuvent décider du taux de commission qu’ils souhaitent appliquer et peuvent faire varier leurs taux en fonction de l’opération. Cependant, c’est aux vendeurs de déterminer s’ils acceptent le taux de commission donné.

Quelle est la commission moyenne sur l’immobilier commercial ?

En raison des lois antitrust, il est illégal pour les courtiers d’avoir un accord qui établit une commission standard sur l’immobilier commercial. Le taux d’une commission sur l’immobilier commercial dépendra principalement du prix de la propriété.

Par exemple, une commission d’immobilier commercial typique peut varier de 4 à 8 % pour les transactions inférieures à 1 million de dollars. Une fois que vous dépassez le million de dollars en valeur de propriété, la commission d’immobilier commercial commencera à diminuer.

Par exemple, une propriété avec un prix de vente de 10 millions de dollars pourrait payer un taux de commission de 1-3% en raison du prix d’achat extrêmement élevé de la propriété.

Dans certains cas, la commission peut être un forfait. Bien que cela soit peu fréquent, certains courtiers et vendeurs préfèrent convenir d’un forfait, où une commission prédéterminée est reçue à la clôture, quel que soit le prix de vente final de la propriété.

Un courtier en immobilier commercial peut également choisir d’avoir une commission minimale comme coussin de sécurité au cas où le vendeur finirait par accepter une offre basse pour la propriété.

Taux de commission de location d’immobilier commercial

La commission d’immobilier commercial pour une transaction de location est généralement basée sur la valeur comparable d’une propriété.

Par exemple, si un bail de cinq ans comporte un paiement mensuel de 6 000 $, la valeur du bail serait basée sur le total des paiements au cours des cinq années. Dans cet exemple, votre commission serait basée sur la valeur de la propriété de 360 000 $.

Dans certains cas, le propriétaire peut essayer de négocier le taux de commission de l’immobilier commercial afin qu’il soit réduit pour des durées de location plus longues.

Si la propriété dans notre exemple était louée pour 10 ans, le courtier pourrait convenir d’un taux de 4 % pour les 5 premières années et d’un taux de 3 % pour les 5 années restantes.

En outre, le courtier peut négocier le versement d’une commission sur l’immobilier commercial lors du renouvellement du bail. Il s’agit généralement d’un taux de commission réduit.

Une autre raison courante de négocier un taux de commission d’immobilier commercial pour un bail pourrait être d’inciter à une transaction pour un immeuble à faible taux d’occupation.

Bien que ces cas de négociation se produisent, la majeure partie de vos transactions se fera probablement sur un taux de commission non négociable.

#2 : Le fractionnement du courtage – Commission du courtier en immobilier commercial

En tant qu’agent immobilier commercial, vous travaillez pour un courtier immobilier.

Même si vous vous occupez vous-même de l’ensemble de la transaction, les lois de l’État exigent que la commission soit versée au courtier. Il incombe au courtier en immobilier commercial de payer la commission de l’agent immobilier.

Les courtiers peuvent structurer leur commission d’agent immobilier commercial de plusieurs façons, en fonction de l’organisation du courtage.

Fractionnement typique du courtage pour les petits cabinets de courtage

Certains cabinets immobiliers sont composés d’un seul courtier et de quelques agents.

Il est courant dans les petits cabinets immobiliers que le courtier immobilier prenne une partie de la commission et donne le reste aux agents immobiliers impliqués dans la transaction.

Dans des cas comme celui-ci, les partages sont assez simples.

Les agents peuvent commencer avec un partage 50/50 et obtenir de garder un pourcentage plus important au fur et à mesure qu’ils rapportent plus de commissions.

Cependant, un partage 60/40 est typique. Dans ce cas, l’agent recevrait 60 % de la commission sur l’immobilier commercial et le courtier garderait 40 %.

La répartition du courtage pourrait également être basée sur une échelle mobile qui se réinitialise chaque année. Au fur et à mesure que les agents immobiliers rapportent plus de commissions, leur part du partage peut augmenter.

Typical Brokerage Splits For Larger Brokerages

Les grands courtiers peuvent être constitués en équipes.

Par exemple, il peut y avoir des équipes distinctes pour :

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Un agent peut être facturé 15 000 à 25 000 dollars par an et ne garder que 5 à 10 % de la commission d’immobilier commercial au lieu d’un plus gros morceau.

The Bottom Line

Il n’existe pas de « meilleure » structure de commission d’immobilier commercial. Ce qui fonctionne bien pour un agent immobilier peut ne pas être idéal pour un autre.

Par exemple, si vous travaillez mieux dans un environnement d’équipe, vous pouvez gagner plus d’argent en travaillant dans une équipe, même si vous gardez une commission moins importante.

Si vous êtes plus fort seul et que vous sentez que vous n’avez pas besoin du soutien d’un manager pour vous aider dans vos transactions, vous pouvez gagner plus d’argent en travaillant en solo et en prenant un pourcentage de commission plus important.

Certains courtiers peuvent proposer un tirage au sort, dans lequel le courtier avance un montant fixe sur une base hebdomadaire ou mensuelle.

Il est important de noter que les tirages au sort ne sont pas des salaires. Considérez les tirages comme une avance sur les commissions futures. Vous devez rembourser ce montant avant de recevoir une partie de votre commission d’immobilier commercial.

Les tirages peuvent être une option intéressante pour ceux qui essaient de s’établir en tant qu’agent immobilier commercial, ou ceux qui veulent simplement plus de cohérence avec leur revenu.

Lorsque vous envisagez un tirage, gardez à l’esprit que vous voudrez commencer à gagner des commissions pour aider à compenser le montant du tirage avant de commencer à accumuler trop de dettes envers la maison de courtage.

Il est également important de garder à l’esprit que si, pour une raison quelconque, vous voulez changer de maison de courtage, vous devez d’abord rembourser le montant total du tirage.

#3 : Le nombre d’agents impliqués dans la transaction

Les transactions immobilières commerciales impliquent généralement deux agents, et dans certains cas, plus de deux agents.

Cela peut arriver lorsqu’un autre agent apporte un acheteur à l’agent inscripteur. Généralement, l’agent de l’acheteur est payé à partir de la commission que le vendeur ou le propriétaire paie, ce qui signifie que l’agent inscripteur doit partager sa commission.

Ce scénario est moins habituel dans l’immobilier commercial que dans l’immobilier résidentiel, mais il se produit quand même.

On peut avoir l’impression que l’agent inscripteur se fait rouler dans la farine dans ce cas, mais cela l’aide à conclure l’affaire et il reçoit toujours une commission d’immobilier commercial pour avoir vendu à son acheteur l’inscription d’un autre agent.

Le partage entre les agents est couramment de 50/50, mais ce n’est pas toujours le cas. Comme tout ce qui concerne la commission d’immobilier commercial, le partage peut être géré de plusieurs façons différentes en fonction de la commission elle-même.

Quand recevez-vous votre commission d’immobilier commercial ?

Typiquement, vous pouvez recevoir votre commission d’immobilier commercial environ 30 jours après la signature de la vente ou du bail et l’exécution de l’accord de commission.

Le délai d’exécution peut être plus court ou plus long que 30 jours après l’exécution de la vente ou de la location et de l’accord de commission, en fonction du processus de paiement de votre maison de courtage.

Cependant, il existe certains cas, bien que non typiques, où vous pouvez ne pas recevoir la totalité de votre commission en une seule fois.

Par exemple, un courtier et un propriétaire peuvent également convenir d’un paiement structuré où le courtier reçoit des paiements de commission sur un nombre déterminé de mois.

Si l’immeuble loué est en construction, un courtier peut convenir de recevoir la moitié de la commission après la clôture et l’autre moitié après la construction.

Bien que ces scénarios puissent se produire, il est plus courant que la commission soit payée d’avance après la conclusion de l’affaire et l’exécution du contrat de commission.

Le contrat de commission est l’une des premières étapes d’une transaction immobilière commerciale. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. Les villes peuvent avoir des conditions de marché différentes, ce qui peut affecter le pourcentage de votre commission.

Regardons quelques-unes des principales plaques tournantes des villes pour l’immobilier commercial au Texas.

Commission pour l’immobilier commercial : San Antonio

Bien qu’il n’existe pas de norme industrielle pour les taux de commission de l’immobilier commercial, un taux de commission de 4 % est typique du marché de l’immobilier commercial de San Antonio.

N’oubliez pas que si ce taux de commission est courant, un grand nombre de facteurs, comme nous l’avons vu précédemment, peuvent influencer votre commission immobilière commerciale et ce chiffre n’est pas une garantie.

Commission de l’immobilier commercial : Houston

Comme San Antonio, le marché de l’immobilier commercial de Houston a un taux de commission typique de 4 %.

Bien qu’il n’existe pas de taux de commission pour l’immobilier commercial standard dans l’industrie, un taux de commission de 4 % est une proposition courante dans cette région.

Commission pour l’immobilier commercial : Dallas

Dallas est une zone à forte concentration de courtiers et est la première ville pour les transactions immobilières commerciales dans tout le comté.

Dans le marché de l’immobilier commercial de Dallas, un taux de commission de 4,5 % est couramment observé.

Comme tout marché de l’immobilier commercial, il est important de comprendre qu’il ne s’agit pas d’une norme industrielle ni d’un taux de commission d’immobilier commercial garanti.